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文档简介
.销售主管岗位职责一、日常工作及管理1、 售楼部每天考勤管理及售楼部每天轮序接待安排2、 售楼部每天清洁卫生的分派、监督、管理3、 售楼部每天早会与夕会的主持,早会布置一天的工作,夕会统计分析客户情况4、 售楼部每天销控的管理(包括定金、合同首付款、回款统计)5、 售楼部每天来电、来访的统计,督促置业顾问将客户详细情况、问题记录在个人客户本上6、 需要市调时,安排好市调人员的市调地点及对市调人员进行有效的监督管理7、 售楼部每天成交客户的档案备份管理8、 负责日报表、周报表、月报表的统计二、项目推进1、负责置业顾问手头重点客户的跟踪与推进2、销售形式不好时主动召集置业顾问开会分析项目当前情况,提出解决方案并推动执行3、销售执行中与置业顾问的洽谈配合,协助置业顾问洽谈客户并最终完成签约4、对已签小订、大定客户的结款、签约推进与监督,对逾期付款的客户进行催促三培训考核1、置业顾问的入职培训和日常销售技巧、商务礼仪等的培训,提高业务素质2、不定期对置业顾问销售技巧进行考核并对人员管理、销售团队建设提出建议3、了解国家经济形势及不同时段相关政策、了解本地房地产市场,不定期安排置业顾问踩盘,了解其他项目销售情况四、其他1、对有争议的客户进行公平的判决2、及时妥善的处理售楼部发生的各种突发事情3、合理使用公司经费购买办公用品并做好财务管理4、安排好各类合同及资料的盖章、准备工作5、和房产相关政府部门保持良好关系,妥善解决相关问题6、根据公司经营战略,制定月度、季度、年度总结及相关活动方案
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