战略规划分析流程ppt课件.ppt

战略规划流程 1 战略流程 战略规划的九个步骤 现状分析 确定目标 外部环境分析 机遇和危机分析 内部能力分析 差距分析 战略设计 战略实施 进展监控 目标分析 1 2 环境分析 3 战略制定 4 战略管控 2 愿景目标 业务描述前1 2年经营成绩 问题 业务确认及分布 业务设计 财务测算 风险分析 子公司业务战略规划流程 关键任务 一 二 三 四 六 七 市场洞察 五 讨论一 讨论四 讨论三 讨论二 市场洞察分析 6力分析 价值链分析 主要竞争对手分析 讨论五 3 会前准备 1 明确会议时间 地点 会议主题2 会议材料准备 议题资料 议题数据 3 至少在会前一天把会议安排和相关资料发给参会者4 确定会议参加人员和担当的角色战略引导员 SPO会议记录员 BU专职人员团队领袖 原则是子公司老总 至少是被授权具有决策权的子公司高管 4 会议内容安排 1 主持人介绍会议主题及目标 会议议程2 分议题发言讨论产生想法选择想法聚焦益处和忧虑决策 总结3 对讨论结果进行总结确认 战略引导员4 会后对讨论结果总结成文以及对存在问题进行研讨5 会议纪要 原则由子公司拟制 参会者会签 5 1 现状 差距分析 6 2 确定目标 7 3 内外部环境分析 8 4 业务确认及业务设计 9 4 业务确认及业务设计 10 5 战略执行举措 11 6 财务测算 12 7 风险分析 13 附件 14 没有行动的愿景仅仅是个白日梦 而没有愿景的行动简直就是一个恶梦 谚语为业务建立愿景对于理解未来的方向很重要 没有愿景 业务就像 无舵的船 愿景定义综述 愿景是对一个组织的未来高层次的见解 它为组织在发展更为细节性的战略 规划和战术时确定了方向 愿景是通过对未来的思考和问下列问题来开展的 公司将会开展什么样的业务 公司将在何处展开竞争 业务 市场 公司将会为谁服务或提供价值 什么时候公司能达到所预想的目的地 时间框架 这些问题将帮助确立使命 使命将回答这样的问题 为什么公司做此项业务 或 什么是公司的使命 愿景定义 15 目标所涉及的范围很广 从支撑愿景和使命的高层次期望 到细节性的目标 该目标将帮助聚焦于业务的提升 目标越细致 我们就越容易衡量 对于最终目标 实际达到的程度 目标定义综述 目标通常有一个时间期限 本质上 它是一般的战略 目标可以是定量 提高产品质量 和定性的 减少20 的残损率 为了衡量业务是成功或是失败 目标应该是可衡量的目标既是相对难以达到 但同时又很实际 它可以用来作为一个赛点和驱动机 GOALS MISSION VISION 目标定义 16 宏观 客户 对手分析 1 17 宏观 客户 对手分析 2 18 售后支持 渠道 无KA信息 Marketing BusinessPlanning 产品开发 销售 市场营销 业务规划 物流 价值链分析 Example 19 竞争对手分析 Example 20 STEEP分析 1 关键问题 商业环境中什么因素会影响我们顾客的消费行为 那些因素在过去造成了影响 那些因素在未来造成了影响 事件有多大发生的可能性 对销售的影响有多大 主要活动 记录主要的环境因素以及它们对业务的影响 总结通过STEEP分析得到的关键机会 威胁 环境分析社会 Social 技术 Technological 经济 Economic 环保 Environmental 政治 Political 财务法律宗教全球化 其它环境因素 STEEP Analysis STEEP Analysis STEEPAnalysis 社会 技术 经济 环境 政治 STEEP框架是环境分析的基础 它经常用来分析公司所处行业之外的商业环境 21 STEEP分析指引 通过STEEP框架和工作表 集体讨论所有有可能影响商务领域的社会 技术 经济 环保和政治因素 社会 社会 人口变化技术 相关的正在显现中的技术 技术应用经济 整体的经济环境 GDP 市场增长率 利率 环保 自然环境的关注政治 条例 政治 法律因素争取尽可能多的思考相关议题 不用判断这些议题的质量罗列出所有议题 然后根据它对本领域的重要性来排序 高 中或低重要性 然后 对于排序为高和中的议题 考虑它们对哪一种机会和威胁有影响 STEEP分析 2 22 STEEP分析 3 Example 23 STEEP分析 4 Example 24 六力分析 1 25 六力分析 2 波特分析 Porter s5 1Forces 是一个用来分析一个工业或市场的竞争环境的基本结构 它潜在驱动是利润 这个结构从6个角度考察市场 买方 卖方能力 买方和卖方的哪种能力超过了市场中的公司 潜在进入者 是否存在低壁垒使得竞争者很容易进入或离开市场 替代品 市场中供应的产品是否容易被替代 并因此增强了市场竞争 竞争 现有公司间的竞争多么激烈 他们是合作关系还是强烈的竞争关系 规则 政府的决策和调节对产业动态发展有着怎样的影响 26 6力分析指引 利用Porter s5 1Forces结构以及工作表单 分析你在 市场定义 练习中定义的不同的市场作用力卖方能力 确定卖方可能超过市场主体的能力买方能力 确定买方可能超过市场主体的能力潜在进入者 确定在将来可能成为主要竞争对手的潜在进入者替代品 描述能够满足客户需求的替代品 竞争 描述市场中的竞争水平及速率规则 描述你们公司或价值单元现在运作的规则考虑以下问题 卖方是否有超过你们公司或价值单元的能力 如果有 是在哪些部分 为什么 买方是否有超过你们公司或价值单元的能力 如果有 是在哪些部分 为什么 所有的竞争者面临着相同的买方能力还是有的更大 为什么 这样的卖方和买方能力衍生出了什么 为什么 新进入者加入市场容易么 为什么 竞争者之间是相互协作 还是激烈的竞争 为什么 六力分析 3 27 六力分析 4 关键厂商分析模版 Example 28 六力分析 5 Example 关键厂商分析模版 29 业务评估方法 市场吸引力 低 中 高 业务潜力 低 中 高 Unit5Unit8 Unit7 Unit4 Unit2 Unit1Unit3Unit9Unit10 Unit6Unit11Unit12 市场吸引力考虑的因素 业务规模 产粮区 市场规模 业务增长率 产粮区 市场增长率 竞争格局竞争 竞争对手数量及市场份额集中度进入门槛 平均利润率 壁垒 资金 技术 架构标准 监管等 客户 对价格的敏感度 产粮区 客户的数量 业务潜力考虑的因素 战略价值 针对虹信公司总体而言虹信历史收入及增长情况虹信满足客户CSF的程度 与最佳竞争对手对比 虹信解决方案的差异性程度 与最佳竞争对手相比 30 业务特征 战略作用 销售比重高 但成长性不强公司现金流的重要来源 成长迅速 有较大发展空间成形且可行的业务模式 但目前尚未成为行业领导者 有巨大的成长潜力市场和业务模式尚未明朗