联想GPS品牌推广策划方案

洗牌中国 GPS百亿市场 联想 GPS品牌推广方案 一个年 “ 百亿 ” 财富的市场 朝阳行业，朝阳市场 这里还没有真正的王者 联想携手恒世隆业重新洗牌 GPS市场 联想必将成为 GPS行业的未来霸主 前沿 背景分析 2004年中国汽车导航市场规模为 3-4万台，到 2005年年底，达到 10万台。 2007年国内 GPS销售有望突破 40万套，增幅超过 300%。到 2008年底，汽车 GPS导航产品市场将可达到 100亿元的规模。 以日本为例，装有导航系统的车辆保有量超过了 800万台，安装率高达 59%。而与之相比，我国 GPS的发展状况却远为落后。统计表明：截止 2005年底，国内安装车载 GPS的车辆还不足 10万辆，安装率不到 2%。 目前中国汽车保有量为 3800多万辆 ， 2006年全年汽车产销双双突破 700万辆大关 ，今后保持 15%的市场增长率。 GPS等汽车电子产业达千亿规模。 市场概况 2004年国内手机导航市场开始起步， 2005年市场规模为 2520万元，诺盛电信咨询预计 2008年无线导航市场将达 9120万元。 2005年无线导航用户规模为 210万人， 2006年为 350万人，随着奥运会及 3G牌照的发放，2008年用户可达 760万人。 GPS将成为 MP3之后的第二个被手机融合的产业 。据相关调查机构显示，GPS技术有望在 2007年大量应用于 GSM手机中，而到 2008年底将有大约25%的 WCDMA手机会应用 GPS。 Strategy Analytics则在更早就预计到2008年，全球 GPS手机出货量将超过 1.5亿部。 预计到 2010年，全球手机用户达 30-40亿， GPS将拥有庞大的应用基础。 市场概况 交通，公安，石油探测，森林测量，海拔测试，气压变化，经纬度信息等各行业的快速发展，手持 GPS产品的需求量也将快速增长。 国家发改委把车载信息系统作为重点支持项目。 2006年 5月，国家质检总局和国家标准委联合宣布，物流行业实施 物流企业分类与评估指标 国家标准，这就要求所有参与评估等级的物流企业货物跟踪水平要达到 50%至 90%，这也为 GPS应用提供了广阔的市场空间。 国家政策支持，汽车、手机在中国的快速普及，以及各行业的快速发展，为GPS应用创造了良好的产业环境。 GPS将成为今后普通老百姓、各行业最普遍的应用。 市场概况 数百家 GPS生产厂商 家电类：长虹、新科 数码类：爱国者、纽曼、 DEC中恒 IT厂商及其他：西门子、任我游、北京烽火台、合众思壮、神州导航、天地同方、北斗星通、中国兵工物资总公司 竞争特点： 这里，还没有绝对的霸主，市场表现不成熟。国内 GPS导航市场竞争热点主要还在价格方面的竞争，其次是质量方面的竞争。最后的竞争热点才是渠道方面的竞争。企业认为，目前在价格和质量上的竞争很激烈，市场需要越来越合理的价格和稳定的质量。个别企业也提到售后服务的竞争，主要是地图的更新速度方面的服务。 竞争环境 国内 GPS导航市场主流产品： 1）特别有实力的主流品牌还没有完全形成，相对稳定的品牌已经出现 现在市场上有一些比较有知名度的品牌，如“哈车宝”、“新科”、“城际通”、“好帮手”、“健伍”等，但是说谁是主流产品还为时过早。 2）集成的、便携式的 GPS导航产品都会有不小的发展，成为未来市场两大主流 从功能上说，民用导航产品肯定是未来的主流领域，而从功能的单纯或集成特性上 看，集成的产品成为趋势的可能性较大，因为消费者爱车空间有限，设计出功能合一 的产品，是为用户着想的体现，但出于价位等因素，单纯的 GPS导航产品也不可或 缺。此外，便携式的 GPS导航产品也将会成为未来市场的主流，因为现在人们的生活 节凑越来越快，那种安装复杂，操作繁琐的导航产品一定会跟不上这种节凑，“便捷， 实用”必将是未来产品的主流发展方向。 3）防盗、调度类的产品市场规模将上升 从 GPS应用类型上来看，具备防盗、调度类功能的产品市场前景将看好。尤其是 2008 年奥运会即将来临 ,类似的活动 ,将需要大量此类具有调度功能的产品。 竞争环境 联想 GPS业务分析 联想国际化大品牌优势： 国内 IT业界最知名品牌优势； 具有庞大的资金优势； 具有强大的研发团队和技术实力； 具有大规模制造优势； 具有强大的品质保障； 具有强大的分销能力； 具有完善的售后服务体系； 恒世隆业 GPS业务分析 强大的资金实力： 优秀的服务团队； 强大的分销体系； 丰富的渠道营销经验； 联想与恒世隆业携手，重新洗牌中国 GPS市场 市场推广目的 推广目的 联想首次大规模进军 GPS市场，是联想产品战线的一次全新扩展； 树立全新联想 GPS品牌型、技术型、服务型形象： 提升联想在 GPS市场的品牌影响力； 联想 GPS产品技术、品质、功能全面展示； 增强联想的品牌附加值，提升联想整体品牌； 通过相关活动、广告、公关配合促进招商； 通过相关活动、广告、公关配合促进终端销售； 市场推广策略 推广基调 全面利用联想品牌优势，采取高举高打的推广策略； 品牌 产品 渠道 服务 行业影响 业界人士 用户体验 1、战略高度：将GPS作为联想今后的一种战略推广 2、利用联想在资金、技术研发、生产、渠道、服务等优势，打造强势品牌 3、战略合作：与政府、企业、行业、个人用户的合作 4、高层访谈、业界专业人士访谈 1、技术 2、功能 3、品质 4、应用 1、渠道规模 2、渠道策略 3、促销活动 1、服务品牌化 2、服务策略 3、服务活动 1、行业高度 2、行业应用 3、对行业的影响力 4、对行业发展的促进 5、引领行业发展 6、抢占行业制高点 1、业内专家说话 2、专业媒体记者 3、营销专家 4、社会名流 5、行业领导 1、用户体验 2、促销活动 3、相关回馈活动 推广内容 整合推广策略 策略一 公关传播 PR 策略二 事件行销 EVENT 策略三 广告 AD 推广节奏 传播量和传播时间3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月新闻发布会，集中推广品牌 后续深度报道 全国 4S店巡展 年底经销商大会 公关传播 加强联想 GPS与消费者和媒体的沟通，建立消费者的兴趣和信心 促进广泛群体的响应 与事件行销、广告等配合，维持联想 GPS较高的品牌露出度 促进品牌形象的提升 塑造和维护联想 GPS品牌形象和品牌价值 品牌共鸣 公关传播目的 同一种声音说话，突出阶段性重点，达到效果最大化 公关传播与全年市场营销策略相吻合，围绕主线推广 传播节奏清晰，前后衔接连贯 公关传播配合品牌形象塑造，体现品牌高度和深度 深入挖掘新闻点，坚持“小事大做”的公关传播原则 传播放大 品牌高度 角度多样 主线清晰 集中火力 环环相扣 从多方面进行核心主题推广 公关传播六大原则 公关传播策略 中央主流媒体 经济日报、经观、中青 行业核心媒体 GPS相关平面 /网络媒体 全国各区域主流媒体 京华 /南都 /汽车时尚类 网络媒体 Sina/Sohu 其他非核心媒体 中国商报 /北晨 /TOM 观点主动传播，占领舆论制高点 深度报道、主导基调，影响行业 事件纵深传播，提升行业内影响力 新闻信息广泛发布 ,全面影响各区域市场 多角度形象传播，全方位促进销售 事件深度传播，提升产品品牌 日常新闻传播，拓展覆盖面 事件深度传播，拓展覆盖面 话语权 促销售 覆盖 传播布局 公关传播策略 媒体策略 公关传播策略 八大类媒体（共 351家）： 1、中央大众 /行业 2、区域大众 3、财经管理 4、汽车类媒体 5、 IT媒体 6、时尚旅游 7、网络媒体 8、电波媒体 各类媒体发布比例12%15%5%20%5%3%40%中央大众/ 行业区域大众财经管理汽车类媒体I T 媒体时尚旅游网络媒体八大类共 351家主流媒体，全方位进行联想 GPS品牌推广 具体媒体名单表 媒体发布比例及名单表 公关传播计划（ 4-6） 联想 GPS新品上市暨市场战略新闻发布会 领导做客 sina网 事件活动 舆论管理 4月（上市爆发） 5月（后续深度报道） 6月（后续深度报道） 联想在 GPS方面的整体实力推广； 行业评论：从联想进入 GPS市场分析对行业的影响。抢占舆论制高点； 业界评论：邀请行业专家、记者、营销专家进行全方位的品牌推广； 渠道综述：渠道策略，取道优势等； 产品推广：联想 GPS新品推广（车载、手持、模块） 相关媒体专访； 产品推广：评测 /试用手记 /应用方案等； 用户反馈：用户体验； 行业评论 业界评论 市场综述 相关媒体专访 新闻发布会： 从品牌端进行推广，从资金、联想新战略、人物等方面进行报道。 新闻稿、专访稿、评论稿、 综述稿 预热铺垫（ 3月）： 开局 领导做客人民网强国论坛 公关传播费用预算 传播量和传播时间3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月月份 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 总计 传播量（万字） 30 30 25 12 12 12 15 12 12 9 9 9 187 传播费用（万元） 18 18 16 8 8 8 10 8 8 6 6 6 120 事件行销 加强联想 GPS与消费者的沟通，建立消费者的兴趣和信心 促进广泛群体的响应 树立良好的品牌形象和社会影响力 品牌共鸣 配合企业市场发展战略，让品牌和营销目标落地 做为营销手段服务于企业品牌和市场战略 事件行销目的 针对经销商 政策为先： 2007年联想 GPS市场战略新闻发布会 促销支持：全国巡展暨促销 针对品牌 联想进军 GPS市场战略发布会 针对产品 全国汽车 4S店巡展 制定战略策略 事件行销策略 事件行销规划 联想进军 GPS新品上市暨市场战略新闻发布会 时间 :07年 4月 高调宣布联想进军 GPS市场，体现联想在 GPS市场上的发展战略，通过大规模集中爆发，树立品牌，增强渠道信心。 选择全国重点城市或媒体中心城市的高档酒店做为活动举办地，会场布置大气、高规格、突出亮点，充分体现联想大型企业形象，增强代理商信心；活动以战略发布、领导讲话、会后专访等环节组成 目的 内容及形式 事件行销规划 联想 GPS全国汽车 4S店巡展 时间 :07年 10-11月 联想 GPS与消费者零距离沟通，让消费者充分了解和体验联想 GPS产品和服务，促进产品销售。 选择全国经济发达的省会城市，进行全国汽车 4s店巡展。巡展内容为现场产品展示，现场 SHOW，现场互动小游戏等。与当地媒体配合，结合活动现场海报、 POP、 DM吸引用户参与。 目的 内容及形式 事件行销规划 2007年联想 GPS经销商大会暨庆祝晚会 时间 :07年 12月 提高经销商斗志，感谢经销商一直以来的全力支持，并表示联想 08年度市场推广力度 , 为各个大区经销商制定全年战略 选择全国重点城市高档酒店做为活动举办地，会场布置大气、高规格、突出亮点，充分体现联想大型企业形象，增强代理商信心；活动以领导讲话、战略发布、现场表演、庆祝晚宴等环节组成。 目的 内容及形式 联想进军 GPS新闻发布会策划方案 畅想 G速 随 G应变 联想 GPS新品上市暨市场战略新闻发布会 1、活动主题： 整体发布会设计风格，会场布置大气而严谨，减少小点缀（比如 POP），尽量采用大幅面的整体设计；采用主会场与产品展示区相结合的设计方式； 将联想进入 GPS作为联想 2007年一大战略重点，提高发布会的战略高度。借用邀请的高层人士、政府官员、业内专家等从多重角度体现联想 GPS核心实力； 注意控制会议进度；由于考虑到来宾会议期间会有疲劳，为提高来宾兴趣；在会议期间安排一次茶歇，来宾可一边参观产品展示区一边与其他业内人事探讨GPS的市场状况，并可以让销售与用户沟通，也同时避免出现冷场现象； 2、活动整体思路： 联想进军 GPS新闻发布会策划方案 活动时间（暂定）： 2007年 04月 05日（周四） 活动场地（暂定）：北京香格里拉大饭店 会议规模： 150人 （ 1）嘉宾：政府领导、行业领导、行业专家、营销专家、联想领导 （ 2）来宾：企业领导、渠道代理商、客户 （ 3）媒体记者：电视媒体、平面媒体、网络媒体 （ 4）工作人员：联想工作人员、恒世隆业 （ 5）外协：礼仪、摄影、摄像、公关公司、广告公司、活动公司 3、活动基本信息： 联想进军 GPS新闻发布会策划方案 4、酒店介绍： 京香格里拉饭店是北京西部地区的标志性建筑。饭店景阁共 24层拥有 528间客房和套房。饭店毗邻金融街、颐和园、钓鱼台国宾馆、北京展览馆、北京动物园，距首都机场仅 35千米。理想的位置和良好的声誉使其成为旅游和商务人士来北京的首选。 耗资 5,000万美金筑就的 新阁 于 2007年 3月正式面世。新阁拥有现代玻璃外墙，高 17层，特设 142间极具品位的客房及各式特色套房，将北京香格里拉饭店的客房总数增加为 670间。豪华舒适的客房最小面积为 50平方米，为您提供舒适宽敞的入住环境。同时还设香格里拉特色套房和 245平米的总统套房，尽显王者之气。 周全齐备的会议设施包括两个气势恢宏的大宴会厅、一个会展中心， 18间设施一流的多功能厅，使饭店成为举办各种宴会、庆典、招待会和会议的最佳场所。 联想进军 GPS新闻发布会策划方案 5、活动内容及形式： 时间 内容 13： 30 来宾签到，参观展示区 14： 00 开场表演（打击乐） /女子十二月坊 14： 05 主持人致词，宣布发布会开始 14： 10 政府部门领导致词 14： 15 联想领导致词，发布联想 GPS市场战略 14： 35 业界专家致词 14： 40 新品亮相、新品 show 14： 50 拉丁舞表演 15： 00 产品经理讲解 15： 10 销售经理讲解渠道战略 15： 20 总代领导致词 15： 30 各方领导、厂商代表合影留念 15： 30 活动结束，来宾退场参观展示区 联想进军 GPS新闻发布会策划方案 6、活动亮点： 会议开始前活动： 女子打击乐队 /女子十二月坊，通过现场节目表演，调动起来宾兴趣。 联想进军 GPS新闻发布会策划方案 6、活动亮点： 新品亮相： 在主舞台的左右两侧搭建新产品亮相台 新产品亮相前，被电子黑帷幕挡住 新产品亮相时，主持人有请联想公司等领导上台，同时背景音乐响起，领导上台后共同触动水晶球，电子黑幕应声落下，全场舞台灯光变换，以全身涂彩的人体彩绘模特摆出各种造型在展示区进行产品展示。 联想进军 GPS新闻发布会策划方案 6、活动亮点： 拉丁舞表演： 现场优雅的拉丁舞表演，体现联想国际化品牌特点。 联想进军 GPS新闻发布会策划方案 7、主持人推荐： 史 晗 北京电视台 首都经济报道 主持人 杜月媚 中央人民广播电台 1018节目主持