2007年天津渤海现代创业园整合推广方略

与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 发展商： 天津渤海现代创业园管理有限公司 提 案： 达能 新广告（天津） 日 期： 2007 年 11 月 天津渤海 现代 创业园 整合推广方略 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 序。 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 目录 市场环境 项目基因 项目定位 推广策略 广告执行 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 市场环境 我们在一个什么样的环境下运作项目 ? 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 烽烟四起的年代；诸侯纷争的格局。 新政的颁布加速了房地产行业洗牌。经历了政策风云变幻的 2006年， 国内房地产市场由住宅市场一枝独秀转变为住宅、商业、工业地产 等诸强纷争的局面， 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 解读城市规划对天津工业发展的影响 随着滨海新区开发纳入国家战略，滨海已成为天津最大经济增长点、环渤海开放型经济的示范阵地和对外开放的标志区域。滨海新区将启动多项重点建设项目： 天津港 欧亚大桥的起始港之一， 10万吨级深水航道已开通，具备接卸第六代集装箱运输的能力。今年将投资 85亿元用于港口建设，进一步打造世界一流大港。 临港工业区 滨海化工区重要组成部分。目前累计投资 30亿元，为塘沽新增 10多公里海岸线，开挖了万吨级航道，一个化工液体码头、一个散货码头已投入运营。 天津滨海国际机场 中国渤海最大的航空货运中心，空港保税区的建设已启动，与北京首都机场联合实现京津航空一体化的目标正在加快实施。 天津经济开发区 中国一流开发区，各项经济技术指标在全国重点开发区中一直名列前茅，天津港保税区已形成国际物流集散配运，市场分拨和进出口加工三大功能体系，成为中国渤海最大的国际贸易窗口。 滨海新区充分利用自身优势，形成以电子、石化、汽车、冶金等具有国际竞争力的产业，其工业经济占全市工业经济总量近 60%，有效带动了天津工业发展。 总 结 ： 未 来 滨 海 新 区 将 凭 借 优 越 的 区 位 条 件 和 工 业 基 础 ， 带 动 天 津 工 业 经 济 在 我 国 北 方 经 济 中 的 龙 头 发 展 作 用 。 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 东丽区位于天津中心市区和滨海新区之间，东临渤海， 对外辐射环渤海地区，沟通东北三省、华北大部、浙江、江苏、山东、广东和福建各省区的公路交通 ，战略地位突出。 全区辖 3镇、 5街、 1乡、 114个行政村，规划到 2010年人口 90万。外环线之内 43.9平方公里，滨海新区 84平方公里。今年 1-10月份，实现生产总值 108.3亿元，同比增长 15.8%； 天津市区东移 开发区西进 东丽将建成现代化津滨新城区 依托“现代化津滨新城区”规划，现代化服务业和高新技术产业成为全区经济重点，同时形成“两个依托一带动”的经济发展格局。依托 自身空港和靠近天津海港 的地理优势，大力发展现代物流业，成为华北物流中心。规划 三个现代物流区：大毕庄商贸、空港和军粮城码头物流区 。 五个产业园区：空港物流加工区、经济开发区、乡镇产业园区、海河下游工业区和英才硅谷园 。一个旅游区和八个沿海都市型农业示范区。 总体规划全面优化经济结构 解读城市规划对东丽区工业发展的影响 东丽区作为天津滨海新区的重要组成部分 ， 是 未 来 天 津 工 业 及 物 流 发 展 的 重 要 支 撑 。 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 解读大毕庄产业定位对本案发展的影响 大毕庄 庞大交通网络 迅达世界 地处城乡接合部，距外环线 3公里，中环线 6公里，滨海国际机场 6公里，开发区物流加工区 5公里，天津港40公里。镇内有京津塘高速、津蓟高速穿过，华北地区通往东北三省的唯一公路 205国道纵贯全镇。周边有“三铁”（京山、津蓟、北环铁路）、“六路”（津汉路、杨北公路、外环线、金钟路、京津塘高速公路、津蓟高速公路）交叉纵横。 商贸物流发展强劲 在东丽区规划功能分区中，大毕庄产业区确立了利用当地物流资源与制造业互相促进，联合发展，建成产品加工制造、集散、贸易的重要枢纽。大毕庄融资兴建了大规模物流货运中心，如天津市物流货运中心、东大旅馆货运中心、振东、巨邦、佳吉等物流货运中心，服务范围辐射三北。如今第三产业增值占全镇经济总量 70%以上，物流业发展势头强劲。 大毕庄商贸物流的发达，为本案产业发展提供了交通运输保障！ 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 投资环境优良 金钟产业园区是天津政府批准的产业园区，享有东丽开发区优惠政策。园区占地 207公顷，园区发展目标：建立以现代工业为基础，以高新技术企业为主导，重点开发光机电一体化，新型材料、木制品、交通设备、印刷、包装、服装制品、电子产品等外向型经济区域。 自2003年开始建设工作，目前已引进企业17家，完成开发土地 700亩。 解读金钟产业园规划对本案发展的影响 金钟产业园无论从地理交通优势 ， 还是产业定位优势 ， 都 对 本 案 轻 工 产 业 的 发 展 起 到 了 助 推 作 用 ！ 地理位臵优越 交通迅驰便捷 园区坐落在跃进路两侧，距天津市区 6公里，外环线、京津塘高速 4公里，滨海国际机场 6公里，北环铁路大毕庄货站 1公里，天津新港 40公里；周边有“三铁”（京山、津蓟、北环铁路），六路（津汉路、杨北公路、外环线、金钟路、京津塘高速、津蓟高速），形成通达国内外的海陆空交通网。东丽湖旅游度假村、天津高尔夫球场等娱乐场所条件完备。 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 关于电动自行车市场 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 专家认为，我国电动自行车市场空间巨大。目前我国自行车用户约 4.5亿，全国自行车保有量约 6亿辆。专家预测未来十年内，将有部分自行车用户改用电动自行车，届时，全国电动自行车保有量将增到 4000万辆以上。在未来几年，中国电动自行车产业必将迎来一个快速发展、竞争激烈、政策影响巨大的发展时期。 电动自行车行业将进入新的飞跃阶段，整个产业升级的突破口逐渐凸显。 2000年，中国电动车市场进入产业化发展阶段，不仅领先世界达到产业化程度，而且拥有原创知识产权，在许多核心技术领域已成为世界先进水平的标志。 据 2006年数据表明，目前中国电动车年产量已过 1000万辆，出口 300万辆以上，保持 80%以上的增长，实现工业产值 200亿元，利税约 60亿元。 中国已经成为全球最大的电动自行车生产国、消费国和出口国。 达能新对中国电动自行车市场的探析 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 近年来天津电动自行车产业呈井喷增长趋势： 2000年天津电动自行车年产量仅 5万辆， 2003年仅 57万辆 ， 2004年达 154万辆。 2005年，天津市电动自行车产量达到 360.86万辆，首获全国产量冠军。 十年间，天津电动自行车产业经历了从无到有，从弱到强的发展历程；经历了研发试制期、市场开发期和快速成长期，现已和国内最高水平的省份发展同步。天津电动自行车产业资本技术实力普遍增强，生产逐步向优势企业集中，电动自行车生产企业已超过 200家。 达能新对天津电动自行车市场的探析 天津形成中国最大的电动自行车生产基地，产量和销量年年攀升，并发展形成了一套完整的自有产业体系。 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 达能新对天津电动自行车产业发展的思考 第一，天津具有自行车产业的雄厚实力做基础。 天津在自行车生产方面历史悠久，有自行车文化积淀，产业使命感强烈，为当地电动自行车资源的进入提供了很好的突破口。 第二，天津强大的成本竞争力和配套能力。 在多年发展中，天津形成了自行车产业的强大配套能力，天津电动自行车企业几乎都是民营企业，机制灵活、势头强劲，且人力成本、资源成本、管理成本等都相对南方企业要低，从而极大增强了天津电动自行车的成本竞争力。 第三，天津强大的产业集群以及辐射效应。 由于天津地域相对狭小，产业容易形成聚集，强化了天津电动自行车的产业整体优势，增强了天津电动自行车产业的辐射能力。 第四，行业协会与当地政府的组织及协调作用。 由于产业基础和地域狭小，自行车及电动自行车更易获得天津政府及行业组织的重视，有利于形成合理资源配臵，这一点是广东、江苏、浙江乃至上海都无法企及的。 天津电动自行车行业占尽天时地利，未来产业潜力无可估量。 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 地处天津武清区，素有“自行车之乡”美誉。全镇共有自行车及配套企业 268家，从业人员万余人，行业总资产 2.5亿元，年产自行车 680万辆，占全国年产量 1/10，天津年产量 1/3，年销售额达 12.48亿元 , 已营建由配件到成车一条龙生产模式，产品远销国外。 王 庆 坨 镇 达能新对天津电动自行车市场的调查 该镇规划建设万平方公里的工业区，目前投资 7000万元的一期工程已完成道路 6500延米，实现了 1.5平方公里“五通一平”。在软环境建设上，工业小区协调工商、税务等有关部门，实行“一站式”办公、“一条龙”服务。 目前，工业区内注册、建厂企业已达 33家，主要从事自行车、机械加工等行业，投资达亿元。 自行车产业已成为全镇经济发展的支柱产业，王庆坨镇也成为中国北方最大的自行车生产基地。 小镇简介： 工业区规划： 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 达能新对天津电动自行车市场的调查 天津八里台工业园区 金融、法律、公安、税务、工商、运输、餐饮、娱乐、保险等机构座落在园区周围，为企业发展提供高素质德劳动力，使企业的商务活动更加便利。 园区简介： 八里台工业园区规划面积 8000亩。紧邻津港公路 , 通讯便捷 ,电力资源丰富。截止目前 , 已引入企业数十家 ,引入资金 2.8亿元。产品涉及电子传真机、新型建材、微型电机、现代家俱、针织服装、塑料制管、装饰材料等产业。 政策优势： 劳动力资源优势： 津南区为投资客制定了很多优惠政策，在企业用地或租赁厂地方面适当价格从低。用地性质为国有土地，使用期限 50年。 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 纵观天津电动自行车产业市场： 虽然经过近年来的发展已取得长足进步，但尚未形成集群效应， 大多电动车厂家都散落分布在天津各工业区内， 这样导致了行业优势相对分散，在生产销售过程中造成各种成本的增加。 达能新对天津电动自行车市场的思考 所以，在电动车产业急剧发展的今天， 迫切需要一个 能聚集电动车生产精英的工业园区 。 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 关于天津渤海现代创业园解析 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 项目位于天津东丽区大毕庄镇南金钟产业园内，跃进路与金钟路交汇处。 一期占地面积 120亩地，建筑面积 8万多平方米；二期占地面积 200亩地，建筑面积 15万多平方米。 采用框架结构（ 3-4层），吸纳经营户和厂家 1000户以上。 项 目概 况 争取建成渤海最大的电动自行车研发、生产、组装、销售交易中心，最好的服装鞋业加工批发集散地，轻工产品基地，最先进的仓储物流配货中心。 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 检索项目自身的价值 对创建初期先进驻创业园的经营者和生产企业提供两个月免租期 项目采取以租代售的经营模式，以便提供更便捷的服务和专业化管理 实行会员制联盟，对入会企业提供信息共享，租金优惠等措施 项目坐镇大毕庄镇，有该镇强大的商贸物流体系作为产业货运依托 项目开发商有丰厚的工业地产操盘经验，其投资伙伴由天津市多个轻工业翘楚企业组成，目前已先后建成天津温州服装城、金温电动自行车配套商城等项目 项目开发商具备强大的经济实力和专业化市场开发与管理人才，形成完备的专业市场开发与管理体系 与政府的紧密合作，使项目优享多项优惠政策 八大创富法则 项目交通便捷，东距天津空港约30公里，南距天津国际机场 5公里，西临津京塘高速公路 2公里，北距直通东三省的“ 205” 国道和津蓟高速公路 1公里。 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 产 业 定 位 电动自行车研发、生产、组装、交易中心 服装鞋业加工中心 轻工产品制造中心 物流仓储配货中心 总定位： 轻工产业基地 一 期 （ 8万多平方米 ） 二 期 （ 15万多平方米 ） 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 招 商 对 象 物流仓储配货公司 选择本案的共同理由： 企业希望本案能为其带来更大发展与资产增值 电动自行车生产企业 服装鞋业加工企业 轻工产品制造企业 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 渤海创业园不仅仅是简单的轻工产业基地， 更是一条 集采购、生产、仓储、供应、销售、货运一体的轻工产业链 ！ 采购 生产 仓储 供应 销售 货运 运 作 模 式 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 天津轻工商贸城 北方五金城 金温电动自行车配套商城 天津温州服装城 北方自行车批发市场 金钟物流园 天津渤海现代创业园 本案所在区域各产业相互依托，形成强大的产业集群，本案也因此成为了一个完全开放而又相对独立的复合型商业区。 一条闭合的轻工产业链 从此 完美运转！ 依 托 产 业 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 关于天津渤海现代创业园定位 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 对于分两期开发的渤海创业园这一长期大型项目， 如何在市场中树立一个 清晰的大品牌定位 ， 并在该品牌的指引下 分期宣传两期项目 ， 是本案成功的关键！ 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 天津渤海创业园的高端价值品牌占位 是决定营销成败的关键 品牌公信力的营建 打造渤海创业园 “ 以轻工产业链的运营模式确保企业增值 ” 的品牌形象 持续性的市场驱动力 项目配套、优惠政策和产业链效益等多元利益的放大 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 中国 天津 【 轻工产业链 企业增值地 】 “天津渤海现代创业园” 总定位 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 项目的一期产品规划为“电动自行车交易中心和服装鞋业加工中心”，争取建成渤海地区最大的电动自行车研发、生产、组装、销售交易中心 无数的营销案例证明，一个 纯粹而明晰的定位将大大有利于产品信息的传播和消费者记忆。 因此，本案决定取 “渤海地区最大的电动自行车研发、生产、组装、销售交易中心 ” 为项目一期的物理定位。 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 “渤海现代创业园” 一期案名及定位 渤海旗舰，一站式电动车基地 【 电 动 车 国 际 城 】 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 项目分阶段推广策略 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 第一阶段 第三阶段 第二阶段 亮相期 08年 1月 3月 蓄势期 08年 4月 8月 强销期 08年 9月 12月 重要节点： 项目开工 销售人员进驻现场第一批房源推出 重要节点： 主体结构封顶 项目开盘 免月供方案确定实施 重要节点： 包租方案确定 商业招商积累 分阶段推广策略 2008年 2009年 注：时间节点调整以工程实际进度为准，视情况灵活调整 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 第一阶段： 亮 相 期 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 第一阶段： 亮 相 期 推 广 目 的 ： 建立项目的整体形象，扩大项目的知名度； 渲染项目所营建的生产模式即轻工产业链； 对目标客户群进行确保企业增值的许诺。 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 阶段推广主题 ： 第一阶段： 亮 相 期 树立全新的轻工产业园区模式 以全新的产业链模式来树立 以全新的工业地产创富模式来树立 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 广 告 落 实 ： 第一阶段： 亮 相 期 （一） 是产业链，更是财富链 渤海创业园 颠覆 轻工产业模式 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 推 广 渠 道： 户外广告 以形象广告出现，树立项目形象。 建立项目 VIS全方位系统 。 销售中心全面开放使用， 售楼处包装 /工地围墙 /折页 /海报 /售楼处展板 现场提供。 主流媒体软性炒作，以 行业内杂志、行业内网站、中国工业报 等为载体为主。 组织 业内研讨和新闻发布会 ，软宣报道。 参加 行业内组织的推荐会 。 运用 DM直投 进行目标客户的重点宣传。 第一阶段： 蓄 势 期 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 活动时间： 2008 年 1 月 活动地点： 天津市区某五星级大酒店 活动内容： 邀请行业专家进行演讲 ， 与现场来宾进行互动 。 以户外的形式宣告本论坛的举办；以广告的形式通过行 业内网络 、 杂志 、 报纸传达邀请信息；以请柬的形式向 天津市乃至河北省各地潜在企业客户发放邀请函 。 第一阶段： 蓄 势 期 阶段公关配合： 2008天津轻工产业发展高峰论坛 以权威论坛的形式树立本案的专业化形象 ， 引发社会关注 ， 形成口碑效应 。 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 第二阶段： 蓄 势 期 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 第二阶段： 蓄 势 期 推 广 目 的 ： 加强产品宣传，进一步完善项目形象； 大规模、立体化的强势宣传，掀启销售高潮； 在良好的市场形象基础上，引导认购期积累的客户顺利签约； 聚集人气，吸纳新客户、消化老客户，形成口碑效应 。 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 阶段推广主题 ： 第二阶段： 蓄 势 期 八 大 创 富 法 则 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 广 告 落 实 ： 第二阶段： 蓄 势 期 （二） 淬炼 8大优势 铸就 08经典 渤海创业园一期 “电动车国际城” 倾情上演 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 推 广 渠 道 ： 继续 杂志 、 网络 、 报纸 等全方位的软性宣传及公关活动报道； 在商业招商积累期加强宣传 ， 硬广在 业内报纸 、 杂志 、 网络 上投放 ， 户外形象 推广 、 软广 持续上一阶段； 运用 DM直投 进行目标客户的重点宣传； 参加 行业内组织的推荐会 ； 数据库直投 。 第二阶段： 蓄 势 期 与 中 国 地 产 品 牌 共 成 长 资料打包 2008天津创新工业设计展览会 阶段公关配合： 活动地点：项目销售中心 活动内容：与天津市工业设计协会联办“ 2007天津创新工业设计展览会” 活动宣传：行业杂志、报纸、媒体，天津市主流媒体 在形式上做足噱头 ， 以形成焦点 ， 引起社会关注 ， 形成