市场营销作业.doc

作 业 1第1题 企业对新产品创意进行筛选以后，用文字、图像、模型等详细描述构思的阶段称为( )。 A.新产品研制 B.产品概念的形成与测试C.拟营销规划D.市场试销答案:B标准答案：B 您的答案： 此题得分：0.0 2第2题 若新产品在试销过程中出现试用率低，再购率高，则企业应（ ）。A.改进产品 B.迅速投放市场 C.加强促销规划D.尽早放弃答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 3第3题 细分标准越多，细分市场就增加，单个市场的消费者数量就（ ）。A.增加B.不变 C.减少D.无关答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 4第4题 某纺织厂新推出一种高档面料，该产品质量上乘，工艺复杂，竞争者短期内不易打人该产品市场，产品经试销后很受职业妇女的喜爱，对此产品以下哪种定价策略比较适宜（ ）。A.渗透定价B.随行就市定价C.撇脂定价D.产品线定价策略答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 5第5题 现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（ ）。A.人口环境B.技术环境C.经济环境D.社会文化环境答案:B 标准答案：B 您的答案： 此题得分：0.0 6第6题 高机会和高威胁的业务属于（ ）。A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务D.困难业务答案:B 标准答案：B 您的答案： 此题得分：0.0 7第7题 许多冰箱生产厂家近年来高举环保、健康旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。 A. 推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念D.社会市场营销观念答案:D 标准答案：D 您的答案： 此题得分：0.0 8第8题 某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（ ）A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.水平多角化答案:B 标准答案：B 您的答案： 此题得分：0.0 9第9题 铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于( )。 A.愿望竞争者 B.产品形式竞争者C.行业竞争者 D.品牌竞争者答案:B 标准答案：B 您的答案： 此题得分：0.0 10第10题 制约顾客购买行为的最基本因素是（ ）。A.文化因素B.经济因素C.心理因素 D.社会因素答案:B 标准答案：B 您的答案： 此题得分：0.0 11第11题 国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（ ）A.大量市场营销 B.差异市场营销C.密集性市场营销D.无差异市场营销答案:A 标准答案：A 您的答案： 此题得分：0.0 12第12题 正面进攻策略主要攻击竞争对手的（ ）。 A.主要产品和主要市场 B.次要产品和次要市场C.弱势产品和弱势市场 D.新产品和新市场答案:A 标准答案：A 您的答案： 此题得分：0.0 13第13题 企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（ ）。A.大量营销 B.目标市场营销C.差异化营销 D.定制营销答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 14第14题 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（ ）。A. 广告 B.公共关系C.销售促进 D.人员推销答案:D 标准答案：D 您的答案： 此题得分：0.0 15第15题 企业在新产品开发过程中需要进行较大规模市场试销的情况可能是（ ）。A.试销费用高 B.投资费用高C.试算需要较长时间才能完成 D.投资的风险较小答案:B 标准答案：B 您的答案： 此题得分：0.0 16第31题 每种产品在其基本利益和功能之外的附加功能和配件，称之为（ ）。 A.产品特色B.产品定位 C.延伸产品 D.核心产品答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 17第32题 宝洁公司的洗发水包括飘柔、潘婷、海飞丝等多个子品牌，这一品牌策略是典型的（ ）。A.统一品牌策略B.家族品牌策略C.个别品牌策略D.系列品牌策略答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 18第33题 目的在于召唤顾客、引发连带购买行为的定价策略是（ ）A.尾数定价策略 B.声望定价策略C.招徕定价策略D.习惯定价策略答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 19第34题 在产品整体概念中，产品包装、品牌等属于产品的（ ）。A.核心产品B.形式产品C.延伸产品 D.以上三者都不对答案:B 标准答案：B 您的答案： 此题得分：0.0 20第35题 顾客让渡价值中的顾客总成本是( )。A.时间成本B.产品成本C.货币和非货币成本的总和D.精力成本答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 21第36题 根据恩格尔定律，随着中国百姓家庭收入的增加，急剧上升的项目是（ ）。A.食物支出B.衣服支出C.住宅支出D.保险支出答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 22第37题 市场营销学产生于 ( )。A.十九世纪末B.二十世纪初 C.二战末期 D.本世纪五十年代答案:B 标准答案：B 您的答案： 此题得分：0.0 23第38题 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（ ）。A.问题业务 B.明星业务 C.现金牛业务D.瘦狗业务答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 24第39题 市场渗透战略适用的情况是( )。A.现有市场-新产品B.新市场-现有产品C.现有市场-现有产品D.新市场-新产品答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 25第40题 对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是( )。A.电话访问 B.邮寄问卷C.人员访问 D.上门调查答案:B 标准答案：B 您的答案： 此题得分：0.0 26第41题 对于经营资源有限的中小企业而言，在进目标市场战略决策时宜采用( )。A.密集性市场营销 B.差异性市场营销C.整合性市场营销D.无差异性市场营销答案:A 标准答案：A 您的答案： 此题得分：0.0 27第42题 消费者市场也称为（ ）市场。 A.顾客B.商品C.最终产品 D.中间产品答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 28第43题 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有( )。A.商人批发商 B.运输公司C.制造商办事处 D.零售商答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 29第44题 促销的实质是（ ）。A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 30第45题 企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（ ）。 A.密集性目标市场策略 B.聚焦战略C.无差异性目标市场策略 D.总成本领先战略 答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 31第23题 企业定价方法大体上有以下几种( )。A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.效益导向定价法D.批量导向定价法E.竞争导向定价法 答案:A,B,E 标准答案：A|B|E 您的答案： ：2.0 此题得分：0.0 32第24题 产品包装的作用有以下几方面( )。A.便于储运B.保护商品 C.促进销售D.方便生产E.增加赢利答案:A,B,C,E 标准答案：A|B|C|E 您的答案： ：2.0 此题得分：0.0 33第25题 市场营销因素是企业在营销活动中的可控因素，包括（）。A.产品B.品牌C.价格 D.分销渠道E.促销 答案:A,C,D,E 标准答案：A|C|D|E 您的答案： 此题得分：0.0 34第26题 组织的购买类型包括（ ）。A.直接再购B.收购C.修正再购 D.新购 E.议购答案:A,C,D 标准答案：A|C|D 您的答案： 此题得分：0.0 35第27题 品牌的实质是其制造商长期向市场提供的一组产品的特征、利益和服务，是制造商对市场的长期一贯的承诺。它包含（） 等意义。A.属性B.利益C.价值D.文化与个性E.用户答案:A,B,C,D,E 标准答案：A|B|C|D|E 您的答案： 此题得分：0.0 36第52题 当产品销售量急剧下降，利润很低甚至为零时，企业可以选择的营销策略有( )。 A.持续营销策略 B.集中策略C.收割决策 D.渗透决策E.淘汰策略答案:A,C,E 标准答案：A|C|E 您的答案： ：2.0 此题得分：0.0 37第53题 可供企业选择的目标市场营销策略有（ ）。 A.渗透市场营销 B.无差异性市场营销C.密集性市场营销 D.差异性市场营销E.扩展市场营销答案:B,C,D 标准答案：B|C|D 您的答案： ：2.0 此题得分：0.0 38第55题 按购买行为细分消费者市场要考虑（ ）等因素。A.消费者对商品利益的使用频率 B.消费者对商品的忠诚程度 C.消费者的购买动机D.消费者的价格反应 E.消费者的人口规模答案:A,B,C 标准答案：A|B|C 您的答案： 此题得分：0.0 39第56题 市场交换行为的发生都包括以下几个方面的条件( )。A.交换双方B.双方都可以自由地接受或拒绝C.双方都用由对方需要的商品或服务D.双方都认为交易值得E.双方都有沟通和运送货品或服务的能力答案:A,B,C,D,E 标准答案：A|B|C|D|E 您的答案： 此题得分：0.0 40第57题 消费者的知觉过程包括（ ）。A.选择性认识B.选择性注意 C.选择性兴趣D.选择性扭曲 E.选择性保留答案:B,D,E 标准答案：B|D|E 您的答案： 此题得分：0.0 41第16题 满意的顾客就是最好的广告。答案:正确 标准答案：1 您的答案： 此题得分：0.0 42第17题 对于挑战者来说，侧翼进攻是一种最有效和最经济的策略。 答案:正确 标准答案：1 您的答案： 此题得分：0.0 43第18题 冰箱厂兼并压缩机厂是前向一体化。 答案:正确 标准答案：1 您的答案： 此题得分：0.0 44第19题 广告在产业用品市场营销中发挥的作用是传教推销。答案:错误 标准答案：0 您的答案： 此题得分：0.0 45第46题 产品组合订价法往往适用于替代产品的订价。答案:错误 标准答案：0 您的答案： 此题得分：0.0 46第47题 “我们能生产什么，就销售什么产品”，体现了推销观念的经营思想。（ ）答案:错误 标准答案：0 您的答案： 此题得分：0.0 47第48题 英国“维珍”集团的成功源于其利基战略的适当把握。答案:正确 标准答案：1 您的答案： 此题得分：0.0 48第51题 消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。答案:错误 标准答案：0 您的答案： 此题得分：0.0 49第20题 品牌答案:品牌是一种名称、属于、标识、符号或设计，或是它们的综合应用，目的是借以辨认某个销售者或销售者群的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务区分开来。 标准答案：品牌是一种名称、属于、标识、符号或设计，或是它们的综合应用，目的是借以辨认某个销售者或销售者群的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务区分开来。 您的答案： ：2.0 此题得分：0.0 50第21题 市场营销答案:市场营销是个人和群众通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 标准答案：市场营销是个人和群众通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 您的答案： ：2.0 此题得分：0.0 51第22题 社会营销观念答案:社会营销观念是企业以兼顾顾客利益、企业长远利益和社会整体利益为中心而展开一系列营销活动，在取得顾客信任和社会好评的基础上扩大销售增加利润的经营指导思想。 标准答案：社会营销观念是企业以兼顾顾客利益、企业长远利益和社会整体利益为中心而展开一系列营销活动，在取得顾客信任和社会好评的基础上扩大销售增加利润的经营指导思想。 您的答案： ：2.0 此题得分：0.0 52第49题 物流答案:物流是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。 标准答案：物流是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。 您的答案： ：2.0 此题得分：0.0 53第50题 市场营销观念答案:市场营销观念指企业把满足顾客需要作为一切活动的中心，通过顾客的广泛购买和重复购买扩大销售以获取利益的经营指导思想。 标准答案：市场营销观念指企业把满足顾客需要作为一切活动的中心，通过顾客的广泛购买和重复购买扩大销售以获取利益的经营指导思想。 您的答案： ：2.0 此题得分：0.0 54第54题 商标答案:商标是一法律概念，是指已获得专利权受到法律保护的一个品牌或品牌的一部分。 标准答案：商标是一法律概念，是指已获得专利权受到法律保护的一个品牌或品牌的一部分。 您的答案： ：2.0 此题得分：0.0 55第29题 试述制定促销组合和促销策略时的影响因素有哪些？答案: 1. 企业营销目标：长远目标与短期利益目标 2. 促销沟通对象：个人或组织 3. 市场竞争状况，包括市场地理范围大小、市场类型、竞争者的市场条件。 4. 企业营销组合的影响 5.促销预算。 标准答案： 1. 企业营销目标：长远目标与短期利益目标 2. 促销沟通对象：个人或组织 3. 市场竞争状况，包括市场地理范围大小、市场类型、竞争者的市场条件。 4. 企业营销组合的影响 5.促销预算。 您的答案： ：5.0 此题得分：0.0 56第60题 试简要论述新产品开发的程序答案:新产品开发的程序包括八个阶段：（1）新产品构思；（2）构思筛选；（3）概念发展和测试；（4）制定市场营销战略；（5）商业分析（测试其商业吸引力）；（6）产品开发；（7）市场测试；（8）商业化（批量上市）。 标准答案：新产品开发的程序包括八个阶段：（1）新产品构思；（2）构思筛选；（3）概念发展和测试；（4）制定市场营销战略；（5）商业分析（测试其商业吸引力）；（6）产品开发；（7）市场测试；（8）商业化（批量上市）。 您的答案： ：5.0 此题得分：0.0 57第61题 影响企业定价的主要因素有哪些？答案:影响企业定价的主要因素 有六种： （ 1 ）定价目标。不同的企业有不同的定价目标，可能是：维持企业生存；争取当期利润最大化；保持或扩大市场占有率；保持最优产品质量；抑制或应付竞争 （ 2 ）产品成本。这是价格构成中最基本最主要的因素。 （ 3 ）企业的营销组合策略。产品的定价要与产品的整体设计分销和促销策略相匹配。 （ 4 ）市场需求的性质和状况。包括：需求与供给的关系；消费者对产品价格与价值的感受；需求的价格弹性（主要是指产品价格变动对市场需求量的影响。 （ 5 ）竞争者的产品与价格。 （ 6 ）其它环境因素。包括是否存在着通胀利率的高低以及总体经济环境等。 标准答案：影响企业定价的主要因素 有六种： （ 1 ）定价目标。不同的企业有不同的定价目标，可能是：维持企业生存；争取当期利润最大化；保持或扩大市场占有率；保持最优产品质量；抑制或应付竞争 （ 2 ）产品成本。这是价格构成中最基本最主要的因素。 （ 3 ）企业的营销组合策略。产品的定价要与产品的整体设计分销和促销策略相匹配。 （ 4 ）市场需求的性质和状况。包括：需求与供给的关系；消费者对产品价格与价值的感受；需求的价格弹性（主要是指产品价格变动对市场需求量的影响。 （ 5 ）竞争者的产品与价格。 （ 6 ）其它环境因素。包括是否存在着通胀利率的高低以及总体经济环境等。 您的答案： ：8.0 此题得分：0.0 58第28题 品牌电脑的销售应采用广泛分销策略。答案: 错。品牌电脑价值较高、技术含量高、售后服务要求高，属于选购品，所以应采用选择分削策略，而不应采用广泛分销策略。 标准答案： 错。品牌电脑价值较高、技术含量高、售后服务要求高，属于选购品，所以应采用选择分削策略，而不应采用广泛分销策略。 您的答案： ：3.0 此题得分：0.0 59第30题 市场调研通常经历哪些步骤？答案:市场调研通常经历如下十个步骤 1、确定调研必要性 2、定义问题 3、确定调研目标 4、确定信息类型与来源 5、确定收集资料的方法 6、问卷与表格设计 7、确定抽样方案 8、现场访问 9、资料处理与分析 10、撰写市场研究报告与追踪 标准答案：市场调研通常经历如下十个步骤 1、确定调研必要性 2、定义问题 3、确定调研目标 4、确定信息类型与来源 5、确定收集资料的方法 6、问卷与表格设计 7、确定抽样方案 8、现场访问 9、资料处理与分析 10、撰写市场研究报告与追踪 您的答案： ：7.0 此题得分：0.0 教师未批改 60第58题 组织市场有哪些特点?答案:组织市场特点主要有：1. 购买者比较少。 2. 购买数量大。3. 供需双方关系密切。 4. 购买者的地理位置相对集中。 5. 派生需求（由消费者需求派生而来）。 6. 需求弹性小。 7. 需求波动大。 8. 专业人员采购。 9. 直接采购。 10. 互惠购买。 标准答案：组织市场特点主要有：1. 购买者比较少。 2. 购买数量大。3. 供需双方关系密切。 4. 购买者的地理位置相对集中。 5. 派生需求（由消费者需求派生而来）。 6. 需求弹性小。 7. 需求波动大。 8. 专业人员采购。 9. 直接采购。 10. 互惠购买。 您的答案： ：3.0 此题得分：0.0 教师未批改 61第59题 简述密集性市场营销的含义及其优缺点。答案: 密集性市场营销是指企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场，制订一套营销方案，集中力量为之服务，争取在这些目标市场上占有大量份额。 优点：由于目标集中能更深入地了解市场需要，使产品更加适销对路，有利于树立和强化企业形象及产品形象，在目标市场上建立巩固的地们；同时由于实行专业化经营，可节省生产成本和营销费用，增加盈利。缺点：目标过于集中，把企业的命运押在一个小范围的市场上，有较大风险。 标准答案： 密集性市场营销是指企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场，制订一套营销方案，集中力量为之服务，争取在这些目标市场上占有大量份额。 优点：由于目标集中能更深入地了解市场需要，使产品更加适销对路，有利于树立和强化企业形象及产品形象，在目标市场上建立巩固的地们；同时由于实行专业化经营，可节省生产成本和营销费用，增加盈利。缺点：目标过于集中，把企业的命运押在一个小范围的市场上，有较大风险。 您的答案： ：5.0 此题得分：0.0 教师未批改 作业总得分：0.0 作业总批注： 作 业 1第2题 企业在西方发达国家从事营销活动时，最关键的商标策略决策是确定（ ）。A.制造商标还是销售商标策略B.有商标还是无商标策略C.“家族商标”策略 D.产品商标和等级商标策略答案:A 标准答案：A 您的答案： 此题得分：0.0 2第3题 宝洁公司的洗发水包括飘柔、潘婷、海飞丝等多个子品牌，这一品牌策略是典型的（ ）。A.统一品牌策略B.家族品牌策略C.个别品牌策略D.系列品牌策略答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 3第4题 若新产品在试销过程中出现试用率低，再购率高，则企业应（ ）。A.改进产品 B.迅速投放市场 C.加强促销规划D.尽早放弃答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 4第5题 细分标准越多，细分市场就增加，单个市场的消费者数量就（ ）。A.增加B.不变 C.减少D.无关答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 5第6题 消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（ ）。A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.日用品答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 6第7题 在建筑包工、大型机械设备购买和安装、社会集团大批量购买时通常采用的定价法是（ ）。A.追随定价法 B.随行就市定价法C.盈亏平衡定价法D.密封投标递价法答案:D 标准答案：D 您的答案： 此题得分：0.0 7第8题 现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（ ）。A.人口环境B.技术环境C.经济环境D.社会文化环境答案:B 标准答案：B 您的答案： 此题得分：0.0 8第13题 山东三联的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（ ）。A.复合多样化 B.水平多样化C.同心多样化 D.关联多样化答案:A 标准答案：A 您的答案： 此题得分：0.0 9第14题 波士顿咨询集团法所采取的分类和评价矩阵是( )。A.市场增长率-相对市场占有率矩阵B.市场增长率-市场吸引力矩阵C.相对市场占有率-竞争能力矩阵D.竞争能力-市场吸引力矩阵答案:A 标准答案：A 您的答案： 此题得分：0.0 10第15题 在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做( )。 A.垄断竞争 B.寡头垄断C.完全竞争 D.完全垄断答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 11第16题 适合采用寻找新的细分市场策略的产品生命周期阶段是（ ）。A.导入期B.导入期和成长期C.成长期 D.成长期和成熟期答案:D 标准答案：D 您的答案： 此题得分：0.0 12第17题 消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于( )行为。 A.复杂的购买B.多样性的购买C.习惯性的购买D.减少失调购买答案:B 标准答案：B 您的答案： 此题得分：0.0 13第18题 市场调研程序的第一步是（ ）。 A.市场分析 B.制定调研计划 C.解释及报告D.确定调研的必要性答案:D 标准答案：D 您的答案： 此题得分：0.0 14第19题 当产品进入（ ）时，企业一般都特别强调采用差异市场营销的策略。 A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 答案:A 标准答案：A 您的答案： 此题得分：0.0 15第20题 纳爱斯的主要产品是香皂和洗衣粉，其产品最适合采取（ ）。A.选择分销策略B. 独家分销策略C.人员推销策略D.密集分销策略答案:D 标准答案：D 您的答案： 此题得分：0.0 16第31题 在市场需求估计中，区域市场潜量估计反映的是（ ）。A.企业估计的销售额B.企业需求的极限C.企业通过努力可以控制的市场机会D.特定环境下顾客可能购买产品的总量答案:D 标准答案：D 您的答案： 此题得分：0.0 17第32题 人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的（ ）A.核心产品 B.形式产品C.延伸产品 D.潜在产品答案:A 标准答案：A 您的答案： 此题得分：0.0 18第33题 现金折扣是鼓励（ ），按原价给予一定折扣。 A.买方多买B.买方提前付款 C.买方重复购买D.买方分期付款答案:B 标准答案：B 您的答案： 此题得分：0.0 19第49题 每种产品在其基本利益和功能之外的附加功能和配件，称之为（ ）。 A.产品特色B.产品定位 C.延伸产品 D.核心产品答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 20第50题 企业对新产品创意进行筛选以后，用文字、图像、模型等详细描述构思的阶段称为( )。 A.新产品研制 B.产品概念的形成与测试C.拟营销规划D.市场试销答案:B 标准答案：B 您的答案： 此题得分：0.0 21第51题 可将人员推销减至最小规模的产品生命期是( )。A.导入期 B.成长期 C.成熟期D.衰退期答案:D 标准答案：D 您的答案： 此题得分：0.0 22第52题 适合于采用较高的价格加成的产品，其需求的价格弹性应该（ ）。A.大于1 B.等于0 C.等于1 D.小于1 答案:D 标准答案：D 您的答案： 此题得分：0.0 23第53题 如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（ ）A.延长产品寿命，巩固市场占有率 B.努力开拓市场，提高市场占有率C.加大推销力度，获取最大限度利润 D.加大推销力度，增进顾客对产品的了解 答案:B 标准答案：B 您的答案： 此题得分：0.0 24第54题 企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为 ( )。A.品牌重新定位策略 B.品牌归属策略C.品牌扩展策略D.多品牌策略答案:D 标准答案：D 您的答案： 此题得分：0.0 25第55题 在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，且能及时获得买主反应的方式是（ ）。A.广告B.营业推广C.人员推销 D.公共关系答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 26第56题 在社会市场营销观念中，所强调的利益应是( )。A.企业利益 B.消费者利益C.社会利益 D.企业、消费者与社会的整体利益答案:D 标准答案：D 您的答案： 此题得分：0.0 27第57题 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（ ）。A.问题业务 B.明星业务 C.现金牛业务D.瘦狗业务答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 28第58题 有时消费者市场需求只增减10%，就能使下生产者需求出现200%的增减。这说明生产者市场需求的特征之一是（ ）。A.波动的需求B.引伸的需求C.需求规模大 D.购买者集中答案:A 标准答案：A 您的答案： 此题得分：0.0 29第59题 相关群体对消费者购买行为的影响主要表现在（ ）。A.为消费者展示出一般的行为模式B.正式行为影响C.影响消费者对某些事物的看法和意见D.促使人们的行为趋于多样答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 30第60题 对于经营资源有限的中小企业而言，在进目标市场战略决策时宜采用( )。A.密集性市场营销 B.差异性市场营销C.整合性市场营销D.无差异性市场营销答案:A 标准答案：A 您的答案： 此题得分：0.0 31第9题 企业定价方法大体上有以下几种( )。A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.效益导向定价法D.批量导向定价法E.竞争导向定价法 答案:A,B,E 标准答案：A|B|E 您的答案： 此题得分：0.0 32第10题 按购买行为细分消费者市场要考虑（ ）等因素。A.消费者对商品利益的使用频率 B.消费者对商品的忠诚程度 C.消费者的购买动机D.消费者的价格反应 E.消费者的人口规模答案:A,B,C 标准答案：A|B|C 您的答案： 此题得分：0.0 33第11题 告知性的广告目标主要适用于（ ）等情况。A.介绍新产品的用途B.纠正消费者的不良印象 C.解释产品的使用方法 D.促使消费者产生品牌偏好答案:A,B,C 标准答案：A|B|C 您的答案： 此题得分：0.0 34第12题 一体化成长战略的类型有( )。A.前向一体化B.后向一体化 C.双向一体化D.水平一体化 E.垂直一体化答案:A,B,D 标准答案：A|B|D 您的答案： 此题得分：0.0 35第25题 组织市场包括（ ）。A.消费者市场B.生产者市场（工业用户）C.中间商市场D.政府机构 E.非营利性组织答案:B,C,D,E 标准答案：B|C|D|E 您的答案： 此题得分：0.0 36第38题 企业的定价目标主要有( )。 A.维持生存 B.创新C.当期利润最大化 D.市场占有率最大化E.产品质量形象答案:A,C,D,E 标准答案：A|C|D|E 您的答案： 此题得分：0.0 37第39题 市场营销学中的新产品包括（ ）。 A.全新产品 B.换代新产品C.改进新产品D.品牌新产品E.仿制新产品答案:A,B,C,D,E 标准答案：A|B|C|D|E 您的答案： 此题得分：0.0 38第40题 市场定位的主要方式有（ ）A.功能定位B.对抗性定位C.避强定位D.重新定位E.质量定位答案:B,C,D 标准答案：B|C|D 您的答案： 此题得分：0.0 39第41题 市场交换行为的发生都包括以下几个方面的条件( )。A.交换双方B.双方都可以自由地接受或拒绝C.双方都用由对方需要的商品或服务D.双方都认为交易值得E.双方都有沟通和运送货品或服务的能力答案:A,B,C,D,E 标准答案：A|B|C|D|E 您的答案： 此题得分：0.0 40第42题 组织的购买类型包括（ ）。A.直接再购B.收购C.修正再购 D.新购 E.议购答案:A,C,D 标准答案：A|C|D 您的答案： 此题得分：0.0 41第21题 市场营销学所研究的市场是商品交换的场所。 （ ）答案:错误 标准答案：0 您的答案： 此题得分：0.0 42第22题 选择挑战战略应遵循“秘籍原则”，达到攻击对手的目的。答案:正确 标准答案：1 您的答案： 此题得分：0.0 43第23题 市场营销战略涉及到消费者、企业和中间商的关系。答案:错误 标准答案：0 您的答案： 此题得分：0.0 44第24题 消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。答案:错误 标准答案：0 您的答案： 此题得分：0.0 45第34题 营销机会来源于“尚未满足的需求”。答案:正确 标准答案：1 您的答案： 此题得分：0.0 46第35题 为了维护健康而对医药和保健用品的需求是需求层次的安全需求表现。答案:错误 标准答案：0 您的答案： 此题得分：0.0 47第36题 满意的顾客就是最好的广告。答案:正确 标准答案：1 您的答案： 此题得分：0.0 48第37题 对于挑战者来说，侧翼进攻是一种最有效和最经济的策略。 答案:正确 标准答案：1 您的答案： 此题得分：0.0 49第26题 拉式促销策略答案:拉式促销策略是企业通过树立良好企业形象、品牌和产品形象，使消费者产生需求，并向零售商购买，零售商转而向批发商、批发商转而向生产商订货的一种有方向性的链式促销系统。 标准答案：拉式促销策略是企业通过树立良好企业形象、品牌和产品形象，使消费者产生需求，并向零售商购买，零售商转而向批发商、批发商转而向生产商订货的一种有方向性的链式促销系统。 您的答案： ：2.0 此题得分：0.0 50第27题 市场定位答案:市场定位是为了适应消费者心中某一特定的看法而设计的企业、产品、服务及营销组合的行为。 标准答案：市场定位是为了适应消费者心中某一特定的看法而设计的企业、产品、服务及营销组合的行为。 您的答案： ：2.0 此题得分：0.0 51第28题 社会营销观念答案:社会营销观念是企业以兼顾顾客利益、企业长远利益和社会整体利益为中心而展开一系列营销活动，在取得顾客信任和社会好评的基础上扩大销售增加利润的经营指导思想。 标准答案：社会营销观念是企业以兼顾顾客利益、企业长远利益和社会整体利益为中心而展开一系列营销活动，在取得顾客信任和社会好评的基础上扩大销售增加利润的经营指导思想。 您的答案： ：2.0 此题得分：0.0 52第43题 目标市场答案:目标市场是指在市场细分的基础上，准备用产品或服务以及相应的一套营销组合为之服务的特定市场。 标准答案：目标市场是指在市场细分的基础上，准备用