亲子DIY蛋糕活动总结.doc

20080527_惠州_山水华府3期.峰境_“亲子DIY蛋糕比赛活动总结亲子DIY蛋糕活动总结一、活动目的1. 确保高层后续房号的客户量，争取完成08年销售目标；2. 提升项目的知名度和美誉度，扩大山水华府品牌的影响力；3. 通过活动营销形成与竞争对手的差异化，提升项目和产品的溢价能力；4. 项目周末旺场，带旺3期峰境的销售；三、活动主题“DIY蛋糕制作比赛”四、活动形式以分组形式举行亲子DIY蛋糕制作比赛五、活动时间2008年5月24日（星期六）六、活动对象3-12岁儿童在家长陪同下参加比赛；七、活动前准备工作及配合（1）山水华府配合的事宜： 确保场地提供：此次活动场地位于山水华府营销中心； 物料准备：包括椅子摆设、饮料、礼品等物料； 现场服务人员：负责引导并为客户准备餐饮等工作； 保安人员：负责现场维护现场次序并让活动有条不紊的进行；（2）世联负责事宜 销售代表：负责邀请诚意客户上门及客户电话报名和活动咨询； 主持人：负责现场小朋友报名，并安排比赛顺序及为其讲解游戏规则； 负责统筹和协调整个活动； 负责与发展商相关人员共同筹备相关物料； 现场协调及服务：包括现场拍照及维持活动正常进行，突发性事件的处理等；（3）客户通知 5月22日上午销售人员短信通知峰境的成交客户以及近期上门客户（诚意度高）并致电邀请参加本次活动（视人数确定通知前期别墅与洋房客户）； 5月22日上午销售人员电话通知前期参加奥运不BABY秀活动的选手们； 5月22日下午15:00, 销售人员短信知会山水华府情景洋房（惠州）、领墅业主（惠州）并致电邀请参加本次活动；（短信内容：快来参加DIY蛋糕比赛吧，诚邀您和孩子于5月24日(星期六)10：00到山水华府售楼处,接受挑战,分享亲子乐趣,还有丰厚奖品等您拿。活动热线：2529888）八、活动形式 在销售中心处举办亲子DIY蛋糕比赛活动，本次活动邀请儿童在家长的带领下共同参与，游戏方式： 每个家庭以一名家长及一名小朋友设为一组，没有家长陪同的儿童，自由搭配搭档成一组，由两个或2个以上选手共同协助完成DIY蛋糕； 每一组一桌，集齐3组同时开展DIY蛋糕比赛； 分组方式：3-10岁；10-15岁的儿童分组比赛， 比赛时间约30分钟左右，所有参赛者蛋糕制作完成后由所有在场的参赛选手投票得出小组冠军，并奖励公仔一个； 参选选手要先到主持人处报名，再由主持人按照同个年龄层的选手共同展开比赛；九、活动缩影 大家在看什么呢？ 哦，大家在看蛋糕师傅做示范 增进孩子们之间的友谊 增加孩子与父母之间的亲情 “私人”摄影师 难得一见的双台DV摄影！ 小胖刚报名时开心地说：“哦，有蛋糕吃啰!” 我们活动的忠实FANS们! 后台支持：南方电视台TVS-5的小记者们 又吃又拿又采访怪不好意思的！嘻嘻胜利的微笑活动期间实际情况： 到场客户34批，约70人左右，其中15批为奥运宝贝秀客户，其余大多为峰境的成交业主，现场氛围非常活跃； 活动当天成交3套；活动期间成交1套； 每次1520分钟的比赛时间，每组三个家庭比赛，共分了7组进行比赛(部分小朋友进行组合比赛)； 父母与小朋友都积极参与，而且，满载礼品和欢乐而归，达到了预期的效果。二、活动效果评估1、活动亮点提炼： 整个活动，客户的参与性非常积极，很多小朋友多次到主持人处质询是否轮到比赛，甚至部分家长要求自己孩子能否插队； 本次活动需要成本费用低（礼品及食品费用约2500元），且活动受到业主的一致好评,能达到期望中的旺场氛围; 活动现场在售楼处举行，跟项目本身产生互动，活动进行阶段可以带动项目现场的人气，达到旺场的目的。（本次活动在销售中心，现场客户积极参与、反应热烈，本次活动取得了预期的效果）； 每位小朋友获得小组冠军后，拿着自己制作的蛋糕及奖品在销售中心拍照，让小朋友感受胜利的喜悦及荣誉； DIY蛋糕比赛家长与小孩参与性强，难度比较小，娱乐性强，可以保证到比赛选手能在1520分钟内完成，增加参与人员的积极性及成就感； 每组比赛只评出一个小组冠军，这样可减少比赛评判的流程。 这次活动动用现场参与的人群来投票选出冠军，即可激活选场的又一轮沸点，同时增加了小朋友的参与性，使竞争更具公平性，也避免了不必要的争端。 活动中设置了精美别致的布娃娃礼品，更能激发小朋友的热情，显得现场一片和谐欢乐。 邀请南方电视台的少儿频道的小记者们来参加，让小记者们对小朋友进行现场采访，更添现场活跃氛围；2、活动不足之处以及建议： 原活动预计到场的人数为20批左右，最后很多小朋友们邀请了其同伴一起来，导致客户猛增至34批次，由于准备的物料与奖品有限，最后现场采取及时调整，尽量让小朋友组合比赛。 在主持此类活动应该安排足够的工作人员，尽量不要占用销售人员； 投票的形式一定要收回已用票，现场如果场地不受限制的话，可以采取排队投票的形式评比；3、 客户语录： 从周边的楼盘看过来，就你们这个项目不一样，很热闹，其它项目都冷冷清清的； 这种活动挺好，孩子玩得很开心； 我们今天玩得很开心，