如何实现新品快速铺市.doc

如何实现新品快速铺市课程描述：新品铺市，速度是总路线的灵魂。要求企业集中优势、人力、物力、财力，运用一定的铺市策略来高效、快速地开拓市场，抢占先机。要实现快速新品铺市效果，企业要做好铺市中每个环节，无论是准备工作还是实施工作，任何一个环节都不可以懈怠。那么如何实现新品快速铺市呢？本课程将从实务角度出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您一一阐述新品快速铺市的方法与技巧。解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 虽然不同企业在实现新品快速铺市时，都有不同的方法策略，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴，少走弯路，直达成功！ 要实现快速新品铺市效果，企业要做好铺市中每个环节，无论是准备工作还是实施工作，任何一个环节都不可以懈怠。一般而言： 首先需要做好铺市前的准备工作； 其次在实施时运用有效的铺市策略； 遵循一定的铺市原则保证铺货到位。 俗话说万事开头难，若要使新品铺市快速并且高效，需要更多深思熟虑的规划和策略。 一、铺市负责人必须明确企业铺市目标。这个目标最好可以具体化为数字，可以衡量。 二、进行区域规划。根据新品特点，结合各个城市，区域之间市场的不同点，对新品进驻城市和区域进行有效排序。 三、合理分配资源。主要是指人力资源和物质资源。公司应该根据实际情况，规划好铺市人员的分工协作，落实各项工作。 在分配物质资源方面，主要有三点： 1.准备好促销品并且在铺市前对其进行分配； 2.提前分配新品货源； 3.提前分配新品的广告资料以及其他相关的辅助物质。 四、发布新品铺市消息。 首先要把握发布的形式，主要有： 1）组织新品铺市动员大会； 2）电话会议； 3）网络会议； 4）邮件与电话结合。 其次要明确消息的内容，一般有： 1）发布新品铺市消息，一定要有产品介绍，有自身产品与市场其他竞品之间的差异优势，新品市场定位、目标客户群等信息； 2）说明销售政策，以及企业对消费者的促销政策； 3）表明铺市的目标值。做好新品快速铺市，一般来说有以下几种铺市策略： 1、占领大终端，争取市场份额。 2、先建立核心终端，再扩大终端。 3、利用奖励制度，激励终端商。 4、营造畅销气氛，吸引消费者，促进终端网点主动进货。此外，在新品铺市过程中，还需要特别注意以下细节： 1、督促终端新品订单跟进。 2、协助终端培训新品。 3、协助终端陈列。 4、对于一些大的终端网点，在新品铺市期间应尽可能安排专业人员在现场协助。 对于企业而言，都想通过快速铺市的方法，建立新品销售点以及将品牌推广渗透市场，因此关键的两点就是：速度快和铺货到位。这就需要比常规铺市计划更为周密，更需要遵循一些铺市原则： 首先，为终端预留足够的利润空间。 其次，宣传手段多元化。 再次，制定内部销售奖惩政策。 另外，严格执行三个标准。 1）建立铺货管理制度； 2）终端规范产品陈列； 3）实行一站式铺市。 最后，集中企业资源，全力以赴。 另外，企业在实施快速铺市时，不仅提倡速度快，也要讲求质量，保证铺货到位，所以铺市跟进也是相当重要的。 厂家或分销售对终端铺市要时刻关注以下信息： 一、检查新品铺市终端网点每日销售状况； 二、及时解决各新品铺市网点反映的问题； 三、确保铺市政策执行落地； 四、关注铺市网点新品价格是否严格执行； 五、跟进铺市网点库存是否良性。 最后，我们将这几部分的思维导图串在一起，就形成了“实现新品快速铺市”完整的方法流程。 或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何实现新品快速铺市。相