【广告策划-PPT】一套电视节目策划方案_new

携手美洲卫视 首次全球华人海选盛会 联手江苏卫视 再度缔造经典互动节目 国内外 12家实力电视媒体倾情奉献 境内外 50家平面报刊网络全程追踪 圈内外百家知名经纪公司、影视剧组联合打造新生代后起之秀 更有五百位星探微服私访各海选赛地 上海电影集团跨年度打造 新概念真人秀栏目策划案 发展轨迹 兴起阶段 (2000 2004年 ) 我国第一批真人秀电视栏目由 2005年 6月，广东卫视开办的 生存大挑战 栏目为代表。 发展阶段 (2005 ) 2005年是国内真人秀快速发展的一年 。 其中 ， 以“ 海选 ” 、 “ 全民娱乐 ” 、 “ 民间造星 ” 为主要特征的 “ 表演选秀类 ” 成为最大赢家 。湖南卫视的 超级女声 、 中央电视台的 梦想中国 和东方卫视的 莱卡我型我秀 都取得了不俗的收视成绩 ， 使真人秀这一电视节目形式 ， 从单纯的节目样态发展成为一种成熟的电视产业 。 受 超级女声 产业化成功运营的启示和诱惑 ，2006年 ， 真人秀节目在中国大行其道 ， 成为最热门的节目形态 专家预言：未来 3至 5年的中国电视将是 “ 真人秀 ” 的天下 。 参考 中国真人秀节目发展报告 今天谁签约亮点 （一）改变真人秀发展趋势 目前，真人秀的节目成为电视媒体的主打品种，因其广泛的宣传力度和群众基础深得赞助商和各阶层观众的热烈追捧。 但目前中国各电视台的主打真人秀栏目缺乏实用性。绝大部分选手除了亮相之外没有任何后续的从业可能。 作为全国首屈一指的文化影视集团 上海电影集团本年度整合旗下：东方电影频道 及相关资源，同时利用其相当的影响力联合全国各大地方频道及香港、台湾、美国、加拿大、澳洲各电视机构等，将真人秀节目的内涵和质量在 2006年度进行新一轮的整合包装。 完全屏弃传统、庸俗化的电视操作，将 今天谁签约 打造成中国真人秀 NO.1。 亮点二 ： 同类节目有史以来最大受众群 1、首次引入 美洲卫视 ，将覆盖全球亿万华人的眼球和提升他们的参与性。 2、 江苏卫视 更是全国收视率排行最前列的主流视觉媒体。 3、 各地频道 （包括港澳台地区）更是拥有当地绝对的收视人群。仅上海东方电影频道在上海已拥有 450万有线用户，全天 24小时不间断播出，是全国首家全天候播出的 专业电影频道 。 亮点三 ： 同类节目有史以来最大受众群 4、 腾讯网络 首次利用其国际知名的 QQ系统 结合文广新传媒进行海选报名、视频直播。其发展前景巨大，受众群体更是非常广泛。众所周知， QQ直接用户全球用户已达 一亿五千万 。 5、作为一档老少皆宜的娱乐节目无论从他的覆盖范围和受众人群来说，都显现出节目自身的强势状态， 广告的到达率和品牌的宣传力都将是空前的力度和有效。 亮点四： 平面、广播媒体地毯式支持 上海全国发行媒体： 上海商报 城市佳人 青年一代 商旅 东方航空 酷蹦 等 推广时间：从 2006年 6月份中旬开始预热。整体投放： 2006年 10月上旬 开始全面启动。 平面媒体： 50家平面主流媒体 北京全国发行媒体： 华东分社 等 亮点四： 平面、广播媒体地毯式支持 广东全国发行媒体： 等 (以新闻资讯类或海报宣传类的文稿形式 ) （具体细节待定） 广播：东广 103.7或 101.7 户外广告 : 主要地段的户外广告牌 亮点四： 平面、广播媒体地毯式支持 亮点五： 30家超级大卖场人气支持 （报名点、海报张贴、易拉宝宣传） 1 总部 云南北路 59号 1018室 2 四平店 四平路 1230号 (物美超市一楼 ) 3 三林店 济阳路 1875号 (世纪联华一楼 ) 4 上南店 上南路 3521号 (易初莲花一楼 ) 5 广中店 广中路 564号 (物美超市一楼 ) 6 天山店 天山西路 541号 (易初莲花一楼 ) 7 通州店 通州路 300号 (物美超市二楼 ) 8 长宁店 定西路 1115号 (文峰千家汇一楼 ) 9 汶水店 汶水路 886号 (易初莲花进口 ) 10 杨高南路店、杨高南路 1126-1128(易初莲花二 楼美食广场旁 ) 11 莘庄店 西环路 281号 (农工商 113) 12 凌云店 老沪闵路 809号 (好又多二楼出口 ) 13浦江店 陆家浜路 436号 (好又多一楼 ) 14船厂店 船厂路 178号 (易初莲花进口处 ) 15临沂店 临沂路 140号 (华联吉买盛三楼 ) 16杨高北路店 金高路 1256号 (易初莲花一楼 ) 17杨高中路店 杨高中路 2128号 (易初莲花一楼 ) 18白莲泾店 齐河路 258号 (好又多上南店 ) 19长寿店 陕西北路 1622号 (华联吉买盛二楼 ) 20甘泉店 平利路 18号 (好又多大卖场三楼 ) 21控江店 控江路 1063号 (华联吉买盛一楼 ) 22吴中店 吴中路 1218号 (易初莲花一楼 ) 23沪东店 浦兴路 801号 (文峰千家汇沪东店 三楼 ) 24周家嘴店 周家嘴路 4295号 (易初莲花一楼 ) 25通河店 通河路 531-539号 (华联吉买盛一楼 ) 26东宝兴路店 东宝兴路 777号 (世纪联华三楼 ) 27保德店 保德路 88号 (易初莲花一楼 ) 亮点六 ： 衍生产品的绝对优势 1、门票 LOGO：总会场及分会场现场张门票 2、网站投票系统 AD：指定门户网站投票版块 的 AD 3、活动特刊：活动官方特刊 AD 4、海报、宣传单、写真：各期选手海报宣传 及写真宣传 LOGO标签（ 30家卖场宣传） 5、国际演艺培训学校特别支持 6、专题栏目：访谈及资讯报道栏目贴片 7、选手及亲友餐饮住宿、车队相关资源 AD 户外广告 南京西路 陕西南路等重要黄金地段 上海电影 (集团 )公司旗下户外广告牌投放时间： 1个月（总共 8块） （具体细节待定） 亮点七： 海选现场 VS标志性地标 举例 ： 1、美国唐人街 首度引入世界最著名的华人聚居地 2、杭州西子湖畔 结合世界文化休闲年 3、嘉兴大剧院 浙江地区最大的文化娱乐场所 4、华狮 688广场 上海最知名的海选现场 5、张杨路 588广场 浦东新区最高档百货公司驻地 6、广州步行街 广州崛起的新兴商圈 7、朝天门基良广场 重庆标志性建筑 8、台北 101地标 东亚最高的标志性景观 预热节目 海选：当家女主持 1. 提出主题 ：例如： 谁能成为刘德凯的女搭档 谁能成为房祖明的女搭档 1. 活动内容： 首先预选出候补女主持。让她们去海选现场，由评委（刘德凯、房祖明及嘉宾评委）评选出他们最喜欢的女主持。 2. 活动目的： 让悬念贯穿节目始终（从主持到签约演员，每一个步骤都在制造悬念，每一个结果都在悬念中产生。 栏目整体结构说明 节目时间段分布 时间总长度 : 栏目 45分钟 +广告 15分钟 注一： 今天谁签约 电视栏目总冠名广告费： 1500万元 RMB/年 （共 52期 *11个省级地区） 注二：联合赞助： 600万元 RMB/年 （共 52期 *11个省级地区） 注三：各大专场冠名： 300万元 RMB/专场 共分 4大专场（影视表演、模特专场、导演也专场、 全能明星专场） 注四：分冠名 冠名广告费： 50万元 RMB/集 第一阶段：报名宣传炒作阶段 节目开始宣传炒作，进入报名阶段（电视、报章杂志、网络等可以 宣传的平台进行宣传炒作报名的方式等等）。台湾、香港 上海三地同时启动，培训包装团队亮相（圈内名人）。现场报名采访，参加者是否会被招募，短信配合推出。 节目进行时 指定连锁卖场或公共娱乐场所等（成为赞助商）进行报名活动。 既能方便报名参赛者又能给赞助商以实际的回报，让他们马上看到效应。 第二阶段：入围赛 1 对参赛者进行采访 ， 访问下参赛者的心情和对自己的期望等 。 全部安排场外海选：徐家汇港汇广场 、 太平洋广场 、 淮海路百盛等 。 现场主持由著名演员担当 。 2 所有参赛表演自己准备的节目 ， 在表演过程中 ， 评判随时会 T人和颁发该参赛者获得进入下一关的通关文书 （ 这个通关文书只是提高节目的趣味性无任何的意义和价值 ， 但对参赛者来说是一种荣誉 、 机会 ） 。 3 这个环节没有具体的规定 ， 入围人数 12（ 人 ） 。 4 在场外可安排记者采访被 T或获得通关文书的人 。 通过这一阶段 -入围赛盛大的场面来给观一种真实和亲临现场的感觉 。以期达到声势浩大 、 有看头的效果 。 节目进行时 第三阶段：初赛培训阶段 培训过程 上影集团可充分利用自身资源 。 1. 确定初赛培训的主要纲要 （ 培训师制定 ） 。 2. 安排在培训中跟踪拍摄：让观众直接的了解每一个人在培训过程中的每一个细节 。 这个阶段是非常真实 、 直接的告诉观众参赛选手是如何进行培训的 ，让观众看到选手辛苦本色的一面 。 节目进行时 第四阶段：初赛 （ 周冠军 ） 当场签约 （ 微服私访星探 ） 1 开场：介绍参赛者并播放参赛者在培训过程中的花絮 。 提示短信竞猜 。 2 比赛内容： a. 才艺表演 （ 参赛者自选 ） ， 评判点评 。 b. 大赛选出比较经典电影中经典台词 ， 分别编上号码 ， 由参赛者抽取 ， 然后演艺这段台词 ， 评判点评 。 c. 大赛给出大致的故事情节要求参赛者自己设计一段台词并且演艺 ， 评判点评 。 3 现场观众竟猜进入复赛的参赛者 。 4 评判在参赛者的通过文书上盖章显示哪些选手进入复赛 ， 并且点评 。 5 公布进入复赛名单 ， 邀请评判抽取短信幸运观众 。 6 节目结束 。 节目进行时 第五阶段：复赛培训阶段 1. 确定复赛培训的主要纲要（培训师制定）。 2. 安排在培训中跟踪拍摄 让观众直接的了解每一个人在培训过程中的每一个细节。 3. 参赛选手亲友团为参赛选手加油呼喊口号的片段。 第六阶段：复赛（月冠军） 当场签约（著名公司及正筹拍的电影、电视剧剧组、企业形象大使） 1. 开场：介绍参赛者并播放参赛者在培训和比赛中的花絮。提示短信竟猜。 2. 介绍参赛选手并播放参赛者现场表演花絮，重复播放评判评语。 3. 比赛内容： a. 反串（男性演女性，女性演男性），以此来提高节目的趣味性，而且也可以突出参赛者的应变能力，评判点评。 b. 评判给出一件事或物，由参赛者用肢体语言进行表演然后再由现场观众猜是什么事或物猜正确可为参赛者获得评判的印象分，现场观众可获礼物，评判点评。 第六阶段：复赛（月冠军） 当场签约（著名公司） c. 随机配对合作表演小品（自编、自导、自演），评判点评。 4. 现场观众竟猜进入决赛的参赛者。 5. 评判在参赛者的通过文书上盖章显示哪些选手进入决赛，并且点评。 6. 公布进入复赛名单，邀请评判抽取短信幸运观众（可获现金或赞助商提供的奖品）。 7. 节目结束。 第七阶段：决赛培训阶段 1. 确定决赛培训的主要纲要（ 培训师制定 ） 。 2. 安排在培训中跟踪拍摄：让观众直接的了解每一个人在培训过程中的每一个细节 。 3.参赛选手亲友团为参赛选手加油呼喊口号的片段 。 第八阶段：决赛 （年冠军） 电影集团签约 1. 开场：介绍参赛者并播放参赛者在培训和比赛中的花絮。介绍进入决赛人员的后援团，提示短信竟猜。 2. 介绍参赛选手并播放参赛者现场表演花絮，重复播放评判评语。 3. 参赛者拉票演讲。后援团激励所支持的参赛者 。 4. 邀请知名演员与决赛选手演一段明星曾演过的电影片段（例如：张铁林跟参赛者演 纪晓岚 ，张就演自己那个角色 -皇上，参赛者演纪晓岚）明星和评判店评。 5. 现场观众竟猜进入决赛的参赛者。 6. 评判代表对此次大赛总结发言。 7. 公布冠军获得者由冠军抽取支持他的幸运短信观众（可获现金或赞助商提供的奖品），主持人现场公布领奖方法等。 8. 节目结束。 第九阶段：签约 最终选取特别优秀者进行当场签约 ， 同时利用每个导演每年手上的片约 ， 进行挑选和安排 ， 同时与观众和市场充分连动起来 。（ 获胜选手将和伯乐一起携手走上 “ 星光大道 ” ， 并留存双方的手印 ， 作为纪念 。 ） 同时举行一场大型的公益演出 。 展望：设想集团配合 ， 每年获胜选手集中拍一部电视剧 、 或电影 ，这样 ， 避免活动的单一性和一次性 ， 该节目可以每年循环 ， 长盛不衰 。 每年在原来的节目基础上更加精益求精 。 名 称 优势 劣势 加油！男儿 1.东方卫视媒体地位支持 2.有新意 3.企业支持 1.时间有限制， 2006年 4月 2006年 6月 2.奖品抵挡，没有吸引力 3.选择单一，只选男性，失去了女性的参与支持 雪碧我型我秀 1.媒体支持力大 2.主题明确切专业 3.有成功案例为先 4.企业支持 1.入选有限制，只选 100名，参与范围缩小，影响了关注度 2.专业化影响了受众范围，比赛形式过于单一，如不在节目创意上下工夫，和普通的唱歌比赛没有什么区别。 梦想中国 1.属于央视节目 2.有明确的任务性 3.受众范围广 4.任务完成性好 1.有明显的编导编排因素，显得不很真实 2.忽视了产业运作，没有形成系统的梦想系列产业 3.每周时间、分量、力度都差不多，没有主次和重点关注的内容，影响力度相对平均 相关栏目 S.W.O.T分析 名 称 优势 劣势 今天谁签约 1.与电影集团合作，向普通市民打开演艺圈的大门 2.没有专业范围限制，比如：唱歌、舞蹈、表演，主持，配音、特技、相声 3. 嘉兴大剧院场地优势 4.每季都有艺人产生的真实性 5.适应人群广，传播力更大， 6.常年开设的真人秀栏目，但是主题每季度换一次，每期主题也不同，有明确的任务性 7.全国 22家地方电视台集体参加 8.有导演现场挑选演员 1.没有限制的海选提高了关注度和收视率，但是需投入大量的人力。 超级女声 1.成功经验在前，已经有一定的品牌效应 2.有明确的主题概念：想唱就唱 3.有丰富的操作经验 4、企业支持 1.一定的负面消息的影响，降低了其权威性 2.2005年超女已经基本达到节目的高潮，发挥到及至，如不改革出新，“想唱就唱”的概念很快就会被模仿，翻版，失去优势 3.政策限制 4.太多的晋级场次重复一个操作模式，容易产生观众的兴趣疲劳 5.上海没有报名点和分会场 6.室内比赛，单一 END 竹源民居楼盘推广方案 目录 第一章 策划推广目的 提高楼盘市场竞争力，快速销售一期工程及整体项目楼盘。 第二章 市场分析 一、从东圃版块分析看市场 楼盘布局：三多二无 轻南重北 三多 多开发 已有合生创展、富力、美林基业、中海集团、珠江实业、远洋等 10多家公 司进驻。在建、即建项目达 20多个。 多元化 高（小高）层、低层、大盘、小盘、中盘分布人气旺盛区。 多同价 基本上为 3000-5000元 /平方米。幅度不大。 二无：无豪宅，无别墅。 轻南重北：东南方无楼盘，重心偏向东北集中。 消费形式：流坐并上 同地消化 流庄 以白领、小个体户为代表 。 主购小三房二厅、二房二厅、一房一厅。 坐庄 以当地新生代、新老移民为代表。以三房二厅为主。 同地消化 在购买形态上，人群相对集中，多以租、住在沿工作线当地新移民、白领、新生代为主。 需求动机：四轮齐转 各有所需 多为置家、改善条件、换种生活方式，投资。投资消费者占少部分。 述评：四种态势明显 1、经济力量决定购房需求。楼盘的 “ 三多二无 ” 现象，可以看出当前东圃购买力并不特别强大，所盯住的多是同一价位目标消费主体。 2、 “ 东移 ” 速度与市场需求成正比。在前期房产公司开发下，目标消费资源逐步搜刮， “ 东移 ” 决策的启动，将引进新鲜血液，造就另一个市场。但启动期间，必将有个资源渐稀、甚至 “ 断流 ” 过程。这些直接左右开发商的营销决策。 3、 2002同台大战在所难免。就目前而言，各开发和正筹备开发的东圃楼盘，与先前开发的及与现在价位相差不高。虽然区位各有不同，但在 “ 新生血液 ” 渐稀状态下，这预示了，一场 2002的大战在所难免。 4、 “ 农资派 ” （农村集资房）的低价入市 “ 抢客 ” 现象不容忽视。虽然不同于一个档次，但同样能满足部分白领需求。给我们启发的是，开发商除了开发房子外，还要有种培养客户（未成为业主前）资源、引导消费、培养目标消费者的准备。 二、 从对手差异中寻突围 1、什么是对手？ 关于竞争对手的圈定，我们根据三等同原则（同价原则、同区位原则、同品质原则）作为衡量标准，从东圃版块来看，最直接对手为羊城花园，最有影响力对手为中海康城。 无论对手是谁，我们必须在三同中找出不同之处，以差异化优势致胜。 2、比较优势分析 羊城花园 现状：当前羊城的 26栋无电梯低层楼基本售罄。已进入 20层高层、 21 栋无电梯低层的二期工程建设。高层预期于明年 8月推广。低层以滚动式开发。 建筑风格：从外立面而言，本身很平常，没有吸引力。 广告诉求策略： “ 反摊 ” （反摊公用面积及入室价格），口号泛滥，没有什么号召力。 购买对象：当地附近新生代、新老移民、白领。 购买动机：多是改善条件、图近。 我们调查认为， 羊城花园当前的售楼拉动因素主要在于： 1）开发早。尽得天时、地利之机。 2）期望附加值高。盘大，是当时车陂路以东最大楼盘。男女老少动场所基本俱全，中央 8000平方米文化广场是个 “ 磁块 ” 。 竹源民居与羊城花园二期比较 ， 羊城花园主要有优势： 1）已形成一定规模效应，相对而言，社区比竹源民居要成熟。 2）全景效应。配套设施投入使用。 3）有媒介发放 “ 金奖 ” 设计奖牌。虽在一期工程中没有诉求，但不可不防。 主要弱势： 1、社区无文化主题。虽有文化设施，却无内涵。所推概念为 “ 东圃形象新标志 ” 。没有实际性含义。 2、外立面门面功夫太差，形象不佳。 3、没有特色，给人感觉是平民化社区。 二期工程策略预测： 虽然一期工程为楼盘聚集了不少人气，但在中海康城、汇友园等大楼盘推出时，羊城花园同样要面临巨大压力，必然由此推出系列应对措施。 结论： 1、竹源民居所面临的不是与现在羊城花园之争，而是形势严峻2002“竹羊 ” 会战 高层与高层之战，高层与低层之战。 2、我们与羊城花园的差异在于：羊城花园的平民化与竹源民居的特色化。 中海康城 占地 23万平方米，新加坡风情。一期工程于明春内部预订。 虽然才建设不久，但其早已通过新闻传媒炒作声名在望。加上企业的品牌效应，将形成一个极大的 “ 磁场 ” ，对周围同价楼盘都有不同程度冲击力。 对策：保持风格不动摇。在特色中寻求发展空间。 其他楼盘 至于邻近的其它在建楼盘看来，如中兴花园，在建军筑风格上没有什么特色，多为平民化，主要是价格战的考虑。 对策：特色致胜。 三、从竹源明居项目分析看问题 1、开发定性 边盖边卖 一般而言，房产商开发模式有三种： 先盖再卖、先卖后盖、边盖边卖，我们推断竹源民居项目为第三种。 这种模式最关健的是，如何为楼盘准确定位，快速销售，以实现滚动式发展。 2、 区位布局 三面埋伏 东 中兴花园，均 3200元平方米；西 羊城花园， 4000元平方米；北 中海康城，约 4000-4500元米。 西 东 天河方向 中山大道 黄埔方向 南面为三同范围内楼盘真空，仅有 1280元平方米的集资房桃园居。但是，在市场激烈中，我们不能不考虑到，前面既是一条通路也是一堵 “ 围墙 ” 。 竹源民居 羊城花园 中兴花园 中海康城 待建项目 3、优劣势分析 二优三弱 根据目前对竹源民居的了解，我们从战略的高度来看待这个问题。 优势： 竹林园景 全城少见，中国古有 “ 宁可食无肉，不可居无竹 ” 之文化理念。 古今结合式建筑 既具古典美，又具现代美，符合部分现代人 “ 返朴归真 ” 的审美情趣。 弱势： 盘小，活动空间受到限制， 丁形交通区位，车辆频繁，难以 “ 幽静 ” ； “ 竹源民居 ” 楼盘名称过于平民化，对白领阶层没有吸引力，难以支撑 4000元平方米价格。 需要指出的是，楼盘的任何组件，都直接关系到楼盘整体的文化内涵、品质和售价。在既定的事实与未定事实（如商铺定位等）之间，我们所要做的是如何变弱势为优势，使优势更优势，增强楼盘竞争力。 4、当前问题 反弱为优 在推广之前先问自己三个问题： 1）竹源民居有什么？ 内容：即解决竹源名居的全面规划 “形 ” （外在）的问题。比如，楼盘园林规划设计、楼盘外立面规划设计。 目的：为客户建立一种差异性的感性认识；为推广建立一个支持点。 2）竹源民居是什么？ 内容：即解决竹源民居的市场定位， “神 ” （内在）的问题。如明确竹源民居的理念、文化内涵、物业管理体制，服务体系。 目的：为客户建立一种差异性的理性认识。为推广提供一个切入点。 3）如何建立楼盘消费者认同？ 内容：即解决项目目标消费者（三房二厅购买对象）的圈定与项目价值 （差异性的感性认识和理性认识）的传播。 目的：让客位形成楼盘价值的认同并产生购买行为，为开发商达到一个 赢利点 。 第二章 总体推广思路 一、 推广定位 区位定位： 以东圃版块为主，辐射天河区、东山区、黄埔区、经济开发区。面向全市， 诉求对象定位： 有雅致情趣的当地新生代、新老移民，白领。 定位支持点： 1） 打白领主意的楼盘太多，楼盘风格（古今式）、三房二厅的价格（ 4000元平方米）、楼盘的面少与白领的 “ 左倾 ” （重小资轻楼价） “ 右倾 ”（重低价轻楼盘）两极化都不相适应。但不排除部分白领对这种风格的喜爱。 2）新老移民相对而言经济实力比白领雄厚，经历了从 “ 非广州人 ” 到“ 广州人 ” 的历程。思想心态比较平稳，追求的是舒适、平淡、安全、温馨的生活环境。这与竹源民居项目开发理念基本吻合。 3） 当地新生代的只对新生事务感兴趣以及购房多由父辈经手为竹源民居多了一些契机。 二、 楼盘主题概念： 温馨家园 ，雅致人生 主题释义： 温馨，多么亲切的字眼！对于任何一个家庭或个人而言，都意味着幸福、和睦、舒适、惬意，是一份份心情的快餐。于家，温馨是汩汩亲情洋溢；于园，温馨就是流动的空气弥漫身心；于社会，就是一股暖流系着情感文明、文化传播众心灵间的纽带 我们每个人一生中都在追求自己的生活方式。 ” 雅 “ 字本身立意高，使人产生风雅、文雅、高雅、雅情、雅趣、雅兴、雅致等美好的词汇联想，而这些词汇所描绘的可说全都是高品位之事、高境界之所。在本主题内，雅致与温馨、人生、家园的结合使用，使雅致上升到人生理想高度，达到一种极致。 温馨家园，雅致人生。从字眼上便感觉一种尘世中久违了的生活气息迎面袭来，闻之生香，触之动情，内涵更是令人心旷神怡，心仪不已。 2、差异诉求点 1）根 竹文化 中国传统文化 文化同根 从古有 “ 宁可食无肉，不可居无竹 ” 到现在的历史学家称 “ 竹文化即中国文化，竹文明即中国文明 ” ，从古今对竹的各种象征精神方面，诉求一种新生活和人生追求的方式。即竹文化 人居文化 中国传统文化 -精神追求言志和生活方式。 竹与雅致、温馨自古紧联一起，在众多文人骚客的诗词中可见一斑。与人生更是密不可分，常用来寓意人的精神追求。 2）古式风情 古香古色 享受 古式建筑及独有园林设计是 “ 心 ” 休闲处所。 3）雅致心态 温馨、家的感觉 。 行军掠地，攻心为上。楼盘营销也是如此，充分利用楼盘资源（竹、古今建筑风格），致力营造适应 “ 心态 ” 文化氛围。 3、推广策略 我们打四张牌： 第一张牌 保高走低 保高，高文化定位。高品质保障。自始至终，保持高调，高热情，高服务水准。不降价，不打价格战。实行一口价。 走低，低宣传，不大张旗鼓，不投大广告，以品质胜人。 第二张牌 紧密抓松 抓密，即抓住强劲竞争对手推广期，借势而为，让产品说话。 紧松，在强劲对手空档推广期间，加强宣传。 第三张牌 上拉下推 上拉，以 “ 远洋地产 ” 为牌头，拉起楼盘品质、品牌形象，以 “ 东移 ” 为旗帜，拉动消费需求； 下推：以楼盘品质本身作保障，推动品牌形象，以楼盘特色为基础，推动楼盘销售 。 第四张牌 定向爆破 小楼盘（一期工程为 135套）决定了推广要求的快、狠、准。所以，我们主张以快致胜，有的放矢。即主动出击，邀请有意向的客户看楼参观。比如，组建促销队伍，进行形象推广公关活动，锁定潜力开发区，发动立体宣销战，定向爆破。 4、策略表现 1）媒介：以软硬广告结合。追求软性硬诉求，硬性软诉求，软硬互补，双管齐下。主投南方都市报及广州日报。 南方都市报：周二、六投； 广州日报：周一、五投。 平面投放内容：下列五篇。每篇一个主题，三个广告。根据情况投放。 生活篇 ：