【广告策划-PPT】兴远房地产网络营销执行方案

技术支持：易简文化传媒 北京兴远房地产 网络营销执行方案 Easy search Marketing 网络宣传平台的搭建 客户交互体系的完善 调整策略链节关系 优化流程，执行并改进 做网站的关键词搜索引擎自然排名，目的在于提升企业的宣传力度与 企业形象的提升。 SEO不是目的， SEO的目的是通过 SEO让更多的客 户发现自己，让更多的潜在客户向真正客户转变 ,使企业盈利。 网络营销的基础： SEO 目录 SEO（关键词搜索引擎自然排名） SEO的基本目的 单个关键词排名提升 提升关键词排名提高企业在网民面前的展示次数，增加企业在某些领域的被关注程度。 某个关键词在搜索引擎的搜索首页展示率的提升 通过提高关键词的展示率，提升企业在网民心中形象，增加企业网络信誉度。 SEO应注意的问题 不负责的 SEO公司都会保证极短时间使某关键词达到排名效果，有的则承诺一个月或者半个月就出效果，基本上是通过作弊手段来提高排名的，很容易被搜索引擎惩罚，真正的 SEO公司不会承诺在多短的时间做出效果，因为SEO的真正目的是和企业的“用钱赚钱”理念相符的。 目前通过搜索引擎搜索达到独占效果，页面的展示率会让浏览者对企业的势力认可，成交量也会因此明显提升 。 分析企业主打业务和优势项目 针对业务类型提炼关键词 对 SEO关键词进行技术排名 对企业的经营项目进行透彻的了解，针对企业的业务类型和项目优势，面向客户去分析企业的优势项目。 将推敲过的关键词进行技术分析，提出修改策略，对网站的部分结构、关键部位按已定修改计划进行修改，当搜索引擎算法发生变动时需要对SEO优化策略做相应变动。 针对企业的业务类型，针对主打领域，写出可用关键词，双方对接，对主推关键词进行进一步推敲和提炼。 SEO（关键词搜索引擎自然排名） 步骤 房产项目代理，房产买卖，房产租赁 房产抵押贷款，按揭贷款，公积金贷款 房地产评估、保险、抵押登记，房产咨询 房产装修、搬家、保洁、代办产权证 50% 25% 15% 10% 通过对兴远房网站的大体了解，初步对兴远房地产的主营项目有了大概理解，并对其进行概括。 兴远主营项目分类 1. 提炼相关关键词 分析公司项目 关键词广泛提炼 2. 确定可用关键词 根据用户搜索习惯筛选 以客户公司获得最大利益为目的进行关键词最终筛选（使用优化工具） 关键词提炼过程 SEO（如何去提炼关键词） 分析公司项目 关键词广泛提炼 根据搜索习惯筛选 照顾公司利益，工具筛选 房产 房地产 二手房 房产租赁 北京房地产 大兴房产 北京房产 北京二手房 北京房产租赁 北京大兴 房产 北京大兴房产评估 北京 大兴 二手房 北京大兴房产租赁 北京 大兴 房地产 大兴 黄村 二手房 长尾关键词 一般关键词 热门关键词 购买房产都是针对地区的进行购买，针对这个情况，与房产相关的关键词建议都是以地区 +业务类型的模式来提炼。而一般的，长尾关键词促成的成交量要高于热门关键词。 (关键词详见文档 ) SEO（提炼关键词） SEO（模拟用户搜索习惯） 1.想在北京买房，通过网络去搜索 北京房产。 2.由于工作关系，想购买大兴的房产，通过网络搜索 北京 大兴 房产 3.之后对黄村的房价比较满意，搜索大兴 黄村 房地产 一个人想在北京买房。 询价看房， 并成单 模拟例子： 热门 一般 长尾 网络营销基础平台的搭建 为意向客户提供网络免费电话服务，直接与客户进行电话交流。 SEO TQ网上 在线客服 配套网络 免费电话 提升企业形象， 获取更多来访意向客户。 提供完善的在线即时服务，了解客户需求，与客户在线沟通。 关键词确定后，企业网络宣传的最基础的建设已经完成了。后期我们需要对企业网站平台的用户交互功能进行完善。 初期建议：建立网上客服平台，提供免费电话业务。完善整个交互。 平台搭建 （交互平台的搭建） 交互流程预览 通过客服管理后台可以获取游客所在地，可在线与客人进行沟通，不需要通过 QQ等第三方面软件 Easy Search Marketing 离线和在线客服的相辅相成 通过后台对电话的服务时段等进行设置。通话按以下模式运行： 客户电话输入 网络电话系统 系统联系客户，接通 系统联系景区 体统退出，双方通话 获取游客资料，进行后续的推广，例如：发送电子宣传资料，拨打有效客户电话等等 客服不在，用户端会显示客服不在线，并提示通过在线电话或者留言与客服进行联系。 在线客服 在线互动电话 离线留言查看 离线留言 * 在线电话功能概述 * 在线客服和活动电话的展示版面可以按照需要对样式进行选择 * 互动电话可以智能绑定手机、电话、小灵通等，可以根据时间段、节假日等规定电话的指向号码 离线客服与在线电话的结合 看房 (或者其他 )，满意后形成订单 搜索到相关的关键词，并进入相应网 站，经过网上在线客服，免费电话 等方式去了解 通过搜索引擎对相关项 目进行搜索 想去了解相关的资料 需要买房，或者有 其他需要 订单 行动 搜索 兴趣 注意 客户形成订单的关键性步骤 印象 点击进 入网站 了解相 关资料 询价 购买 （关键词搜索） 客户购买模式 营销整体操作流程 兴远房产网络营销框架 具体操作 2. 网站 SEO整体优化， 在线客服的设立， 在线电话的设置 1. 关键词的提炼， 网站优化工具 测试和网站优化， 在线客服系统嵌入， 网络电话。 3. 完善线下配套服务， 注重在线交互体系， 对不足进行反馈 和改进， 拓展后期营销 兴远房产项目网上营销 在线通话服务 基于网络广 告的营销 SEO关键词优化 完善的 客服系统 网络营销项目结构图 现有项目存在内容 后续营销拓展 技术支持：易简文化传媒 技术支持：易简文化传媒 绿地集团宝山项目 整合推广包装方案 技术支持：易简文化传媒 宝山楼市发展简报 从政府规划看宝山 迎合长三角发展战略 加快区域形象转 宝山区作为上海北翼连接长江三角洲沿江城市发展带上的重要门户； 09年土地公告 中 165块工业用地中，宝山区仅有 8块。其它主要分布在南汇、奉贤、金山、嘉定松 江等地。从以上数据看，政府不但要把宝山打造成精品钢制造、物流航运等产业集 聚区，更要促进生态、生活、生产协调发展，是宝山成为具有辅城功能的现代化滨 江新区。 政府在新城空间结构上构想的“一心、三组团”已见雏形。在交通、教育科 研、文化、医疗卫生、体育、邮政、环卫、等配套设施上也在向易居城市发展完善。 技术支持：易简文化传媒 从土地供应看宝山 市内“一地难求” 宝山“半壁江山” 上海今年公告出让的土地收入已高达 526.1141亿元 ,其中住宅土地卖了291.9147亿元 , 两项数据均领衔全国。分别比 2007年、 2008年增加 5.7%、 16.0%。102块住宅、商业、办公用地中，市内地块仅 9块。其中位于市中心区静安寺附近的“静安小亭”地块，出让土地面积不足九千平方米，挂牌起拍价高达人民币七点四亿元，每平方米地价近八点五万元，徐汇区 1副面积不足 0.4824公顷的住宅用地，起始价格 20000万元，且提出要求苛刻，市内土地呈现“寸土寸金”，“一地难求”。 2009年最早亮相的总建筑面积超过了 30万平方米的大型住宅土地全部在郊区，今年出让的102块非工业土地中，其中宝山就有 14块，其它主要分散在松江、闵行、奉贤、南汇、青浦等外环以外，城市加快向郊区发展，宝山将成城市副中心“半壁江山” 技术支持：易简文化传媒 从销售价格看宝山 价格上涨强劲 区域发展潜力无限 1 9月份，从商品房销售价格看，剔除配套商品房，宝山区商品房平均销售单价7814元 /平方米，同比增长 7.8。友谊地区的住友宝莲府邸（别墅） 9月有销售，均价高达 35675元 /平方米；罗店地区因金罗店以销售别墅为主，所以平均销售价格与南部地区相近；随着地铁一号线的延伸，带动了庙行地区的房地产销售价格，月浦、顾村、淞南和杨行地区的商品房价格也有不同程度的提高，地区差价逐步缩小，商品房整体销售均价在提高。 技术支持：易简文化传媒 从销售面积看宝山 据宝山区统计局的统计： 1-9月份，宝山区房地产开发企业共实现商品房销售面积241.06万平方米，同比增长 83.4，商品房销售额 157.97亿元，同比增长 86.3。为了更准确地反映商品房销售的实际增长情况，剔除配套商品房销售，宝山区共实现商品房销售面积 171.23万平方米，同比增长 69.1，商品房销售额 133.80亿元，同比增长 82.3。 技术支持：易简文化传媒 从各版块成交看宝山 从地区看，随着大华板块的成熟，上大板块的崛起，大场地区的商品房销售在宝山区仍占据首位，共实现商品房销售面积 54.5万平方米，同比增长 1.6倍，销售额 42.82亿元，同比增长 1.6倍。近年来，依托“四高小区”的建设，顾村地区的房地产销售居次位，累计实现商品房销售面积 52.57万平方米，同比增长 81.7，商品房销售额 27.04亿元，同比增长 95.7。其中配套商品房销售面积为 24.86万平方米，占该地区商品房销售面积 47.3。伴随西城区的开发建设，杨行地区的房地产销售较稳定，至 9月份累计实现商品房销售面积 31.4万平方米，同比增长 1.3倍，商品房销售额 22.77亿元，同比增长 1.6倍。 技术支持：易简文化传媒 绿地集群效应凸显 站在城市运营高度 城市新貌悄然开启 品牌整合思路 技术支持：易简文化传媒 绿地集群效应已经形成 随着上海市内土地资源稀缺，房地产开发北移；宝山独特的经济区位和生态环境，是宝山在地产开发中呈现“半壁江山”之势，吸引众多开发商竞相追逐，谁抓住了宝山，谁就抓住了未来，绿地集团长袖善舞，一枝独秀。相继拿下七块综合用地和一块住宅用地。形态从商住、商办、商业到住宅横跨商品房所有领域。位置上立足顾村板块生态核心，链接庙行板块以及宝山工业园区，成犄角之势，宝山集群效应已经形成。 技术支持：易简文化传媒 绿地站在城市运营商的高度 绿地进驻宝山进行大规模开发，产品定位涵盖高尚住宅、娱乐、休闲、办公等业态，极大地推进了宝山城市化进程。与此同时，国内一流的商业地产定制经验，以及在定位、规划、建设、运营上的一体成熟模式，避免了无序开发、单一形态造成的城市功能重合混乱；顺应社会发展和城市规划，在城市运营的高度上，推动了宝山向生态、生活、生产协调发展，极大促进宝山成为具有辅城功能的现代化滨江新区。 技术支持：易简文化传媒 绿地正在开启城市新貌 随着绿地集团综合商业项目的相继开发，使宝山实现生态发展的同时，增加了区域经济活力，促进了长三角的经济联动效应。宝山城市副中心的作用由此更加凸显。绿地正在开启一个城市的新貌。 技术支持：易简文化传媒 主推案名： 宝山 绿地图 技术支持：易简文化