【广告策划-PPT】分众卖场联播网《中文版》

分众传媒集团介绍 大卖场联播网的发展与变化 大卖场联播网媒体形式的多样化 大卖场联播网媒体价值 媒体投放建议 目录 分众传媒集团介绍 大卖场联播网的发展与变化 大卖场联播网媒体形式的多样化 大卖场联播网媒体价值 媒体投放建议 目录 分众传媒 -中国传媒行业的领先品牌 2005年 7月分众传媒成功登陆美国NASDAQ，成为 海外上市的中国纯广告传媒第一股 中国最大的数字媒体集团 分众直效 覆盖数万家知名企业 1000万 商务人群 银幕矩阵 覆盖 77个 城市 全国 300家 高端影院 覆盖 85%票房收入 城市彩屏联播网 覆盖上海和重庆的 繁华商圈 分众打造中国最大的生活圈媒体群 中国商业楼宇联播网 覆盖 95多个 城市 覆盖 90000栋楼宇 涵盖： 商务楼宇联播网 高尔夫联播网 数码海报等 卖场联播网 覆盖 184城市 近 4000大中型卖场 便利店 每周覆盖 1.5亿 购物者 中国公寓电梯联播网 覆盖 51个 城市 覆盖 95%电梯公寓楼 16万部 电梯 覆盖 6500万 中高收入人群 分众传媒集团介绍 大卖场联播网的发展与变化 大卖场联播网媒体形式的多样化 大卖场联播网媒体价值 媒体投放建议 目录 整合终端，打造中国卖场视频联播网 遍布全国 184个大、中、小型城市 近 4000家的卖场、超市、便利店网络 大卖场联播网 每周覆盖全国超过1.5亿 购物者 具体门店：详细请见附件中卖场阵地表 分众传媒卖场联播网市场份额达到 84% 大卖场视频联播网占据零售终端份额F O C U S84%N O F O C U S16%数据来源： 2007年快速消费品连锁零售企业销售规模 全面覆盖 59个主流卖场系统，占零售终端份额达到 84% 全程覆盖消费者的购物过程 2006-2010年分众大卖场数量稳步提升 单位：家 数据来源： 2006、 2007、 2008、 2009卖场阵地表 ,2010年已签约卖场（不包括超市和便利店） 68911631333137616000200400600800100012001400160018002006 2007 2008 2009 2010大卖场数量69% 15% 3% 16% （预计） 2006年 -2010年，分众大卖场数量稳步提升， 2009年增加家乐福 ， 2010年增加 沃尔玛 、 万宁 2大系统，并新装 中百、武商、物美 等系统 2154633238406584189845427050001000015000200002500030000350004000045000500002006年 2007年 2008年 2009 2010大卖场机器总数量2006-2010年分众大卖场机器数量稳步提升 单位：台 数据来源： 2006、 2007、 2008、 2009、 2010阵地表 8% 54% 22% 3% 10050 到 2010年底，已签系统的扩签新增门店，预计安装 10050台机器 2006年 -2010年，分众大卖场机器数量稳步提升， 2010年底，预计已签系统扩签新增门店预计安装机器达到 10050台 “大屏高清计划” 以提升媒体原有价值 数据来源：分众 FWO系统 32415456691525354555652006年 2007年 2008年 2009 2010大屏机器占比9% 13% 4% 13% 大量卖场推广 “ 大屏高清计划 ” ，由 17寸液晶屏改为 32寸、 42寸 液晶屏 档次更高 画面更清晰 视觉冲击力更强 广告播出效果更好 每周覆盖全国超过 1.5亿购物者 单位： 10000人次 数据来源： 2006、 2007、 2008、 2009、 2010年卖场阵地表 0 5000 10000 150002006年2007年2008年20092010每周覆盖人群1亿 8000万 5200万 1.2亿 1.5亿 分众卖场联播网主流城市市场份额 数据来源： 2007年快速消费品连锁零售企业销售规模 91 89 90888491 8994 92889 1012169 116 81211北京 上海 广州 深圳 成都 重庆 杭州 南京 武汉 天津F o c u s N o F o c u s北京、上海、广州、深圳、重庆、南京、杭州、武汉的市场份额在 90%左右 分众传媒集团介绍 大卖场联播网的发展与变化 大卖场联播网媒体形式的多样化 大卖场联播网媒体价值 媒体投放建议 目录 分众卖场联播网之媒体形式多样选择 形式一 卖场视频联播网 分众卖场联播网之媒体形式多样选择 568 118.5 凸出异型部分 形式二 安装在 LCD机器上的帽子 备注：具体尺寸参见阵地表 分众卖场联播网之媒体形式多样选择 END 形式三 电子海报 分众传媒集团介绍 大卖场联播网的发展与变化 大卖场联播网媒体形式的多样化 大卖场联播网媒体价值 媒体投放建议 目录 知名 Aware 了解产品 Understand 品牌回忆 Brand Recall 购买欲望 Desire 行动 Action 不管是新品上市，还是品牌维护，卖场电视能有效提高家中电视在消费终端对品牌的回忆，并加深消费者在购买前对产品的认知和体验，从而促进购买 媒体价值之一 -与家中电视互补 媒体价值之一 -与家中电视互补 对于非电视重度收视观众，广告 1次容易达到，达到 3次 /5次不易，而且要花费成本很高，用卖场电视可以低成本补频次 时间 70-120个电视频道 61号令电视成本增加 卖场视频 3+/5+ 1+ 家中电视 网络电视造成电视收视习惯的改变 家中电视面临的问题 媒体价值之二 -促销信息的传递 I. 买赠 II. 加量不加价 III. 节假日大礼包 IV. 特殊活动 、 热点活动 V. 奖品 （ 开罐有奖 ） 消费者在卖场中 69%的采购是临时决定的 计划内购买46%计划外购买54%事先决定购买该商品及品牌，但增加购买量 15% 事先决定购买该商品及品牌，且没增加购买量 31% 事先决定买，没有想好要买什么牌子，到了卖场后临时买了这个牌子 8% 临时决定购买卖场视频广告中的产品及品牌 30% 事先决定购买该商品及品牌，但到卖场后转而购买卖场视频广告中的品牌 16% 数据来源： CTR 2006-2009年分众传媒卖场 144个品牌个案调研汇总 媒体价值之三 临时购买决定的主要影响因素之一 样本量：购买投放卖场液晶电视广告品牌的被访者 n=4232 计划外购买的主要影响因素 提示购买 计划外购买决定的主要影响因素 看到卖场内产品货架上的陈列堆头，提醒我去购买 61% 卖场内液晶电视广告 59% 卖场内液晶电视上播放了这个品牌的广告，坚定了我购买这个品牌的决心 45% 卖场内液晶电视上播放了这个品牌的广告，增加了我对这个品牌的好感 42% 卖场内液晶电视广告促使我去尝试使用以前不知道没使用过的产品或品牌 39% *看到卖场内液晶电视上播放的广告，改变了我对原来品牌的选择，购买了电视播放的品牌 28% 看到卖场内液晶电视上播放了这个品牌的广告，提醒我去购买广告中的商品 24% 这个品牌在卖场中有促销活动，所以我就买了 50% 看到别人买自己也想买，提醒我去购买 25% 卖场内促销员的推荐，提醒我去购买 25% 在卖场内看到挂旗横幅、包柱、墙贴、灯箱、宣传单，海报等广告，提醒我去购买 14% 样本量：计划外当天购买投放卖场液晶电视广告品牌 /产品的被访者 n=2301 媒体价值之四 -成本优势 分众大卖场联播网的 CPM成本仅为当地电视台的 1/5以下 数据来源： 2010 CSM 媒介研究 上海 所有目标人群频道 成本/接触度 （ CPM ）Focus Me dia 45第1财经 512上海东方卫视 399上海东方电影频道 161上海东方电视台哈哈少儿频道 509上海教育台 (26频道) 358上海电视台纪实频道 506上海电视台体育频道 200上海电视台新闻综合频道 110上海电视台电视剧频道 103上海电视台生活时尚频道 246北京 所有目标人群频道 成本/接触度 （ CPM ）Focus Me dia 67北京卡酷动画卫星频道 657北京卫视 81北京电视台青少频道 132北京电视台文艺频道 119北京电视台影视频道 101北京电视台财经频道 159北京电视台生活频道 135北京电视台公共频道 104北京电视台科教频道 67北京电视台体育频道 423广州 所有目标人群频道 成本/接触度 （ CPM ）Focus Me dia 22市网翡翠台(中文) 146市网本港台(中文) 343广东卫视 1678广东电视新闻频道 359广东电视体育频道 178广东电视台珠江频道 145广州电视台经济频道 624广州电视台综合频道 76广州电视台新闻频道 86广州电视台少儿频道 341南方卫视T V S-2 146深圳 所有目标人群频道 成本/接触度 （ CPM ）Focus Me dia 39本港台(中文) (深圳有线台转播) 880翡翠台(中文) (深圳有线台转播) 240明珠台(英文) (深圳有线台转播) 1254深圳卫视(新闻综合频道) 789深圳电视台一套(都市频道) 101深圳电视台二套(电视剧频道) 120深圳电视台三套(财经生活频道) 204深圳电视台四套(娱乐频道) 160深圳电视台五套(体育健康频道) 150深圳电视台六套(少儿频道) 135深圳电视台七套(公共频道) 77媒体价值之五 -给予卖场促销员主场氛围的支持 广告片将 产品特性 和 功能突显 ，促销员只需要将产品特性与优势强化即可！ 免去 促销员 一对一 的 解释 ，促销员专心将促销活动执行到位，提升品牌在消费者心中的好感度！ 好消息！奥妙 特有 2倍洁净力 用量更少 洁净更多 现在特卖两重促销组合 买更多送更多 快快行动吧！ 新品上市 促销广告 媒体价值之六 -给予经销商的支持 通过终端媒体在品牌上的支持 ， 给予经销商信心 有效的支持经销商进场 、 堆头 、 货架陈列等项目的谈判 给予经销商支持 与家中电视互补 给予卖场促销员支持 临时购买决定的主要影响因素之一 促销信息的传递 成本优势 卖场联播网的媒体价值 分众传媒集团介绍 大卖场联播网的发展与变化 大卖场联播网媒体形式的多样化 大卖场联播网媒体价值 媒体投放建议 目录 不同的投放周期和投放频次对 广告认知度 的影响 广告投放量对广告认知度的影响 研 究 指 标 研 究 背景 经过 CTR 2006-2009年 29767个样本数据累计，通过对这些数据的分析，了解广告投放量对广告认知度的影响 研 究 结