经销商领导力训练与营销团队建设.doc

经销商领导力训练与营销团队建设【培训编号】：【培训大纲】：核心主题纲要及内容经销商领导力建设* 团队领导者的自我定位* 精神领袖* 领航人* 榜样* 大法官* 培训师* 协调人* 有效的领导秘诀* 领导效能* 领导互动模式* 如何做高效、高能的领导类型* 四种领导风格* 指挥式* 参与式* 教导式* 授权式* 选择领导方式* 领导与被领导的关系* 领导行为方式* 部属准备度* 部属准备度与领导风格营销团队系统规划* 销售队伍现存问题及原因分析* 最令领导者头疼的5个问题* 针对队伍的管理体系的设计不当* 针对终端销售过程中的管理控制不够* 针对终端导购人员的系统培训不到位* 系统解决销售队伍问题的思路* 有效的系统规划* 营销团队销售目标的设计与分解* 关键业务流程的梳理* 销售组织与职能界定* 营销团队人员编制的确定* 薪酬体系的制定设计科学的薪酬体系* 合理运用基本的薪金模式* 准确评估销售团队整体薪酬水平* 如何设计团队成员间的薪酬差距* 如何设计业务骨干的薪酬制度* 如何设计业务竞赛中的奖励制度营销团队日常管理* 你的团队是“1+12”还是“1+10”？* 如何防范诚信危机* 如何消除店员之间的沟通障碍* 如何让销售团队成员参与决策* 如何用授权推动团队向前跑* 授权的原则、效用、步骤* 对授权者心里有数* 做对授权者的“减法”* 让成员做“自己的事情”* 走出授权误区，做到“看牛不看人”销售人员的甄选* 选择有慧根的人，因为有慧根的人才“会跟”* 个性适合* 与企业的发展阶段适合* 个人经历适合* 价值观适合* 期望适合* “思维”适合营销团队人员控制* 组合一流团队* 让成员优势互补* 驾驭团队中的“野马”* 安置“特别员工”* 降伏“妖魔员工”* 塑造团队优秀员工* 做现代“田忌”* 只有无用的领导，没有无用的员工* 让团队成员扬长避短* 控制销售人员日常活动的管理表格的设计* 如何通过报表发现终端店员工作中的问题* 如何加强对优秀店员的管理* 灌输各尽其才、协作取胜的观念* 寻找积极的品质* 有效“护短”* 让优秀店员适才适所营销团队培训* 销售队伍训练中的误区* 无培训体系做依托* 店长忙于事务，被动应付* 采用“师傅带徒弟”的单一模式* 忽视案例与文本化的积累* 只学习，少复习，不练习* 将工作的学习化与学习的工作化相统一* 如何根据实际情况随时为团队加满油* 系统培训的“四个冲程”* 上岗前的强化训练* 销售专项训练* 随岗培训* 集训与轮训* 培训销售队伍的方法* OJT指导法* 观念启发法* 系统栽培法* 如何针对业务老手进行提升训练* 案例分析（学而知不足，习而知差距）营销团队激励* 销售人员工作状态的变化规律* 兴奋期* 黑暗期* 成长期* 徘徊期* 根据相应变化，有效对症下药* 有效激励销售团队* 如何通过业绩竞赛来激励销售* 有效防止恶性的业绩竞争* 如何激励无提升机会的员工* 如何解决优秀员工太多，晋升名额有限的矛盾* 通过适度授权进行激励* 巧用责备（负面强化）* 寻找榜样的力量* 随时激励员工做正事，他也就没有时间做坏事* 案例分析营销团队管理原则* 慈不养兵，情不立事* 距离是管理运作的空间* 业绩为先，能力是基础* 把握店面目标，抛弃个人好恶【培训对象】：经销商老总、加盟商老总、高级营销管理人员【培训目标】：* 塑造适合自己的领导风格，做一个有权威的领导* 掌握营销人员的选拔和培训、激励* 如何处理营销团队内部五种典型矛盾【培训费用】：15000(单位：元)(注：价格以及开课时间地点以培训频道课程显示页为准。)【讲师信息】：尚丰 著名实战营销专家尚丰 国家注册咨询师 中国实战营销网首席营销培训师 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理 国内近30家专业营销网站与主流杂志专栏作家、特约撰稿人 国内多家企业营销顾问公司特聘营销讲师 清华、北大等多所大学与管理学院营销管理研修班特聘讲师 10余年一线市场推广与营销管理工作经验 跨国外资公司销售经理、营销总监经历 内资公司重点客户部总经理、营销副总经历 多次为英特尔总部、三星总部等跨国公司提供营销培训 尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司营销总监、重点客户部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场。其近年来一直致力于销售与市场领域的开发与研究，在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明思路。 尚丰先生作为国家注册咨询师，参与并主持了多项企业营销咨询项目，带领客户企业走出营销困境，并长期担任北京多家企业营销战略顾问。尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在销售与市场杂志、培训杂志、中国商人杂志、商界杂志、赢周刊、糖烟酒周刊、分销时代等近二十家媒体发表。 尚丰先生的营销成果主要集中在IT、汽车、家电、快速消费品、保健品、广告、电子通信、金融、房产等领域，并多次被三星总部、英特尔总部等跨国外企聘为营销培训讲师。其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作，并贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，感染力强，同时内容幽默风趣、贴切实用，深得学员好评。 培训及服务过的客户（部分）：英特尔总部、韩国三星总部、清华同方、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、LG地板、信元高科、美国友邦、中国人寿、中国报协、美国安利、康丽普保健