《电子器件营销与实践》电信1303洪清涵.doc

湖南商学院电子器件营销策划与实践报告 题目 灯具的营销实践 姓 名:洪清涵学 号:130910087专 业:电子信息工程班 级:电信1303指导教师:马建武职 称:讲师计算机与信息工程学院2015年9月电子器件营销策划与实践实习报告评审表姓 名洪清涵学 院计算机与信息工程学院学 号130910087专业班级电信1303题 目灯具营销实践评审意见评审成绩指导教师签名职称评审时间 年 月 日目 录1 营销实践的目的与任务. 11.1 营销实践的目的. .11.2 营销实践的任务 .12实践的基本情况. .12.1 实践时间和地点. .12.2 实践方式. 23实践的过程. .23.1了解灯具的种类.23.2灯管的推荐. .3 3.2.1 商店型. .33.2.2 走廊型. . .33.2.3 卧室型. . .33.2.4 教室型. . .34实践中发现的问题及分析. 35收获和体会. .4参考文献.4灯具营销实践1 实践目的及任务1.1 实践目的马克思说实践是检验真理的唯一标准，做为大学生的我们不仅面对知识的洗礼，同样接受着实践的挑战。理论缺少实践那只能叫纸上谈兵。所以我们得走出书本，深入社会实践，将理论与实践融会贯通。 电子信息工程专业注重设计，但要知道设计的最初源头是市场，只有了解消费者的需求，才能设计出有价值的产品。学院提出的暑假电子产品营销实践为我们提供了一个好的平台，让我们有目的地去了解市场。该实践与我们的专业紧密相连，不仅促进了我们的实践能力，还让我们积累了社会经验，提高了我们的交际沟通能力，为我们将来的步入工作岗位做好准备。1.2 实践任务利用暑假两个月的时间，找到一个适合自己的实习单位。通过对单位的了解，加深对产品的认识，有助于更好的推销自己的产品。一、在实践过程中，学会一些基本的营销常识，能够独立制定出一套基本可行的营销策略。二、通过营销实践，了解电子产品市场，拓展对专业知识的认知度。三、在营销实践过程中学会与消费者沟通，增强自己的推荐能力，积累经验，加强自己的口才。四、对本次营销实践做出书面总结，并加以思考。2 实践的基本情况2.1 实践的时间和地点 2015年7月到8月 江西省抚州市电器城2.1 实践的方式销售人员3 实践的过程3.1 了解电灯泡的种类1、 钨丝灯泡广泛被人使用的一种光源，它能散发出温暖晕黄的光线，是我们大多数人所认为的灯泡。它的价格便宜，因此，钨丝灯泡也具有多变的式样以搭配不同的灯具。然而，钨丝灯泡的寿命并不长久，也不省电，它还会发出不低的温度，所以不可以距离纸张、纺织品或朔胶制品太近。 2、 钨丝卤素灯泡 该灯泡的寿命比一般的钨丝灯泡来得长久，不过售价也比较昂贵。钨丝卤素灯所产生的光线索也比普通的钨丝灯泡要白得更贴近自然光。 这灯卤素灯有两咱样式：高伏特数型，它通常只用于朝天灯上；另一种是低伏特数型，多用于向下照明的投射灯。两种灯泡都可以设整光线。 可调整光线强度的卤素朝天灯对一般家庭而言显得特实用，因为这些灯具造型流畅，光线向上投射至天花板或墙面后再反射下来，照明效果柔和。卤至少灯泡较小而且也较为省电，所以经常被使用于聚光灯，成向上或向下投射光线的灯具。 卤素灯的一个最主要的优点是：最大的光线能量竟可以从小若针头的灯丝中散发出来。因此，灯具的造型可以变得非常流畅、迷你，节省出更多的空间。 因为它很省电，所以卤素灯泡被广泛运用在商店的照明设备中你可以从那些微小闪烁的灯泡中辨视出它们。 三、荧光灯管 它所散发来的光线比钨丝灯泡来得冷、粗糙而带青色，但是灯管却非常省电，也很耐用，因此是右面常经济实惠的选择。它们在最近也有了许多改良，可造用于较小的灯具中。此外，这些改良后的灯管所产生的光线也比旧型的温暖，所以成为厨房与工作室的最佳选择。但总括来说，这种灯管对于家中气氛的宫造是有帮助的。 4、 金属卤素灯泡 这是最近研发制造出来的光源，不但售价便宜，而且也不会破坏屋里的色调。它最常被使用于花园这种需要高亮度的地方。因为内含钠的成分，会散发出淡橘色的光芒。现在，最广泛使用金属卤素灯的地方便是街灯，其省电的优点是最主要的考虑因素。但是也渐渐有人将它们运用在室内的照明中。3.2 电灯泡的推荐 3.2.1 商店型灯具推荐用卤素灯，灯泡较小而且也较为省电，所以经常被使用于聚光灯，成向上或向下投射光线的灯具。 卤素灯的一个最主要的优点是：最大的光线能量竟可以从小若针头的灯丝中散发出来。因此，灯具的造型可以变得非常流畅、迷你，节省出更多的空间。 因为它很省电，所以卤素灯泡被广泛运用在商店的照明设备中你可以从那些微小闪烁的灯泡中辨视出它们。 3.2.2 走廊型灯具推荐用钨丝灯泡，它是广泛被人使用的一种光源，它能散发出温暖晕黄的光线，是我们大多数人所认为的灯泡。它的价格便宜，因此，钨丝灯泡也具有多变的式样以搭配不同的灯具。 3.2.3 卧室型灯具推荐用荧光灯管，它所散发来的光线比钨丝灯泡来得冷、粗糙而带青色，但是灯管却非常省电，也很耐用，因此是经济实惠的选择。它们在最近也有了许多改良，可造用于较小的灯具中。此外，这些改良后的灯管所产生的光线也比旧型的温暖，所以成为卧室的最佳选择。但总括来说，这种灯管对于家中气氛的营造是有帮助的。 3.2.4 教室型灯具推荐用日光灯，日光灯比较常用，比白炽灯节能，比LED灯光线柔和，而且没有明显的影子。4 实践发现的问题及分析 在销售过程中，很多人为了将产品卖出去，夸大其产品的功能，甚至去说谎，并不去向客户推荐最理想最适合的，而是一味的去追逐利益，我觉得作为一个售货员，我们应该有自己的职业操守和道德，这样才能将生意长久的做下去，不能只图眼前利益。 5 收获和体会在这个暑假里，为了更好的了解电子器件的营销模式，我特地去电器城找了一个兼职，虽然很辛苦，但是我对电子器件的营销有了很好的理解，让我对电子市场有了一定的认知，培养专业兴趣。作为商科院校里的电子信息工程专业的大学生，营销方面的只是对我们来说很重要，这次时间让我学会了一些基本的营销技巧，让我知道了职场中和学校中的不同，尽管中途遇到很多的挫折，但是这