凯越六方位话术.doc

六方位介绍话术（凯越）1、 前方45度角：这款就是上海通用最新推出的别克新凯越，上海通用专为像您这样的中产阶级打造的中档公商务兼私用座驾，除了可以满足您上下班代步、家庭出行以外，接待客户、出入任何正式场合也会让您很有面子，第一眼看到新凯越的人都觉得它大气、动感，线条简洁又不乏个性，因为是由意大利顶尖汽车设计公司宾尼法利纳（Pinifarina）操刀设计，也是由别克的一款概念车演变过来的，它在外型和内部配置上添加了很多新元素，有些配置甚至在同级车中是绝无仅有的，您看，它的前部隔栅是竖型瀑布式的，沿袭了林荫大道和君越的家族DNA， 象征着当今豪华车的设计潮流，像迈巴赫、劳斯莱斯等高档车采用的都是这种设计。而它的前大灯是一种立体分层式设计的晶钻大灯，不仅非常侧美观，而且穿透力更强，让你在行驶过程中更加的安全。2、车侧： 安全，永远是我们为您考虑的重点，带LED转向灯的后视镜不仅十分美观，而且在车辆转向时还提高了一些安全系数，凯越全车采用了双面镀锌高强度钢板，全封闭承载式车身结构能迅速将撞击能量分散，这使新凯越达到欧洲NCAP安全测试的4星标准，同时，四门里面还有加强防撞横梁，当车辆受到侧面撞击时，它能有效保证车内乘客的安全；还有，我们凯越的底盘是运用了澳大利亚V8挑战赛悬架技术全新设计的！配上抓地力很强的轮胎，让您在享受舒适的同时还可以体会到一些操控的乐趣。 3、车尾：新凯越的车尾的U型曲线融合了现代视觉美感与实用功能，线条简洁优雅，最靓丽的就是由18颗LED组合成的尾灯了，36颗LED灯同时亮起时，非常漂亮而且，LED灯泡具有更快的响应时间，使用寿命也几乎与整车寿命相同，一般情况下您无需为更换刹车灯泡而费心。还有我们凯越配备了倒车雷达，让你在倒车过程中更加轻松。 新凯越的行李厢内十分平整，容积达到405L ，完全满足您和家人的日常购物、出行需求 。如果是接送朋友去机场，放2个大号行李箱也绝对不成问题。在加上我们后排座椅是可以按照4:6比例随意平放的，因此，在特殊情况下，再大一点的物品也能放进去，4、车后座：众所周知，美系车的乘坐舒适性是一流的，您看我们凯越的座椅都很宽大、柔软，用材也非常的高档，有“客厅沙发”的美称，加上2.6米轴距及宽达1.725米的宽敞空间，长途乘坐也不会感到劳累。 还有我们的头枕也是可以自由调节的，任何情况下可以让您的头部靠在一个非常舒服的 位置上。5、驾驶座： 现在您坐的位置是主驾驶座，凯越车的座椅是可以8向调节的，包括方向盘也可以2向调节，这样可以调到一个视野和坐姿都非常舒适的位置。车门饰板采用的米黄色和褐色双暖色搭配；用料非常的讲究，让整车的氛围十分的温馨，有一种居家的感觉；仪表盘采用的是非常运动的炮筒式设计，配上蓝色的背光，视觉冲击力非常强，给人一种驾驶的欲望。除此之外整个内饰的布局设计也非常人性化和便利,您看，这是太阳眼镜盒,冷藏功能手套箱，手机袋全车一共18处储物空间，可谓同级车中最丰富的了。这是新凯越的四速自动变速箱，质量稳定可靠，换档平顺，外形采用的是阶梯式设计，美观而且显档次！在仪表盘上，也有档位提示。 6、 您看，发动机舱布置得十分合理,整齐，在发动机与水箱间有一块很大的缓冲空间,除了使发动机可以更好地散热，延长寿命以外,更能在发生车辆正面碰撞时,起到安全缓冲的作用；而在发动机的后方和上方还设有巨大的隔音棉, 因此，在行车过程中车内显得特别的安静。 您现在看到的TWIN-TEC发动机是已经经过了几年市场考验，在全国已经拥有了万的用户，技术成熟，返修率低，而且维修保养成本低廉，而且，上海通用对它进行了重新调校，最大扭矩达到146NM，这样，动力更强劲，加速也越快，且油耗下降了3%， 新凯越全车系配有ABS防抱死刹车系统和EBD制动力分配系统，能保证车辆的正确转向，并有效缩短制动距离，帮助您更好地控制车辆的行驶方向，最大限度保证您的行车安全。 最后请允许我向你特别介绍同级车中唯一配备RES远程遥控启动功能的，它能让您在离车50米处就用钥匙遥控启动发动机及空调，您想一下，在炎热的夏天，别人的车都被烤得向蒸笼一下，而您只需要轻轻一按，等上几分钟车里面就十分的凉爽了，就可以从容开车行驶了，这可是其他品牌车型哪怕是几十万的车都没有配备的，这不仅让您的爱车显得比其它车更有档次，而且在朋友当中绝对更有面子。竞品缺点：（均为手动舒适型，价格为10万多）首先要树立自己的信心，了解本品牌优势，让客户知道买了我们的车就是一个身份的象征，就像一块瑞士表与日本表的区别一样，（也可以自己举例，）在国际上来说，欧美车为一流车系，日韩车为2流车系，1：东风标致307三厢：（PSA集团-东风标致雪铁龙） 与老车型富康。爱丽舍发动机一样，等于是换个壳。株洲无4S店，只有2级，深度维修不方便； 在法国的原型车为2箱车，三厢的屁股是硬加上去的，因此怎么改款都显得不协调。 手动舒适版10.68万无天窗，真皮。有法系车的通病;：内饰做工粗糙，整车小毛病多。 高速行驶噪音大，隔音效果差。日常保养比凯越要贵100多块钱。2：克鲁兹(上海通用雪弗兰) 为通用的低端车型，比我们的品牌低一个档次（上海通用高端为卡迪拉克，中高端-别克，低端为雪弗兰）； 10万价格区间的也无天窗，真皮。新车上市不到一年，建议客户不要购买上市时间2年以下的车型，因为还未经市场考验，技术还不够成熟。一些质量问题为暴露出来。后悬架为半独立。1.6车型动力不够，有小马拉大车的感觉。3：本田思迪锋范（广汽本田） 思迪的改款车。与我们的车不是一个档次，严格来说它是A00级车，而我们是A级车，空间小，轴距短适用范围窄，发动机为单顶置凸轮轴的，早已过时，现在都是双顶置凸轮轴的发动机；后悬架为半独立悬架；无真皮。 日系车钢板薄 ，安全系数不高。4：锐动：（北京现代） 无真皮，后悬架为半独立悬架，驾驶席为4向手动，而我们是8向调节；后排座椅不能6：4折叠且设计角度较直，长时间乘坐后排乘客容易疲劳，内饰用材较为低档，塑料感强；韩系车整体质量不如我们，用个3年之后车身有松散的感觉，且油耗越来越高，保值率也不如我们。5：朗逸： 是一部国产车 ， 内饰用材低廉，塑料感强，显得档次不高；PQ34平台生产出来的，已经落后，现在大众新车型都是PQ46，至少是PQ35平台生产出来的。但又不是严格意义上的自主研发车，而是将大众其他车型（明锐、宝来、波罗等）配件拼凑起来的车，纯粹的拿来主义，因此整体匹配性不是很好，质量也不及其他任何一款车型。而且德系车配件普遍较贵，后期维护成本相当高。6：卡罗拉 价格较贵，性价比不高。后悬挂也非独立悬挂。丰田车这几年由于过于着重成本控制，质量不如以前，在网上可以看到，频频发生质量问题及几度召回，且大都是关于刹车，油门等安全方