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五一家电销售策略分析2012年的“五一”近在眼前。电商平台冲击“全网低价”风波后的首个节日促销季，如期而至。基于一季度家电市场的下滑，美的、格力等制造商们的“万人空巷抢”抄底战很早就已铺开，苏宁、国美各大卖场的促销之役也已提前打响。而对于没有节日尚且自创噱头搞促销的电商们来说，传统平台业已培育多年的销售高峰期他们显然更不会放过。不过与往年不同的是，今年的电商份额争夺战，源起于传统卖场的率先发力。4月初，国美与当当联手打造家电零售平台“国美电器城”，同时宣称打造“全网最低价”，让利规模超过5000万元;苏宁随即在4月应战，称将斥资10亿，宣称“击穿全网底价”，且在口号中避开国美、当当，以一句“何必东比西淘”，剑指京东、淘宝;淘宝随即在旗下的天猫电器城办起了电脑嘉年华“抄底专场”，并“借鉴”苏宁口号“击穿全网低价”，京东也随即应战，掀起“五一风暴”，将家用电器类产品的折扣压低到3.7折起;于是国美电器旗下网站库巴网于23日打起“五一”促销第一波活动“5要裸奔”，全场特惠2.5折起;同一天，亚马逊以店庆促销活动的名义加入，并称3C数码、家居家电产品2折起。至此，在一季度家电销售下滑的刺激及五一家电消费小高峰的诱惑下，一场囊括制造商与渠道商的家电“群雄争霸”大战进入到声势浩大的遭遇战阶段。“五一”节日季促销不断雷声大雨点小线下平台会更给力但轰鸣的“雷声”并未扭转业内人士对家电市场倾于消极的预期。中国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建在接受记者采访时直言，不要对五一市场抱有过大的希望，销售额能够同比实现个位数的增长甚至持平就是成功，就算出现两位数以内的下滑，也是可以接受的。吴咸建说，“五一”假期只有三天，即使囊括促销活动提前和延后的时间，“五一”节日季所能释放的效应也是较差的，对比看，应当更看好线下渠道，五一假期时间较短，出行的人相对较少，为本地实体店的家电消费创造了优先条件。4月23日，在商务部市场建设司与中国家电协会举办的“2012年家电消费趋势暨绿色家电消费行发布会”上，美的北京商务处公共事务经理孙鹏轩在谈及家电消费的趋势时称，政府采购及租赁消费等特殊消费形态将对市场形成推动，“而县级以下的三四级市场将会成为未来发展的重点”孙鹏轩说。这与中韩科技公司和索伊电器的“五一”促销策略相吻合。中韩科技市场部经理周绪宝说，中韩五一期间的促销活动主要集中于三四级市场，而且以线下的发传单、搭舞台等各种促销活动为重点;而为提振三四级市场，响应商务部“2012全国消费促进月”活动的号召，五一前夕，索伊电器将多款绿色、创新产品投放三四级市场，促进绿色节能科技家电的普及这些活动均以线下的形式展开。“从家电制造商的角度，五一的促销仍然会以线下传统的方式进行，线上的活动会积极参与，但不会成为重点”。周绪宝说。“当前阶段，网购还处于傻瓜式消费阶段，线上平台缺乏直接的受感和体验感，线上只有图片、规格、价格等信息，缺乏语音、视频及3D技术手段，而且即使电商主动提升以上方面，它们的发展也会受制于带宽等因素的制约，网购要想超过实体店或者取代实体店，从现在看，还是无法实现的” ，吴咸建说，“但是从长久来看，还是应该看好线上平台。”无线、移动互联网发展迅猛实体店应未雨绸缪积极转型近年来，线上平台的载体呈现扩展化趋势，手机、平板电脑等新兴载体的占比还有较大的增长空间。据工信部数据，截至今年3月份，我国移动电话用户首次突破10亿户，3G用户首次突破1.5亿户，面对这一庞大的潜在消费群体，实体店的转型升级势在必然。虽然近年内，网络还不能成为最主要的渠道，但是也必然会与传统渠道的发展相持平，并与后者一起成为家电商们的左右手。在此形势下，主要战场在实体店的家电商们应当未雨绸缪，积极转型，在保持自己优势的同时，转型为电子商务渠道的“消费者体验中心”和“线下服务中心”。如果将“京东”、“天猫”等电商平台比拟成爬行动物，那么国美、苏宁等既有传统平台，又有电商平台的渠道就是双栖动物，而地方渠道商们应当成为三栖动物：一是，要创建自己的电子商务、互联网销售平台，但是不可