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xxx食品有限公司新产品营销策划书目 录第一章 行销环境分析一、技术环境二、文化环境三、竞争环境第二章 行销策划目标一、企业目标二、目标市场三、市场细分四、商品定位第三章 行销策划一、定价策略二、道路策略三、推广策略第一章 行销环境分析一、技术环境固体方便粥在市场上非常少见，“禾农”是目前品种最多、宣传力度最大的一家，是行业的开拓者、市场领先者。作为市场领先者在扩大市场份额方面常采用的方法有：产品创新、多品牌、低成本、强有力的促销、质量战略等。二、文化环境“禾农”不断开发适应市场各种需要的产品。在迎合南方城市白领、学生需求的同时，也注重打破北方人对粥的传统观念。三、竞争环境禾农固体方便粥虽然区别于液体八宝粥，但生产液体八宝粥的企业却不可避免地成为其类别竞争者（即能够满足消费者同一需求的各种产品或服务的企业）。目前市场上最多的主要是“亲亲”、“娃哈哈”、“银鹭”、“惠尔康”这几种品牌的液体八宝粥，都是罐装，且口味单一、多甜，价格在2元至4元之间浮动。第二章 行销策划目标一、企业目标1、企业总目标：市场占有率最大化，获得最高利润2、企业阶段性目标：质量型企业目标，即树立良好的品牌形象、保持企业长久竞争力，以追求质量优异的企业目标。子目标：开拓市场，提高知名度，推销产品。3、企业座佑铭：作为市场的领导者，座佑铭可以设定为“海若无边天作岸，山至绝顶我为峰。”为鼓舞创新，座佑铭可设为“greation is a movement and not a condition,a voyage and not a harbor ”（“创新是一个过程而非一种状态，是一次航行而非一个码头。”）二、目标市场白领人士，大、中、小学生、旅行者，最后推广至所有注重健康便捷的家庭。三、市场细分1、性别：女（大多数）、男（较少数）2、收入：月收入800元以上3、消费习性：喜爱物美价廉、方便易得的物品。4、生活型态：注重健康、养颜、方便5、区域：都市化程度重的地区上海、北京、广州等地。四、商品定位1、商品：1）总定位：健康、美味、营养、方便、独特（由于是固体非液体）2）分定位：a、水果方便粥系列青春、健康、时尚。b、薏米方便粥系列清心润肺、健康、时尚。c、蔬菜/豆浆方便粥系列营养、健康。2、品牌：由于新产品具有清新、健康、时尚等特点，而且目标市场是白领人士、大中小学生等喜欢新鲜时尚的群体，若延用原有的“禾农”作为品牌不免会显得平淡甚至土气。所以，根据以上情况可以把品牌设计为“一一”：对公司员工来说是追求第一，永不停步的意思；对于消费者来说，是公司真诚的许诺“质量第一，健康第一”、“一心一意”为您服务。而且“一一”较适合女性消费者的口味，对学生消费者等其他群体来说也新鲜上口，易诵易记。3、包装：1）在容量方面，一袋净含量80克，适合大部分女性及大中小学生的饭量。2）包装栽体：a、一次性纸盒杯方便时尚，适于白领。b、防潮型袋装便于携带，适合学生、旅行者。c、家庭装大袋中装有多袋独立小包装，经济实惠，适于家庭。4、特别附件：某盒/袋固体方便粥内都另附一张宣传健康美好生活知识与理念的精美小台签，与消费者分享“禾农”的企业文化。第三章 行销策划一、定价策略为争取市场占有率，打响品牌，可采了优价攻入策略，即以优质产品为基础，采用中等价格，使顾客称心如意，在市场上占有一定份额，迎合公众喜欢价廉物美商品的心理。可根据生产成本情况定价，尽可能比液态八宝粥便宜或持平。二、通路策略超级市场 便利商店、平价商店速食店 火车候车厅、机场大厅学校商店 路边小店自动售货机三、推广策略（一）广告名牌也非名牌的差异有时并不在于实用功能上，而只是心理上的，所以在广告方面应认真设计与投入。1、广告活设计：针对新产品的特点与适销群体，我们设计了几条广告语给予参考。“当我们的青春奔向自由，任何事看来似乎都是会成功的。青春的选择，一一水果方便粥。”将水果方便粥与青春、活力、成功相联系，是白领人士、学生朋友们的最佳选择。“幸福是一口很深很深的井。我要的幸福，一一薏米方便粥。”体现了品尝薏米方便粥即是享受了美味与健康同在的美好生活。“面对面坐着还是想你，一一固体方便粥。”表现“一一”方便粥的美味可口，喝了还想喝。2、媒介电台电视报纸杂志车厢外、车站牌海报（二）促销1、试尝2、抽奖：集袋上“一一”标志，或买一箱附抽奖券。3、赠奖：集袋上“一一”标志即送赠品。4、配合电视节目赠品5、赞助电视节目赠品（三）宣传报导将所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体做报道。简历智联招聘- 欢迎下载资料，下面是附带送个人简历资料用不了的话可以自己编辑删除，谢谢！蒋rong超男 | 已婚 | 1988 年9月生 | 户口：湖南永州 | 现居住于广东深圳-宝安区3年工作经验 | 团员 | 身份证：广东省gz市宝安区51810118613345324(手机)e-mail: 314855817求职意向工作性质： 全职期望职业： 销售业务、销售管理、市场期望行业： 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)、教育/培训/院校、通信/电信运营、增值服务工作地区： 深圳期望月薪： 4001-6000元/月目前状况： 我目前处于离职状态，可立即上岗职业目标喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一直在做营销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己，在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的！只有自己不敢做的，没有做不成的，做销售10分靠天，九分靠人做，市场是人做出来的。 工作经历2013/01 - 2014/04 电脑专卖店 | | 市场主管 行业类别：计算机硬件 | 企业性质：民营 | 规模：20人以下 | 职位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫，并且为各用户提供售后维护工作。2011/06 - 2012/11 | | 销售主管 行业类别：教育/培训/院校 | 企业性质：民营 | 规模：20-99人 | 职位月薪：2001-4000元/月工作描述：为学校制定招生计划，带领招生专员在各社区以及学校周围做广告（包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传）开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。项目经验教育经历2007/09 -2011/06 湖南大学 | 市场营销 | 本科在校学习情况曾获 院校级三等奖 在校实践经验2008/03 - 2010/10 大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理 *2008年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销学生英语报*2009-2010年学生英语报衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售学生英语报，团队培训，团队维护，最后指导团队销售。*2009-2010年。衡阳行动者文化传播有限公司招生代理负