包包类网络营销方案.doc

.丸子包包网络营销方案2011-08-10备注：由于篇幅比较简单，故不附带目录一、 网站分析1、 网站流量分析“丸子包包”作为一个新建立起来的网站，在未做推广的前提下，网站的流量是几乎为0的，所以对于流量来路分析、入口分析、客流分布等暂时可以不考虑。2、 站点页面分析（1）、页面分析（2）、速度分析3、 网站营销分析（1）、关键词分析作为以包包为主打的电子商务网站，对于关键词的选择是非常重要的，根据产品类型，一般选择关键词为：包包、女包、时尚，针对这3个关键词选择的客户，基本都是以购买为前提或者以需要为前提，且对于淘宝等销售平台不是很满意的，原因如下：A、 淘宝是一个对外开放的门户，也就是各类商家都可以进驻，产品五花八门，同样一张图片的产品能在上面找出上百个价格，部分产品廉价到不敢购买，而且经常货不对板；B、 选择以淘宝为平台的客户，必然是在通过淘宝网内部的搜索进行寻找，而不是借助其他搜索引擎；C、 在对于自行建立的平台以及网站负有责任的合作方式的网站，能更好的为客户保证产品的质量以及售后，时下如凡客、麦包包、拍鞋、京东等已经是耳熟能详的几个大平台，其特点就是以客户为主导，负责，认真，非完全开放性，这对于淘宝来说，淘宝是无法做到的；（2）、搜索引擎分析在网站推广方面，众所周知的事实就是电子商务至少有70%的客户群是源于搜索引擎，搜索引擎的推广是绝对不可缺少的，针对国人目前使用的，以百度为主导，视情况选择谷歌以及搜狗。由于对于公司资金方面规划、广告方面的投入预算未能了解，网站分析就做到这里。二、 营销推广方案1、 选择推广方式：（1)、搜索引擎竞价排名；（2）、网络广告的投入：网络广告投入这个很多人都知道，但是如何投入才能真正能让用户看得到，凡客、麦包包等是通过铺天盖地的网络宣传，让人知道有这么的平台在出售这些货品，而时下最能获得最多的实实在在的客户的平台，就是新浪微博，理由有：A、 新浪微博是目前国内最好的微薄平台，这是腾讯无法达到的；B、 相比腾讯，腾讯的广告已经几乎被用户无视，而且使用腾讯的人多数都是以挂为主，很少去点击其他东西，其能产生的实在客户量不比新浪微薄高；C、 对于泡着微薄的人，时间多数是耗在电脑上的，那么其消费，也会有电子商务的成分；（3）、纸质广告，针对目标客户群，投放一定的纸质广告，纸质广告在导购方面会起一个很大的作用，能最形象的说明我们有什么，我们卖什么，我们东西价格怎么样；（4）、与多家平台实行联营，形成友情链接，互相推广；（平台需协商）（5）、线上活动推广：以3个月为一期，实行团购大优惠、满多少送多少、新注册会员福利、推广送积分等方式；（6）、线下推广：也就是通过举行线下活动进行宣传。（根据情况而定）（7）、线上线下合作，通过与诸如12580等平台合作，针对其客户做两到三期的推广，也就是凭优惠短信可以在丸子包包的线上线下所有平台得到一定的优惠。2、推广筹备在保证网站浏览的流畅性，功能的稳定性外，还需要以亮丽的版面让目标客户眼前一亮：丸子包包首页版面麦包包首页版面丸子包包产品分类麦包包产品分类丸子包包首页配送流程麦包包首页配送流程作为以包包类产品为主导的电子商务类网站，麦包包是版面是可以借鉴的，其首页产品以目标客户分类，并以包包的搭配引导客户，另外，提供各类方案：A、 搭配方案，提供各类人群的搭配方案；B、 节日送礼方案，各类节日的礼物选择；C、 联合方案，搭配各类用途以及提供各类活动指导：如户外郊游、驴友搭配、娱乐中心地图指导等3、价格定位分析以及溢价营销一个产品的价值不代表其价格，决定价格的主要因素源于产品所处的位置定位，而合理的产品价格是产品销售的关键，时下多类电子商务平台均是以国内外名牌门市店价格的3-5折出售，这在对于客户来说是大大了刺激了其考虑网络购物的欲望，而对于网络销售来说，产品的价格如何能提上去，如何让目标客户真正落实到购买这一个环节，就需要从以下几个出发点考虑：A、 专业的拍摄效果能让一个产品的价格大大提升，即使是同一种价格的产品，作为网络销售，客户未能如同实体店一般亲手感受商品，所以提供最清晰的产品图片，是客户选择的条件之一；B、 产品包装，英文著名品牌man Friday在加入中国电子商务之后，是通过天津某服装厂生产的，其生产成本可想而知，然而，在其注入淘宝、凡客之后，其价格一直都是大于100元的，且其市场一直很好：对于这个品牌，主要是有专业的模特、专业的拍摄，对于产品细节非常清楚到位的展现给客户，且在产品送达客户手中时，都是有一个man Friday的包装，这与多数小型淘宝商家是不一样的，一个包装或许只需要2块钱成本，但是其能使产品卖高20块；C、 礼品附赠，这个招数是最常见的，如同麦当劳，作为一家以快乐为定位的便捷速食连锁餐厅，每个季度，都会推出一到数款公仔来吸引客户，且公仔是需要额外加价才有的，原本两块钱成本的公仔，放进麦当劳，你还需要先购买其食品，之后才能出钱购买那个廉价的公仔，这是为什么？很简单，麦当劳抓住了消费者的心里，其目标客户主要为小孩和女孩子，所以以诸如hello litty、哆啦a梦、迪士尼系列的小玩具公仔，会触发消费者的购买欲，同样的，丸子包包，在出售包包时，也可以以包包吊饰为DIY元素，让客户自由选择搭配，且是免费赠送。D、 外观营销，作为包包产品，一个产品的外观决定其多方面的元素，位于广州白云区永泰，有一个包包生产基地，里面主要是以各类大大小小的包包生产厂家或者贸易公司为主，其中有部分是通过生产真皮高仿OEM包包为主，也就是以古奇、爱马仕、香奈儿、路易威登、普拉多等法国奢侈大牌的外观为模板生产，实行OEM生产，产品出厂价格已经出奇的高，然而却不乏有它的市场，换句话说，抄袭不可怕，可怕的是抄得不好，所以在丸子包包网站，推出部分高端包包，以高仿外观真皮系列，作为高端产品定位，更加能吸引高端消费人群。4、 营销执行方案：A. 网站版面方案确定一个最优方案，包括产品图片的拍摄等；B. 建立会员积分体制，注册、分享、介绍、购买均有积分获得；C. 开通网站新浪微薄并确定一系列活动措施；D. 百度竞价排名；E. 设计宣传手册，并派发至各类高校（以地点偏僻的B类高校为主）；F. 确定丸子包包官方公仔，做logo以及礼品需要；5、公司内部联合营销结合公司旗下目前有的汇景网以及和政文化两个网站，配合丸子包包联合运营，具体方案如下：A、 丸子包包网站以汇景网旅游线路为引导，实现旅游与包包搭配的销售，即搭配数个户外旅行包包方案，以买包包送旅游或者旅游送包包为销售模式推出；B、 联合积分制，也就是在丸子包包、汇景网消费的客户，均可以得到积分，且汇景网以及丸子包包的积分是可以互相使用的（也就是丸子包包与汇景网用户的数据库是一样的）；C、 商业广场与高校线下活动，另设计一份宣传手册，以线下活动的形式宣传并销售现有商品，实现双赢；三、方案小结此份营销方