南京市场拓展计划

南京市场拓展计划 上海维他生物科技有限公司 市场部 备注：报告中带“ ”的数据为相关官方调查结论 2 目录 南京市场调查回顾总结 南京市场销售队伍组建设想 南京市场销售队伍人员职责描述 南京市场拓展规划 第一阶段 南京市场拓展规划 第二阶段 南京市场拓展规划 第三阶段 南京市场拓展规划 拓展实施计划进程表 南京市场开拓市场费用投入预计 南京市场开拓销售费用投入预算 南京年度销售计划 备注：报告中带“ ”的数据为相关官方调查结论 3 南京市场调查回顾总结 根据南京市场的初步调查结果 城市面貌陈旧、市政建设进度缓慢；处于城市改造阶段 人均消费能力同比上一年度有所增长，但整体比之浙江省要低 卖场竞争趋向“白日化”，众多“洋卖场”不断扩充分店，且“隔海 相望”；预计至 2005年南京地区卖场数将达到 30家；据有关南 京官方网站公布各大卖场均有劣质商品投诉 的案例发生 本土连锁超市（苏果）面对市场竞争，积极采取措施应对，依 靠自身优势暂无危机；南京消费者购物一般就近购买，除非购 置较多物品，才到相应的卖场购买 南京市民对膳食纤维的认识几乎为零，仅仅停留在“润肠通便”； 同类产品的市场推广宣传未有体现，呈现空白；对我们来讲既 是挑战，也是机会 备注：报告中带“ ”的数据为相关官方调查结论 4 南京市场调查回顾总结 南京保健品市场调查总结 保健品月消费比例 3 4 . 2 0 %4 7 . 4 0 %1 0 . 5 0 % 7 . 9 0 %0 . 0 0 %1 0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %3 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %5 0 . 0 0 %1 0 元5 0 元 5 0 元1 0 0 元 1 0 0 元1 5 0 元 1 5 0 元以上月消费比例结论： 50-100元，这个价位是南京普通消费者所能够长期接受的 备注：报告中带“ ”的数据为相关官方调查结论 5 南京市场调查回顾总结 南京保健品市场调查总结 逢年过节礼品选购 5 1 . 2 0 %2 9 . 3 0 %1 9 . 5 0 %0 . 0 0 %9 . 8 0 %0 . 0 0 %1 0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %3 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %5 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %保健品 烟酒类 服装 珠宝首饰 其他逢年过节礼品选购比例结论：保健品在逢年过节仍是消费者首选的送礼物品； 但注意膳食纤维类产品是否已成为送礼的目标？ 备注：报告中带“ ”的数据为相关官方调查结论 6 南京市场调查回顾总结 南京保健品市场调查总结 使用保健品的比例 7 . 3 0 %1 4 . 6 0 %5 8 . 5 0 %1 9 . 5 0 %0 . 0 0 %1 0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %3 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %5 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %一直用 经常用 偶尔用 从不用使用保健品比例结论： 58.5%的人群是偶尔服用，是因为产品的功能不明显？还是价格承 受不起？从另一角度也可以说明南京对于保健品来说还是个待开发 的市场，消费者长期服用保健品的习惯尚未建立，市场空间较大 备注：报告中带“ ”的数据为相关官方调查结论 7 南京市场调查回顾总结 南京保健品市场调查总结 服用保健品的来源 6 0 . 0 0 %2 2 . 5 0 %5 . 0 0 %1 2 . 5 0 %0 . 0 0 %1 0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %3 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %5 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %自己购买 别人送 单位发 其他服用保健品的来源结论：人们目前对健康的关注越来越大，保健意识也越来 越强，自己购买保健品使用的人数占了 2/3的比例 备注：报告中带“ ”的数据为相关官方调查结论 8 南京市场调查回顾总结 南京保健品市场调查总结 影响购买的因素 4 6 . 3 0 %9 . 8 0 %2 6 . 8 0 %4 8 . 8 0 %0 . 0 0 %5 . 0 0 %1 0 . 0 0 %1 5 . 0 0 %2 0 . 0 0 %2 5 . 0 0 %3 0 . 0 0 %3 5 . 0 0 %4 0 . 0 0 %4 5 . 0 0 %5 0 . 0 0 %电视 广播 报媒 别人推荐影响购买的因素结论：媒体的广告投入对保健品的销售起了决定性的作用，国内保健品的现状一定程度上是由媒体广告的投放所造就的，其中电视广告的比例更是重中之重，品牌、功能、口碑构成影响保健品销售最重要的环节 ；但夸大的广告宣传所产生的负面影响同样产生；这里要注意的是友人之间的介绍似乎更加诚信 备注：报告中带“ ”的数据为相关官方调查结论 9 南京市场调查回顾总结 南京保健品市场调查总结 选购保健品注重的方面 4 3 . 9 0 %2 . 4 0 %4 . 9 0 %1 7 . 1 0 %4 1 . 5 0 %0 . 0 0 %5 . 0 0 %1 0 . 0 0 %1 5 . 0 0 %2 0 . 0 0 %2 5 . 0 0 %3 0 . 0 0 %3 5 . 0 0 %4 0 . 0 0 %4 5 . 0 0 %质量 包装 价格 品牌 功能选购保健品注重方面结论：消费者对保健品的需求更趋于理性，功能和质量成为他们最关心的因素，这些一方面来自于使用过后的体会，更多则是来自媒体大量的广告宣传，对于企业而言，广告诉求集中在功能的表达与品牌实力的表现上，会让消费者有更强烈的信任感，品牌长期有效的建设及产品功能的效果影响着消费者的产品忠诚度 备注：报告中带“ ”的数据为相关官方调查结论 10 南京市场调查回顾总结 南京保健品市场调查总结 使用保健品的忠诚度 1 3 . 2 0 %6 8 . 4 0 %1 8 . 4 0 %0 . 0 0 %1 0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %3 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %5 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %7 0 . 0 0 %不会长期使用一种 不确定 一直使用一种使用保健品的忠诚度结论：保健品并没有在消费者心目中留下根深蒂固的品牌形象，其中周期短、单纯靠广告轰炸拉动销售的迹象非常明显，而消费者的喜好并不稳定，大都是跟着市场形势走，跟着广告走，这也说明了保健品行业缺乏品牌的长期规划和产品的循序开发 备注：报告中带“ ”的数据为相关官方调查结论 11 南京市场调查回顾总结 南京保健品市场调查总结 经常购买保健品的渠道 2 . 4 0 %5 6 . 1 0 %3 7 . 1 0 %7 . 3 0 %2 . 4 0 %9 . 8 0 %0 . 0 0 %1 0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %3 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %5 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %医院 药店 超市 专卖店 商场 其他经常购买保健品的渠道结论：保健品销售以超市和药店为主；某种程度药店比之超市更有销售份额；说明南京地区居民仍趋向于指导性消费 备注：报告中带“ ”的数据为相关官方调查结论 12 南京市场调查回顾总结 南京地区保健品商家（ 零售商 65.9%， 超市 34.1%） 调查总结 单纯依靠广告来拉动销售的痕迹较重、消费者比较注重产品的 质量、口碑、市场较大，电视媒体对销售的促动比较明显 在终端的促销方式上，赠品、打折、抽奖均是最吸引消费者的 方式 在购买人群上，中年女性成为保健品的主要购买者 50 100元之间价位的保健品是消费者容易接受的价位。保健品仍是节 假日送礼的首选 急功近利、蛮横地用广告轰出市场，虽然短期内达到了经济效益的提高， 对企业长期的经营和销售并无益处 不加强对产品忠诚度以及产品品牌的长期规划和建设，短期的市场也会 慢慢萎缩的，这些从消费者对保健品品牌的认知程度可以反映出 备注：报告中带“ ”的数据为相关官方调查结论 13 南京市场销售队伍组建设想 上海总部 营销总经理 大区经理 市场部 医院通路组 商超通路组 医药代表 医药代表 销售主任 药店渠道 医院渠道 销售代表 销售代表 销售代表 医院渠道推广主任 备注：报告中带“ ”的数据为相关官方调查结论 14 南京市场销售队伍人员职责描述 上海总部 营销总经理 大区经理 市场部 医院通路组 商超通路组 医药代表 医药代表 销售主任 药店渠道 医院渠道 销售代表 销售代表 销售代表 医院渠道推广主任 营销总经理 整体营销策略规划及管控 市场部 协助总监进行市场推广策划及跟进、监控拓展进程 大区经理统筹整个市场的 销售拓展和管理、完成销售指标 商超通路销售主任南京地区商超通路和药店渠道的销售拓展及管理、完成销售指标 医院渠道推广主任南京地区各大医院推广拓展、宣传及销售模式搭建 （后期参与药店渠道销售管理） 商超通路销售代表终端市场的维护、完成销售指标 、完成市场推广任务 医药代表各大医院市场推广拓展、寻求适合医院销售的模式；参与药店渠道销售 备注：报告中带“ ”的数据为相关官方调查结论 15 南京市场拓展规划 根据南京市场的特点，选择分三个阶段递进拓展方式进行 第一阶段 拓展医院渠道 第二阶段 拓展本土连锁 和药店渠道 第三阶段 全面终端发展 备注：报告中带“ ”的数据为相关官方调查结论 16 南京市场拓展规划 第一阶段 通路 选择南京医院为拓展目标；各大医院的肠道科和内科为首选推广渠道 形式 市场推广、产品宣传为主；销售为辅的形式 方式 与医院方建立长期合作关系；推广公益性广告宣传；针对目标人群进行产品派送和培养专业型、习惯性市场教育；推广中寻求医院通路的销售模式 目标 为后期的终端市场开拓打基础，利用较低的市场投入获取有效的宣传作用和市场基础（医生的一句话某种程度抵得上我们一百句话）；收集更多的潜在消费群信息，达成今后更多的面对面宣传的基础；拓展特殊销售渠道的实施，完成公司特殊膳食食品的发展计划 备注：报告中带“ ”的数据为相关官方调查结论 17 南京市场拓展规划 第一阶段 1 南京市红十字医院 南京市白下区白下路2 4 2 号 0 5 1 0 -6 6 4 2 4 8 02 南京市中医院 南京市秦淮区金陵路一号 0 2 5 -8 6 6 2 7 3 6 43 江苏中国人民解放军第八十一医院 南京市白下区太平南路杨公井 0 2 5 -8 3 3 8 7 7 8 14 江苏南京安康医院 南京市鼓楼区福建路洪庙巷1 9 号 0 2 5 -5 8 8 0 6 8 5 45 江苏南京金陵老年病康复医院 南京市鼓楼区中山北路3 0 7 号 0 2 5 -8 3 4 2 8 0 2 36 江苏南京石城医院 南京鼓楼区新门口二号 0 2 5 -8 3 4 0 1 0 0 97 江苏南京市鼓楼区中医院 南京市鼓楼区中山北路2 5 3 号 0 2 5 -8 3 7 2 9 6 8 48 南京市传染病医院南京第二医院 南京市紫竹林三号 0 2 5 -8 3 4 3 8 7 8 79 南京市钟阜医院南京市肿瘤医院 南京鼓楼区钟阜路1 -1 号 0 2 5 -5 8 8 0 5 7 5 510 南京铁路分局中心医院 南京市鼓楼区中山北路2 6 2 号 0 2 5 -8 3 4 2 9 2 6 511 江苏南京建邺回民医院 南京市建邺区安品街1 0 号 0 2 5 -8 6 6 2 5 2 9 412 江苏南京市建邺区中医院 南京市建邺区莫悉路3 9 4 号 0 2 5 -8 4 4 6 4 4 9 413 南京妇产医院 南京市建邺区天妃巷1 2 3 号 0 2 5 -8 4 4 6 9 8 2 414 南京市建邺医院 南京市建邺区丰富路2 7 号 0 2 5 -8 4 4 6 8 0 1 215 江苏南京市白下区中医院 南京市白下区洪武路1 0 8 号 0 2 5 -8 4 4 0 2 7 2 016 中国人民解放军四一四医院 南京市下关区建宁路2 0 0 号 0 2 5 -5 8 8 0 2 2 6 617 江苏南京秦淮门西医院 南京市秦淮区鸣羊街8 号 0 2 5 -5 2 2 5 6 6 8 418 江苏省南京市红花医院 南京市秦淮区双桥门1 0 号 0 2 5 -5 2 2 1 7 4 1 219 江苏南京市秦淮区中医院 南京市秦淮区中华路5 8 9 号 0 2 5 -5 2 2 0 6 9 4 120 南京市秦淮医院 南京市帮淮区许家巷4 4 号 0 2 5 -8 6 6 2 5 0 7 221 南京市医科大学附属南京第一医院 南京秦淮区长乐路6 8 号 0 2 5 -5 2 2 1 4 6 9 522 江苏省南京博爱医院 南京市白下区大光路菜市口三号 0 2 5 -8 4 5 8 2 1 1 723 江苏省南京海福医院 南京白下区光华门外海福巷一号 0 2 5 -8 4 4 9 4 1 3 624 江苏省南京市鼓楼医院南京大学医学院附属医院 南京市鼓楼区中山路3 2 1 号 0 2 5 -8 3 3 0 4 6 1 625 学院附属口腔医院 南京市中央路3 0 号 0 2 5 -5 7 7 1 3 5 2 226 江苏省南京市级机关医院 南京市玄武区北京东路4 3 号 0 2 5 -5 7 7 1 4 7 1 027 南京市第三医院 南京市鼓楼区二条巷一巷1 0 9 号 0 2 5 -5 8 3 3 0 7 7 728 南京市儿童医院 南京市鼓楼区广州路7 2 号 0 2 5 -8 3 3 0 4 2 3 929 江苏肿瘤医院江苏省肿瘤防治研究所 南京市玄武区百子亭4 2 号 0 2 5 -5 7 7 1 3 5 7 630 南京市城建医院 南京市新模范马路三号 0 2 5 -8 6 6 3 3 1 8 8江苏地区南京市二甲以上医院名单31 南京铁道医学院附属医院 南京市鼓楼区丁家桥路8 7 号 0 2 5 -8 3 3 0 1 5 0 832 江苏省南京市下关区中医院 热河路6 6 号 0 2 5 -5 8 8 0 6 0 1 033 南京医学第二附属医院 南京市下关区姜家园1 2 1 号 0 2 5 -5 8 8 0 2 8 8 334 江苏省南京市雨花石区中医院 南京市雨花石区雨花西路1 1 3 号 0 2 5 -5 2 4 1 5 2 8 735 南京晨光机器厂职工医院 南京市中华门外正学路一号 0 2 5 -5 2 2 1 8 3 0 736 南京市雨花石区医院 南京市雨花石区雨花路1 9 6 号 0 2 5 -8 6 6 2 5 7 2 337 江苏省钟山干部疗养院 南京市中山陵1 1 号 0 2 5 -8 4 4 3 2 3 9 138 南京理工大学医院 南京市孝陵卫2 0 0 号 0 2 5 -8 4 4 3 2 1 2 139 南京市钟山医院 南京市栖霞区孝陵卫1 7 9 号 0 2 5 -8 4 4 3 2 4 9 540 江苏省南京建宁肿瘤医院 南京市下关区建宁路2 0 0 号 0 2 5 -5 8 7 5 8 2 9 841 江苏省下关激光医院 南京市下关区大桥南路2 7 号 0 2 5 -5 8 8 0 5 3 4 942 南京市皮肤病防治院 南京市建宁路五所村一号 0 2 5 -5 8 8 0 5 2 6 043 南京市下关医院 南京市下关区建宁路2 4 3 号 0 2 5 -5 8 8 0 6 4 5 144 江苏省南京富贵山医院 南京市玄武区后半山园2 号 0 2 5 -8 4 4 0 8 3 9 945 江苏省南京市金陵儿童医院 南京玄武区后宰门东村8 0 号 0 2 5 -8 4 4 0 4 0 5 346 江苏南京中医药大学第二附属医院 南京市建邺区南湖沿河1 村5 0 号 0 2 5 -8 6 4 0 5 0 6 647 江苏省南京玄武区中医院 南京市玄武区珠江路3 1 8 号 0 2 5 -5 7 7 1 5 3 0 548 南京市玄武医院 南京玄武杨将军2 1 号 0 2 5 -8 6 6 4 2 9 3 049 江苏省级机关医院 南京市珞珈路3 0 号 0 2 5 -8 6 6 3 3 3 9 150 中国人民武装警察部队江苏总队南京医院 南京市彭楼区虎距关6 0 号 0 2 5 -8 3 3 0 0 5 1 751 江苏中医药研究所 南京市迈桥十字街1 0 0 号 0 2 5 -8 5 5 0 4 4 5 152 南京市栖霞区迈皋桥医院 南京市栖霞区和燕路2 9 0 号 0 2 5 -8 5 5 0 4 0 8 353 江苏省南京金陵肿瘤医院 南京市鼓楼区华侨路2 5 号 0 2 5 -8 4 4 5 6 7 8 354 江苏省南京医科大学附属口腔医院 南京市鼓楼区汉中路1 3 6 号 0 2 5 -8 6 5 1 6 4 1 455 江苏省人民医院南京医科大学第一附属医院 南京市广州路3 0 0 号 0 2 5 -8 3 7 3 7 0 2 456 江苏省中医院南京中医药大学附属医院 南京市建邺区汉中路1 5 5 号 0 2 5 -8 6 6 1 2 6 3 057 南京脑科医院 南京市彭楼区广州路2 6 4 号 0 2 5 -8 3 7 2 3 2 8 758 南京市胸科医院 南京市彭楼区广州路2 1 5 号 0 2 5 -8 3 3 1 1 1 1 359 南京市浦口医院 南京浦口区浦园路8 号 0 2 5 -5 8 8 5 2 2 7 260 铁道部南京高源病康复医院 南京市浦东路1 3 号 0 2 5 -5 8 8 5 2 1 0 4江苏地区南京市二甲以上医院名单备注：报告中带“ ”的数据为相关官方调查结论 18 南京市场拓展规划 第一阶段 61 江苏南京安宁医院 南京市浦口区点将台路5 6 号 0 2 5 -5 8 8 5 1 7 6 962 江苏省南京市浦口区中西医结合医院 南京市浦口区顶山镇五官村四门 0 2 5 -5 8 8 5 2 4 0 863 铁道部浦镇车辆厂职工医院 南京市浦镇南门礼义巷3 8 号 0 2 5 -5 8 8 5 2 4 2 464 金陵石油化工公司炼油厂职工医院 南京市栖霞区甘家巷 0 2 5 -8 5 5 6 1 8 1 165 江苏南京市栖霞区龙潭医院 南京市栖霞区龙潭镇锥子山街 0 2 5 -8 5 5 6 2 6 3 666 南京钢铁厂医院 南京钢铁厂四村康乐路 0 2 5 -5 7 7 9 1 6 1 567 江苏省南京江东医院 南京市雨花台区江东门大街 0 2 5 -8 6 6 1 6 6 5 868 南京市汽车制造厂医院 南京市南昌路3 2 号 0 2 5 -8 3 3 1 1 3 1 169 上海梅山治金公司医院 南京市雨花区中华门外 0 2 5 -5 2 2 9 1 2 9 1 -70 上海梅山冶金公司铁矿医院 南京市西善桥镇关家山 0 2 5 -8 6 6 2 4 0 0 171 中国医学科学院皮肤病研究所 南京市蒋王庙街1 2 号 0 2 5 -8 5 4 2 4 2 6 472 南京市大厂医院 南京市大厂区太子山路5 9 号 0 2 5 -5 7 7 9 1 3 9 973 江苏省南京金陵血栓病防治医院 南京市浦口区花旗工地陆指院 0 2 5 -5 8 8 4 1 4 8 174 江苏省煤炭职工医院 南京市栖霞区工化门化新村 0 2 5 -8 5 5 6 1 5 9 575 南京化学工业公司医院 南京市葛关路5 2 号 0 2 5 -5 7 7 9 3 7 0 576 扬子石油化工公司医院 南京市平顶山 0 2 5 -5 7 7 8 3 4 8 077 江苏南京大学医院 南京市鼓楼区华桥路 0 2 5 -8 3 3 0 4 6 5 178 江苏省南京石城风湿类疾病医院 南京市孝陵街2 0 0 号 0 2 5 -8 4 4 3 0 8 6 179 江苏省东南大学医院 南京市玄武区成贤街8 2 号 0 2 5 -8 3 6 1 2 1 7 280 六合县人民医院 南京市六合镇健康巷9 号 0 2 5 -7 7 5 9 8 2 781 六合县中医院 南京市六合县通玄街7 号 0 2 5 -7 7 5 9 2 1 9江苏地区南京市二甲以上医院名单备注：报告中带“ ”的数据为相关官方调查结论 19 南京市场拓展规划 第二阶段 通路 南京苏果连锁和南京药店系统（百信药业连锁） 方式 进入终端市场，依靠当地经销商的能力完成初期铺市工作 理由 苏果连锁在江苏地区的网络覆盖率和知名度相当于上海的联华、华联、农工商网络；可以帮助我们产品覆盖整个南京地区（甚至于江苏地区） 根据市调分析南京消费者指导性消费的诉求仍是为主流；拓展药房通路，依靠“人”的口碑效应是最有效、最节约、最忠实的推广方式 备注：报告中带“ ”的数据为相关官方调查结论 20 南京市场拓展规划 第二阶段 南京地区苏果直营店：共 358家，其中便利店 235家；平价店 3家；社区店 60家；标准超市各约 60家 南京地区苏果加盟店： 65家 江苏省苏果加盟店： 412家（涉及无锡、苏州、南通、常州、泰州、宿迁、徐州、连云港、盐城、淮安、扬州、镇江） 省外苏果加盟店： 614家（涉及安徽、河南、河北、湖北） 南京百信药业网络达到门店 117家 备注： “ ” 为初期主要发展目标 备注：报告中带“ ”的数据为相关官方调查结论 21 南京市场拓展规划 第三阶段 通路 南京地区卖场系统 方式 1、通过上海经销商的配送系统完成卖场铺市 2、通过南京当地经销商完成卖场铺市 拓展前提 医院推广开展顺利，稳步扩展；连锁超市销售状况呈良性增长 目标 完善南京所有销售渠道，增加销售额和市场占有率 备注：报告中带“ ”的数据为相关官方调查结论 22 南京市场拓展规划 拓展实施计划进程表 招聘人员组建期开拓期发展期 完善期招聘人员组建期当地经销商寻求市场销售了解开拓期进场销售方案拟定前期准备工作进场上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬 上旬中旬下旬上旬中旬下旬20 的递增20 的递增 20 的递增05年元月291011第一阶段医院渠道推广73456日期12第二阶段本土连锁、药店开拓 第三阶段本土连锁、药店开拓10 家增长至20 家20 的递增20 的递增20 的递增35 的递增；至2005 年底计划达到80 家，基本覆盖南京所有二甲医院8备注：报告中带“ ”的数据为相关官方调查结论 23 南京市场拓展规划 南京市场开拓市场费用投入预计 预计数量预计费用预计数量预计价值费用投入预计数量预计费用预计数量预计价值费用投入预计数量预计费用12 1 0 0 0 1 1 2 0 5 0 0 0 2 5 0 0 0 5 0 0 0 7503 1 0 0 0 0 5 0 0 0 0 1 0 0 0 0 1 5 0 04 2 0 0 0 2240 1 2 0 0 0 6 0 0 0 0 1 2 0 0 0 1 8 0 05 1 4 5 0 0 7 2 5 0 0 1 4 5 0 0 2 1 7 5 5 0 0 0 2 5 0 0 0 5 0 0 0 7506 1 7 5 0 0 8 7 5 0 0 1 7 5 0 0 26257 2 5 0 0 2 5 0 0 2 1 0 0 0 1 0 5 0 0 0 2 1 0 0 0 3 1 5 08 2 5 0 0 1 2 5 0 0 2 5 0 0 3759 3 0 0 0 0 1 5 0 0 0 0 3 0 0 0 0 4 5 0 0 1 0 0 0 0 5 0 0 0 0 1 0 0 0 0 1 5 0 010 2 5 0 0 2 5 0 01112合计 8 0 0 0 8360 1 7 4 0 0 0 8 7 0 0 0 0 1 7 4 0 0 0 2 1 3 7 5 1 5 0 0 0 7 5 0 0 0 1 5 0 0 0 2250医院推广投入费用预估6 1 5 0 0 3 0 7 5 0 0宣传三折页6 1 5 0 0促销礼品投入终端市场投入待定；按销售额或促销品种的 10 算备注：以上费用预算为顺利开拓最大值计算，实际按运作情况变更；以上市场投入仅限于发展至计划的第二阶段的计划投入数派发装 宣传单页4 5 0 005年度海报定制 派发装备注：报告中带“ ”的数据为相关官方调查结论 24 南京市场拓展规划 南京市场开拓销售费用投入预算 05 年度进场费条码费促销人员配置促销人员工资特殊陈列费用店庆费其他12345 7 0 0 06 7 0 0 07 7 0 0 08 15 1 0 5 0 09 20 1 4 0 0 0101112合计 20 4 5 5 0 0待定 待定待定 待定10待定备注：报告中带“ ”的数据为相关官方调查结论 25 南京市场拓展规划 南京年度销售计划 05 年度 终端商超市场（单位：元） 终端药店市场（单位：