沙龙会作业手册.doc

沙龙会作业手册前 言在终端化妆品行业日趋竞争激烈的今天，很多公司在拼广告，拼促销，结果造成了广告漫天飞，促销配送力度你强我更强，很多公司没有根据自身企业的实际状况，造成了严重的贫血。我们并不是说这一切并不重要，而是他们没有真正理解经销商的苦衷-我有的是钱，但我库存的货卖不掉怎么办；你的品牌在我们本地影响很小怎么办。共产党在时刻关注民生，才会赢得老百姓的信任。如果我们不从实际上解决经销商所想，急经销商所苦，就永远不能赢得他们的信任，可能一时通过我们所谓诸多令人心动的承诺，赢得他们屡屡受伤的心，但终有一天他们还会移情别恋的。2006年，作为终端日化三强企业之一的*集团，通过5年的摸索和调研，终于认识到这一问题的重要性，率先在全国展开大规模的、排山倒海式的大型终端沙龙会。打造了一套战无不胜的终端促销系统。2007年10月份，这种新型的终端促销模式来到了*，在全体#人的全力配合下，已经成功的举办了6场大规模的会议，有近40家经销商到现场观摩，影响空前，震撼终端，震撼业界。在毛清柏总经理的关注和督促下，让我执笔把这种模式形成文字，但我真的感到力不从心，一是本人才疏学浅，二是这种新型的模式本人还在摸索阶段，恐贻笑大方。但本着一颗善意而进取的心，还是想把自己这一段时间看到的和悟到的能和业界朋友一起分享一下，无论结果如何，“只要心中有爱”，其他的也就无所谓了。在此真正要感谢的是*集团*总监，他是真正赋予了这种新型模式生命的人，让我才有机会学到和悟到，还有*总监助理*女士，给予了此手册宝贵而中肯的意见和建议。在此一并表示深深的感谢。 （一个月时间）备注：1， 以下内容为会议形式，也可供非会议形式促销借鉴。2， 常规活动时间按8天计算3， 以10万元销售目标为例1,和厂方沟通确定会议的时间及邀约顾客卖门票所有的礼品案例：顾客买门票所送礼品：*眼部套装、*防晒套装、*易洗瘦套装注意：此礼品必须大气、给顾客超值感。2，和店方的沟通：（1） 必须按我们制订的政策来操作（2） 活动的促销品和奖品由店方单独购买（3） 活动期间，其他品牌必须下柜（包括店里流通品牌和名品）（4） 会场的租赁和费用由店方承担，会场必须符合以下要求：A， 能容纳1000人B， 灯光和音响必须达标C， 在会议的前一天下午会场必须给我们使用布置。D， 会场距离店面不能太远（步行时间不能超过15分钟）E， 会场必须在当地有知名度，90%的消费者都知道具体位置（5） 活动期间，我方所有人员的食宿由店方负责（6） 讲师必须高规格的接待和安排（星级宾馆住宿）（7） 店外的音响设备和音乐碟（劲爆的士高）必须备齐（8） 要求店方必须在7天前和城管联系沟通到位，确保证活动顺利进行。（9） 和店老板沟通活动期间促销人员的激励方案案例一：#县*专卖店 第一天销售小组获得冠军的，每人奖励洗面奶一支第二天销售小组获得冠军的，每人奖励面霜一瓶第三天销售小组获得冠军的，每人奖励爽肤水一瓶第四天销售小组获得冠军的，每人奖励现金50元第五天销售小组获得冠军的，每人奖励眼贴膜一盒加手霜一支第六天销售小组获得冠军的，每人奖励价值568元的水中白套盒一套在活动6天过程中，总的销售团队冠军，每人奖励100元现金注：1，以上费用，实物由店方承担，现金由公司承担； 2，活动期间店老板和店内员工一律编入销售团队，接受奖励和处罚。案例二：#3县#日化：当日每个人销售在500元以内的，按1%提成，超过500元的，按2%提成，费用由店方和公司各承担一半案例三：#日化： 当日所有包卡的销售人员，包一张380元卡，提成5元；包一张680元卡提成10员，包一张980元卡提成15元，包一张1380元卡，提成50元，奖金由店方承担。1， 政策制订的前提是基于10万元政策所配送的赠品以*宁乡县*日化为例：享受10万元*秋季政策配送：（1） *眼部套装500套（2） *洗颜膜280支（3） *彩虹粉底280支（4） *手霜500支（5） *眼帖膜280支以下为#沙龙会活动方案参考版：亲情卡（价值380元） 钻石卡（价值680元）送： （1）*或*产品380元 送：（1）*或*产品680元（2）高档时尚被一床 （2）高档家纺床上四件套一套（3）高档空调被一床 （3）高档空调被一床 （4）*手霜一支 （4）高档时尚品牌枕心一对（5）*彩虹粉底一支金钻卡（价值980元） 贵族卡（价值1280元）送： （1）*或*产品980元 送： （1）*或*产品1280元（2）紫沙锅一个 （2）取暖器一台（3）高档家纺床上四件套一套 （3）高档家纺床上四件套一套 （4）高档时尚被一床 （4）高档时尚被一床（5）高档空调被一床 （5）高档时尚品牌枕心一对（6）高档时尚品牌枕心一对 （6）*眼贴膜一盒备注：此政策是在店方把我们的产品提价20%的基础上，如果店方对我们的产品没有提价，亲情卡只能送300元的产品，钻石卡只能送500元的产品，金钻卡只能送800元的产品，贵族卡只能送1200元的产品免费购物抽奖： 购物欢乐大抽奖（限没有消费，只购买门票的顾客参与） （针对每消费100元，送奖券一张的顾客）一等奖：1名 名牌电磁炉一台 特等奖：1名 名牌电冰箱一台二等奖 5名 高档紫砂锅一个 一等奖 1名 全自动洗衣机一台三等奖：12名 不锈钢保温杯一个 二等奖： 2名 名牌电磁炉一台三等奖： 5名 高档紫砂锅一个备注：参考数据 一场会议店方所需要购买促销品数量高档家纺床上四件套25-30套高档时尚被130-150床高档空调被130-150床高档时尚品牌枕心100对2， 活动宣传单张的印制及发放注意：1，数量在1万1.5万份2，印刷费用由店方负责3， 公司必须在活动前3天发放的店方一， 促销物料的准备（一）关于活动方案的促销物料1， 必须在正式活动开始前7天把所有的促销物料准备到仓库，如果活动地较远，还必须时间提前，确保在活动开始三天前所有促销物料到位。2， 促销物料的选择：促销物料选择的标准：必须适合季节，迎合消费者喜好、有堆头、女性喜爱关注的产品秋冬季：以床上用品为主；春夏季：比如吸水拖把、简易式电饭煲、儿童用品等二：沙龙会物料的准备1，代理商准备物料表（每场沙龙会所用）a) 挂画8个 b) 沙龙会背景画1个c) 气球800个d) 产品小摸型或吊旗100个e) 雨伞2把,f) 拱门一个g) *邀请函1200份（针对会场，邀约人数来定）h) 红包1200个（针对会场，到会人数来定）i) 防晒套1000套、防晒单支500个、彩虹粉底500个、及洗护8件,牙膏和香皂各四件（只的模板，针对*政策来定）j) 试用装（进店有礼瓶装试用装500个、袋装试用装2000个）k) 充气人5个（充电器）、木偶5个、8块布（不同颜色的布演员演节目时穿、 每块1、5米*2米）、乐器6个（喷绘KT板）、烟袋1个（由老师下去时再做）l) 财神婆衣服制作、女主角、情人、主持人的衣服m) 拉网展架2个，X展架4个n) 小品演员、财神婆、主持人的确定2，加盟店老板准备物料表a) 库存统计，新顾客档案本b) 参加销售人员名单及上下班时间的确定c) 奖品（到会场可免费抽奖奖品、会场抽取购物奖品、现买现抽奖）d) 宣传单张的印制（1万-1、5万份）e) 活动政策方案的制定（前期工作人员人手一份、会场上参会顾客人手一份）f) 赠送品（活动方案买赠品根据政策准备，例如床上四件套夏凉被，枕心等）g) 到会顾客赠送的礼品（建议例如防晒套）h) 喷绘、横幅i) POP海报、本子（每店两本）、笔、收据、抽奖箱（每店两个）、奖券（免费抽奖券1000张和购物抽奖券1000张盖章编号）j) 卡片制作（贵族卡30张、金钻卡50张、钻石卡50张）k) 沙龙会销量任务分解表l) 老顾客档案整理、分高中低档顾客（发信息、打电话邀约到店）m) 沙龙会期间加盟店代理商员工早训服装准备（带有加盟店店名字样）、工牌（不干胶形式）n) 绑气球用的绳子3卷、气球30个、不同颜色的旗子、POP海报及大头笔，绑腿用的布条50个半米长、羽毛球2副、7个人一起跳的长绳一条、拔河绳、排球2个、空矿泉水瓶30个（以上用具早训时用一次、可到其他地方借用）o) 员工激励奖品p) 胶带（宽的大的）、剪刀、绳子（绑气球）、打气筒、彩带、POP海报会议当天会场必用物料q) 防晒套12件、防晒单支2件、彩虹粉底2件r) 走秀的产品8支s) 会场参与奖品、互动礼品（小的产品体验装30套）t) 生日名单、生日礼品8个u) 礼炮12个、油笔芯1000个、口哨30个、别针1盒、号码牌8个、奖牌v) 蛋糕一个、蛋糕车、蛋糕帽8个、刀、蜡烛（蛋糕）、鲜花一束（其中包括9支玫瑰花）w) 蜡烛10个、杯子（高脚杯）10 个，火 机（2个）、托盘一个（带红布）x) *袋参会工作人员每人各一个,笔、收据（盖章）每人一个,购物抽奖券y) 小品用具桌子、椅子2把、盆、围群、青菜、菜刀、菜板、衣帽架、男士夹包（带现金）、空酒瓶子、暖瓶、杯子、时尚杂志一本、女士背包、美容师服一件、情人时尚衣服一件、老婆旧衣服和时尚衣服各一件、老公西服上衣一件和旧衣服一件z) 38卡1000张（编号，印章）、礼品领取券1000份、流程单10张1， 沙龙会小组的组建人员组成：区域经理1人：负责和经销商老板的前期沟通工作户外主管：1人；负责派单拉客、销售门票等户内销售主管：1人：具体工作（1） 销售小组的组建（2） 当日目标的分解（3） 活动政策方案的培训（4） 促销人员状态的调整（5） 户内销售人员 小品演员：共7人：财神婆1人，小秘1人，老公1人，老婆1人，情人1人，院长1人，朋友1人主持人：2人（男女各1个）店内销售人员8-10人：具体负责当日进店顾客的销售、卖门票、拉客。（6）制订活动期间的奖励和处罚措施：奖励措施见（沟通篇）处罚措施：销售个人或小组最后一名的A，每人做俯卧撑40个B，请所有人吃夜宵一顿C，罚做卫生2天。1， 要求店方在活动前10天把所有库存单传真到公司2， 明确店方主推产品和我公司主推系列3， 下单：每样单支以24支为基数，主推产品或亮点产品36或48支1， 礼品领取券（顾客开完沙龙会议后散场时每人发放的卡片，凭此卡3日内到店内可领取价值169元的礼品一份）参考版：*日化 *礼品领取券凭此券可领取价值169元*精品礼包一份礼品领取截止日期 2007年11月19日盖章有效 NO：2，免费抽奖券（主要针对只买门票，未在店内购买产品的顾客） *日化 美丽百分百 快乐时尚节-*大型女人时尚盛会 免费抽奖券（正券） 姓名 电话 地址（生日） NO. 3，购物抽奖券（针对在店内消费满100元的顾客） *日化 美丽百分百 快乐时尚节-*大型女人时尚盛会 购物抽奖券（正券） 姓名 电话 地址（生日） NO. 4，感恩卡（针对老顾客，为了吸引老顾客再次进店消费）*日化感恩卡在推广期间（2008年 月 日）凭此卡到*日化店免费领价值39元礼品一份只需5元即可参加1月5日宁乡剧院*日化大型女性时尚盛会，凡参会嘉宾即可得价值169元礼品一份只需38元即可成为本店会员，可参加抽奖抽奖奖项如下：一等奖：电磁炉一台 二等奖：男士护肤三件套三等奖：洗面奶一支四等奖：洗发水一瓶五等奖：护手霜一支幸运奖：雕牌洗衣粉100%中奖，张张有奖！ 4，每日销售表日期销售目标实际完成金额达成率门票销售目标实际销售张数达成率1月1日1月2日1月3日1月4日1月5日1月5日1月6日合计5，各小组销售目标完成表日期一组二组三组四组甲乙丙张王李胡许钟郑钱常1日2日3日4日5日5日6日合计合计-（完）- （7天销售时间）下市场前，召开全体动员大会（非常重要）1，再次明确目标，（公司的总销售目标，每个人的销售目标） 2，再次明确奖励和惩罚措施 3，再次明确每人的具体分工安排 4，再次明确本次活动的核心领导活动第一天：1， 再次检查所有发放产品和促销品和形象宣传物料是否到位（由区域经理总负责）2， 店内其他品牌产品的下柜及我公司产品的陈列（1） 我们产品陈列的要求A， 保证所有柜台的清洁B， 保证多点销售的畅通：要保证店的四面和中央有有我们的系列产品陈列C， 主推产品陈列在最显眼的位置3，做好店内的POP海报案例一：感恩答谢20年，5元=169元在活动期间凡购买*或*任意产品只要加5元即可的到价值169元礼品一份，并可免费参加*大型女人感恩盛会。案例二：主要针对常规消费群体，未能包卡的顾客而制订的店内海报美丽百分百 快乐时尚节 - *大型女人盛会 （1）购满* 298元 送时尚被一床（2）购满* 148元 送枕芯一对（3）购满* 88元 送芦荟胶一支（4）购满* 58元 送面膜贴一张4，摆放好户外活动道具：（1）拱门、帐篷（2）做好促销品的户外堆头陈列A，政策的所有促销品和所有奖品一律陈列在外面B，上面一律用红纸写上“送”字，便于吸引顾客眼球（3）音响设备的调试及造势5，安排店老板或店长邀约老客户A，统计老客户数量B，在活动前3天必须把所有老客户通知到位，以电话邀约或信息沟通，有条件的可以和电信公司联系群发短信。注：电话邀约话术：亲爱的（尊敬的）李姐，我是*日化的小张，很高兴告诉你一个喜讯，我店将于2008年1月5日20周年庆典之际，召开*大型女人感恩盛会，也非常感谢你3年来一直对我店和*品牌的关注和支持，你在3日内到我店均可以免费得到一份价值169元的礼品，并可以免费参加我们举办的大型女人感恩盛会。请问你是今天下午来还是明天来啊。6，安排店老板邀请自己的朋友，并和机关单位，企事业单位联系，利用店老板在当地的影响力增加客源，带动销售。成功案例：隆回县江红日化老板利用自己的关系，活动前三天，朋友过来包卡超过3万元。7，店外拉客，店内销售，活动正式开始（1）店外拉客注意事项（此人非常非常关键）A，派单对象是有消费能力的女性B，派单邀约人员必须具备以下素质（心态好、脸皮厚、能吃苦、善搞笑）C，可借助道具吸引顾客（化搞笑妆、戴搞笑帽，穿搞笑服装等）成功案例一：*在杭州为拉客人员用塑料袋制作了一套服装，赚了大量人气成功案例二，*拉客人员（男性）佩带长长的假睫毛在邵阳市区拉客获得了很大的成功。成功案例三：*拉客人员戴卓别林式帽子拉客也很是获得过往顾客的关注。（2）店内销售A，门口必须轮流安排两个接待人员，要让拉进来的客人快速有人接待B，销售过程实行踢球式销售，即当一个达不成销售的时候不要放弃，让另外一个人接着沟通，依次类推，最终达成销售为止。8，中午就餐实行轮流制，销售不能中断。9，晚上下班后的工作开总结会议1，统计销售情况和完成率2，统计门票销售情况和目标完成率3，评出销售冠军，颁发奖品，对销售最后一名的个人或小组实施处罚。4，总结一天销售和拉客过程的得与失。（要求所有人员参与讨论，开展批评和自我批评，表扬和自我表扬）5，表扬优秀者批评落后者。6，制订第二天的销售目标7，整理柜台产品，打码上柜8，整理店内卫生。9，下班。沙龙会议前1天前3天1，整理门票上的顾客电话，开始用电话或信息通知顾客开会的地点和时间。2，制订会场销售政策（1、3、5风暴或2、4、6风暴）3，制订会场销售奖励措施成功案例：衡山*专卖点奖励：会场包卡数第一名，直接奖励现金300元 会场销售金额第一名，直接奖励现金300元结果：包卡数和会场销售均创新高。4，安排沙龙会议当天验收门票人员和退场时发放礼品兑换券人员。参考版见后：沙龙会议前一天1，店内销售人员继续销售，继续电话或信息通知顾客开会时间和地点2，下午2：30分开始布置会场3，彩排4，分配会场销售目标5，安排人员会场销售区域。 -（完）- （一天时间）1，当天上午，店内继续销售2，继续电话或信息通知顾客开会时间和地点3，安排所有人员中午11：00前必须全部就餐完毕4，12：00所有人员到会场，各就各位。5，门口必须安排三人，1个人回收邀请函，一个人放红包，一个人现场卖门票（店方直系人员）。（注意：谢绝小孩和男士入内）6，下午1：30分，会议正式开始。7，会议结束，发放礼品兑奖券，安排人员疏导离场人群，避免拥挤踩踏。8，整理会场9，所有人员到店内集合开总结会议。 （1）统计会议现场销售情况（2）颁发奖品（3）厂方代表发言：（4）公司代表发言：发言稿：尊敬的*，店老板，亲爱的XX日化的美女们，*的战友们，你们辛苦了，通过7天的快乐而艰苦的奋战，我们终于取得的圆满的结果，截止到今天，我们实际销售达到22万，远远超出我们的计划销售目标，这一成绩的取得，我首先要感谢的是*集团的*和他的团队，在他们身上，让我真正学到了什么是执着，什么是勤奋，什么是要求，什么是细节。*，谢谢你！我当然还要感谢的是东道主，是你们对我们工作的大力支持和配合，才让我们的一切得以顺利的开展，从人员的就餐到住宿，你们是那么的细致入微，真的，看到这一切，没法不让我感动，我们没有理由不帮助你们和我们一起成长，我也相信，有你怎么好心态的老板，这么敬业的老板，一定会在当地做成老大的，我相信在今后的道路上我们的合作之手会握的更紧，我们的合作之路会越走越宽广。*的伙伴们，把我们最热烈的掌声送给我们尊敬的亲爱的老板好吗？最后，我真的要感谢我们*的伙伴们，看到你们一个个这么棒，我为你们感到骄傲和自豪，是你们用实际行动告诉别人，*人是最棒的，伙伴们，把激情的掌声献给自己好吗？本次活动到今天已经算告一段落，但我们的销售工作还没有结束，请我们留守本店的销售人员继续发扬*人的铁人精神，站好最后一班岗，好吗。谢谢大家！（5）店老板发言（6）员工代表发言。（7）安排留守销售人员。附：一：开场前主持人告白：附二：主持人台词： 主持人台词 第一环节女；美丽与你相于有约，相约与你美丽，男；欢迎你来到美丽百分百快乐时尚节大型女人感恩盛会的直播现场，大家好；我是主持人 女；大家好；我是主持人 ，世界是美丽的，女人是幸福的，生活是多彩的，人生是快乐的。男；这里有数不清的开心元素，这里有享不尽的好礼拥抱，这里更有完美女人的速成 女；朋友们，这是心与梦的约定，这是今生无悔的追求，虽留不住时间，但可让青春永久。男：跨越思维空间的鸿沟打破心灵对传统的固守，我们完全可以让时光倒流，于是我们自信地牵起彼此的双手，在美丽的天地间共同成长。女：朋友们姐妹们，美丽百分百快乐时尚节，大型女人感恩盛会，感动了您，感动了我，更感动了2008。我们将回报进行到底。男：现场的朋友们，这一切更要感谢给予我美丽的缔造者也是我们的主办方 的老总 总，今天我们有幸把 总请到了我们的直播现场接下来就让我们以最热烈的掌声有请 总闪亮登场并致辞合;掌声有情 第二环节男；好非常感谢 总的真诚和美意,那么我想每一句话都体有验到了你我之间的感恩之情谢谢 总，再一次用掌声有请 总入场有请谢谢。女；好了，朋友们，姐妹们，其实在现实的生活中女人都尝试到了人生的酸，甜，苦，辣，并想拥有幸福和快乐，那么我也衷心的祝原现场的每一位朋友，家庭幸福，快乐一生。（喂。老人家和财神婆的对白）（女）：喂喂喂！老人家赶快走开，我们这里正在搞活动呢。（财神婆）: 我说丫头啊，别人请都请不来，你竟然还赶我走？你知不知道我是谁啊？（女）：现场的朋友们看到没有，这老人家还挺能吹的，我到要问问她到底是谁？ 老人家，那你能不能告诉我们大家你是谁呀？（财神婆）：别说我说，这丫头，你眼神长哪去啦？竟连我是谁都看不出来？我呀，我就是那天上难找，地上难寻的财神婆啊。（女）： 哦，原来是财神婆呀，但我好像只听说过财神，可没听说过财神婆。 这财神婆是谁呀？（财神婆）：财神婆是谁啊你都不知道，真没文化。我告诉你，这财神婆啊就是财神的婆娘呀，一看你就没上过学。（女）：那既然你是财神婆，那财神到哪里去了？（财神婆）：哎呀，我说丫头啊，别提那死老头子了。不提他还好一点，一提他我就生气。听说倩源什么日化，那儿的小姑娘可漂亮了，那死老头一听说就到那做美容去了。都快气死我啰。现在不是实行什么婚姻自由吗？哪天我也到倩源日化去美美容，拉拉皮儿，把自己打扮得漂亮一点，我也找上几个帅气的小伙一脚就把那死老头给踹了。（女）：我说，财神婆，你今天都来到了我们的活动直播现场，是不是也给我们现场的朋友带来了很多的礼品？（财神婆）：是啊我的礼品带得太多了，可是现场的朋友掌声不够热烈，我怎么能送呢？（女）：那好，现场的朋友，那就用我们最热烈的掌声请财神婆把礼品送出来，好不好！（财神婆）：那好，现在有请我的小秘闪亮登场。 丫头啊，天上那边刚刚打电话给我，那边有点事情要我马上回去处理，现场的朋友掌声欢送我一下，拜拜！ 第三环节(抽免费三等奖)女；好了，朋友们那么接下来将要进行的是我们今天的抽奖环节 你知道吗我们接下来将要抽的是什么奖吗男；我当然知道了，我们现在抽取的是免费三等奖那么我们免费三等奖的奖品是( ) 我想接下来是不是有请现场的朋友来抽，女；好啊，那哪位朋友上来抽(找一位朋友抽并请出颁奖嘉宾) 第四环节男； ，我看到刚才每一个获奖的朋友都是那样的高兴那样的开心，我真的好兴奋那接下来也让我们用热情的掌声祝贺他们，好谢谢。女；好了朋友们最激动的时刻到了，最兴奋的时刻到了，让女人美丽和自信的时刻到了，那么接下来将要出场的是一位非常锐智，非常幽默，非常帅气，让所有女人都喜欢的一位朋友，他就是我们的著名电视节目主持人，同时也是心里学家，美容学家，女性话题专家，现任*国际化妆品集团活动策划总监，接下来就让我们以最最热烈的掌声，尖叫声有请*总监闪亮登场掌声有请。 第五环节女；好非常感谢*监的精彩课程在一次用热情的掌声感谢一下谢谢。男；好亲爱的现场观众朋友们，接下来又到了我们抽奖环节那么请大家把将卷准备好，同样在现场也找一位朋友上来抽取我们的免费二等奖，哪位朋友上来抽有请（抽取免费二等奖）并请出颁奖嘉宾。女；好了亲爱的现场观众朋友们，那么接下来的这个环节是每一个人都喜欢的，而且也是全场最火爆的，那就是我们*监送礼的时间，好接下来就让我们再次用最最热烈的掌声，尖叫声请出*监闪亮登场，掌声有请。 第六个环节 男；好了朋友们，游戏过后接下来我们将要进行的是心灵洗礼环节，那么听到我念到名字的朋友抓紧跑道台上来（和女主持人一起念然后熄灯并放音乐将进行生日会的环节）女；是啊,让我们半随着熟悉而又亲切的音乐,点亮着一颗颗小小的蜡烛,这一颗颗小小的蜡烛传送着我们佳美人的问候和祝福,谢谢,谢谢你们,谢谢你们十几年来的风雨相伴,谢谢你们多年来的支持与鼓励,今天我们将和所以的朋友来共同渡过一个特殊而难忘的生日现在就请所有过生日的朋友还有现场的朋友闭上眼睛许个心愿,然后围过来熄灭蜡烛,并切开幸福而快乐的蛋糕,有请老板送上玫瑰花及礼物,在这里我们佳美人祝愿今天过生日的朋友年年有今日,岁岁有今这朝,接下来掌声欢送嘉宾入场掌声有请。男；好了朋友们，接下来我们将要进行的是我们的免费一等奖和购物一，二，三，及特等奖(同样找现场的朋友来抽并请出颁奖嘉宾) 第七和环节女，朋友们时间过的太快我们真的不想说再见，让感恩和祝福永远捎去我们的快乐。男；朋友们美丽百分百快乐时尚节大型女人感恩盛会到此结束，朋友们明年的今天我们再见。附三：美丽一生小品台词小品第一场:安其: :这一天可真累啊!白天上了一天的班,这不回到家里还要做饭、洗衣服、带孩子,现在才感觉做女人真难呀!行了不罗嗦了,老公快回来了,我得赶快做饭去了.老公: 喂！亲爱的，你先在那里等我，我要先回家去一下！换换衣服然后马上过来好了！听话啊！宝贝！老公：老婆！我回来了！安其：你回来了，老公！洗洗赶快吃饭吧！今天我做了你最爱吃的饭菜老公：今天我不在家里吃饭了，一会公司里还有事要忙，我还要回公司去，可能会很晚才能回来我换完衣服就要去了，你还是自己吃吧！安其：老公！你们公司怎么那么忙？连在家吃饭都时间没有吗？在外面一定要多注意点身体，然后晚上早点回来老公：行了！你别唠叨了！安其：这你们都看到了吧！老公一天就忙事业，这几个月连回家的时候都很少，唉，算了，我也不吃了，我先去把老公的衣服给洗了。 （这时电话铃声响起）安其：呀，老公忙的把电话都忘在了家里，一定是老公打来的。情人：（在后台打电话）喂，亲爱的，你咋这么慢，到哪了，我都快饿死了，你要是还不到，我就走了，喂，老公，喂老公，你怎么不说话，喂。喂。可真气死我了。安其：（哭了，坐在凳子上哭，然后她心很难受就给最好的朋友打电话）安其：阿文，你在哪呀？能不能过来一下，我心里好乱，好烦，阿文，快过来呀！阿文：喂，安其，你别哭，怎么了，快别哭，有什么事跟我说，别哭了，我马上过去。安其：阿文阿文：安其，安其，你别哭了，到底发生什么事？是不是遇到什么难事了，快告诉我啊？安其：阿文，我老公好像是有了别的女人，刚才我接到一个陌生女人打来的电话，还在电话里面直叫“老公，老公。“我可怎么办啊？阿文。阿文：那个女人怎么能把电话打到你的电话里呢？安其：不是的，是我老公把电话忘记在家里了，阿文，快帮我想想办法。阿文：安其，怎么会是这样呢？你老公不是很爱你的吗？别急，我来帮你想个办法，这个办法一定会行的，来我告诉你。安其：能行吗？阿文：能行，你放心吧！安其：那好，我就试一下。阿文：那好，别再伤心了，我就先走了，有什么事，再给我打电话，好吗？安其：好（停顿一下，然后给老公打电话）。喂，老公，我刚接到单位的通知，让我今天晚上赶到安徽，你赶快去给我订一张11点左右的车票好吗？我在家准备一下。老公：喂，亲爱的宝贝，今天我老婆出差，过一会我给她送走我去接你，今天晚上来我家好好快乐快乐！老公：喂，老婆，我回来了，给，这是车票，这里还有我给你你买的水和吃的，赶快走吧，一会该来不及了，走，我去送送你。旁白（主持人）音乐（二泉吟）（情节坐在路边望天空，看车的表情）（然后，老公与情人上场，安其在街上徘徊）第二场：安其：推门（上楼），看见老公和别的女人在一起）。老公，你老公，你怎么能这样对我，老公。老公：你怎么回来了，既然你看到了，咱们就离婚吧！情人：亲爱的，这个女人就是你老婆呀，你眼睛长哪去了，太没水准了吧！（走上前）唉，难得你老公不要你了，看看你的脸，那么黄，像个黄脸婆，看看你头发，看看你的衣服，土土的，简直像个乡巴佬，还想跟我争？没门！亲爱的，咱们走，别理这个丑女人了。安其：（抓住老公说），老公你别走。老公：使劲把安其摔在地上。（音乐响起，太委屈）安其：喊，老公你回来，老公你不要走，老公，你快回来呀，老公，你知道我是多么爱你，我是多么的爱孩子，爱这个家呀。老公，难道你都忘记了，我们的山盟海誓。难道你忘记了吗？为了你，我放弃了我家里为我安排的事业，为了你，我每天给你洗衣服，带孩子，做饭。自从结婚到现在，我没买过一瓶搽脸的，没买过一件衣服，可是，我为你买这买那的，老公，你难道都忘了吗？老公，你回来吧，我不能没有你，孩子不能没有爸爸，孩子不能没有一个完整的家呀。老公，看在孩子的份上，你回来吧，老公，只要你能回来，你和她好，做什么我都愿意，老公。旁白：（主持人）（这时女主角起来走向后台）第三场：安其：（在街上走，望着走过来，走过去的每一个女人都那么漂亮，那么的时尚，难道是自己不美吗？她望着从XX美容院走出来的每一个女人都漂亮而且快乐，走向了美容院）难道我不美吗？难道我不漂亮吗？院长：姐，你进来坐一下吧，外边那么冷，看你的手都冻的冰凉冰凉的，等一下，我给你拿一杯热水暖暖手吧。安其：谢谢！院长：不用客气，因为我已经看你好半天了，你是不是有什么心事？如果方便的话，我也许能帮你分担一下。安其：没用的，这件事是任何人都分担不了的，一个女人当心受了伤的时候，是任何人都帮不了的。院长：姐姐，我们都是女人，其实我早就看出来了，我们要有女人的活法，要懂得关爱自己，懂得照顾自己，懂得保护自己，以前我为了老公什么都去做，后来发现，这样我会把老公推给别人，这样，我就改变了生活的方式，学美容改变自己的思想，观念，后来开了一家店，而且还得感谢XX，是她给予我一个女人的生活之路，现在从我这里走出去的每一个女性，都有自信，有魅力，有幸福，有快乐，我想，姐姐，再看看你自己的皮肤，衣服，头发等。如果你能相信我，相信我们XX美容院，我就给你一个全新的自己，相信我吧。安其：真的能吗？以前我不舍得花钱，什么都不做，现在不管花多少钱，我都愿意，只要我能找回从新的自我就行。院长：那好（请跟我来吧）旁白：（主持人）（女主角换衣服）第四场：安其：你们还认识我吗？我就是当年被老公抛弃的安其，现在你看看我的皮肤，看看我的脸，看看我的发型，衣服，这一切都要感谢XX产品，感谢XX美容院，是她们给予我快乐的生活，是她们让我找到了如何去做好一个漂亮魅力的女人，不行，我得把这件好消息告诉我的好朋友，阿文，好几个月都没有跟她联系了。老公：喝，来，使劲的喝，没有老婆的日子真难过，情人把我的钱全骗走了，老婆，孩子也走了。我还有什么意思？来，喝，（相互碰一下）安其：走路小心点（音乐，爱人响起来）老公：听声音怎么这么耳熟，好像。安其。安其。安其：回头老公：（扑地跪在地上）安其，真的是你呀？安其，你知道吗？我找你找的好辛苦，安其，我错了，我错了，安其，跟我回去吧，安其，你知道吗？我是多么的想你，想孩子呀！想我们共同的家，想我们初恋时的感觉，想你为我受了那么多的苦，我就心痛。安其，我错了，请你原谅我吧，再给我一次机会吧，我会珍惜这次机会，珍惜这个家，珍惜这一切，我会好好的爱你，爱孩子，爱这个家的，安其，就让我再爱你一次吧！（起身拥抱着走下台）旁白（主持人）结束。附四： 旁白 旁白第一段 旁白 (安其怀疑老公有了外遇,设计出差,在外徘徊时)(车票买完走的时候音乐响起,此时旁白) 是啊!当安其匆匆往家走的时候,她的心都碎了.她不知道老公是否还爱她,她不知道老公是否真的有了别的女人,她走出了家门,漫无目的的上了一辆公交车,从这个门上去,又从另一个车门下来了.她在想,她的心在乞求啊!因为她没有地方可去.外面还很冷,她只好一遍一遍的在自己