工程量清单计价模式下投标报价策略研究.doc

东南大学教育学院毕业论文院（系）: 专业: 学生姓名： 学号： 指导教师： 起迄年月： 学习中心： 设计地点： 二一二 年 月 日目 录摘 要2引 论：工程工程量清单计价下的投标报价21、清单计价模式的背景31.1 概念31.2 优势31.3 缺陷32、分析清单计价模式下投标报价的组成52.1工程项目总费用构成5图 2.1 工程项目费用组成52.2工程成本确定62.3利润确定72.4风险确定73、招标文件中工程量清单中存在的隐藏风险73.1清单与工程的符合性73.2清单项目的特征会存在描述不完整或不准确的情况83.3综合单价所要求的全面性特征带来的隐患84、 投标报价84.1工程量清单组价前的准备工作84.2投标报价应用技巧的意义94.3投标质疑与报价关键数据的确定技巧94.3.1提请澄清技巧94.3.2材料和设备价格的确定技巧94.4投标报价方案确定114.4.1关于投标报价总价高低的确定原则114.4.2不平衡报价法124.4.3多方案报价与增加备选方案报价技巧154.4.4突然降价法164.4.5其他技巧165、结论176、谢辞17参考文献18工程量清单计价模式下投标报价策略研究摘 要 本文一开始介绍了清单计价模式的背景，简略介绍了清单计价模式实行的原因，分析了清单计价模式的优势和现在的一些缺陷。接下来分析了清单计价模式下投标报价的组成。着重说明了报价中成本、利润、风险的确定。而在实际中，针对业主招标文件中工程量清单中存在的隐藏风险和进行组价时遇到的问题进行了分析并归纳了对策。最后，在计算出工程总造价后，因为这属于竞争性报价，须进行策略性调价，故对调价技巧进行了分析与探索。关键词： 工程量清单计价；投标报价；竞争性报价 Abstract This paper first introduces the background of mode of detailed list valuation, briefly introduces the reason of mode of detailed list valuation, analyzes the advantage of mode of detailed list valuation and present some defects.Then analyses the list pricing mode.Emphasize price cost, profit, risk identification.But in fact, the tender document of engineering quantity list in the presence of hidden risk and group price analyzes problems and the countermeasures.Finally, in the calculation of the total cost of the project, because it belongs to competitive bidding, must be strategic price, the price adjustment skill undertook analysis and exploration.Key words current application；Tender offer；Competitive price引 论：工程工程量清单计价下的投标报价 随着国家标准建设工程工程量清单计价规范GB50500-2008于2008年12月1日的实施，建筑市场在评定工程投标，确定中标的施工单位，以及对工程总造价的确定等方面，都全面实行了以工程量清单计价作为依据，所以，在工程量清单计价方式下，建筑工程投标报价的确定显得尤为重要，本文就这一问题加以探讨。1、清单计价模式的背景 1.1 概念 工程量清单计价,是建设工程招投标活动中,按照国家有关部门统一的工程量清单计价规定,由招投标单位提供工程量清单,投标单位根据市场行情和本企业实际情况自主报价,经评审低价中标的工程造价计价模式.这是国际上普遍通行的招投标方式,我国积极试行采用工程量清单招标. 1.2 优势 1.2.1 符合我国招投标法的各项规定,符合我国工程造价体制改革“控制量,指导价,竞争费”的原则,真正实现通过市场机制决定工程造价,是工程造价深化改革的产物.1.2.2 适应国际经济一体化的发展趋势和市场经济的客观的要求,有利于我国进一步与国际招投标规则接轨,提高参与国际竞争力.1.2.3 通过制定统一的建设工程量清单计价办法,工程量计量规则和工程量清单项目设置规则,达到规范计价行为的目的.1.2.4 有利于工程项目的进度控制,在工程方案,初步设计完成后,施工图设计之前即可进行招投标工作,使工程开工时间提前,提高投资效益.1.2.5 有利于节约招投标活动的人力,物力.投标单位不必在工程量计算上煞费苦心,并可以减少投标标底的偶然性技术误差,让投标企业有足够的余地选择合理标价的下浮幅度,使综合实力强,社会信誉好的企业增加中标机会. 1.3 缺陷 1.3.1 部分条款的约定,使清单价到合同价的过度不畅清单价是为合同而服务的,虽然在计价规范中对因工程良变更引起的价款调整做了一些规范,但其前提是”除合同另有约定外”;所以合同价相关的约定对清单计价的精神能否正确执行起到至关重要的作用. 1.3.2 规范有进一步完善之处，现行的项目设置门类不全,有的地方过于笼统,客观上存在许多不完善之处,所涉及的清单项目与工程实际情况还有一定差距,且许多问题是在实施后才暴露出来的,不利于工程量清单招投标顺利开展. 1.3.3 基建程序的不完善,使工程量清单的编制缺乏响应的前提条件现在存在许多”三边”(边设计,边预算,边施工)工程,严重扰乱了建筑时常秩序,给清单计价的有效执行带来很大困难.很多业主单位只有先编一个粗略的清单,然后将清单的编制责任和风险想办法推卸给承包商,在此基础上业主同样可以获得竞争性投标带来的好处,即一个较低的价位,但这样对承包商却是不公平的,违背了清单计价的精神,可以说,有不规范基建程序存在的地方,往往会出现变相执行清单计价的情况. 1.3.4 企业尚未建立内部定额。工程量清单计价实施的关键在于企业自主报价.长期以来,我国工程计价的唯一依据是工程造价管理部门发布的预算定额,这一依据适用于工程建设各方.当前绝大多数企业尚未建立自己的企业定额,没有自己的内部计价标准,在这种情况下推行工程量清单计价,投标人报价缺乏科学的计价依据,带有一定的随意性和盲目性.2、分析清单计价模式下投标报价的组成 2.1工程项目总费用构成 人工费 材料费 施工机械使用费 分部分项工程费 企业管理费 利润 环境保护费 文明施工费 安全施工费 临时设施费 夜间施工费 措施项目费 二次搬运费 大型机械设备进出场及安拆费 混凝土，钢筋混凝土模板及支架 脚手架费 已完工程及设备保护费 施工排水，降水费建 各专业工程的措施项目费筑 招标人部分安 （1）预留金装 （2）材料购置费工 其他项目费 （3）其他程 投标人部分造 （1）总承包费用价 （2）零星工作项目费 （3）其他 工程排污费 规费 工程定额测定费 社会保障费 （1）养老保险费 （2）失业保险费 （3）医疗保险费 住房公积金 危险作业意外伤害保险 营业税 税金 城市维护建设税 教育费附加 图 2.1 工程项目费用组成 2.2工程成本确定目前应根据国家建设部门规定的工程量计算规则和工程量消耗水平并参考当地当时具有代表性的施工企业定额,计算出工程量清单,然后依据人工,材料,机械台班的市场综合单价,计算出工程成本价;其次,在成本价的基础上考虑一定饿利润和风险等费用,确定该工程的合理价格规范. 2.2.1其他直接费和间接费的成本测算:由预算分析得出直接费和间接费总额,根据施工总工期和工程的技术复杂程度,拟投入的管理人员及管理设施等,测算管理人员的薪金总额,交通和办公设施的使用和维修费用,办公消耗品,差旅费,各种招待费,上级管理费的摊销等属间接费支出的各种费用总和.同时按工程实际和施工方案确定水电费,材料检验测试费,低值易耗费,保险费,财务费用,保安费,后勤费等,估算出实际的工程间接费和其他直接费的支出总额,测定实际成本与定额费用的差率,以便对标价进行调整. 2.2.2材料成本的测算:对报价材料取定合理材耗水平,采用现行市场价和取定的材耗水平进行比较,计算出可能发生的材料取价价差,测算出合理的材料成本. 2.2.3机械费成本的测算:由预算分析出的机械台班消耗汇总数,然后结合施工方案中的机械台班使用费,机械进出场费,机械人工费及不可预计费,最终得出机械费成本的预测情况. 2.2.4人工费成本的测算:按不同施工分项的实物量套用2000定额测算工程实际用工数,然后根据市场劳物单价信息计算出人工费总额,对非生产性用工按施工方案分别予以测算. 2.2.5工期要求对工程成本的影响:若工期紧张需要加大施工力量投入,必须采用一定的赶工措施,如加班,高价进料,高价雇佣劳务或租用设备房,势必会增加工程成本,因此对工期较紧的项目应计算工期要求对工程成本的影响. 2.2.6工程所处自然环境和社会环境对过程成本也会构成一定影响:如工程位置处于市中心或居民区时则需要考虑外部调整,夜间施工费,周围建筑物及管线保护费及其它行政性费用. 2.2.1报价通常是按常规施工方法编制的,改进施工方案可达到降低工程成本的目的,项目部应尽可能多地进行施工方案的优化和技术创新,使施工方案即经济又合理,另外还可通过高效率的施工机械或替代材料来实现降低成本的目的. 2.3利润确定工程投标中的利润率虽然在预算定额中有明确的规定，但在实际的工程投标中，特别在相当激烈的竞争情况下，要想克敌制胜顺利中标，就必须对投标项目的利润的定位持相当谨慎的态度，一般应考虑以下几个方面： 2.3.1分析竞争对手的经营状况，若其任务不足，则可能饥不择食会采取低报价以确保投标成功，否则却有可能采取较高标价。 2.3.2分析本企业经营状况及时常情况，如果任务较充足，或具有其他企业无法比较的优势，如技术专长，专业优势和特殊机械设备等，利润率可确定的高一些。但企业仅立足于开拓投标工程所在地的建筑市场，面对地区保护，行业保护较严重的现实，提高投标竞争力的有效方法便是降低利润率甚至不考虑利润； 2.3.3根据过程特点，对那些过程技术简单，施工难度小，管理投入少，同时工程量又较大的项目，可降低利润率，相反则需提高利润率或风险系数。 2.3.4结合本企业在建或已完同类工程的利润情况来确定利润率。 2.4风险确定工程项目是一个开放性的系统，其实施条件和环境在项目进程中存在着变数，承包商执行合同过程中面临着进度，质量和成本控制不能实现目标的风险，风险成本一般指风险活动引起的损失或减少的收益以及为防止风险发生采取措施而支付的费用。工程项目的风险一般包括外在风险，内在风险。外在风险一般有政治，经济风险和自然风险，内在风险可分为技术风险，进度风险，质量风险和作业成本风险。承包商是工程项目实现的集成者，所面临的风险也最为复杂，如地质风险，洪水风险，材料价格上涨风险，汇率风险，施工条件变化风险和环境风险等，工程项目的风险管理在我国还处在初试阶段，承包商的风险意识还比较淡薄，识别，评估，量化这些风险的水平差距较大。3、招标文件中工程量清单中存在的隐藏风险 3.1清单与工程的符合性 在报价之前，施工企业要以设计图纸和计价规范为依据，认真核对所有清单项目，视其是否全面反映了拟建工程的全部内容，否则，投标报价会因为清单项目不完整而失真，导致工程结算纠纷经济损失。 3.2清单项目的特征会存在描述不完整或不准确的情况 根据计价规范的规定，分部分项工程量只列主题项目，而围绕该主体项目施工的附属项目内容，则随主体项目名称一并反映出来，成为计算综合单价的依据。施工企业据此来确定完成该主体项目所需要的具体“工程内容”并计价报价。但是，限于设计深度和清单编制者对计价规范的认识和理解，项目特征描述会出现不完整或不准确的情况，如果报价之前发现此问题，也应及时与招标人澄清，否则，承发包双方会因部分清单项目的“工程内容”是否已经（或应该）包含在主体项目的报价之中存在异议，而发生不必要的结算纠纷。 3.3综合单价所要求的全面性特征带来的隐患 计价规范中规定：“过程量清单应采用综合单价计价。”同时还规定：“综合单价是完成工程量清单中一个规定计量单位项目所需要的人工费，材料费，机械使用费，管理费和利润，并考虑风险因素。”通常，施工企业投标计价时见到的工程量清单，主要是表示主体项目工程数量的分部分项工程量清单和表示各项措施项目名称的措施项目清单。对此，施工企业不便直接计价报价，必须将每个清单项目，根据其结构特征或施工工序进行分解，直到分解为若干项具体的“工程内容” 才可以计价。在确定“综合单价”的过程中，不但要研究人工，材料，机械台班的市场价格，而且还必须研究其“工程内容”和各自的消耗量。这个消耗量应当是定额的实际施工消耗量。应当包括施工，运输，安装等方面的所有损失。“综合单价”要合理，否则，要么报价骗高，可能会失去中标的机会，要么报价偏低，即使中标也会减少经营利润，甚至还会低于成本，导致不符和中华人民共和国招标投标法第三十三条规定的“投标人不得以低于成本的报价竟标”的规定，而失去竟标的机会。4、 投标报价4.1工程量清单组价前的准备工作 4.1.1 对工程清单报价重视不够，对计价规范理解不深。 4.1.2 对市场价格信息把握不准确。 4.1.3 对招标文件和工程量清单研究分析不足，给合同带来隐患。 4.1.4 投标企业对工程量清单招标应采取的措施。（1） 建立工程造价信息系统，为投标报价提供基础。（2） 认真研读招标文件，重点关注投标组价过程。（3） 适当采用投标技巧，合理利用投标策略。4.2投标报价应用技巧的意义投标单位有了投标取胜的势力还不行，还必须有将这种实力变为投标中标的技巧。它的作用在于：4.2.1使实力较强的投标单位取得满意的投标成果；4.2.2使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位；4.2.3当报价出现某些失误时，可以得到某些弥补。因此，对投标单位来讲，必须十分重视对投标报价技巧的研究和使用。4.3投标质疑与报价关键数据的确定技巧 基础资料准备情况，直接决定了初步投标报价的准备程度，在编制投标报价之前，应对招标文件进行仔细的研究，并提请澄清，但不是所有的问题都可以提问。确定项目单价时，要准确合理并留有利润空间，不同的项目有不同的特点。在编制报价时要灵活应用定额，根据施工组织方案调整的子目单价，以满足招标文件对报价深度的要求，并符合项目的具体特点。 4.3.1提请澄清技巧对招标文件中要求不明确的地方，可以提请澄清，在提请澄清问题时要注意策略和技巧，注意礼貌，既不要让业主为难，也不要透露给对手自己的意图。（1）对招标文件中有利于投标人的含糊不清的条款，不要轻易提请澄清。（2）不要让竞争对手从我方提的问题中窥探出我方的各种设想和施工方案。（3）对含糊不清的重要合同条款，工程范围不清楚，招标文件和图纸相互矛盾，技术规范中明显不合理等方面均可要求业主澄清解释，但不要提出修改合同条件或修改技术标准，以防引起误会。（4）请招标人对问题所做的答复发出书面文件，并宣布与招标文件具有同样效力，或是由投标人整理一份谈话记录送交招标人或业主，由招标人或业主确定签字盖章返回，应避免以口头形式的澄清答复作为投标报价的依据。 4.3.2材料和设备价格的确定技巧 材料，设备在工程造价中常常占一半以上，对报价影响很大，在初步投标报价编制阶段，调查材料设备的价格时（特别是大宗材料和大件设备）要十分认真仔细。（1） 主材如为业主提供，其单价应执行招标文件规定。如果自购，应比较各个厂家产品的规格，质量和价格，选择优质价廉的厂家或经销商的报价作为报价依据。如果业主设有标底，材料价格应尽量采用当地造价管理部门定期发布的材料价格信息，包括钢筋，水泥，商品混凝土，汽油，柴油，水，电等。（2） 地方性建筑材料，一般波动较大，不能只看目前的材料价格，而应调查了解和分析过去几年内建材价格变化的趋势。预计工程施工工期内的变化趋势，决定是采用几年的平均单价还是本年度现场调查单价，以减少未来可能的价格波动引起的损失。（3） 编制投标报价的人员要注意区分材料和设备的出厂价和抵达工地价，有些经销商和厂家的报价中包含抵达工地的运杂费。如商品混凝土一般是提供运到工地的价格，在此基础上，再增加泵送费等，如果调查的单价仅仅是材料，设备供应商的出厂价格，在确定单价时，还要准确增加运杂费，场外运输损耗，损坏，采购及保管等费用，并正确考虑用于卸料和储料过程中的附加费用。材料价格=（材料原价+运杂费）（1+场外运输损耗率）（1+采购及保管费率）-包装品回收价格材料。采购及保管费率系指材料供应部门（包括工地仓库以及各级管理部门）在组织采购，供应和保管材料过程中所需的各项费用及工地仓库的材料储存损耗。场外运输损耗系指材料在正常的运输过程中发生的损耗，这部分损耗应摊入材料单价内，公路过程中，材料场外运输损耗，采购及保管费按表计算：表4.1 材料场外运输操作损耗率表材料名称场外运输（包括一次装卸）每次增加一次装卸块状沥青0502碎砾石砂石煤渣工业废渣煤1004砖瓦桶装沥青石灰黏土3010草皮7030水泥袋装 散装10100404砂一般地区多风地区255010204.4投标报价方案确定在对投标报价合理分析的基础上，需要报价人员结合项目状况。公司战略，评标方法来综合确定项目投标报价的方案，即如何报价才能够保证以更大的概率中标，并且在中标后公司能够争取更大的利润。 4.4.1关于投标报价总价高低的确定原则投标时，既要考虑自己公司的优势和劣势，也要分析投标项目的整体特点，按照过程的类别，施工条件等考虑报价策略，确定报价的高低，如下表：表4.2影响报价高低的因素序号报价高报价低1施工条件差（如场地狭窄，地处闹市）的过程施工条件好，干扰少的工程2专业要求高的技术密集型工程，本公司这方面有专长工作简单，工程量大的工程，一般房建工程等3总价低的小工程，以及自己不愿意做而被邀请投标时，不便于投标的过程附近有工程而本项目可以利用该项工程的设备，劳务或有条件短期内突击完成的4业主对工期要求急的工程非急需工程5投标对手少的工程投标对手多，竞争激烈时6支付条件不理想的工程支付条件好，如现汇支付7公司经营任务和生产任务饱和。并不急于寻找新项目，公司只对支付条件好，预期利润高的项目有兴趣参与投标本公司目前急于打入某一市场，某一地区。以及虽以在某地区经营多年，但即将面临没有工程的情况（某些国家规定，在该国注册公司一年内没有经营项目时，就撤消营业执照），机械设备等无工地转移时 4.4.2不平衡报价法不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益，一般使用于以下情况，如下表：表4.3 不平衡调整对照表序号信息类别变动趋势不平衡结果1资金收入的时间早 晚单价高单价低2清单工程量不准确增加减少单价高单价低3报价图纸不明确增加工程量减少工程量单价高单价低4暂定工程自己承包的可能性高自己承包的可能性低单价高单价低5单价和包干混合制项目固定包干价格项目单价项目单价高单价低6单价组成分析表人工费和机械费材料费单价高单价低7工程量不明确的单价项目没有过程量有假定的工程量单价高单价低（1） 对能先拿到工程款的项目（如建筑过程中的土方，基础等前期过程）的单价可以定高些，有利于资金的周转，存款也有较多利息可得；而后期项目单价可适当降低。 （2） 估计到以后会增加的工程量的项目，其单价可提高；工程量会减少的项目，单价可降低。（3） 图纸不明确或有错误的，估计今后会修改的项目，单价可提高；工程内容说明不清的，单价可降低，这样做有利于以后的索赔。（4） 没有工程量，只填单价的项目（如土方工程中的挖淤泥，岩石等），其单价宜高，这样做既不影响投标报价，以后发生时又可多获利。（5） 对于暂定数额（或工程），分析它发生的可能性大，价格可定高些；估计不一定发生的，价格可定低些。（6） 零星用工一般可稍高于工程单价中的工资单价，因它不属于承包总价的范围，发生时实报实销，也可多获利。（7） 在单价包干混合制的合同中，有些项目业主要求采用包干报价时，宜报高价。一则这类项目多半有风险；二则这类项目在完成后可全部按报价结帐，即可以全部结算回来，而其余单价项目则可适当降低。（8）有的招标文件要求投标者对工程量大的项目报单价分析表，投此类标时，可将单价分析表中的人工费及机械费报的高些，而材料费报的较低，这主要是为了在今后补充项目保价时，可以参考选用“单价分析表”中较高的人工费和机械费，而材料费往往采用市场价，以此获得较高收益。（9） 在议标时，承包人一般会压低报价。这时应该首先压低那些工程量小的单价，这样即使压低多个项目的单价，总价也不会引起较大的降低，这样可以给招标人留下已经压低报价的印象，有利于投标商的谈判。（10） 在其他项目费中要报工日单价和机械台班单价，可以高些，以便在日后招标人用工或使用机械设备时可以多赢利。但如果招标文件中有一个假定的“名义工程量”时，则需要具体分析是否报高价。总之，要分析业主在开工后可能的计日工数量，确定保驾方针。 不平衡报价法一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对分析的基础上，特别是对于报低单价的项目，执行时工程量增多将造成承包商的重大损失。因此一定要控制在合理幅度内，一般为 8%10%。 应用不平衡报价法时应在保持报价总价不发生改变的前提下，在适当的调整范围内进行不平衡报价。在实际工作中要持不平衡报价方案的计较和资金现值分析相结合，现通过下面的例子说明这个过程。 列：某投标单位参与某高层商用办公楼土建工程的投标（安装工程由业主另行招标）。为了既不影响中标，又能在中标后取得较好的收益，决定采用不平衡报价法对原估价做适当调整，具体数字如表所示：表4.4 调整前后报价表桩基围护工程主体结构工程装饰工程总价调整前（投标估价）14806600720015280调整后（正式报价）16007200648015280 现假设桩基围护工程，主题结构过程，装饰过程的工期分别为4个月，12个月，8个月，贷款月利率为1%，并假设各分部工程每月完成的工作相同且能按月度及时收到工程款（不考虑工程款结算所需要的时间）表4.5 现值系数值n481216(p/A,1%,n)3.90207.651711.255114.7179(p/F,1%,n)0.96100.92350.88740.8528 上述报价方案的调整是否合理呢？因为该投标单位是将属于前期工程的桩基围护工程和主体结构工程的单价调高，而将属于后期工程的装饰工程的单价调低 可以在施工的早期阶段收到较多的工程款，从而提高投标单位所得工程款的现值；而且，这三类工程单价的调整幅度均在10%以内，属于合理范围。 计算单价调整前后的工程款现值。1）单价调整前的工程款现值桩基围护工程每月工程款A1=1480/4=370万元主体结构工程每月工程款A2=6600/12=550万元装饰工程每月工程款A3=7200/8=900万元则，单价调整前的工程款现值PV0=A1（P/A，1%，4）+A2（P/A，1%，12）（P/F，1%，4）+A3（P/A，1%，8）（P/F，1%，16）=3703.9020+55011.25510.9610+9007.65170.8528=1443.74+5948.88+5872.83=13265.45万元2）单价调整后工程款现值桩基围护工程每月工程款A1=1600 /4=400万元主体结构工程每月工程款A2=7200/12=600万元装饰工程每月工程款A3=6480/8=810万元则，单价调整前的工程款现值PV0=A1（P/A，1%，4）+A2（P/A，1%，12）（P/F，1%，4）+A3（P/A，1%，8）（P/F，1%，16）400320+60011.25510.9610+8107.65170.8528=1560.80+6489.69+5285.5513336.04万元3）两者的差额PV1-PV0=13336.04-13265.45=70.59万元因此，采用不平衡报价法后，该投标单位所得工程款的现值价比原价增加了70.59万元。 4.4.3多方案报价与增加备选方案报价技巧对于一些招标项目工程范围不很明确，文件条款不清楚或不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价处理。即按原招标文件报一个价，然后在提出：“如果条款（如某规范规定）做某些变动，报价可降低多少。”以此降低总价，吸引业主。或是对某些部分提出按“成本补偿合同”方式处理，其余部分报一个总价。 有时招标文件中规定，可以提一个备选方案，即可以部分或全部修改原设计方案，提出投标人的方案。 这时投标人应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细的研究，提出更合理的方案吸引业主，促成自己的方案中标。这种新的备选方案必须有一定的优势，如可以降低总造价，或是提前竣工，或使过程运行的更合理。但要注意对原招标方案一定也要报价，以供业主比较。 增加备选方案时，不要将方案写的太具体，要保留方案的技术关键，以防业主将此方案交给其他承包商实施。同时要强调的是，备选方案一定要比较成熟，或过去有这方面的实践经验。因为投标时间不长，如果仅为中标而匆忙提出一些没有把握的备选方案，可能会导致很多后患。多方案与增加备选方案保驾都需要按照招标文件提出的具体要求进行报价，在此基础上提出的新报价方案要有特点。例如，报价降低，采用新技术，新工艺，新材料，工程整体质量提高等。多方案报价和增加备选方案报价与施工组织设计，施工方案的选择有着密切的关系，应充分发挥投标企业的整体优势，调动各类人员的积极性，促进报价方案整体水平的提升。在指定方案时要具体问题具体分析，深入施工现场调查研究，集思广益选定最佳建议方案，要从安全，质量 ，经济，技术和工期上，对建议方案进行综合分析比较，使最终选定的建议方案在满足安全，质量 、技术 、工期等要求的前提下，达到效益最佳的目的。 4.4.4突然降价法 在投标截止日之前，一些投标人采取随机应变技巧，这是根据竞争对手可能出现的方案，在充分预案的前提下，采用的突然降价，开口升级，扩大标价，许诺优惠条件的总称。 报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道，手段来刺探情况，因此