XX创业城初步方案新型孵化器建设.docx

XXXX“创业城”项目初步方案 1项目的背景及意义在我国经济步入“新常态”的大背景下，经济发展更加注重创新驱动，政府对创新创业的扶持力度不断加大，连续推出了一系列政策措施，为激发创新创业活力保驾护航。2014年5月，九部委启动实施“大学生创业引领计划”，在创业教育、创业培训、工商登记、融资贷款、创业经营场所、创业公共服务等多方面对大学生创业予以优惠和支持。2014年10月9日，国务院出台关于加快科技服务业发展的若干意见，提出引导企业、社会资本参与投资建设孵化器，促进天使投资与创业孵化紧密结合，推广“孵化+创投”等孵化模式，积极探索基于互联网的新型孵化方式，提升孵化器专业服务能力。2015年1月28日，国务院总理李克强在国务院常务会议中指出，要顺应网络时代推动大众创业、万众创新的形势，构建面向人人的“众创空间”，打造经济发展新的“发动机” 。随后，“大众创业、万众创新”多次出现在政府工作报告中。2015年3月，国务院办公厅印发关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见，在公共服务、财政支持、投融资机制等各方面对“创客空间” 予以优惠和支持。在党中央、国务院的高度重视和大力支持下，我国创新创业模式正逐步由“小众” 精英式向“大众”社会式转变，出现了大众创业、草根创业的“众创”现象，中国迎来第四次全民创业大潮。创业咖啡、创业媒体、创业社区、创新工场、天使汇、联想之星等各具特色的新型孵化器蓬勃发展。百度推出的“创业者中心”，微软的“创投加速器”，京东推出“JD+计划孵化器”等各类新型孵化形态不断涌现，共同构成了市场化、专业化、集成化的“众创空间”。与此同时，地产开发商也在积极进行思维转变和角色转变，从单纯的场所提供者，向综合平台资源整合者转变；从“引企业”到“育企业”转变。如绿地打造的广州首个企业发展种子基地，华夏幸福全产业链介入企业孵化，再到万科、SOHO中国、瑞安、亿达等，国内知名地产开发企业纷纷加速布局和启动科技孵化战略，新型“创业地产”具有广阔的发展空间，已经成为地产行业追逐的热点之一。2国内外典型孵化器的做法及经验借鉴2.1国外典型孵化器2.1.1批量孵化，股权盈利美国 YC 美国是孵化器的发源地，也是世界上孵化器发展最成功、最完善的国家。2005年创办的Y Combinator（简称YC）则是美国最顶尖、最富盛名的创业孵化器之一。截止2015年3月份，YC共孵化了842家创业公司，总融资额达到30亿美元，而市值加起来超过了300亿美元。YC的最大特点是批量孵化。每年一月至三月、六月至八月孵化两期，2015年3月是规模最大的一期，同时在孵的企业有 114 家。其主要运行流程如下：（1）筛选。YC每年会定期接受创业团队提交的申请资料，对创业项目、创业人素质等进行面试、评审和筛选。（2）种子基金。如果项目评审通过，YC会向每个创业团队提供约为1.5-2万美元的种子资金以及YC公司15万美元的可转换债券投资。换取入孵项目2%10%的股份，通常为6%7%。（3）创业孵化班。通过评审的项目进入为期三个月的创业孵化班。在孵化班的团队拥有独立的办公区域。（4）“办公时间”。每周，导师有一次固定的“办公时间”与团队进行单独沟通，单独指导（导师主要为YC工作人员，YC的优秀毕业生、成功的创业者、合伙人等）。这样的独立学习可以为团队提供更有针对性的指导，也避免了团队之间的恶性竞争。（5）“晚餐”。每周，YC会为团队组织一次晚餐，晚餐上会邀请对初创公司某方面问题比较了解的专家发言。发言人通常包括创业者、风险投资家、律师、会计师、记者、投资银行家和大型科技公司的高管、毕业校友等。（6）“原型日”。进入孵化班后2周内，YC会为创业团队举办“项目模型展示”。在这天，所有的创业团队汇聚在一起，首次向其他团队展示自己的创意。其目的有二：一是使创业团队互相了解彼此的工作内容，以便互相帮助；二是启发创业团队开始思考如何展示他们的工作成果，锻炼创业者的演讲能力以吸引投资。“项目模型展示日”后，YC会组织创业团队对其他团队进行投票，思考如果他们是投资者，会选择投资哪个团队，以此启发创业团队从投资者的角度思考问题。（7）“展示日”。在第5-7周左右，YC专门为创业团队安排的与风险投资者、天使投资者等投资机构接触的机会。在“展示日”，全世界许多知名的投资机构或个人都会聚集在一起，观看创业团队演示自己的产品。如果投资者对某个创业团队的产品感兴趣，则可以在“路演日”过后与创业团队私下进行交流。在“路演日”之前，YC还会安排“彩排日”，形式跟“原型日”相同，发动其他创业团队、校友资源共同资助完善“路演日”的展示材料。（8）退出。“展示日”过后，即将毕业的创业团队们或多或少地会从其他投资者那里拿到一轮融资，而每个团队也会面临不同的发展前景。有的会不断进行融资，企业做强做大，并成功上市；有的会被其他企业并购；也有的会面临淘汰的命运。YC主要是在初创企业上市或被其他企业并购时退出获利。YC的运营模式示意图2.1.2 开放孵化，服务盈利美国PPTCPlugandPlayTechCenter（简称PPTC）即插即用技术中心，成立于2006年，是一家总部位于美国硅谷著名国际性企业孵化器。即插即用技术中心主要从办公空间、数据中心、引进投资和商务培训等方面向企业提供创业资源，帮助初创企业成功创业，并实现迅速增长。其主要运营模式如下：（1）灵活的办公空间。PPTC拥有约14000平米的办公空间。新兴企业可以在不签订年租约的情况下以每月500美元的价格租用一处办公场所，并可根据需要随时增加办公空间。中心同时具备数据中心、咖啡厅、法律、会计、秘书等完善的配套服务。（2）实惠而又强大的数据中心。PPTC总部的数据中心能够完全覆盖初创企业对数据中心的需求，并且全部通过专线连接，使初创企业能够使用到与自购差别不大的数据服务，解决了初创企业的一大成本壁垒。（3）发达的投资对接网络。过组织风险投资公司、天使投资人、各类基金、大型企业和自身投资部门，PPTC构建了一个十分完善的投资者结构。目前与该中心建立联系的投资机构有150余家，包括诺维斯特、红杉资本、巴特利风投等。此外还包括微软、甲骨文等一批大型企业。（4）长期稳定的商务培训。在PPTC，常年有一批企业经理人、技术主管等在其中居住。在经济危机时，技术中心通过低廉的房租吸引有经验的经理人、技术主管入住，并要求他们为初创企业提供指导，甚至有一些直接加入了初创公司当中。PPTC与YC严格的筛选制度不同，入驻企业的标准不是那么严格，具有一定的开放性。这与PPTC的盈利模式有关，其收入来源以服务收入为主，主要包括：写字楼租金，数据中心服务费，研讨会及博览会相关费用，法律、财务、税务、招聘等商务服务费用以及创投收益。2.1.3专业长期孵化，股息盈利以色列The Time以色列是一个位于中东沙漠中的弹丸小国，常年面临战争动乱和恶劣环境的威胁，但以色列又是世界上技术创新活动最活跃的地区之一，技术研发投入占GDP比重位居世界第一，在纳斯达克上市企业数仅次于美国，风险投资额超过欧洲法国、德国这些大的国家的总和，被誉为“创业的国度”和“中东硅谷”，究其原因，就是以色列优秀的孵化器运营模式。以色列孵化器的最大特点就是政府主导孵化器+私有化孵化器有机结合。在创业早期（通常为前两年，生物技术项目为前三年），企业通过申请、审核进入由政府主导的公益性孵化器。这类孵化器不以营利为目的，通常隶属于著名大学、地方行政区域或者工业集团。它们的办公场地和运营开销都是由政府通过首席科学家办公室(OCS)埋单，每个孵化器每年会接受国家通过OCS派发的20万美元津贴，用以支持其运行。在孵化过程中遵循 “风险分担、收益不共享”的原则。政府为进入到孵化器的企业提供两年的软贷款企业失败了不需要偿还，成功了连本带息、以很低的利息把政府的贷款还回来。政府的软贷款只能帮助企业解决初创期前两年的资金问题，创业企业的持续发展，还得益于于市场化运营的孵化器。The Time就是以色列民营孵化器的杰出代表之一。Thetime的投资模式可以概括为“聚焦少量、长期投入、创造品牌”。Thetime只专注投资少量的企业，每年的投资数量为10-12笔，重点筛选从公益性孵化器成功毕业，并需要二次孵化的优秀企业，并专注服务于电信、互联网、媒体和娱乐四大领域。对于每个初创公司，Thetime的初始投资额约为40-60万美元，当看到项目有较好的前景显现时，会有第二笔投资跟进，此时的投资额将涨到50-100万美元。在此期间，Thetime将充分利用自己合作网络，为项目提供资源，持续关注，力争将项目培育为家喻户晓的品牌。从项目孵化企业毕业成就品牌。 Thetime的投资时间可以长达5年，因此，Thetime的盈利不是依靠大规模的退出来获得，而主要是来自于出售公司和从盈利公司获取股息，公司每年的收入约为500万美元。2.1.4全生命周期孵化，租赁盈利芬兰Technopolis芬兰的Technopolis（科技城集团）成立于1982年，在过去的30多年里达到30%的资产累计速度，是北欧地区最大的科技企业孵化器，企业成活率高达86%。其运营模式为：对于有潜力的初创企业，科技城集团经筛选后，会通过2-3年的孵化合约，和初创企业建立明确的孵化目标和长期的合作关系，利用自身资源协助企业发展。科技城集团对初创企业、增长企业和成熟企业，科技城集团分别提供孵化、加速和国际化等服务。这些服务覆盖了企业发展的整个生命周期，使科技城集团和企业之间实现互相依存的关系。科技城集团的增值服务包括三大模块，办公空间服务、商务服务和员工服务。作为一家房地产公司，租赁收入是科技城集团的主要收入来源，但流程化、专业化、精细化的增值服务已成为科技城集团的核心竞争力所在。Technopolis的运营模式示意图2.2国内典型孵化器2.2.1事业型孵化器当前，大量事业型孵化器在我国孵化器总量中占了较大比重。其投资主体大多是由各地科委和高新区。政府指派孵化器的管理人员，全额或部分拨付孵化器运营费用，带有公益性。政府出资兴建、提供优惠政策与补贴、积极宣传和倡导，提高了孵化器的信誉和资金实力，在促进科技成果转化、鼓励创业精神、促进经济发展等方面发挥了重要作用。但是，这种运营模式的弊端也是显而易见的。第一，事业型孵化器由政府全额或部分拨款，一般只会根据上级主管部门的要求完成招商任务，不愿承担市场风险，也没有依照市场需求去选择入孵项目，容易错过颠覆性创新的机会。第二，事业型孵化器的人事任免大都由上级指定，大多在政府部门工作，缺乏企业实际管理经验，对特定的高技术产业缺乏深入认识，无法为孵化企业提供专业、高效的创业指导。第三，事业型孵化器提供的服务相对单一，一般仅提供场地、财政税收、专项资金等政策优惠，缺乏提供多元化创业服务的动力和能力，如创业辅导、投融资对接、项目推介、行业沙龙等。2.2.2市场型孵化器目前，国内市场上，创新型孵化器形成了创业咖啡、创业媒体、创业社区等孵化形态，共同构成市场化、专业化、集成化、网络化的“众创空间”。纵观国内市场上形态各异的创新型孵化器，大致可以将其归为以下六种模式：（1）企业平台型：大型科技企业+间接盈利企业平台型孵化器，也成为企业战略投资孵化器，其最大特点是利用大型科技企业自身现有的资源、技术、产业优势，为相业务链的关创业者提供创新创业服务和支持，意在将孵化后的企业输回产业集团，形成战略协同效应，并不优先考虑财务回报。其主导者一般是大型科技企业。这一类型的孵化器通常会对入驻项目进行非常较为严格的筛选，以保证入驻项目与企业的自身业务高度契合，并具有相当高的水平和先进性，从而使得项目孵化成功后能为企业自身发展服务。这种模式的典型代表是百度开发者创业中心，其运营模式如下：严格筛选。百度开发者创业中心对入驻团队有非常严格的要求：首先团队必须拥有优质的项目经验和开发能力，并在国内外知名创业大赛获奖；其次，入驻团队必须属于移动互联网、O2O、可穿戴设备等重点领域；最为重要的，入驻项目必须与百度云、轻应用、百度钱包、百度地图等业务高度结合。免费孵化。百度开发者创业中心为入驻团队提供“开发者扶持计划”，包括免费的办公场地，免费的家具，免费的物业管理，免费的水电和宽带，还有市场渠道、人力资源、开发、测试、运营、商业变现等服务与支持，以及创业辅导、与投资人当面沟通、吸引战略投资、人才引进、政策法律财务咨询等“全流程”创业服务，帮创业者解决创业难题。协同创新，互惠共赢。百度并不向入驻团队直接收取费用或获得股权收益，但由于入驻项目与百度云、轻应用、百度钱包、百度地图等百度的核心业务高度结合，入驻项目的创新和突破能够为百度打造良好的技术环境，帮助其破解发展难题和技术瓶颈，并为其寻找新的盈利点创造条件，从而实现二者的协同创新、互惠双赢。（2）投资驱动型：天使投资+股权盈利该类孵化器一般由天使投资人、投资机构主导，入孵后对看好的企业进行天使投资，并在毕业后的后续融资中退出实现股权溢价。其典型代表是2009年创建的创新工场。为了在天使投资总体成功率低的大环境下，尽可能降低死亡率，创新工场的前期筛选门槛较高，申请团队入选比率约为2-3%。筛选标准包括：成熟的创业者、有出色的创业者素质、优秀的核心团队。审核通过后，创新工场会为创业者和创业团队提供免费的创业环境、创业服务，也同样会提供与国内外早期投资机构接触的机会，但更重要的是对创业团队进行直接投资。针对不同的创业阶段，创新工场会提供不同的孵化计划。助跑计划：基础/系统性的孵化计划针对有商业创意、初次创业的年轻创业团队。为团队提供3个月产品开发的种子基金，并提供办公场所、招聘协助、公司注册，UI/UX指导、每月1对1产品评估、前期市场调研协助等服务，以及涵盖产品、技术、商业等内容的全面导师指导，根据产品开发周期专门设计的助跑计划训练营课程等。作为对注资和提供孵化服务的回报，创新工场会持有孵化公司的一部分股权。从助跑计划中“毕业”以后，创业团队会成为创新工场独特的创业社区的一员，继续受益于创新工场的网络及支持。结束助跑计划之后，团队将有机会通过创新工场的平台接触到国内外知名投资机构和天使投资人，争取下轮融资，也会有机会加入创新工场的核心孵化计划加速计划。加速计划：最核心的孵化计划针对有经验的，具备清晰的商业计划、产品模型和核心成员的创业团队。孵化时间为6个月，提供种子资金，并提供团队建设支持，允许接入创新工场的人力资源库，协助进行校园招聘、面试安排、人员筛选等，以及公司注册、法律咨询及财务支持，UI/UX指导、产品可用性评估和用户测试、市场调研、初期PR推广活动协助、政府关系指导，高价值潜在合作伙伴介绍等服务。作为对注资和提供孵化服务的回报，创新工场会持有公司的一部分股权。在从加速计划中“毕业”以后，创业团队会成为创新工场独特的创业社区的一员，继续受益，创新工场会将项目介绍给IWDF和其他国内外早期投资人和投资团队， 力争获得下一轮融资。创业家计划：个人创业孵化计划针对有丰富业界经验，希望开创自己新事业的高端人才。创新工场为创业家个人提供创业办公场所，帮助其深入了解现有投资项目，使用平台资源以及广泛网络，安排涵盖产品、技术、商业等内容的全面导师指导，还会承担“创业家计划”相关的部分支出。在从创业家计划中“毕业”以后，会成为创新工场独特的创业社区的一员，并继续受益。在项目结束前有可能在创新工场开始自己的项目（该项目有机会进入加速计划或者直接获得IWDF的高额投资）；或者也可以通过双向选择，加入创新工场和创新工场开发投资基金所投资公司并担任高层管理人员。（3）开放空间型：开放场所+准公益性该模式的孵化器为创业者提供开放的、基础的办公空间，并定期邀请创业导师来举办沙龙或讲座为创业者答疑解惑，指点迷津。在资金支持方面，该类孵化器一般不直接提供创业投资基金，但与各个创投机构保持着非常密切的联系，有的甚至邀请创投机构长期驻场，以便节省创业者的时间提高融资效率。开放空间型孵化器相对于其他几类孵化器创立门槛较低，无需先进的科技或产业基地或者配备创业基金，因此吸引了多元化背景人才参与成立。一般仅收取低廉的工位、场地租金或服务费用以维持孵化器运营，不占股也不收取佣金，带有一定的准公益性。典型代表是车库咖啡。车库咖啡是国内第一家以创业和投资为主题的咖啡厅，旨在通过打造低成本的办公环境和沟通、聚会场所，促进创业团队间的互助与交流，帮助创业者实现创业梦想，培育新兴创业项目。车库咖啡致力于为初创企业提供低成本的办公与社交环境，是一家带有准公益性质的创业苗圃。到车库咖啡来办公的创业者，只需要每人每天点一杯咖啡（30元左右），就可以享受一天的免费开放式办公环境，共享手机、平板电脑测试机、投影、桌面触屏等30多种移动测试设备、远程测试服务器，分享IT界名人推荐的图书和与投资人接洽的机会。服务对象。车库咖啡的服务对象分为非会员和会员两部分：非会员，对普通创业而言，车库咖啡是一个不设门槛、开放的底层机构，创业者和团队可以自由互动，思想碰撞，自发组成团队，车库咖啡也会提供一些引导，帮助创业者探索合作空间；会员通过微博等媒体招募，并给予相应的创业服务，会员审核标准包括创始人以往的工作背景、经历，项目目前是否已立项，是否有清晰的展示，项目未来的规划、可成长性等，截至2014年10月拥有会员274人。服务模式。车库咖啡关注以TMT（Technology，Media，Telecom）为主的多形式草根创业，采取“实体+虚拟+流动”的孵化模式，为创业团队整合资源，提供高性价比服务。“实体孵化”利用车库咖啡开放式的低成本办公空间吸引和孵化早期项目团队；“虚拟孵化”通过会员制的方式为经过筛选的早期项目团队提供价值百万的创业服务包，如云存储空间、移动开发工具等；“流动孵化”主要是非紧密式的孵化，帮助来车库咖啡交流的创业项目解决各类问题，如产品构建、融资对接、团队融合、技术咨询等服务。收入来源。车库咖啡创始团队坚持为创业者提供低成本创业环境的初衷，并没有采取在创投双方达成意向后收取佣金的盈利模式，是一家带有准公益性质的创业苗圃。目前的收入来源包括：咖啡馆经营（即餐饮收入），活动广告收入和会员会费。其中会员会费为1200元/年，会员可以享受免费带宽、云计算、开源小组技术学习、与值班投资人/法律顾问交流等服务。除此之外，车库咖啡还得到了中关村管委会的专项资金支持。车库咖啡第一年即实现收支平衡，目前，创始团队正在布局新的收入模式，待服务产品逐渐固定并标准化后，车库咖啡将采取“向外输出”模式，形成服务产品清单，并将其打包销售到其他地方，会员根据服务清单各取所需。（4）媒体依托型：媒体机构+广告盈利媒体类创新型孵化器是指依托自身庞大的媒介平台，为创业者提供多维度宣传，同时凭借对创业环境以及科技型企业的长期跟踪报道而积累的经验对创业者提供扶持帮助。其主导者一般是媒体机构，主要以推广、宣传、广告等服务盈利。这种模式的典型代表是36氪。36氪是中国领先的互联网创业公司服务提供商。目前包括3大板块业务：一是创业新媒体36Kr。这是一个专注互联网创业的科技博客，报道最新的互联网科技新闻以及最有潜力的互联网创业企业，截止2014年8月已有两万多篇优质文章纪录了三年多以来全球互联网创业圈的风云事件。二是创业投融资平台氪加。这是一个线上的创业投融资平台，通过对创业者和投资人进行严格实名审核认证，帮助创业者以最快的速度完成早期融资，为投资人筛选最优质匹配的项目。投融资对接成功后，也并不收取中介佣金。三是线下创业空间氪空间。氪空间为初创阶段的团队提供三个月的办公场所和导师、路演、沙龙等服务，它的最大亮点是免股份、免租金、免费用，也就是说，氪空间不占创业者股份，也不收任何费用，让创业者免费入住3个月，并帮其在3个月内实现首轮融资。创业者在这里完全是0费用起步。36氪的“免费策略”其实是一种“流量思维”，通过氪加、氪空间的免费模式聚集人气、做大品牌，提升媒体影响力。其收入来源主要是通过博客、网站为创业项目做推广、宣传的广告费用。（5）新型地产型：租赁盈利新型地产类孵化器诞生的时间不长，主要靠出租办公位，并且提供共享办公设备，网络以及出租办公空间为盈利模式。主导机构一般都为大型地产商。典型代表有SOHO 3Q和YOU+。SOHO 3Q提供了一个现代化的共享办公空间，与现有的传统办公室不同，它是移动时代的办公。人们可以自由选择办公的时间和空间，办公变得更加灵活。 在SOHO 3Q你可以：只租一个星期或一个月，只租一张办公桌或一间办公室。你可以随时随地用手机预约、付款，享用WIFI、复印打印、咖啡等服务。SOHO 3Q的运营模式依托房地产资源的孵化器的还有YOU+。YOU+打造的是孵化器和公寓的结合体，打通了居住社交创业这条生态链。目前，租客中创业者占6成，剩下4成会分配给法律、金融、媒体等相关行业人士。租客只需支付公寓的租金，就能免费使用公共空间、办公设施，并享受公司注册、法律服务、投融资对接等一站式服务。（6）创业生态型：多维互动盈利这种模式的典型代表是3W集团。3W集团是在3W咖啡的基础上是发展而来，目前除了3W咖啡外，还有3W传媒、3W孵化器、3W基金、3W猎头和拉勾网等众多子公司，子公司间合作高度紧密，互相促进，形成了一个完整的创新创业生态系统。例如，3W咖啡会提供场地支持，3W孵化器会为创业者提供孵化服务；3W基金可以为创业项目提供融资支持；如果团队需要市场推广，3W传媒可以提供推广服务；当团队需要扩张的时候，拉勾网和3W猎头会进行垂直招聘，满足它们的人才需求，这些服务反过来又能够为3W咖啡带来客流量。总体看来，3W咖啡是整个3W集团的基础和母体，是创业者接触3W集团其他业务的入口，其孕育了3W集团旗下的传媒，孵化器，基金，拉勾网和猎头。 2.3国内外典型孵化器模式总结2.3.1 盈利模式纵观当前国内外典型孵化器，其主导者一般是大型IT企业、创投机构，也有地方政府、地产商、以及传媒机构、咖啡馆和长租公寓等。由于主导者的目标不同，盈利模式也各有侧重。比如开发空间型、媒体依托型主要通过增值服务来盈利，而企业平台型通过吸引技术创新来实现间接收益，投资驱动型则看重更股权投资收益，像地产型更强调租金收入和房产增值。总的看来，当前孵化器的盈利点主要来自于：房租收入+增值服务+股权投资+间接收益。2.3.2 服务对象根据服务对象的开放程度，大体可分为三个层次：一是全开放型，如车库咖啡、3W咖啡、SOHO 3Q等，这类孵化器的本质是通过提供基础设施和配套服务来打造创业资源聚集的场所和交流的平台，其赢利点主要来源于租金和增值服务，因此更加注重“流量”，孵化器并不对创业者进行的考核和筛选，只有是有创意、想创业的人都可以进入而且鼓励进入，是“草根创业”、“大众创业”的最佳体现。 二是半开放型，如美国的YC，这类孵化器属于投资驱动型，但其自身一般并不直接进行创投，而是通过提供场所、服务、指导、投融资对接等帮助创业者获取融资，在创业者融资成功时退出，从而获得股权或撮合佣金。因此，孵化器会对创业者进行面试、考核和筛选，但主要考察创业者素质、项目的创新性等等，对专业、技术、行业、成熟度等并没有过于严苛的要求，一般采用批量孵化、批量退出的形式。三是封闭型，如The Time、创新工场、百度开发者创业中心等，这类孵化器要么是直接对项目进行投资获取股权或股息收入，要么是通过0收费模式获取间接收益，孵化投入大、周期长、风险高，为提高孵化的存活率，一般对创业项目的团队、行业领域、技术先进性等有十分严苛的审核标准，孵化的数量少而精，带有一定的封闭性。2.3.3 孵化阶段 目前，孵化的项目主要分布于三个阶段：一是概念期。车库咖啡、3W咖啡等开放型、空间型孵化器中的项目主要集中于概念阶段，有些仅仅是一个想法、一个创意，甚至是一点创业的冲动，客户来到这里通常是为了交流思想、碰撞火花、激发灵感、感受氛围，或者是寻找资源、积累人脉。二是种子期。这一阶段的项目通常已经有了一个较为初步的商业计划雏形，但创业者往往缺乏启动资金、办公场地、人力资源、推广宣传，创业项目的商业模式并不成熟，迫切需要指导和完善。这是当前孵化器服务最为集中的阶段。一般孵化时间为3-6个月，一旦孵化成功，就能以较小的投资额会获较高的超额回报，但同时，孵化也存在着很多的不确定性，孵化器面临较高的风险。YC、PPTC、创新工厂的“助跑计划”、天使汇等均属于这一类型。三是成长期。这一阶段的项目通常已经具备了较为清晰的商业计划，拥有初步成型的。这产品模型和核心成员，但仍需要通过技术支持、产品推广、配套服务来实现加速发展一阶段一般投资额较大、孵化周期较长，一般为6个月24个月甚至更长。创新工厂的“助跑计划”、百度开发者创业中心的“加速器”、The time等均属于这一类型。2.4国内外典型孵化器经验总结虽然各类型孵化器的主导者各不相同，服务对象、孵化阶段、运营模式、盈利模式也不尽相同，但典型孵化器的成功经验却有共通之处，可以总结为以下几点：2.4.1健全的硬件基础设施除了办公室、工位、办公桌椅、宽带网络、办公电脑、打印复印等基本办公设施外，还包括可共享的会议室、展厅、实验室、实验设备、工具、投影、数据平台等硬件资源，以及吃、住、行、休闲、娱乐、商务洽谈、接待、物流等配套硬件设施。2.4.2强大的资源整合能力无论哪种类型的孵化器，都无法只凭借自身的力量独自完成企业的孵化，必须有效整合各种创新创业资源，并实现和创业者的无缝对接，包括办公场所、实验室、设备、商务配套等硬件资源；导师团队、辅导专家、人力等人脉资源；中介、咨询、商务、招聘、渠道、金融等服务资源；媒体、广告、大数据等信息资源；以及优惠、补贴、专项资金等政策资源，并使资源不断积累，持续扩展。无论是YC的“校友网络”还是创新工厂的“创新社区”以及3W的创新创业生态，都是孵化器在发展过程中不断积累、整合、拓展资源的过程。孵化器的核心竞争力本质上来自于它为创业者整合、提供资源的能力。2.4.3畅通的投融资对接渠道投融资是企业孵化的核心环节，一个成功的孵化器必须为创业者搭建畅通、有效的投融资对接渠道。例如，YC会组织“资本对接日”、“项目展示日”等不同的对接活动，吸引投资、并购；36氪打造了一个线上的创业投融资平台，通过对创业者和投资人进行严格实名审核认证，帮助创业者以最快的速度完成早期融资，为投资人筛选最优质匹配的项目；3W咖啡邀请 “投资值班人”常驻；创新工厂虽然会对创业团队进行直接投资，但也同样会提供其与国内外投资机构接触的机会。2.4.4专业的配套服务孵化器对创业者的最大吸引力往往来自于孵化器的配套服务水平。包括创业辅导、创业培训等指导服务；为创业者的投资、融资等活动提供投融资服务；工商注册、税务登记证等工商服务；协助招聘、员工培训等人力资源服务；合同撰写、案件委托、法律法规咨询、律师事务所查询等法律服务；风险评估、资本预算、财务报表分析等财务管理；市场公关、产品推广、新闻媒体等营销服务；项目申报、专项基金申请、财税优惠落实等政策服务；以及专利、商标、版权代理、转让、登记、鉴定、评估、认证、咨询、检索等知识产权服务。2.4.5现代化的管理体系孵化企业的同时也在孵化自己。一个成功的孵化器往往自身也有着较健全的管理体系和较高的管理水平。例如，YC有着严格、规范的创业团队面试、评审、筛选规范和流程；The time有着精细、健全的风险识别、评估及内部控制体系；Technopolis有着流程化、专业化的全生命周期孵化管理体系。3武汉市孵化器的发展现状及主要问题3.1孵化器起步早，数量多1987年6月，武汉东湖新技术创业中心正式成立，这是中国第一家高新技术创业服务中心，是中国孵化器事业的发源地，也是国内第一家由事业单位改制为公司化运作的企业孵化器。在随后30多年的时间里，武汉市的孵化器数量保持快速增长态势。据统计，截止2014年底，武汉市各类孵化器共有171家，数量仅次于北京、上海，位居全国第三。其中，国家级孵化器的数量超过30家，接近武汉市孵化器总数的20%。武汉市国家级孵化器名单公司（单位）名称孵化器名称武汉东湖新技术创业中心光谷创业街SBI武汉留学生创业园管理中心武汉留学生创业园武汉市洪山高新技术创业服务有限责任公司洪山科技创业中心武汉市青山区高新技术创业服务中心青山创业中心武汉三新材料孵化器有限公司武汉三新材料孵化器汉口高新技术创业服务中心汉口高新技术创业中心武汉国家农业科技园区创业中心有限公司武农科创业中心武汉东创研发设计创意园有限公司东创创意园武汉海峡高新技术创业服务中心武汉海峡两岸科技产业园武汉华创源科技企业孵化器有限公司华创源孵化器湖北国知专利创业孵化园有限公司武汉长城创新科技园武汉岱家山科技企业孵化器有限公司岱家山科技城武汉光谷创意产业孵化器有限公司光谷创意产业孵化器武汉光电谷科技企业孵化器有限公司武汉光电谷孵化器武汉光谷新药孵化公共服务平台有限公司光谷新药孵化平台武汉高科医疗器械企业孵化有限公司高科医疗器械园武汉市工科院科技园孵化器有限公司工科院科技园孵化器武汉欣欣中信科技孵化器有限公司欣欣中信科技孵化器武汉华工科技企业孵化器有限责任公司启明星空创客空间武汉光谷咖啡创投有限公司光谷创业咖啡武汉梦想家孵化器有限公司梦想家咖啡厅武汉创库科技有限公司光谷创库咖啡武汉去创吧文化传播有限公司武汉去创吧武汉德摩文化传播有限公司光谷DEMO咖啡光谷黑马路演中心有限公司光谷青桐汇武汉东科创星管理咨询有限公司光谷东科创星武汉市佑信投资管理有限公司光谷青桐园创业咖啡武汉和美咖啡创投有限公司光谷创赢咖啡武汉启航创新实验室孵化器有限公司光谷微创新实验室共青团中国地质大学（武汉）委员会中地大科创咖啡湖北科技创业服务中心有限公司东湖资本汇武汉创客空间信息管理有限公司光谷创客空间3.2传统型孵化器多，创新型孵化器少 在武汉32家国家级孵化器中，传统型孵化器仍占主体部分，达到有18家，而国家认定的创新型孵化器数量仅为14家。传统型孵化器光谷创业街SBI、武汉留学生创业园、洪山科技创业中心、青山创业中心、武汉三新材料孵化器、汉口高新技术创业中心、武农科创业中心、东创创意园、武汉海峡两岸科技产业园、华创源孵化器、武汉长城创新科技园、岱家山科技城、光谷创意产业孵化器、武汉光电谷孵化器、光谷新药孵化平台、高科医疗器械园、工科院科技园孵化器、欣欣中信科技孵化器创新型孵化器启明星空创客空间、光谷创业咖啡、梦想家咖啡厅、光谷创库咖啡、武汉去创吧、光谷DEMO咖啡、光谷青桐汇、光谷东科创星、光谷创赢咖啡、光谷青桐园创业咖啡、光谷微创新实验室、中地大科创咖啡、东湖资本汇、光谷创客空间传统型孵化器与创新型孵化器在所有制、孵化载体、孵化对象、和运营模式等方面存在许多差异。从所有制结构看，传统型孵化器主要有三种类型：一是政府直属型。如武汉留学生创业园、洪山科技创业中心、青山创业中心、汉口高新技术创业中心等，这类孵化器有政策、资金等方面的优势，但孵化器主要以完成招商引资任务为主，管理机制较为僵化，企业筛选、孵化等环节与市场脱节较为严重，孵化效率不高；二是政府所有与市场化运营相结合型。如东创创意园、华创源孵化器、光谷创意产业孵化器等，孵化器所有权由政府所有，但引入市场化的专业机构进行经营和管理。这类孵化器将政府的政策、资金优势与市场化运作优势相结合，但仍然无法完全摆脱行政命令的桎梏。三是事业制改企业制型。如武汉东湖新技术创业中心、工科院科技园孵化器等，这类孵化器早期由政府或科研院所创办，后改制成为自负盈亏的独立企业法人，按市场化规律运作，取得了较好的效果。创新型孵化器一般是民营企业，创始人大都有从事投融资业务的背景；也有部分由高校创办，如启明星空创客空间由华科创办，中地大科创咖啡由地质大创办，一般服务于在校大学生创业。从孵化载体看，传统型孵化器以科技园区、产业基地为主，配有大面积的固定办公场所、科研场所，甚至生产制造厂房，辅以一定的政策优惠吸引企业入驻；而创新型孵化器一般空间面积不大，也比较灵活，一般以咖啡厅、创客空间、创客公寓等为主。从孵化对象看，传统型孵化器主要集中于科技型中小企业，一般已经形成了一定规模，大都处于成长期；创新型孵化器主要集中于创客、创业团队、小微企业，大都处于种子期或初创期。从运营模式看，传统型孵化器主要以地产开发为主，收入主要来源于租金或者房产出售。例如，武汉东湖新技术创业中心实行“三三制”原则，即三分之一可以卖，三分之一卖出但由中心托管，三分之一作为中心资产不卖。创新型孵化器更加注重创业辅导、创业服务、资源对接及天使投资，由于不同孵化器各有侧重，因此运营模式也形态各异，但总体上不同于传统型的“地产思维”，一般以增值服务、佣金、股权盈利为主。从产业领域看，二者并没有显著差异，主要集中于五大板块：一是光电子信息，如武汉光电谷孵化器、武汉长城创新科技园、工科院科技园孵化器、光谷创客空间等；二是生物医药产业，如光谷新药孵化平台、高科医疗器械园等；三是创意设计产业，如东创创意园、光谷创意产业孵化器等；四是节能环保产业，如青山创业中心、华创源孵化器等；五是互联网+、物联网、3D打印、新材料等战略性新兴产业。3.3创新型孵化器经验不足，形式趋同虽然创新型孵化器与传统型孵化器比较而言，存在一些优势，但也有一些不足。首先，武汉创新型孵化器成立时间短，普遍不足3年，运营经验有限，主要是模仿美国硅谷和中关村的做法经验，并没有真正创新的商业模式。可以看到，在14家国家创新型孵化器中，以“咖啡厅”形式出现的就有7家，商业模式严重趋同。其次，部分创新型孵化器“新瓶装老酒”，没有整合各种资源的能力，也无法为创业者提供真正需要的创业服务和融资服务，只是借着“创业”的噱头，销售地产、出租办公场所、经营咖啡简餐。此外，部分孵化器资金实力不足，盈利模式不清，陷入运营困境。4项目的现实条件4.1优势 拥有成熟的物业空间； 拥有雄厚的资金实力； 周围拥有强大的信息技术产业、智能制造业等高新技术产业为依托； 临近高校、光谷，人才资源丰富，创新创业氛围浓厚； 主导企业是建筑、地产、新能源汽车等行业的多元化产业集团，资源整合能力较强； 主导企业拥有一大批企业家、合伙人、人脉网络，能够为入孵企业传授创业经验； 交通便利，通达光谷、软件园、金融港等主要办公聚集地，对接新汉阳、武昌、光谷三大火车站。4.2劣势 周边商务配套较差； 没有建设、运营孵化器的经验； 缺乏专业的孵化服务人员。5项目的顶层设计5.1项目定位及总体设计项目是一个集办公场所开发、资源集聚共享、创业培训辅导、创新创业服务、创客（业）活动组织、天使投资、创新成果产业化对接为一体的综合孵化平台。旨在打造一个创意、创新与创业、线上与线下、孵化与投资相结合，为个人、团队创业和小微创企业成长提供低成本、便利化、全方位、全周期的创新创业生态系统。项目包括开放层、孵化层、投资层三个层次，其体系架构如下：5.1.1开放层开放层是完全对外开放，不设门槛的。通过创业咖啡、创业茶馆、创业公寓、创业公园、创业会所等诸多实体形式以及创业论坛、创业博客等形式各异的虚拟形式，吸引创业者、投资者、及相关者集聚。无论是想感受氛围、寻找灵感、交流思想、寻找伙伴的个人，或是有创意、有想法、有方案、想创业的团队、还是寻找项目的投资者都可以来到这里，只需要付低廉的服务费用甚至免费，就能够享受这里的资源。开放层的主要目的是吸引创业人口集聚，营造创新创业氛围，加强品牌影响力，做大流量，并不关注财务收入，服务收费以维持运营为主。5.1.2孵化层孵化层是半开放的，入驻项目需经过报名、申请，并由孵化器进行审核、筛选。但筛选标准并不限制项目的行业、领域、也不要求项目形成了较为清晰的商业计划，只考虑项目的创新性和潜力。通过审核的项目可以进入孵化营，孵化营为入驻项目提供办公场所、办公设备、导师指导、创业培训、法律、财务、税务、招聘、宣传、推广、投融资对接等服务。入驻项目的数量比较适中，采用批量孵化的形式。孵化层是盈利的主体部分。有四种赢利方式：一是靠收取会员费盈利。如科技寺向入驻会员每月收取16002000/月的会员费用，这些费用包含了场地和所有的服务项目，采用包干制。这种盈利模式开放性较强，且不限制孵化时间。二是靠增值服务收费盈利。包括办公室、工位、会议场地、展厅等的租金和使用费，法律、财务、税务、招聘、培训、社交、推广活动、融资对接等商务服务费，采用灵活的收费方式。这种盈利模式开放性也较强，同样不限制孵化时间。三是靠佣金盈利。项目在孵化期间，场地、培训、服务都是免费的，或者仅收取十分低廉的费用，一旦项目孵化成功，包括获得风险投资、被收购并购、获得IPO等，孵化器会收取一定的佣金作为回报。这种盈利模式筛选相对严格，并限制孵化时间，在规定时间内没有孵化成功，则淘汰项目。四是靠股权盈利。类似于美国YC的孵化模式，入驻项目场地、培训、服务都是免费。一旦项目孵化成功，包括获得风险投资、被收购并购、获得IPO等以获取项目一定的股权作为回报。这种盈利模式筛选相对严格，并限制孵化时间，在规定时间内没有孵化成功，则淘汰项目。5.1.3投资层投资层的最大特点在于，孵化器会对合适的项目进行直接投资，以获取股权、收购并购等方式作为回报，从而获得超额收益。投资层采用“少而精”的孵化方式。筛选标准会十分严格，要求项目已经初步形成了较为清晰的商业计划、拥有自己的核心团队，并有项目具有良好的发展潜力。在产业定位上，也需要更加聚焦，紧密结合当前的政策热点和企业自身现有的产业、技术、资源优势，重点关注智能机器人、3D打印等智能制造产业，高端软件与信息服务、移动终端、云计算、大数据、物联网、地球空间信息、电子商务等互联网+产业，数字动漫、数字游戏、广告传媒等新型文化产业，新能源、动力电池、新材料等战略性新兴产业。5.1.4小结开放层、孵化层、投资层是不断深化、互相配合、良性互动的体系结构。从开放的程度看，是从完全开放 半开放封闭的不断聚焦；从项目的阶段看，是从概念期种子期初创期或成长期的不断发展；从孵化器介入的程度看，是从空间提供专业服务全面孵化的不断深化；从盈利角度来看，是从维持运营稳定收益超额收益的不断推进。同时，三者又能相互配合、良性互动。开放层为孵化器的后续发展提供广阔的、流动的、持续不断的项目库和资源网络；孵化层为投资层跟踪、筛选、管理合适的投资标的打下了坚实基础；孵化层和投资层的健康发展又有利于进一步扩大开放层的流量。通过三个层次的有序发展、线上与线下方式的有效结合、内部资源与外部资源的无缝对接，为个人、团队创业和小微创企业成长打造低成本、便利化、多方位、全周期的创新创业生态系统。5.2项目的运营要点5.2.1基础环境支撑全面构建人性化、全方位、完备化的创新创业基础配套环境，以企业为本，让企业行的方便、住的便宜、吃的舒心、办公舒适、社交温馨，为企业良性生长提供肥沃土壤。办公为客户提供开放式、独立式等层次多样的、专业化的办公场所；科研为客户提供专业化的实验室，研发、测试、培训设备、工具等资源；行为客户提供便捷、廉价的交通乘坐工具和服务；住为客