西臣影音网络营销策划方案.doc

西臣影音网络营销策划方案网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的基本职能表现在八个方面：1、网络品牌。这是网络营销的重要任务之一，通过网络品牌的价值转化可以实现持久的顾客忠诚和更多的直接收益。2、网站推广。获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，网站推广是网络营销最基本的职能之一，是网络营销的基础工作。3、信息发布。网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递，因此信息发布就成为网络营销的基本职能之一。4、销售促进。为最终增加销售提供支持。5、网上销售。6、顾客服务。包括FAQ（常见问题解答）、电子邮件、邮件列表、以及在线论坛和各种即时信息服务（IM）。7、顾客关系。8、网上调研。网络营销的各个职能之间并非相互独立的，而是相互联系、相互促进的。通过网站推广、信息发布、顾客关系、顾客服务、网上调研基础工作的综合作用最终完成网络品牌、销售促进、网上销售效果的实现。总之一句话：开展网络营销必须依托企业的整体营销战略，根据网络营销环境的变化和企业内部网络营销资源的现状，运用全面的观点综合分析各种因素，在深入实践的基础上充分协调和发挥各种职能的作用，让网络营销的整体效益最大化。就西臣影音而言，其网络营销工作应从以下几个方面入手进行改进：一、必须对公司的网络进行升级，现在的网速问题是公司开展网络营销的一个瓶颈问题。网速也严重影响公司其他部门的工作效率。有一次，我对网站的代码做一些调整，因网络太卡，差点遗失了一组代码，后来我就再也不敢在公司里对网站做一些动作了。当然，网络问题已在公司的考虑范围之内，我就不再赘述。二、网络营销导向的企业网站建设、维护和优化。在所有的网络营销工具中，西臣影音网站是最基本、最重要的一个。没有网站，很多网络营销方法将无用武之地，西臣影音的网络营销整体效果也将大打折扣。西臣影音网站的建设、维护和优化必须遵循网络营销的思想。西臣影音目前有两个网站：主站和副站，主推主站，只有主站才能代表西臣影音的企业网络品牌形象。如果现在与主站一起大力推广副站的话，拉长了推广战线，因副站推广难度较大，主要靠网络广告，势必消耗大量推广资金，且收效不一定好，一句话，不划算！对副站的推广建议是：现在可对它做一定的优化，待主站推广得比较好之后再做打算！总体看来，主网站的设计在几年前还是比较可以的，但现在这种设计已经比较落伍了！其不足之处还有不便于优化！顺便提一下，可能是以前与浪沙科技合作的时候没有谈好域名和空间的权限问题，域名和空间的管理权限浪沙科技一直不肯给我们，让我们的网站管理一直处于被动的地位。经过我多次与浪沙科技洽谈，浪沙科技才松口：同意将空间的管理权限给我们，域名管理权限可以通过过户的方式进行权限转移。 西臣影音主网站需要进行改版。以下是关于网站改版的两种方案。A 第一种改版方式不改动网站整体设计风格，主要为了便于进行搜索引擎优化（SEO）。主要做以下改动：a) 将网站table布局改为DIV+CSS布局；b) 网站首页添加友情链接板块；c) 动态网站进行静态化处理；d) 修复网站程序错误；B 第二种改版方式即对现有网站严格遵循系统性、完整性、友好性、简单性和适应性的原则，运用最新的网站建设技术进行全新设计，其网站建设方案需综合考虑公司整体营销策略和网站建设公司意见。两种方案的费用情况：A - 大概1000左右，具体费用看网络公司改动难易程度；B - 这就看公司的预算了，网站设计得越好，收费越高！当然，从网络营销的角度考虑，最好对网站进行重新设计，新设计的网站会充分考虑网站优化和客户体验，这样，网络推广会更有成效，整体网络营销的效果会更好！ 西臣影音主网站需要进行搜索引擎优化（SEO）。搜索引擎优化（SEO）是网站优化的组成部分，是通过对网站栏目结构、网站功能、网站内容和服务、网页布局等网站基本要素的合理设计，使得用户更加方便地通过搜索引擎获取有效信息。简单的讲，就是让某几个关键词在百度、谷歌、搜狗等搜索引擎上的自然排名靠前！SEO技术是目前很热的一门网络技术，在网站优化技术中这门技术难度最高，技术屏蔽性也最强！专业SEO公司优化一个关键词一般收费几千/年，譬如：“专业音响”一般收费：2000-4000元/年，如果做几个关键词的话，一般一年需花费上万；如果专门请人做SEO的话，成都这边的专业SEO的薪资一般是30005000/月。我自己也在摸索SEO技术，SEO由我来做！SEO的工作是长期的！三、主网站改版完成之后，在做SEO的同时围绕网站展开以下网络推广工作。 免费的网络推广方法1、 QQ群和邮件推广据最新的统计显示，目前QQ的注册用户已达到2.86亿，现在做网络推广，必须重视QQ的作用。QQ群推广最直接的方法就是申请3、4个QQ号，每个QQ号加七、八十个或更多的目标QQ群，QQ群越多越好，目前腾讯对加QQ群的数量没有限制。加了QQ群之后就进行合理的QQ群邮件和MVP广告发布。当然，QQ群不仅仅是用做网站推广，同时也应用于阿里旺铺、慧聪和单个产品促销！QQ群推广立竿见影，效率很高，做单个产品促销效果应该很不错！2、 论坛推广。论坛推广第一要选取目标人群集中的目标论坛（音响、灯光等），然后选择alexa排名尽量靠前和独立IP访问量大的论坛运用广告发布、软文推广、跟帖等方式进行网站、阿里旺铺、慧聪和产品推广。经测试，我针对我公司的网站、阿里旺铺、产品进行论坛推广时，还没有出现过删帖的情况。论坛推广有一个好处，可形成指向网站的有效反向链接，对推广网站很有帮助！较好的音响论坛，譬如：音响论坛：/ alexa世界排名：98,346 日均独立IP访问量：3，180音响论坛：/ alexa世界排名：214,043 日均独立IP访问量：1,380当然，有一些更好的论坛，需要在具体实践中进一步搜寻。单独对一个论坛而言，可以分别就不同的推广目标（网站、阿里旺铺）分别申请用户名，进行单独推广。3、 分类信息网站推广。分类信息网站的作用越来越大，譬如口碑网，alexa世界排名311，日均独立IP访问量1,146,000；58同城，alexa世界排名592，日均独立IP访问量594,000。利用下列全国排名前六的分类信息网站进行网络推广：口碑网、58同城、赶集网、百姓网、易登网、263在线。我在使用分类信息网站的过程中发现，分类信息网站对搜索引擎的兼容性很好，发的信息很容易被搜索引擎快速抓取！使用分类网站进行网络推广时，要注意标题和文章关键词的分布，且要发布具体产品信息，防止被删帖。每个网站每天至少发布一条信息。当然，分类网站推广方法可同时用于推广网站、阿里旺铺、慧聪和具体产品。应重视这种推广方式！以上是常用的免费的且收效挺好的网站（网络）推广方法。当然，还有一些免费的网络推广方式，譬如病毒式营销、企业博客等，可以在今后的网络推广活动中用到，现在就不再一一赘述！ 收费的网络推广方法1、 做banner广告。在CA001、中国音响网或中华音响网等目标人群集中的网站上做banner广告，或与音响论坛合作做banner广告。这些网站的banner广告一般是按年收费，根据网站的知名度的不同，价位一般1000元至几万不等。2、 搜索引擎关键词广告。a) 百度竞价广告百度竞价详情：1、百度竞价暂包含三种推广服务：左栏搜索排名服务、右栏火爆地带服务和媒体推广服务（比如优酷广告等）。2、共四种充费方式：3600、5600、.现在一般不送百度指数账号，收费高的送IM软件（该软件可统计访问者明细）等。3、一个充值账户，每天限费50，用好多算好多，一个独立IP一天访问数次也只计一次费。4、左栏不能限制时段，右栏可以限制时段到一个小时。5、分全国推广和省市范围推广。全国价高于省市价，一般省内价：关键词“专业音响”：1元左右、关键词“雅马哈音响”：1.23元排第二名、关键词“YANAHA音响”：0.9元。5、可以控制费用，根据竞价高低排位，可以随时观察后台进行调整，也可以根据固定排位由系统自动定价。总之呢，据我做过百度竞价的朋友讲，百度竞价效果不错，不过花费也挺高！拿做医院推广的网站来说吧，一天在百度竞价上的花费一般在几千元，其客户80%左右来自网站。不过，我公司如果打算做百度竞价的话，可以将费用控制在50-120元/天，应该也可以取得不错的效果！当然，百度竞价可随用随停，费用完全由我们控制！b) 谷歌关键词广告（Google AdWords）Google AdWods与百度竞价类似，其与百度竞价相比较，大致有以下不同之处：1、其广告可以在两个地方展示。一个是引擎搜索结果的右边，一个是谷歌广告联盟（Google AdSens）的网站上。2、资费方式：具体资费方式也是按有效点击收费，不过其门槛费不像百度一次性就要交3600元或更多，可以最少充值100元就可以启动账户，当然，一次性充值3000元，可以送500元的广告费。与百度竞价相比较而言，凭我的个人经验，Google AdWords的广告目标更精准，性价比更高!3、 网站联合推广运用yahoo中国(口碑网)、58同城、网易（有道、163）进行网站联合推广。以上网站的知名度和访问量我就不说了，在国内都是一流的。以上推广方式可以进行不同组合，下面我分别进行介绍。a) Yahoo中国（口碑网）广告运用这个平台进行网络推广时，主要做口碑网的一元钱广告位。该广告在口碑网以图文展示，在雅虎搜索里以效果展示。花一元钱做两个成熟平台的广告，这在业界是唯一的。通过后台关键词设置，其广告不仅在口碑网以图文展示，在雅虎搜索用所设置的关键词一样可以被搜索到！收费情况：譬如做全国市场，可选择重点城市，一个广告位是一元钱，一个城市投3个广告位，投放10个城市一天是30元，费用可持续做半年或更久。其费用可控性很强，广告位可多投，也可少投；今天可投，今天也可不投，一切在公司的广告预算之中！其图文广告可由广告代理公司设计！b) 门户+搜索+邮箱=网易有道广告网易有道广告也是一种关键词竞价广告，0.1元起价，其关键词广告自动匹配到网易相关内容频道（数码频道）页、有道搜索结果赞助商链接和163邮件界面。据艾瑞网08年底调查，在门户网站中网易的用户黏性最强，其频道广告效果应该挺不错！收费方式：开户费用=2000（预存款）+600（服务费），600元服务费可以减少或直接算作预存款。按有效点击付费，费用可控性很强，无每日最低消费，消费好多算好多，可随用随停，投放时段可精确到小时！c) 58同城信息置顶广告具体做法就是在相关频道（譬如数码频道）发布信息，然后购买积分，消费积分使发布的信息排在前面。收费方式：500元=5000积分，费用可控，500元也许一年都用不完。在当前的网络营销大背景下，针对西臣影音当前的网络营销现状，以上各种收费的网络推广方法是比较适合的，可以根据公司的网络推广预算酌情组合！四、B2B平台推广。运用B2B平台推广，公司已经在操作了，阿里巴巴、慧聪网。同时对阿里巴巴和慧聪商铺进行更新和维护，在合适的时候开通慧聪网的买卖通，因为慧聪网的买卖速配和最新求购信息很适合做主动销售！五、C2C平台销售。淘宝、拍拍、有啊各开一家音响销售网店。易趣开店要收费，暂不考虑。淘宝在今后可以考虑入驻淘宝商城。利用C2C平台开店，相B2B比较而言，其直接牵涉的东西更多，铺货、价格、物品相符程度、支付、物流态度要更严谨，要做好需要花费较多的时间和心血！六、厦门商友软件推广。这段时间用厦门商友进行推广，对厦门商友我的评价是：其联盟网站总体质量不高，所发布信息成功率低且难以统计，且对搜索引擎意义并不大，貌似功能强大，其实不然。建议今年继续使用，明年可以不再续费。七、针对公司某位销售人员进行单独产品推广。具体操作方式：公司某位销售人员需要在某段时间强力推广某款产品，可将推广信息写好交给推广人员，推广人员进行特别推广。这种推广方式应该效果不错！八、网络推广人员安排。从以上的各种网络推广方法可以看出，网络营销是“细节制胜”的工作，其过程很繁琐的，工作量也是很大的，单凭一人之力做网络推广工作，那是绝对不能充分发挥网络营销的作用的。建议公司在当前的情况下，网络推广工作加派一人或安排一人协作我的工作，其工作由我来安排和监督，每天完成推广日志。九、网络销售人员安排。在网络营销的整个流程中，网络销售人员