培训机构招生方案(荐).doc

培训机构招生方案策划目的：通过对路的宣传方式，让更多的有意向的人加入培训机构目前，对于空余时间比较多的人士，利用网络进行开店是一个不错的选择，网购，也越来越被人们所接受。从长远来看，网络正在取代传统的零售方式，具有巨大的发展空间，因此，对于欲从事网络进行销售的人士来说，相关的培训也是日益加强。一、目标群体分析对于欲从事网上开店和从事电子商务的人士，一般都是有比较多接触网络以及相关专业的人士。从群体来分，可以分为大学群体以及空余时间较多的社会人士两类。大学群体：这类群体，属于上网的主力军，对于淘宝网以及电子商务比较熟悉，也具有较多的空余时间。面对目前就业的压力，也有越来越多的人愿意加入到开网店的队伍中。这类群体，往往比较集中，对于创业也富有激情，敢作敢为，对于新事物比较容易接受，学习起来也比较快，但由于受人际关系以及资金限制，创业成功的几率比较低。对于招收学员来说，这部分群体最容易吸收，可以将这部分群体做为宣传推广的重点。空余时间较多的社会人士：这部分群体比较分散，大部分是处于上班状态，但由于空余时间较多，开设网店以及从事电子商务也是不错的选择。这类群体，由于参加了工作，对于进入新的行业，会比较慎重，也具有一定的资金和人际关系，在进入网店开设这方面，成功率往往会比较高，但由于这部分人比较分散，宣传不便，因此，可以将这部分人士作为大学群体的补充。二、宣传方式1、大学群体针对这部分群体的招收，可以通过多种方式进。通过招收渠道的多样化，将尽可能多的有意向的学员招收进来。（1）、单页发放单页发放是最传统的做法，单页成本也比较低，可以雇人将单页发放到各个寝室，让信息尽量被所有人知晓。也可以在学校宣传栏以及食堂宣传栏张贴海报，将信息传递给学生。（2）、校内设点对于这块的培训，很多人还是比较陌生的。对于网络开店以及电子商务这块，大学群体是既熟悉又陌生的，既很有兴趣去从事，但因为比较少接触，也比较谨慎，因此，可以通过设点宣传方式，通过最直观的方式让这部分有兴趣的人了解个大概，从而勾起他们的兴趣。（3）、开设试听课对于积累了一部分有意向的学员，可以集中这部分学员，开设一个试听课。通过试听课，给出学员一个市场前景和如何操作的大体概念。通过前景的诱惑以及网络操作的便捷性给予学员一个充分想象和憧憬的空间，激发起其的积极性。（4）、与学校社团合作由于大学是一个学生自主的空间，学生社团比较多。学校社团中，基本上会有电子商务相关的社团，如果有现成的社团，可以通过与社团合作。合作方式，可以是社团挂靠培训机构，或者是战略合作伙伴以及实习基地。培训机构可以提供社团活动所需的人力、物力，如有需要可以进行活动的赞助，并对社团推荐培训的学员可以享受特别优惠（具体优惠，可以以打折或者减免xx元的方式进行）。也可以进行一些奖励设置，如一个学期内，社团累计帮培训机构招收学员100名，可以奖励20元/人，作为社团的活动经费。作为社团，除了做好社团日常工作外，对于培训机构在学校开展的一些活动应尽力支持，提供活动所需的场地和设备以及人员的支持。若学校没有类似社团，可以找到相关专业的学生，令其发起一个这样的社团。合作方式如上所述。（5）、在校内招收代理人员对于培训机构，也可以在校内招聘一些学生作为招收代理人员，为其设置一个编码，并录入系统。当这些人员招到学员时，只要录入编码就可以享受培训机构给予的奖励。奖励可以以招到学员的数量为划分，比如5人以下，只有20元/人，6到10人，为40元/人，以此类推。以阶梯奖励的方式，来激发这些人员。2、空余时间较多的社会人士由于这部分人比较分散，没有办法进行集中宣传，因此，最好的办法是借助淘宝网，利用这些人在上淘宝