5月工作总结及6月工作计划.doc

恒大昆海湖5月工作总结及6月工作计划事项5月总结6月计划在岗人员计划截止5月在岗拓客17人，由于开完盘货量不足，在人员配备上根据实际情况作了适当人员调整，只留17个精英拓客计划新增3名拓客，其目的在于考虑人员波动和稳定性，增加新鲜血液和储备人才，更好的开展各项拓客工作计划业绩总揽5月总成交10套，昆海湖6套，云报华府3套，金碧天下1套；带访219组，昆海湖带访176组，金碧天下带访23组，云报华府9组，翡翠华庭带访3组，恒大名都带访4组，玖珑湾带访4组；在业绩上突破空间还很大，根据项目实际情况下月会有相应计划安排！本项目基本每货的情况下，本项目成交任务5套，恒大其他项目成交任务10套。本项目带访任务200组，恒大其他项目带访任务150组精准拓客及展点铺设5月在精准拓客方面，昆明主要选择人流最大的海埂公园(借助金碧天下展点），安宁选择核心位置日月湖公园，太平选择最大购物商场奥特莱斯，带访的核心支柱，效果显著。同时本项目新增西华公园展点，到访效果一般，但是起到了很大的宣传效益。在维持原精准拓客方案的情况下，新增扫街扫铺植入，大量出单页，其目的是为后期产品推出，蓄足够客户，同时也是做第二轮的收网工作，很多没选到房，或者没来看的客户，做第二轮的收集。展点方面，预计增加两个，一个安宁日月湖公园，一个昆明核心地段（待定）竞品拦截以玉龙湾和芙蓉园为核心的竞品拦截工作，起到了显著的效果，客户群体有着高度的一致性，促进成交率较高。其次围绕万辉星城、富春山居、山水融城等竞品，最大限度的将客户引导至昆海湖，以成交为目的，再者能推广项目，输出后期产品，蓄客。竞品拦截工作基本维持之前的计划，同时加强沿路车辆的拦截圈层维护及商家恰谈合作由于策划活动的有限，本月我们只到访了两个圈层，一个圈层是转华府到访，太平各大型建材城、学校、医院等圈层进行拜访维护。我们最终目的是客户团购及大客户的维护，在一个是让售楼部气氛活跃起来，这些都是有待加强。商家洽谈方面，我们跟太平人流最大饭店“山里人家”谈成战略合作，等策划板块对接好方案将立马执行！圈层转向，我们将以大客户圈层为主，大型企业、教育机构、政府、事业单位等，进行针对性的洽谈，谈合作谈产品，以团购为最终目的。商家洽谈，本月完成与“山里人家”饭店的合作，做相应的植入以及宣传宣讲工作。大西南建材市场的植入，项目毛坯货量占比也比较大，跟建材城会存在很多的后期合作，是个机会网络渠道安居客、搜房网、链家、房天下等，开通网络端口，发布房源，收集客户信息。刚接触这个板块，做的不是很好很完善，下个月将对这个板块深入研究探讨，做到更好。加强及完善各大网络端口的运用，加大带访量，更流畅的借助网络渠道客户维护我们以电话、微信、短信等网络工具维护为主，建立长期的稳定信任关系，同时在情况允许以拜访更为贴切的方式进行客户维护，更为直接有效。电话、微信、短信等网络工具维护为主，建立长期的稳定信任关系，同时在情况允许以拜访更为贴切的方式进行客户维护经纪人发展大力宣传恒房通，将全民营销的理念最大范围的传播，站在更高的角度着想，公司利益为主。建立相应的经纪人群，加大带访量，还能更好的维护他们客户，以及项目产品信息的传输。写一份相对完善的经纪人整合方案，抓落实，先是从人员下手，建立群组，发展群组成员，先以太平为主，后期再发展昆明培训工作恒房通、拓客技巧、项目知识、9A精装、实战演练，我们着重抓了这几块，但不限于此。平时在时间充裕的情况下，我们还一起讨论工作中遇到的问题，分享经验，促进成长。恒房通、拓客技巧、项目知识、9A精装、实战演练，我们着重抓了这几块，但不限于此。平时在时间充裕的情况下，我们还一起讨论工作中遇到的问题，分享经验，促进成长。培训是家常便饭，计划引进更新的培训内容，让拓客接触更多更全更广的知识面奖罚制度每周都有相应的奖罚制度，其目的在于提高拓客积极性，以激励为主，不以罚款为目的，真正做事都是以自身自觉为主导每周都有相应的奖罚制度，其目的在于提高拓客积极性，以激励为主，不以罚款为目的，真正做事都是以自身自觉为主导物料资金台账车辆依照公司相关条例附件等，整理归类了相关物料资金台账，车辆管理台账，严格按照公司的每一样条例执行。依照公司相关条例附件等，整理归类了相关物料资金台账，车辆管理