海南东线房地产营销论谈PPT.pptx

“湾区崛起 东部湾区价值论坛”挖掘海南东部四大湾区核心发展潜力,东部四大湾区定位 打造独具区域特色项目 （清水湾、香水湾、土福湾以及石梅湾）,湾区度假概念强大的竞争优势,如何利用丰富的资源优势发展房地产业,区域发展的核心因素及目标,开发商,政府,依靠政府将开发商团结在一起,共同引领如何定位项目的思路,企业之间也需要共同发力,结合城市的整体发展状况，共同打造出具备湾区度假特色的房地产项目,吸引更多的岛内外购房者来湾区投资置业,东部湾区 简介： 海南东线几大湾区因由政府的大力支持发展，具备了良好的外部条件，政府也为其投入了大量的资金进行基础设施建设。,东部核心区域陵水区域房地产发展,陵水房地产市场分析,气候特性湾区资源均属于热带气候地区,区域划分陵水房地产基本被人划分“泛三亚”范畴,区域市场机会发展潜力陵水拥有东线最丰富复合的独特的滨海度假资源，在三亚主湾区一线用地开发基本完成，房地产市场价值高度溢价后，陵水房地产具有的更为纯粹的旅游度假属性地产产品特点逐渐突显，并且有向高端路线发展的趋势。,开发现状目前国内知名房企大规模开发热潮，优越的海湾资源早已瓜分完毕，同时出现一些借助背山面海的山地资源优势开发的山地型度假项目。,开发模式高端、酒店+地产、结合高尔夫休闲运动和水上娱乐运动等配套设施,重点区域主要集中在土福湾，清水湾，香水湾三大湾区的珍珠海岸高端度假区,湾区强势崛起 海南东线发展迎来黄金十年代表项目介绍 当世界豪宅湾区生活成为世界富豪追求的极高生活境界和目标的时候，“湾区”这个词汇因此而被沾上“金钱与智慧并得”的符号，追求奢侈的湾区生活，是富豪更是普罗大众的梦想。“湾区”要演绎为富人豪宅区往往需要一定时间的培育，直到周边的配套完善而成熟起来、居住的人群聚集生活丰富起来才有可能成形。所以，有眼光的人，买房买在“湾区”发展初期。这也是最划算又保值升值的。,东部湾区香水君澜,香水君澜位于海南香水湾。 建筑类型为双拼和联排别墅。容积率为0.22。周边交通状况，到达东环铁路香水湾站点需10分钟、到达三亚市区45 分钟，到达三亚凤凰机场需60分钟。项目别墅酒店总占地面积为313517平方米，地上、地下总建筑面积98535平方 米。所有别墅住户步行5-10分钟可达海边 香水君澜别墅酒店为宫殿建 筑群，装修风格为中式唐风建筑格局，为香水君澜的规划奠定了基础。中式斜屋顶、杭风大堂，体现民族风情。,价格：海景别墅，山景别墅及精致别墅在售，850万/套。 折扣：一次性付款93折优惠。,东部湾区aloha阿罗哈,aloha阿罗哈位于三亚市陵水县英州镇清水湾大道，清水湾湾区正中央一线临海的位置。12公里海岸线中央，坐拥最 美、最纯净的风光。畅享周边超5星级酒店，高尔夫、游艇码头、高端餐饮、国际品牌商业中心等完善配套。中心 地王的地位无可取代。容积率0.8 占地面积550000平方米，800米原生态海岸线，建筑距海仅150米。 独立一体的大型夏威夷waikiki度假生活特区，由风情别墅、浪漫观海公寓、产权式酒店、超五星级酒店、 waikiki动感商业街区、spa别墅组成。aloha不但规划设计了丰富的建筑产品，还涉及了近五万平方米的水晶、数 十个形态各异的水池和泳池，使得整个aloha充满了热带异域风情。,价格：公寓起价15000元/平方米 户型：80、160、200别墅在售,东部湾区中信香水湾,均价：公寓起价9500元/平米，别墅均价350万元/套 主推90140平米亲山mini别墅买一层送一层,中信香水湾坐落于陵水县东 部，牛岭脚下。距离三亚66公里，距海口182公里，是海南省在获批国际旅游岛后重点开发的六大湾区之一。中信 香水湾是海南东海岸线上唯一集山海景观资源的半岛度假项目。 中信香水湾毗邻高铁陵水站 ，到达三亚仅需23分钟，到达博鳌仅需28分钟，享博鳌及三亚双机场配套、城市配套，项目内拥有完善的度假服务 设施。项目占地410亩，规划有160500平米半山海景别墅、90140平米亲山mini别墅、57128平米观山瞰海公 寓、44120平米高级酒店式公寓四种产品类型。 项目内拥有国家4a级景区铜岭，坐山观海，同时拥有沙滩、礁石、溪流、海景、田园风光以及民族风 情，海水能见度深达十几米，是东海岸线稀缺山海相连的精品项目。 中信香水湾地块内有一个风 景秀美的小山延伸入海，形成一个半岛，构成项目独特的山海资源景观。小山会规划为业主的山体公园，朝海的一 面海会有业主会所；而沿海岸线规划有业主休闲栈道，栈道长1000米，沿山脚而建，在栈道的两侧，一边是青山翠 绿，一边是黑礁石和湛蓝的大海；沿栈道会规划一些休闲景点，以及观海平台，供业主从不同的角度，零距离享受 山海致景。,东部湾区红磡香水湾,价格：瀚海公寓起价14800元/平,揽海联排别墅售价30000元/平方米，旷海 大院独栋别墅售价 1200-3000万元/栋 折扣：一次性付款95折，按揭、分期付款97折 户型：瀚海公寓面积53-82平方米，赠送全套高档精装修及家俱家电，拎包即可入住。揽海联排别 墅户型面积124、147平方米，售价30000元/平方米。旷海 大院独栋别墅户型面积335、370平方米赠送全套顶级精 装修及1-3亩私家院落,红磡香水湾项目位于海南省 三亚旅游圈的陵水县香水湾。中国960万平方公里也只有三亚、陵水两个县市拥有热带海岸线。同在海南岛，北边 的省会海口07年冬季最低温度可以到6度，而三亚、陵水冬季最低温度也在20度以上。海南的热带、亚热带植被资 源最为丰富，加上是岛屿省份，空气质量全国第一、世界第二。三亚旅游圈在北纬18度，北纬18度是世界顶级度假 胜地最集中的纬度，像夏威夷、巴厘岛都在北纬18度。 红磡香水湾目前发售的度假 村由9栋12层看海酒店式公寓和74套别墅组成，公寓主力户型面积50平米，包括精装修带家具、电器、配饰，达到 星级标准。提包即可入住。18套300平米独体、56套150平米联排。度假村内有2600平米餐饮配套区、1600平米休闲 会所，可以充分满足度假需要。由红磡、凯莱联合提供星级酒店式管理。业主不住期间可以提供代租服务。园林景 观由著名的豪张思设计机构设计，保留一条自牛岭流下的天然河，园区内种植海南最有特色的各种热带植物，另有 4个陆地游泳池，环境优美，非常适合养生、旅游、度假。,东部湾区海韵陵河假日,价格：均价13800元/平米 户型：一房一厅，二房二厅,海韵陵河假日为陵水最具 规模的大中型商住一体小区，紧挨陵水河景观路，秉承自然的、生态的、健康的、休闲的思想，小区以东南亚热带 风情园林为主，整个景观以水系、椰树为主要元素，通过不同的水处理形成亲水型的环境，同时又跟陵水老城区和 新城开发区很好的衔接，整个景观一气呵成，不仅是一个很好的公共休闲、度假、娱乐、购物空间，又将公共性和 私密性完美地结合。 海韵陵河假日位于陵水新 城核心地段滨河南路，北望宽约百米的陵水河，南靠陵水县政府，西为陵水体育馆、国家羽毛球训练基地，东临县 城商业区。距东线高速公路两公里，距陵水轻轨站和陵河出海口均为三公里，项目总占地155亩，总建筑面积近26 万平米。,东部湾区华润石梅湾九里,价格：均价18000元/平米,华润石梅湾九 里一期位于石梅湾旅游度假区，即海南省万宁市东南海滨，总占地面积12平方公里，由两个形如新月的海湾组 成，长达六公里的碧海银滩，沿海湾绵延数十公里的茂密青皮林带，是从清朝就立碑保护的目前世界上发现的第二 个也是面积最大的海滩青皮林，至少已有4000年历史，现列为省级自然保护区，区内拥有国内目前惟一的可开发的私属产权岛屿，加井岛，岛周边海底分布茂密的珊瑚群及品种繁多的水生物与色彩斑斓的热带鱼，自然资源得 天独厚。 华润石梅湾九 里一期度假区毗邻贯通南北的环岛高速公路东线，距离三亚80公里，距离海口160公里，距兴隆约12公里，与 南燕湾高尔夫球场相临，由海口机场、三亚机场开车经高速公路在1.5小时内即可到达。 华润石梅湾九 里一期作为海南省重点投资项目之一，区内规划有多家五星级酒店，并配备游艇码头、直升机停机坪、大型综 合购物中心、高尔夫球场、文化村等多项高端旅游度假设施，未来将建成世界级的生态型热带滨海旅游度假区。,东部湾区富力湾,价格：最低价15000元/平方米 动态：富力湾精装海景洋房起价15000元/平，精装海景独栋别墅/联排别墅起价25000元 /平 ，全款享95折优惠。 优惠折扣：全款95折,富力湾位于海南东南部沿陵 水县 香水湾旅游度假区b区南段。距三亚仅66公里，距陵水县城9公里。富力湾规划用地面积2500亩，总建筑面积 约40万平 方米，建筑密度8.7%，绿化率64.8%。富力湾自北至南分为三个区域：北区：游艇港湾俱乐部、万豪度假 酒店、带码头 别墅群、沙滩别墅群。中区：沙滩别墅群、独栋别墅群、联排别墅群、精品酒店、中心商业街(青年 旅馆、美食商业街 、休闲会所、医疗会所)、沙滩娱乐区、海景住宅、情景洋房、酒店公寓、湖景别墅群。南区： 山体别墅群、五星级酒店。,东部湾区嘉宾,嘉宾宏观经济,克尔瑞数据研究机构王路总经理抱团取暖 断臂求存,整个旺季的楼市基本上趋于平淡，所以整体情况比较严峻的，在供求比方面，陵水整个库存125万方，我们说库存拿到预售许可证登记备案这个125万方的存量，平行消耗周期陵水平均每个月4万平米左右，需要37个月时间才能消耗完毕，这个数字足以让众多的开发商抱团取暖，整合湾区资源优势，共同提升湾区价值。,中信香水湾雷鸣销售经理产品是绑定客户的最佳纽带,香水湾是比较真实原生态的海南生活，要把这种湾区独一无二的价值理念传输给销售人员，更加坚定客户的信心。位于周边区域的项目卖的就是原生态的海，原生态的山真正的海南生活。一座山一片海一方银滩，这是项目的特点，这个项目的特点如果满足客户的需求，相信客户是跑不掉的。,aloha阿罗哈清水湾策划经理万琦从全局出发 从战略开始,清水湾本来就是比较新兴的湾区，它的地理条件包括周围的原住民。这种条件比较适合项目打造纯度假地产包括海水资源沙滩等。针对整个湾区而言，项目不应当跳出湾区而言产品。而是重在致力于整个清水湾湾区的打造，楼市的寒冬季节，客户更加趋于理性化。阿罗哈可能会站在一个全局考虑的战略，然后把产品能够做得更好。,香水君澜营销总监冯珺开辟体验式营销独特路线,香水湾的私密性在一定程度上决定了产品的调性，不管酒店的价格还是房地产价格都应当因产品的独特性而坚挺。在项目的营销过程中，针对高端大型项目体验很重要，体验好了再回来下单是一种普遍现象。走这种营销方向，让更多客户体验产品，通过体验产品发现这个产品跟其他产品的不同，认可这个产品然后再来选择它，面对理性的客户，我们也从客户市场的角度出发提供了这样一个体验的方式。,陵水区域周边资源介绍,陵水区域三大核心价值,与海的距离就是价位的体现所有的海景房都可以开窗见海，但见到的海不同、与海的距离也有远近，于是价格就有所区别，抛除项目类别的不同(别墅、洋房等)，不论是项目自身的产品还是不同项目都可以从价格上嗅出房子与海的距离。 同样是别墅，富力最低价为2万余元/平方米，而香水湾一号则要几百万一套，与沙滩近在咫尺的海景大宅则更是达到了8000余万元/套。虽然价格上的巨大差距与香水湾独特的中国古代建筑特色和豪华舒适的居所环境不无关系，然而两个项目最大的差别一个位处山脚、一个紧邻沙滩，直观的体现出来离海的远近和价格之间的关系。同样的情况，号称距离海南最美海岸线仅300余米的清水湾项目价格区间正处于以上两者之间。 山水呼应才是真的风水宝地从香水湾一号到富力，伴随着蜿蜒的海岸线的一直是连绵的山，而这些项目也无一不是背山靠水，听风赏月 不论是从园林美学还是风水周易的角度来看，这样的布局不仅在心理上可以带给居者安逸舒适的感觉，在生活中也有着诸多有利于身体健康的优势。房产开发需要因地制宜，有山有水的上佳之所并不多，也就造就了这些具有独特魅力不可多得的一线海景楼盘。 高尔夫球场取代了后院花园酒店的林立不