三智葡萄酒酒店渠道推广计划书.ppt

三智葡萄酒 酒店渠道推广计划书,目 录,三智葡萄酒打造高端品牌,2003年，祁连冰谷“冰红、冰白生产技术填补了国内产品和技术空白，工艺技术达到国际领先水平”，成为值得国人骄傲、真正属于自己的高品质冰酒。 冰酒的酿制对原料葡萄要求高，制炼工艺复杂，酿酒葡萄汁产量仅为普通葡萄的10%左右，使得饮用冰酒成为一种贵族式的享受，冰酒的品牌定位于有消费能力的高端精英人群。,祁连冰谷定位于国内中高端市场,祁连冰谷贵人香冰白葡萄酒目标受众分析,让每一份广告都被看到,john wanamaker 名言： 我花在广告上的钱有一半被浪费掉了，糟糕的是，我不清楚是哪一半。 祁连冰谷贵人香冰白葡萄酒定位决策精英、财富精英、知识精英人群，貌似千人成本很低的大众媒体、传统渠道的传播并不能精准面对三智所定位的人群，有时甚至得不到精英人群的真正关注，所以，寻找精英人群会聚的场所成为三智品牌精准传播的关键所在。,哪一半广告费被浪费掉了？,祁连冰谷广告宣传精准锁定中高端商旅人群,传统媒体宣传短板大网中只捞部分小鱼 传统的电视和报刊的广告受众往往是日常大众，而中高端人士很少关注，则对祁连冰谷而言，产生购买行为的人数实际很少。 酒店渠道精准优势高度精准锁定目标人群 据ctr有关数据表明，百泰所独有的酒店渠道主要以决策精英、财富精英、知识精英为主要受众群体，这些人讲求生活品质，对产品价格的关注度相对较低。可以说，四五星酒店客人与冰酒消费群几乎完全匹配。,祁连冰谷销售给谁？酒店精英商旅人士,最精准的渠道冰酒消费群与酒店群体完全匹配产生巨大效果 1000万目标人群入住：以100家四星级以上酒店为例，其客房可以达到3万间，平均入住率70%，每年有超过700万人次入住酒店。 价格因素微乎其微：受众收入较高，对价格并不敏感。更何况其中约80%的住店消费由机关和企业报销，所以价格对其影响最小。 销售和广告效果明显：客房杂志的传播具有引导性，按最保守统计，有5%的四星级以上酒店人群会消费该产品，则每年有35万人次会在商品部和餐饮包房购买消费祁连冰谷，按照1000元/瓶（保守价格），则酒店年直接销售收入达到3.5亿元，如其中1/10成为长期消费者，则年新增3.5万消费者，按1年最低消费10瓶，则年间接销售收入为3.5亿元，共计7亿元！其广告效果更是其他广告形式无法比拟！,高端品牌定位高端渠道，集中资源选择全国性高端渠道进行推广与营销。,我们的建议,百泰酒店渠道中国高端受众媒体传播平台,助三智集团精准传播，成就大业,百泰集团是专注于精英人群的商务旅程，在其经常出入的酒店等各类高档商务场所内植入媒体及客户商品的大型媒体及营销通路集团。百泰凭借独到的商业模式、精准的客户定位、纯净的传播环境，赢得了业界与客户的高度认可，并先后获得“凯雷集团”、“软银赛富”、“德同资本”“凯来投资”、“大和证券”等多家知名投资机构的巨资注入，成为备受关注的高端渠道营销新生力量。 时至今日，百泰的渠道已经扩展到星级酒店、机场、高端会所、高尔夫球场、奢侈品店、酒吧、咖啡厅、4s店等多种顶级人群云集场所，媒体网络覆盖北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、成都、青岛、三亚等中国最具商业力的城市，其中星级酒店及部分优质经济连锁酒店客房达到近30万间，打造了中国最具定向性的精英人群传播平台。,选择百泰，锁定精英阶层,受众结构个人收入结构,受众人群结构职位结构,高职位,高收入,传播受众以有政务、商务饮酒需求的政府官员及企业中高层决策人群为主,百泰集团受众调查,百泰集团精准锁定冰酒消费人群,百泰集团精准锁定祁连冰谷消费人群,百泰集团在酒店客房中植入各种形式的媒体，精准锁定中高端商务人群。 高档星级酒店入住人群特质： 消费能力强 部分处于企业或政界领导者地位，有高端酒品消费需求 有购买高端酒品的决策权 是消费潮流的引导者，对大宗物品消费有强势话语权，有能力影响周边人群,百泰集团酒店渠道精英人群与三智冰酒受众完全吻合,百泰渠道价值环境优势,无干扰 酒店客房为私密空间，室内除百泰媒体外不再有其他广告媒体。没有其他媒体干扰，在酒店及客房封闭空间中的限制下可达到真正一对一传播。 无抵触 酒店住客都是在休闲状态下主动取阅客房杂志，通过内容的诱导性使受众在接触广告时消除了抵触心理，规避了其他户外新媒体的强制性和噪音干扰休息的不足，优质传播环境提高受众对媒体的好感度，更有效的保证了三智产品广告的效果。,百泰渠道价值阅读优势,数据来源：ctr央视市场研究cbes2006,接触时间长： 酒店客房媒体的平均接触时间为2.1小时/天，且目标受众接触酒店客房媒体的时间多为休闲时间，对资讯更易于接受。 广告曝光率高： 69%的读者会阅读百泰媒体一半内容及以上，其中广告翻阅率远远高于传统报刊媒体，可以有效保证广告的传播深度。 媒体接触率高： 平面媒体平均传阅率在10人/本以上，有效提高品牌与产品广告的传播广度。,百泰高端渠道推广优势,与其他媒体针对的受众相比，百泰高端渠道更具 精准性,与其他媒体的传播内容相比，百泰高端渠道具备 直观性,与其他媒体的广告环境相比，百泰高端渠道具备 唯一性,与其他媒体的传播空间相比，百泰高端渠道具备 私密性,百泰建议合作模式,精准渠道营销合作 充分利用百泰在酒店高端渠道的影响力，为祁连冰谷铺设销售渠道，覆盖高档酒店的商品部与餐饮包房，在酒店渠道中面对精英人群展开精准营销。 高端渠道媒体覆盖 百泰将以旗下3本酒店杂志现代奢侈品、财智领袖、北京印象的广告版面为三智集团做酒店渠道全方位覆盖的广告宣传。 三本刊的价值：40万/期的总发行量，每册平均10人以上的传阅率，星级酒店的中高端受众定位，让客户广告每月得以到达400万有效目标人群。,合作优势：以远低于价值的投资影响最具消费潜力的目标人群，因投资的有效性使广告效果物超所值。,酒店精英杂志财智领袖,财智领袖推荐广告形式,内页硬广 -祁连冰谷贵人香冰白葡萄酒产品广告，体现酒品的品位、口感与文化韵味。 -三智品牌广告，突显三智系列产品，强调品牌的延展性。 内页软文 -以冰酒的酿制工艺、品酒礼仪所包含的文化韵味带动品牌效应，推广祁连冰谷高端产品。,广告刊例,备注： 1刊登广告必须遵守中华人民共和国广告法的相关规定； 2可按客户需求提供特殊形式广告，价格另议； 3其中5、10月加价10%，指定版位加收20%，如遇特殊时段将实行特殊价位； 4广告画面设计需加收设计费用，单页收费5,000元，跨页收费8,000元； 5稿件及菲林截止日期：每月15日； 6广告尺寸每边需加3mm出血，彩色菲林广告需提供彩色打样； 7电子版广告请使用tif或jpg格式，分辨率要求在300线以上，格式为cmyk，黑色文字为4k100。,财智领袖广告表现形式示意,财智领袖内页广告效果,目录旁页硬广,酒店精英杂志现代奢侈品,现代奢侈品是百泰集团旗下的顶级奢华消费类杂志，投放五星级酒店、奢侈品店、机场贵宾厅、高尔夫球场、高端会所等多种顶级人群云集场所。受众是拥有社会财富最多、购买力最强的顶级精英，他们在日常生活中讲求生活品位，愿意享受财富带来的格调生活，与祁连冰谷的目标人群高度吻合。,现代奢侈品推荐广告形式,内页硬广 -祁连冰谷贵人香冰白葡萄酒产品广告，体现酒品的品位、口感与文化韵味。 -三智品牌广告，突显三智系列产品，强调品牌的延展性。 内页软文 -以冰酒的酿制工艺、品酒礼仪所包含的文化韵味带动品牌效应，推广祁连冰谷高端产品。,广告刊例,现代奢侈品广告表现形式示意,现代奢侈品广告展示,广告,酒店精英杂志北京印象,北京印象推荐广告形式,内页硬广 -祁连冰谷贵人香冰白葡萄酒产品广告，体现酒品的品位、口感与文化韵味。 -三智品牌广告，突显三智系列产品，强调品牌的延展性。 内页软文 -以冰酒的酿制工艺、品酒礼仪所包含的文化韵味带动品牌效应，推广祁连冰谷高端产品。,北京印象广告刊例,备注： 1刊登广告必须遵守中华人民共和国广告法的相关规定； 2可按客户需求提供特殊形式广告，价格另议； 3其中5、10月加价10%，指定版位加收20%，如遇特殊时段将实行特殊价位； 4