凤凰城推广方案.ppt

我们造城,献县凤凰城项目渠道推广策略,新城中心，60万平米恢弘体量国际社区，对于层峰人士的最好献礼，,锋芒尽露，谁与争锋！,凤凰城，在献县无可参照的先例，无可比肩的对手。,目标：, 4栋商品楼盘的销售任务，1.2亿的销售额； 实现项目溢价，利益最大化,问题点：, 市场上客户认同度偏低，来访、来电量较小，有效客群较少。,目录 contents,part 1分析 analysis 1.1 市场分析 1.2 凤凰城项目本体分析 1.3 凤凰城项目价值提炼,part 2策略 strategies 2.1 核心问题 2.2 解决之道 2.3 策略解析,1.1 市场分析,依托于沧洲“三年大变样”的城市发展规划，献县也加快了城市的发展建设。目前，在献县城市内人们对于城心区域的观念还停留在城东区域，而本案位于城南区域之上，是城市未来的中心，区域内竞品楼盘较多，时常竞争压力较大，因此，如何在宣传上进行突围，塑造本案在献县城市中不可撼动的王者地位，进而实现本案的热销，达到赢利的最终目的。,1.2 凤凰城项目swot分析,优势点（strength） 1、本案60万平米的超大体量，缔造献县城市之上的大盘形象； 2、本案所在城南版图，为献县未来城市中心，地域价值不言而喻； 3、本案社区内卫生医疗服务站等生活配套，助推自身价值提升； 4、对园林以及建筑的精工打造，缔造项目高端品牌形象； 5、龙港河、凤凰公园等自然配套，项目价值愈加凸显;,劣势点（weakness） 1、 因项目体量大，销售战线相对较长，短时间在区域内难以迅速消化； 2、 本案所在城南区域，人们对其认知度偏低，对项目日后销售造成一定程度影响。,机会点（opportunity） 1、献县城市目前不受限购令的影响，这对项目日后的销售十分有利； 2、城南板块内的快速发展，助推项目价值飞跃。,威胁点（threat） 1、区域之内住宅产品密集，竞争较大，这将左右客户进行比选。,结 论,通过以上分析我们总结得出，本案60万平米的超大体量既是优势卖点，也是造成项目难以迅速销售的困难所在。因此，我们必须提炼项目价值，并在宣传上扩大渠道，吸引更多目标客群对本案的关注，促进销售。同时，借助政府之力，炒作区域价值，转变人们对区域的固有思想，助推本案的热销。,中心之城未来献县新城发展中心 公园之城城市之中，四园环抱 国际之城art-deco国际风尚建筑 滨河之城龙港河畔，水岸大宅 生态之城超高绿化率，生态宜居之所 品质之城60万平米恢弘巨制,1.3 凤凰城项目价值提炼,part 2策略 strategies,核心问题 作为一个县城的大盘，产品难以迅速消化， 在项目的销售中， 如何实现持续热销？,解决之道 “造势”！ 以影响力大的营销活动为主轴 配合阶段性宣传主题 扩大项目知名度及美誉度 实现热销！,2.3 策略解析,造势！以营销活动为主轴，同时配合平面（海报、月报、dm）、电视、户外、车体等媒体进行全方位、立体式、多角度宣传，打好宣传突围战，让本案的品牌形象深入人心。缔造献县城市不可撼动的霸者地位！,本案渠道推广结构组成,针对沧洲城市,选择沧洲晚报、燕赵都市报等主流媒体作为宣传渠道，在强化项目形象价值的同时，释放重大营销活动信息，扩大本案的知名度和影响力，扩大造势力度。,针对献县城市,以户外、海报、电视等媒体作为宣传渠道，扩大项目在献县城市及区域内的知名度，树立强大的品牌形象，通过全方位、立体式的媒体投放，吸引目标客群对项目的关注力度。,针对周边城镇,选择献县周边最近的乡镇：乐寿镇、陌南乡、韩村乡、本斋回族乡，进行渠道推广，扩大项目的影响力，提高项目的知名度，并塑造项目品牌形象定位。进而促进项目的销售。,宣传方面以巡演、海报发放、电视媒体等形式进行宣传，扩大本案在周边城镇的知名度，吸引目标客群对于本案的关注，以达到销售的最终目的。,针对周边城镇,对于本案而言，最重要的就是要在开盘之时制造热销效应，这就需要事先进行团购客户的积累，针对献县周边城镇企业、政府部门等有团购能力的客户，进行重点公关，通过团购客户，树立消费者对本案的信心，达到本案快速销售最终目的。,part 3战术 tactics,3.1 宣传计划,城市向南 生活向南,凤凰城 擎领献县人居方向,中央生活区 掌控繁华心,阶段主题,阶段主题,阶段主题,阶段 2011年6月,阶段 2011年7月,阶段 2011年8月,阶段主题：城市向南，生活向南 推广策略： 炒作城南区域价值，以区域炒作的营销活动，转变人们对于区域的固有认知，借助政府的力量，强化区域价值的同时让城南区域得到更广泛的认知度，配合媒体的强势宣传，在彰显区域价值的同时，凸显项目优势利好，塑造本案品牌形象。,第一阶段 2011年6月份,攻击点1：报广（沧州）,攻击点5：户外,攻击点3：海报（献县）,攻击点4：活动营销,攻击点6：月报,攻击点2：电视（献县）,城市向南 生活向南 专家列鼎，纵论凤凰城,攻击点7：车体,攻击点8：物料(纸巾、扇子）,6月份攻击点,城市向南 生活向南 献县城市规划启动 重力规划南部新城 凤凰城60万平米恢弘巨制南部核心版图,我们造城 60万平米 新城中心 公园品质住区,平面调性展示,平面调性示意表现报广,平面调性示意表现月报,平面调性示意表现活动海报,平面调性示意表现户外,平面调性示意表现车体,扇子,帽子,钥匙扣,平面调性示意表现物料,营销事件炒作,阶段战术详解-营销大事件,主题： 对话层峰 聚焦热点区域 专家列鼎，纵论凤凰城,时间：2011年6月19日 周日（拟定时间） 地点：献县银都大酒店（暂定）,活动目的： 1、策略性活动，以奠基仪式、区域论坛炒作、产品推介会贯穿整天活动，扩大本案影响力的同时，制造轰动效应，引起客群对本案的高度关注； 2、借助政府之力，转变区域内人们的思想，强化区域价值的同时，奠定本案品牌形象，达到本案日后开盘热销目的； 4、彰显及本案大盘气势以及形象； 5、为本案日后开盘高调面市打下良好的舆论铺垫。,活动内容： 1、城市对话：献县城市政府相关领导、开发商领导、业内特邀嘉宾及主流权威 媒体关于项目规划、献县城市发展、城南区域价值，凤凰城项目 价值的小型自由论谈。 2、活动环节： 奠基仪式 区域论坛炒作 产品推介会 冷餐会 互动有奖问答 幸运抽奖,活动配合物料,1、活动宣传海报； 2、活动邀请函； 3、活动水牌； 4、活动展板； 5、签到板； 6、拱门、空飘。,活动邀请函,针对献县周边城镇阶段推广,攻击点1：报广（dm）,攻击点2：车体,攻击点3：物料(纸巾、扇子、户外雨伞）,6月份攻击点,凤凰城项目产品推介会 60万平米献县城南中心品质大盘,凤凰城 60万平米超大体量 献县品质大盘,凤凰城，60万平米超大体量，献县品质大盘,平面调性展示,平面调性示意表现dm,平面调性示意表现户外雨伞,阶段主题：凤凰城，擎领献县人居方向 星光璀璨相聚凤凰城 推广策略： 炒作城南区域价值，以演唱会大型活动，吸引目标客群对于本案的关注力度，配合媒体宣传炒作，扩大活动声势的同时，吸引更多客群对于活动的关注度及参与性，形成口碑效应，缔造品牌形象，实现热销。 建议邀请明星：（1）、费翔 （2）、凤凰传奇,第二阶段 2011年7月份,攻击点1：报广（沧州）,攻击点5：户外,攻击点2：海报（献县）,攻击点6：活动营销,攻击点4：月报,攻击点3：电视（献县）,凤凰城，擎领献县人居方向 星光璀璨相聚凤凰城,凤凰城 擎领献县人居方向 星光璀璨，闪耀凤凰 国际品质住区 构筑前沿生活,凤凰城，擎领献县人居方向 60万平米新城中心公园品质住区,7月份攻击点,凤凰城，擎领献县人居方向 星光璀璨相聚凤凰城,平面调性示意表现,平面调性示意表现报广,平面调性示意表现月报,营销活动,阶段战术详解营销活动,时间：2011年7月17日 周日（拟定时间） 地点：待定,主题：凤凰城，擎领献县人居方向 星光璀璨相聚凤凰城,活动目的： 1、以大型演唱会的活动，吸引目标客群对于活动的关注及参与，提升本案的品牌美誉度； 2、借助明星效应，扩大声势的同时，奠定本案品牌形象，并实现本案日后开盘热销的目的； 3、彰显及本案大盘气势以及形象； 4、为本案日后开盘高调面市打下良好的舆论铺垫。,活动内容： 1、演唱活动：邀请知名艺人，如：费翔或凤凰传奇，举行大型演唱会活动， 吸引目标客群的关注力度，同时扩大本案的影响力，在目标客 中形成良好的口碑传播，奠定品牌形象。 2、活动环节： 明星互动 有奖问答 游戏互动 幸运抽奖,活动配合物料,1、活动宣传海报； 2、活动邀请函； 3、活动水牌； 4、活动展板； 5、签到板； 6、拱门、空飘。,针对献县周边城镇,攻击点1：dm,攻击点2：户外,7月份攻击点,攻击点2：海报,凤凰城，引领献县人居方向 明星齐聚，大型演唱会盛装开启,阶段主题： 中央生活区 掌控繁华心 凤凰城，耀世开盘 推广策略： 炒作城南区域价值，以声势浩大的开盘活动，吸引目标客群对于本案的关注力度，配合媒体宣传炒作，扩大活动声势的同时，实现开盘热销的目的。,第三阶段 2011年8月份,攻击点1：报广（沧州）,攻击点2：海报（献县）,攻击点5：活动营销,攻击点4：月报,攻击点3：电视（献县）,8月份攻击点,中央生活区 掌控繁华心 凤凰城，耀世开盘,中央生活区 掌控繁华心 凤鸣献县 凰耀而出 凤凰城 8月26日 耀世开盘（暂定）,凤鸣献县 凰耀而出 凤凰城，开盘庆典,平面调性展示,平面调性示意表现报广,平面调性示意表现月报,开盘活动,阶段战术详解活动营销,时间：2011年8月27日周日（拟定时间） 地点：凤凰城项目销售现场,主题：凤鸣献县 凰耀而出 凤凰城，开盘庆典,活动目的, 做为开盘活动其最重要的目的就是吸引眼球，引起社会最大程度的关注度，促进开盘阶段的成交。 配合媒体进行宣传，形成社会热点话题，从而进一步对产品的推广起到极大的促进作用，促进销售。,活动必备条件,1. 保证开盘活动的