百大佳酿情人节推广报告.pptx

,百大佳酿2012情人节 推广报告,推广周期（2012/02/06-2012/02/14）,推广情况：,主题：2012“酒”让我们在一起吧 推广手段： 1.关键词竞价推广 2.cpc联盟广告推广 3.会员邮件推广 4.微博推广 5.逸香资源广告 推广周期：2月6日2月14日,推广数据展示：,总体花费1248.58元，带来实际销售额4798元，roi=1:3.84，注册2个单个会员成本624.29元，有效订单3个单个订单成本416.19元，流量和独立ip数据较合理效果较明显。 曾计划花费2460元流量1550，据以上总体数据花费较之前预计低49.6%，流量较之前预计高10.7%，因此本次推广较好实现预期效果。 百大佳酿全站流量在情人节期间较最近一个月内出现了较高的波峰和区间，因此本次总体推广效果明显。 不足之处主要是本次专题策划没有相应的融入促销策略，因此吸引力稍微打了一些折扣，对销售的促进没有起到应有的效果。,总体数据分析：,关键词竞价推广设置：,关键词设置： 1.选词：挑选情人节长尾关键词，主要以礼品、礼物、红酒相关的长尾词为主。 2.选词规则：展现量与点击量居中。 3.推广规则：首页可见，不追求高排名。日推广预算200元。关键词描述突出红酒主题。投放区域集中于四大直辖市和广东省。,关键词竞价推广数据：,关键词推广账户计划数据： 较高的展现量对于提升我们的品牌价值拥有较大的帮助。 点击量和点击率不高，同时转化率也不高，按目前情况红酒还未成为情人节大众化的硬性消费品。 平均点击价格较低，流量效果优化较好做基本实现在有限的费用情况下较高效果的呈现。 关键词流量数据： 客户访问页数普遍较低。 客户停留时间不高，仅针对红酒类的停留时间较高。 新访客情况比较乐观占比较大，但访客跳出率较高。 据以上判断红酒喝酒类产品针对情人节客户效果不佳，目前客户情人节喝酒的习惯暂未形成，但根据关键词“情人节送什么礼物好”产生一个效果和众多酒类企业均进行推广判断情人节酒类产品正在慢慢形成，未来可追加推广力度。,竞价排名数据分析：,cpc联盟广告推广设置：,推广设置： 1 推广区域选择：北京、上海、天津、重庆、广东省。 2 行业分类：1）计算机软件硬件2）数码及手机3）女性时尚4）社交网络和在线社区5）汽车6）体育运动7）投资金融 3 推广指数：3-4星级 4 日军展现量：10-100万 100-1000万 5 独立ip访问量：1-5万 5-10万 6 物料类型：图片（固定/悬浮、贴片），尺寸按照百度提供的类型进行，推广尺寸流量：50-1000万，固定悬浮：5-10万。 7 推广周期2月6日至12日共七天，每天预算200元，点击出价2元/次。 8 图片设计思想，极大凸显红酒，背景和文字用情人节元素，同时突出百大佳酿logo。 （后期为了提升展示出价提升至4元每次）,cpc网盟推广数据：,联盟数据分析：,cpc联盟数据显示： 334095次的品牌曝光度，0.09%的点击率，让我们在较少的花费下形成了比较广域的品牌覆盖。 平均点击价格维持在2.13元基本与之前期望单次点击2元左右的效果相符合，优化操作基本没有问题。 网站选取和网站的展现量数据说明我们选取的网站价值较高，但效果转化不佳，验证了之前竞价排名中目标用户对情人节送酒的不认可。 未来做品牌传播完全可以借助cpc联盟的广域覆盖而花费较低的费用。,会员邮件推广设置：,邮件推广设置： 数据选择：百大会员数据和逸香教育学员数据。 发送时间段：7日上午10点开始发送。 发送数量：5442封。 发送图片：与百大佳酿情人节页面相同，共5款产品选项。,会员邮件推广数据及分析：,邮件营销数据分析： 发送5442封打开656封打开率12%，独立流量占比0.93%，打开率和带来的独立访客占比不高，我们的会员活跃度不高，对我们的邮件的关注度有限。 发送邮件首日即产生订单说明我们的品牌对某些会员存在相应的吸引力，因此需要继续优化推送产品特色和分析会员构成。,微博推广展示：,微博编辑设置： 涵盖百大佳酿情人节主题推广活动。 情人节当天相互转发应景内容。,微博营销推广数据及分析：,微博营销数据分析： 由于微博营销不能悬挂过多的链接，因此以上数据为有限悬挂链接给网站带来的流量数据，按照目前的数据看效果较好。 情人节相关微博信息共产生379次转发51条评论，由此说明微博粉丝互动性相对较好，起到了部分教化客户的目标。,逸香资源广告展示：,逸香资源广告设置： 贴近百大佳酿情人节主题的图片。 逸香葡萄酒教育网站喝逸香网首页出现图片。 配合整体推广的时间设置。,逸香资源广告推广数据及分析：,逸香资源广告数据分析： 逸香资源广告获得的流量数据在广告上线第一天和情人节前一天出现小小的高峰，主要原因第一刚刚上广告引起客户关注第二距离情人节越近相关信息引起的关注越高。