怎样写年销售工作计划.doc

怎样写年销售工作计划 工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文怎样写好销售工作计划呢下面是小编为你讲解销售工作计划的写作方法欢迎大家的阅读 销售计划是每一个销售员工作的依据大公司的销售员写销售计划是必做的工作当然有很多小公司对销售员不计划不培训不指导只追求销售量可想而知大多数销售员都难以完成销售任务公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁根本只是个摆设或者一纸空文那么作为一个销售员该怎样对待销售计划呢?我认为要成为一个优秀的销售员无论你是在什么样的公司无论你面对什么样的老板精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本那么你怎样写销售计划呢? 刚做销售员或者刚到一个新的公司你所要做的工作是先了解产品再了解销售渠道再了解市场先不忙着写销售计划等你觉得对市场情况产品情况都有一定的了解后就要写出第一份销售计划这份计划应该是你销售思路的体现并不需要写出具体的任务只需要写出你自己销售途径怎样培养客户以及你对产品销售的认识总之是一份销售渠道和销售方法的概要当你已经更进一步得了解市场后再对自己的计划做以调整和补充 一般写销售计划包括以下几个方面： 1.市场分析也就是根据了解到的市场情况对产品的卖点消费群体销量等进行定位 2.销售方式就是找出适合自己产品销售的模式和方法 3.客户管理就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进我觉得这一点是非常重要的应在计划中占主要篇幅 4.销量任务就是定出合理的销售任务销售的主要目的就是要提高销售任务只有努力的利用各种方法完成既定的任务才是计划作用所在完成了要总结出好的方法和模式完不成也要总结还存在的问题和困难 5.考核时间销售计划可分为年度销售计划季度销售计划月销售计划考核的时间也不一样 6.总结就是对上一个时间段销售计划进行评判以上六个方面是计划必须具备的当然计划也不是一成不变的要根据市场的情况进行调整营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多 写销售计划是让我们的销售工作有的放矢有指导性和规范性也是自己考查销售工作的一杆标尺坚持不懈的做下去你会发现你的销售技能在提高你的销售任务在提高更重要的是你的销售管理能力在提高能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人95%都是有销售计划的人更是会制定销售计划的人 年工作计划如下： 一;对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息 三;要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合 四;今年对自己有以下要求 1：每周要增加2个以上的新客户还要有到xxx个潜在客户 2：一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 4：对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的 5：要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法 6：对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气给客户一好印象为公司树立更好的形象 7：客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务 8：自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额为公司创造利润 以上就是XX年的个人销售工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服为公司做出自己最大的贡献 1.建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料一方面可对灯具的所有详细资料进行记载以完善资料另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等使得客人更加相信我们的专业水平和实力; 2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢建议每个月开发1款(1个系列)新产品以吸引