珠宝销售实习计划.doc

珠宝销售实习计划 珠宝销售要讲究技巧和方法小编收集整理的实习计划欢迎大家前来查阅仅供参考哦 正式进入公司之后首先要了解公司我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等 从第三天开始我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等将这些信息变成自己思想的一部分加以融会贯通变成自己的东西近而写出更好的个性说明和文字资料 从第六天开始定时每一个半月做一个“市场调查”因为珠宝行业里几乎每家公司都会定时做“市场调查”“市场调查”的内容是：各公司0.1ct以下、0.10.2ct、0.20.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价各相应重量钻石的颜色、净度、切工有什么样的打折促销活动各节假日期间有什么样的独特促销活动了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上进而掌握钻戒市场的动态走向 在做好了“市场调查”之后第二天进一步要做的就是“产品的规划”以以往我在周六福和IDO的工作经历再加上现有的“市场调查”对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划“产品规划”的内容：什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人什么样的礼物和活动对他们有吸引力) 在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间最好是一周之后开始)就做一个“产品供货方案” 举例说明：像我们这样的公司在起步阶段最好以拿货为主当我们发展到一定程度之后可与工厂合作最后当我们要走品牌路线的时候可建立自己的工厂用一句话概括就是“先生存后发展”我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈找到合我们要求的商家谈定一家长期合作签订合同 网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训培训内容为钻石珠宝相关所有内容因为在网上卖东西销售人员一定要给人一种专业的感觉之后是培训销售的话数因为客人问的问题大致都是在一定的范围内还有就是对后勤人员的培训除了培训珠宝专业知识之外就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养 x月份我们将迎来一个新的促销高点上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务这次希望再上一个新的台阶所以我们每个人也都在努力做好准备 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点： 1.先做好x月x号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额这样可以有利于更好的准备砭石希望不要像上次那样断货好几次 2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能 3.老客户有的家里别家产品也很多他们对于健康的需求迫切但是有些盲目我们可以很好的利用这点做好我们的口碑宣传和产品推介 4.做好新客户的开发吸引工作虽然不一定就每一个都抓住销售起码应该慢慢培养成为我们的铁杆至少在别人问到的时候不会说出我们的不好这样也算是成功的一种口碑很重要 5.做好大客户的维持工作上学的时候在客户关系里有个二八法则对于我们还是很适用的80%的销售来自20%的客户我们80%的销售来自20%的产品就像是先天精气宝上次活动主要就是靠宝虽然比例不是完全如此但是大概如此所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售 6.做好店长安排的工作尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神百折不挠勇往直前上次做的是门迎店长说我适合做门迎其实我还是很希望尝试其他工作的而且同样希望都可以干好所以几次讲师不在的时候常常代讲虽然不希望永远