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文档简介

校园营销工作计划书 （一）准备 此部分集中处理市场分析和资源整合我们需要在销售开始之前确定我们的优势挑选可供利用的资源这与鸟类择良木而栖的道理类似关键是要有所取舍 1、市场分析 经过市场调查与我们的笔记本处于同一价位的竞争机型有很多经过分析我们寻找出了彼此之间的差异和我们的相对优势具体如下: 1、服务相对国外的品牌联想的各大维修点遍布全国更加方便快捷对于国内的品牌联想在各项服务上都有明显的优势包括质量、员工素质等 2、口碑国内公认的中国第一大pc品牌有相当的知名度和固定消费群 （二）行动 在行动部分我们将进入策划的核心部分所以在这部分中我们需要像鹰一样以独特的视角确保我们的活动新颖独到同时用最少的成本办最多的事并为公司促销结束后的发展寻求空间 前期宣传 、知识讲座 本次销售活动主要在云南省的各大高校进行面向众多需要笔记本电脑的大学生而在如此众多的消费者中又有多少了解电脑知道电脑的基本配置据调查大部分不是专业学电脑的大学生只是懂得如何使用电脑但是对于电脑的配置问题却知之甚少特别是现在的显卡、cup、内存都有许多不同的型号但大多数人都不知道型号背后代表的功能因此很多大学生都无法选择适合自己且与众不同的笔记本电脑 针对这一点我们在活动的前期,会开设电脑知识讲座在各大高校普及电脑配置特别是笔记本电脑配置方面的知识目的在于：让更多的人在选择笔记本电脑时做到独立自主也为接下来推出联想nba纪念版笔记本机型促销做好理论上的铺设 、展览 考虑到资源的有效利用原则在进行讲座的同时开设展览在各大高校人流量最大的地方展出我们决定销售的笔记本电脑向消费者介绍联想nba纪念版笔记本机型在同价位电脑中的性价比优势打响知名度在展览中给予消费者一些承诺比如：若购买联想nba纪念版笔记本机型后将得到软件和硬件的支持和优惠以吸引消费者 由于大学生的经济实力不足以独自购买一台笔记本电脑所以就存在一个和家长商量的过程我们的展览过后随之而来的就是这段时间这样就给了学生充分的时间有更多的机会和家长商量说服家长购买“联想”笔记本电脑展览期间可以预定“联想”笔记本电脑预定了“联想”笔记本电脑的在日后购买时可以得到比后期购买更多一次的现场款看nba的抽奖机会这样就可以吸引更多的消费者抓住消费者的心理让消费者先预定再说服家长这段时间结束后回来购买加上在展览期间对日后售卖活动的优惠承诺为这段时间结束的售卖活动打下基矗 最后在讲座和展览过程中我们将收集各大高校学生的经济水平、消费能力等数据为之后的“星级评定”做准备 3、调查 由于各高校的消费水平参差不齐人数低于5000人（含5000）学校将不再采取讲座及展览的方式进行宣传改而以调查问卷及传单派发的方式收集数据并达到宣传目的 中期联系 由于前期的宣传工作中可能存在宣传不到位的失误以及宣传力度不够强的可能我们将会利用这段时间来补足而我们后期的销售工作需要前期宣传后
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