年公司员工年度工作计划.doc

年公司员工年度工作计划 篇一：销售人员个人年度工作计划 销售人员个人年度工作计划 在将近一年的时间中经过市场部全体员工共同的努力使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比较好的方面但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题特对个人销售工作计划分析如下： 下面是公司xx年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看我们的工作做的是不好的可以说是销售做的十分的失败在河南市场上xx产品品牌众多xx天星由于比较早的进入河南市场xx产品价格混乱这对于我们开展市场造成很大的压力 客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题主要表现在： 1)销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个加上没有记录的概括为xx个八个月xx天的时间总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好 2)沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态从而引发销售工作没有一个统一的管理工作时间没有合理的分配工作局面混乱等各种不良的后果 4)新业务的开拓不够业务增长小个别业务员的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高 二.市场分析 现在河南xx市场品牌很多但主要也就是那几家公司现在我们公司的产品从产品质量功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位在本年销售产品过程中牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户面对小型的客户价格不是太别重要的问题但面对采购数量比较多时客户对产品的价位时非常敏感的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动这样可以促进销售人员去销售 在郑州区域因为xx市场首先从郑州开始的所以郑州市场时竞争非常激烈的市场签于我们公司进入市场比较晚产品的知名度与价格都没有什么优势在郑州开拓市场压力很大所以我们把主要的市场放在地区市上那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点外界因素减少了加上我们的销售人员的灵活性我相信我们做的比原来更好 市场是良好的形势是严峻的在河南xx市场可以用这一句话来概括在技术发展飞快地今天明年是大有作为的一年假如在明年一年内没有把市场做好没有抓住这个机遇我们很可能失去这个机会永远没有机会在做这个市场 三.年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2)完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题销售人员出差见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识 3)培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次 4)在地区市建立销售服务网点 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题约好的客户突然改变行程毁约车辆不在家的情况使计划好的行程被打乱不能顺利完成出差的目的造成时间资金上的浪费 5)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日;以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质公司的指导方针团队的建设是分不开的提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 以上是我对年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法如有不妥之处敬请谅解 年个人销售工作计划 本人在XX年年度业绩不是太理想当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方今年我将一如既往地按照公司的要求在去年的工作基础上本着多沟通、多协调、积极主动、创造性地 开展工作的指导思想发扬井冈山创业精神确立工作目标全面开展11年度的工作现制定工作划如下: 一;对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品. 三;要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能相结合 四;今年对自己有以下要求 1：每周要拜服4个以上的新客户还要有1到2个潜在客户 2：一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯3：见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能与这个客户合作 4：对自己严格要求,学习亮剑.精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习多看书及相关产品知识上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法 5：对所有客户的工作态度都要一样加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务 6：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能 7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额为公司创造利润 以上就是我这一年的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服为公司做出自己最大的贡献 篇二：年公司个人工作计划 年公司个人工作计划 年公司个人工作计划 转眼间又要进入新的一年20XX年了又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始也是我非常重要的一年出来工作快3个年头面对竟争激烈而有现实的社会生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习让自己成为一个真正有实力的管理者为自己创造一个美好的未来在此我订立了本年度工作计划以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩 一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作公司在不断改革订立了新的规定作为公司一名工作人员必须以身作责在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作 1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和工程部管理职责规定的职责其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持 2.制订部门职员工管理规范加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识促使其培养文明修养积极爱岗的精神风貌使其日常上班工作符合公司职业规范和要求 3.各职员工应按时出勤未经工程部负责人批准请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨; 4.工作方法改善：加强部门协作沟通营建和谐进取的企业文化氛围发生异常时第一时间到现场去了解问题分析问题解决问题制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法建立培训计划加强技能训练和心态教育稳定人员流失 5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见发扬技术民主对争议较大的问题组成审查班子进行认真的论证如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者) 二、明确自己的发展方向正确认识自己纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作刻苦的学习努力提高文化素质和各种工作技能充分发挥自己的能力让自己真正走上管理道路我也会向其它同事学习取长补短相互交流好的工作经验共同进步征取更好的工作成绩 以上是我针对年的工作计划与发展方向希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破XX年取得更好的成绩全面提高自己注： 篇三：公司员工年度培训计划方案 公司员工年度培训计划方案 批准： 审核： 编制：人力资源部 年12月16日 目录 第一部分公司年培训计划说明 1.1、公司现状分析第二部分公司年培训工作重点第三部分公司培训管理实施流程 3.1、培训目的 3.2、培训原则 3.3、培训职责 3.4、培训计划的制定 3.5、培训的实施 3.6、培训效果评估 3.7、培训风险管理 3.8、培训档案的管理第四部分公司年度培训课程计划 4.1、年员工入司培训课程计划 4.2、年职能人员素质与技能提升培训课程计划第五部分培训用费预算第六部分相关附件附件一公司员工培训签到表附件二员工培训考核成绩表附件三内部培训效果评估表附件四培训训后总结检讨报告附件五员工外派培训申请表 第一部分培训计划说明公司现状分析 某某机械制造有限公司是由1958年全国首批兴建的成都化肥厂机修分厂改制组建而成注册资金1235.8万元总部位于成都市青白江区工业园区内厂房总面积18000m2员工人数168人其中工程师12人技术人员18人经过多年的发展公司对石油、化工、天燃气设备零件的制造拥有雄厚的技术实力和优秀的员工队伍从以上可以看出公司拥有一支较年轻的团队一线人员素质在业界属于中等水平员工流动性大公司凝聚力、吸引力较弱 1.2公司领导十分关注人员的成长与发展但鉴于人才市场日益严峻以及自身培训体系的欠缺如不引起重视并逐步解决很难应对未来的各项挑战 1.3近年来随着公司对市场占有率的逐步提高如何从卖产品转型到卖服务是必经之路这就要求各部门提高服务意识提升服务水平改善服务质量打造高素质的服务团队体现主动性和工作的深度开展系统全面的服务要建立相应的工作程序体现规范化、专业化水平强化实体店优势 1.4公司目前各项工作有待进一步细化与深化很多工作程序需要优化与改进员工制度化、程序化、标准化意识淡薄团队精神与协同观念不强各级管理人员管理技能与领导水平有待提高 1.5公司培训工作虽然一直开展但未建立相关培训体系且培训对象及培训师资投入不够培训效果评估也未落到实处 1.6公司虽参加外部培训机构的培训课程但频率过低很多好的内容未在公司进行再转化与再传播以至培训效果无法深化与量化 1.7公司领导虽倡导员工通过不断学习与培训来提高个人综合素质与能力力求在公司内部打造学习型企业形成学习型团队但效果不明显没有切实的行动计划员工的全面培训工作并没有展开 第二部分年培训工作重点 针对以上问题结合公司年绩效制度、生产要求及生产销售计划年培训工作重点 在以下几个方面： 2.1年度公司培训工作要力争全面覆盖重点突出要在实际的培训工作中不断丰富培训内容拓展培训形式优化培训流程明确培训目的提高培训效果 2.2年随着更新员工的加入要做好入司前上岗中工作后各项培训与培养工作计划帮助他们度过适应期 2.3年要提高员工的职业意识与职业素养提升其主动积极的工作态度与团队合作与沟通的能力增强敬业精神与服务观念加强其专业水准 2.4年要针对公司管理人员的管理水平、领导能力等问题开展中层管理人员管理技能提升培训计划以外训带动内训坚持培训内容以通用管理理论为主坚持培训目的以提高管理技能为主坚持培训方式以加强互动交流为主以不断提升中层管理人员的管理能力与领导水平 2.5对于新入司员工年力争在一个月内对他们新进员工入司培训培训内容包括公司简介、企业文化、公司规章制度、公司程序文件、员工日常行为规范、员工职能职责等让新进员工能快速融入公司环境 2.6年要充分利用与整合外部培训资源对于外部培训、咨询机构所提供具有针对性、实用性的培训课程要派相关人员积极参与学习并要求参训人员在公司内部进行分享扩大培训的效果 2.7年要不断完善培训制度与培训流程加强培训考核与激励建立培训反馈与效果评估机制健全培训管理与实施体系 第三部分公司培训实施流程 1、培训目的 1.1改善公司各级各类员工的知识结构、提升员工的综合素质提高员工的工作技能、 工作态度和行为模式满足公司的快速发展需要更好的完成公司的各项工作计划与工作目标 1.2、加强公司各级各类员工职业素养与敬业精神增强员工服务意识与服务水平打 造高绩效团队减少工作失误提升销售额提高工作效率 1.3提升公司凝聚力、吸引力、向心力和战斗力为公司进一步发展储备相关人才 1.4提高公司管理人员的管理意识、管理技能、管理能力与领导水平 1.5完善公司各项培训制度、培训流程以及建立系统的培训体系实现各项培训工作顺利、有效实施 2、培训原则 2.1以公司战略与员工需求为主线 2.2以素质提升、增值服务项目、能力培养为核心 2.3以针对性、实用性、价值型为重点 2.4以区域式培训和持续性培训相互穿插进行 2.5坚持理论与实践相结合、学习与总结相结合 2.6坚持公司内部培训为重点、内训与外训相结合 2.