销售人员最新工作计划范文.doc

销售人员最新工作计划范文 销售人员工作计划范文篇1 以下是该软件销售工作计划的具体内容： 一、现状分析： 从本月22日上班到现在已有一周的工作时长就目前来看我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段对公司以及公司产品还不够深入的了解从近期与客户交流情况分析我个人存在以下几方面的不足(肯定不只这些我水平有限只能发现以下缺点如领导发现我的缺点还望指点我会悉心听取教诲并努力该改正)： 1、我对公司以及公司产品没有深入了解对产品的操作流程以及报价还不是很清楚 2、我对怎样挖掘潜在客户还没有最好的方法还处于摸索阶段 3、我对网站评估的相关工具如百度指数、百度收容量网站综合排名等工具还不是很熟悉对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解 4、我对判别一个网站是属于一种类型欠缺了解 5、我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复原因是自己对某些问题根本就不了解 6、我对房地产行业缺乏了解知识面不广 7、我对百度推广方面的认识还够缺乏相应的学习 8、我跟客户的交流技巧还有待改善 二、针对目前的现状特制定近期工作计划： 1、争取用35天的时间全面、具体、详细地了解公司及公司产品 2、多看看对手做通过对比学习从而提高自己 3、多了解房地产行业的动态深入学习房地产相关方面的知识争取每天写1致3篇这方面的博客文章 4、多络营销方面的知识提升为客户服务的质量 5、每天完成加的q群、百度hi群(房地产相关方面的群)的任务数量想尽一切办法提高加群的进入度 6、不断摸索与客户的交流技巧不断提高客户的成交量 7、每天挖掘至少20个潜在客户 8、定期/不定期的联系有意向的客户回访已成交的客户 9、每天工作后及时进行自我总结 销售人员工作计划范文篇2 为了实现明年的计划目标结合公司和市场实际情况确定明年几项工作重点： 1、扩大销售队伍加强业务培训 人才的引进和培养是最根本的也是最核心的人才是第一生产力企业无人则止加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液铁打的营盘流水的兵所以在留着合理的人才上下功夫在选好人用好人用对人加强和公司办公室人沟通多选拔和引进优秀销售人员利用自己的关系整合一部分业务人员利用业务员转介绍的策略多争取业务人员加大招聘工作的力度前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上一是主要做好几个榜样树立典型因为榜样的力量是无穷的 人是有可塑性的并且人是有惰性的对销售队伍的知识培训专业知识、销售知识的培训始终不能放松培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段定期开展培训对业务员的心态塑造是很大的好处并且根据业务人员的发展选拔引进培养大区经理业务人员的积极性才会更高 2、销售渠道完善销售渠道下沉 为确保完成全年销售任务自己平时就积极搜集信息并及时汇总力争在新区域开发市场以扩大产品市场占有额合理有效的分解目标 xxxxxx三省市场是公司的核心竞争区在这三省要完善销售队伍和销售渠道一方面的人员的配置另一方面是客户资源的整合客户员工化的重点区域要在这里树立公司的榜样并且建立样板市场加以克隆复杂 其他省市以一部现有业务人员为主重点寻找合作伙伴和一些大的代理商走批发路线的公司在销售政策上适当放宽 如果业务人员自己开拓市场公司前期从业务上去扶持时间上一个月重点培养后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护 3、产品调整产品更新 产品是企业的生命线不是我们想买什么而是客户想买什么我们买的的客户想买的找到客户的需求才是根本所以产品调整要与市场很好的结合起来另外要考虑产品的利润无利润的产品它就无生存空间对客户来讲也是一样客户不是买产品而是买利润是买的产品得来的利润追求产品最大利润的合理分配原则是唯一不变的法则企业不是福利院所以为企业创造价值最大化就是管理的最基本要求从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变 一个产品的寿命是有限的不断的补充新产品一方面显示出公司的实力一方面显示出公司的活力淘汰无利润和不适应市场的产品结合公司业务人员专业素质产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求 产品要体现公司的特色走差异化道路一方面要有公司的品牌产品一个产品可以打造一个品牌所以产品要走精细化道路 4、长期宣传重点促销 宣传是长久的促销是短暂的促销一时宣传一世重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气就是品牌意思结合市场和疫情发展变化使产品坐庄达到营销造势的目的就重点产品和重点市场因地制宜的开展各种各样的促销活动当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上具办各种知识讲座利用公司网站把产品及时发布出去利用互联网发布产品上市等信息 5、自我提高快速成长 为积极配合销售自己计划努力学习在管理上多学习在销售上多研究自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质为企业的再发展奠定人力资源基础 本人将以身作责以实际行动来带领整个团冲击计划目标 销售人员工作计划范文篇3 围绕XX年度总公司目标坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针并以“目标管理”方式认真扎实地落实各项工作 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场根据去年的基础上海公司对国内市场有了更深的了解产品需要市场市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)因此上海公司针对国内市场的特点专门请人给公司作销售形象设计提高盛天公司在中国市场的统一形象配合优质的产品为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础 同时建立健全的销售网络体系使盛天开拓中国市场奠定了销售分点上海公司拟在3月初招聘78名业务员全面培训业务知识和着力市场开发灌输盛天实施理念 二、年度目标： 1.全年实现销售收入2500万元利润：100150万元; 2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%; 3.各项管理费用同步下降10%; 4.设立产品开发部在总公司的指导下完成下达的开发任务; 5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜 三、实施要求： 销售市场的细化、规范化有利操作根据销售总目标2500万分区域下指标责任明确落实到人绩效挂钩 1.划分销售区域全国分78区域每个区域下达指标用考核的方式与实绩挂钩奖罚分明; 2.依照销售网络的布局要求大力推行代理商制争取年内开辟1520个省级城市的销售代理商; 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4.设立开发产品研发部力争上半年在引进技术开发人员35人的基础上下半年初步形成新品开发能力完成总公司下达的任务计划数; 5.加强内部管理提高经济效益： 财务销售成本：核算是国内市场的关键进、销、存要清晰月度要有报表反映季度要有考核力争销售年度达标2500万成本下降5%; 人力资源管