2010年芜湖苏宁·综合体项目形象定位及营销策略.ppt

1,形象定位,2,顶级都会综合体,擎动城市蜕变,suning new world,top will be complex,dynamic urban transformation engine,3,举世瞩目百万方新中心,引爆城市价值,detonate urban value,suning new world,new world,new world,remarkable million square centre,4,全城罕见内湖景观,开启城市湖居时代,the citys rare lake landscape,open new lakeside living times,open,suning new world,open,5,中心第一运营商,the first center operator,collect global sources,汇聚环球资源,suning new world,global,global,6,世界级领先生活方式,定义新人居标准,the worlds leading lifestyle,definite new living standard,suning new world,the worlds,the worlds,7,皖江,国际级中心城财富圈,政务区中央 百万平米世界级都市综合体,8,显然，本项目是苏宁对作品的一次综合创新 即：,是苏宁环球的一次颠峰之作！,芜湖地产界一座神奇且不朽的丰碑；,芜湖人新的生活模式和消费模式；,芜湖人的全新改善型居住选择；,9,颠峰之作,惊世一鸣震皖江,华丽登场,10,案名建议,苏宁开元新天地,11,案名释义,suning new centurial world,苏宁 开元新天地,“苏宁”冠于最前面，苏宁的强势品牌是我们的王牌之一； 所谓“开元”，是进军安徽市场的第一波，同时也是“城市综合体”项目在芜湖的第一波； “新天地”，开启政务新区一片天地，成为城市新中心；“天地”万物，包罗万象。,12,开元未来 崛起皖江一座城,13,整体推广口号slogan,create a century: new city rise up in wanjiang,开元未来 崛起皖江一座城,备选推广语,开元盛世，城纳万象 开元未来天地之间一座城,logo,备选logo,logo表现,a、线上推广形象,b、户外推广形象,户外围墙推广文案,洛克菲勒中心落成之时，就是纽约大都会完成之时,在纽约 有洛克菲勒中心,在东京 有六本木,六本木的崛起，让东京一举跻身世界都会行列,在巴黎 有拉德芳斯,拉德芳斯让古典巴黎一跃成为现代都会,在芜湖 有苏宁 开元新天地,苏宁开元新天地让芜湖颠覆千年格局，重塑都会未来,综合体辅推案名及系统演绎,项目辅推案名,suning a regional capital city,苏宁 一方城,“苏宁”冠于最前面，苏宁的强势品牌是我们的王牌之一； 所谓“一方”即雄据东区“一方”，以王者之势，给芜湖市民带来新的生活方式； “城”即城中之城，海纳万象，有容乃大。,项目属性 project location,new center,government district, lakeside,international urban hopsca,芜湖新中心政务区山湖旁国际综合体,项目整体推广口号slogan,contains all the excellences in one spark,海纳万象融一方,备选推广语,一山一世界 一水一方城,项目备选案名：,世纪中央 盛世东方国际中心 天地中央,综合体价值体系,区域位置,体量规模,自然资源,全城罕见内湖景观，开启城市湖居时代,品牌价值,中心第一运营商，汇聚环球资源,产品价值,世界领先生活方式，定义新人居标准,顶级都会综合体，擎动城市蜕变,举世瞩目百万新中心，引爆城市价值,政务区中央 百万平米世界级都市综合体,65,前期,中期,中后期,“城市高端豪宅形象”确立 保证商业与办公楼实现利润突破,“世界级都会综合体形象”快速确立 便于提升 分物业价值,顶级商业、办公楼形象的确定与深入 实现整体项目 形象+利润+速度共赢,综合体形象,住宅形象,商业、办公楼形象,住宅形象先行，快速确立“城市顶级豪宅” 形象， 确保商业、办公楼形象提升，实现各个分物业的价值突破,66,顶级都会综合体 国际级山水豪宅,住宅形象定位,67,苏宁御墅,案名建议,苏宁御府,别墅产品推广口号slogan,accommodate mountains and rivers,御天下纳山河掌乾坤,定位语,顶级都会综合体国宾级山水藏墅,69,御天下纳山河掌乾坤,苏宁御墅,国际级山水豪宅,别墅产品推广文案,accommodate mountains and rivers,御天下,纳山河,掌乾坤,千锤百炼，终可运筹帷幄于瞬间， 有成之际，方觉揶揄时光之乐趣。 藏山纳水，静思垂钓， 唯有此墅，巅峰人生。,别墅产品推广文案,accommodate mountains and rivers,人生一半是此墅,有四分之一的因素，是最忠心自然的西侧神山； 有四分之一的因素，是最徜徉恣意的中心内湖； 剩余二分之一，是怀抱于此山水之中的建筑。 真正有幸珍藏她的人，寥寥无几。,c、商业产品推广形象,d、办公产品推广形象,81,营销策略,82,营销第一波,时间：3个月 营销重点：世界级都会综合体形象奠定 阶段策略：全城瞩目 一夜倾城,83,大事件轰动立势,大展示震撼登场,大手笔强势铺开,营销策略：,举办国际化城市中心生活高峰论坛,邀约纽约中央公园、伦敦海德公园等世界知名生活居住区， 以及北京后海、798艺术中心、等相关政府官员、建筑设计师、文化名人,国际生活,居住文化,建筑风格,城市标准,人居体验,议题,一个关于国际化城市生活 的高峰论坛,大事件,在综合体中心主轴 设 星光大道 甄选对象：芜湖走出的明星、著名企业家 举办揭幕仪式、红地毯秀 媒体曝光、报纸软文热炒,一条见证城市光荣与梦想的 星光大道,与明星合作,影片名： 新天地传奇 主演： 杨紫琼、徐熙媛,影片名： 一个城市的传奇 导演： 张艺谋,与品牌栏目合作， 赞助大制作电影， 扩大项目影响,一部演绎城市传奇的大片,87,大展示,外展场大售楼处，大震撼，释放绝对影响力,售楼处面积要求： 500平米以上超大展示空间,地点选择原则： 市区繁华地段、芜湖人流聚集,按国际标准设置180 空中直升机停机坪， 形成独具优势的多维立体交通，尊享巅峰商务极致风光,外展场内商务直升飞机展示造势亮相,直升飞机摆 放在外展场,270度弧形影院 3d立体宣传片 仅24席座位 样板示范区 通过3d的渲染使客户震撼,外展场内3d影音室给客户洗脑、视觉震撼,户外广告选址上：芜合高速、城市中心、火车站树立大型广告牌，深耕渠道 户外广告表现上：视觉震撼力强，吸引眼球,户外高炮、大看板全面铺开，占据眼球,大手笔,主流纸媒连续轰炸，强势煽动,关键词：主流媒体、整版、跨版、多频次 a.项目启动期：连续一周每天跨版及整版强势宣传，轰动全城 b.长期：保证每周有一天整版， 持续制造影响力,广播电台循环播报，强迫记忆,播报频率上：项目启动期前半个月保证 15次/天，加深听觉记忆,播报时机上：收听率最高的时段整点报时 电台收听率最高的节目间插播项目广告,93,营销第二波,时间：2个月 营销重点：确立城市高端豪宅形象 阶段策略：高端圈层 体验尊贵,94,活动策略圈层营销,展示策略奢华体验,渠道策略平台共享,营销策略：,2019/11/13,95,活动一：名车试驾体验，锁定高端,活动目的： 深化项目知名度和美誉度延深项目高档形象品牌；吸引大客户和高层次人群对项目低密度高端住宅关注,活动策略 关键词高端 /圈层,96,目 的： 提高项目、企业知名度、尊贵度和社会责任感。 参加人员： 可邀请政府领导、发展商领导、老爷车车主、业主、中华慈善总会、社会名流、著名收藏家、媒体记者等 活动方式：宴会、慈善捐款等。,97,现场展示： 体现尊贵感的景观小品及景观布局,与以往的园林不同，采用皇家园林的方式，在入口处形成仪式感树阵，给客户尊贵的体验 同时在入口处设置英国的国花玫瑰花海，增添英国的感觉,样板段景观 一条充满仪式感的尊贵之路,展示策略： 关键词 奢华 /体验,入口喷泉/社区导识系统,98,样板段 一条充满国际风情的水岸栈道,依托稀缺内湖资源: 建议包装临湖绿化带，及沿湖景观小品和沿湖商业,充分展示湖案生活的尊贵感和风情体验,都市时尚盛宴-名品发布会,样板段一个象征成功的“财富之泉”,“财富之泉”是往内喷，往下喷， 取聚财之意，成为新加坡的重要标志之一。 原版复制该景观，取意“献给芜湖财富人士最好礼物”。,财富之泉位于新加坡最大的综合商业建筑新达城的中心 新达城独特的建筑设计凝结了李嘉诚等11位香港商业巨子的心血 新加坡人气最旺、财气最旺的风水宝地,油画体现艺术感,采用油画、地板花纹设计、大堂休息室、特色香薰等细节要素，形成艺术化大堂电梯间。,大堂休息室,特色东南亚香薰,公共空间双大堂艺术化营造,舒适的贵族生活，适合生活,穿过贵族生活展的长廊后，来到贵族体验区。尊贵之旅就此开始,红酒吧,雪茄屋,macbook air,giorgio armani,利用世联全国，尤其是华东区域客户资源，进行联动 开盘前集中更新户外广告信息 释放苏宁 开元 新天地的开盘信息,苏宁芜湖项目 耀市开盘 贵宾专线：0553-xxxxxxxx,客户渠道1世联全国，