可行性论证分析-(2).doc

可行性论证分析1、 项目概况 项目名称：青岛艺诚文化传播有限公司项目性质：私营企业项目类型：有限责任公司主营业务:展览服务，品牌策划，设计与创意，会议与活动，影视与多媒体等所属行业:商务服务业联 系 人:林鹏联系方式:159655594862、 市场环境分析1、 产业和市场的情况分析 近些年来国内会展业市场细分的趋势越来越明显，这必将影响到整个行业的发展方向。首先是展览业专业化程度提高、国际化趋势增强、企业化行为加大、市场化竞争加剧。中国专业会议市场化运作尚未普及，一般以行业组织牵头，或自己组织或委托旅游公司，但中小型商业性会议高速发展与国内经济发展密切相关。围绕场馆的市场开发阶段，会展中心的市场经营一般以会议展览业为龙头，旅游、娱乐、餐饮、酒店、广告、商场等相关行业的经营为配套和依托，在会展中心片区内形成集成化、全方位、多渠道的经营服务体系，产生多层面的经济效益，最终使得会展中心的整体经济效益达到预期。其中，部分项目是可以现在就开始经营的，部分项目尚需再过一定的时间，待条件具备或经分析认证可行后再展开，由此以实现会展中心的经济效益综合优势和良性循环。进而培育品牌展会，走市场化运作道路，使会展业在市场竞争中不断提升水平，向专业化、国际化的方向发展。吸引高质量的参展商和高质量的买家，同时又会吸引来更多参展商，形成一个办展市场的良性循环。现如今会展业已经向国际化方向发展，出国办展作为出口企业直接接触买家的重要渠道，是企业打开国际市场公认的一条捷径。近几年我国在境外办展几乎涉及全球五大洲所有行业。然而，我国会展企业的国际化、市场化、专业化程度很低、使得我国展览企业在进军国际市场过程中，出现了开放程度低、竞争力弱、推进力度不足等问题。国际化是中国展览企业的发展趋势，这是不可阻挡的。逐渐打破行业垄断，逐步建立起宽松的市场准入环境也成为中国展览企业的呼声。各界人士都在探讨是否能让各级政府部门减少并最终退出办展，将国有的外贸、工贸公司的组展权同自行权分离，通过多种措施的实施使得中国展览企业以其先进的市场机制、市场营销手段和优质的服务参与国际市场的竞争，使优胜劣汰的市场规则得以体现，中国展览也最终会朝向完全的市场化道路迈进。与国外大型跨国展览公司相比，我国展览从业人员的专业技能和管理水平较低；组展单位缺乏灵活的市场应变机制；出国展尚未形成专业化分工、协作的局面，出国展的配套服务、技术、信息等相对滞后。我们的一些企业实力还难以与国际巨头相抗衡，外资企业进驻中国给中国企业带来了一些压力。专家表示，国外企业走进国门，需要我们这些本土的企业学习，毕竟中国会展企业有自己的本土特色，他们要想发展也必须向我们这些的中国企业学习本土化的运做和管理，他们也需要与我们合作。我们可以在联合的时候，学习人家的先进经验，以完善我们自己。如果有国外企业愿意和我们合作，我们会非常愿意。有实力的企业应该多与外资企业联合，实现强强联手的局面我们一定要不断地开发新的市场，学习他们的完整的企业运做模式，企业的整体设计、了解展览经验及资金运做。民营企业办展近几年看好，伴随着我们经济规模的扩大，民营企业的发展异常迅速，民营企业已成为出国参展的主体。据专家介绍，在一些出国展团中民企参展比例高达80%。民营企业的参展积极性很高，比例每年都在增长。近年来，会展活动空前活跃，会展经济发展迅猛。我国会展业在促进经贸、科技、文化交流和合作方面的作用越来越明显，已成为国民经济中增长快、发展潜力大的行业之一，不仅直接促进了经贸、科技、文化、体育等事业的发展，而且有力地带动了信息通讯、交通运输、城市建设、旅游休闲、餐饮住宿、广告印刷等相关服务行业的发展。仅就展览业来看，我们取得的进步就是有目共睹的。会展业作为“朝阳产业”，在我国崛起并迅速壮大，在国民经济发展中发挥着举足轻重的作用。专家表示，在看到我国会展业发展成就的同时，我们也清醒地认识到当前我国会展业快速发展过程中仍存在许多问题。比如管理体制不顺，市场秩序不够规范，展馆建设缺乏统筹规划，展览资源严重分散，市场化、专业化、国际化程度及总体发展质量和水平不高等。这些问题的原因是多方面的，但与我国对会展经济的研究还很欠缺有很大关系。2、 对国家有关法律、政策的分析随着我国改革开发的进一步推进，会展业市场化改革的趋势日渐明显，我国会展业2006年出台了关于深化展会体制改革的若干意见，推动我国会展行业发展。目前，会展行业作为一种新型的服务产业正在迅速发展，会展市场的巨大潜能和会展经济的高额回报使会展市场竞争的行列愈演愈烈，中国会展的数量和质量都将有一个大的整合与提升。区位条件是影响会展活动的重要因素之一，青岛独特的港口优势和产业集群为会展业的发展奠定了良好基础，尤其“十二五”期间随着“环黄海经济合作圈”的逐渐形成 ，东北亚自由贸易区的设立推进，青岛所处的区位优势将加速会展业的快速发展。为加快会展产业发展，并使其尽快成为带动我市现代服务业发展的先导行业，青岛市政府在2010年正式出台关于加快会展业发展的意见，要求建设区域性会展经济中心城市，打造“国际知名会展城市”品牌。意见提出，要培育引进名牌会展公司，强化展业专业队伍建设,尽快提高我市会展业与相关服务保障行业的专业化、标准化、规范化水平，并积极倡导将目前政府主办的重点会展转交大型专业会展企业承办,使其承担起展会运作职能。目前，我市会展业呈现出良好的发展态势，会展数量和质量明显提高。3、对相关展会的情况分析目前每年中国举办的各类会展超过1200个，是改革开放前二十几年内国内会展数量总和的10倍。据不全统计，1998年为1262个，1999年为1326个，2001年已超过1500个。从类型上看，会展已由综合性发展成为专业性，如汽车展、工业展、留学教育展等，并有一些专业会展得到了业界国际权威机构的认可。国内目前展览场馆有147个，部分展馆已具备举办国际展会的相应配套设施。会展主办单位除专业会展公司外，各专业协会、中介机构、广告公司、媒体、群众机构、院校等也纷纷加盟。与此同时会展业为主办者带来了巨额的利润和经济的空前繁荣，中国的会展业正以每年20的速度快速发展。据不完全统计，近10年来，中国通过展览实现外贸出口成交额已达340多亿美元，内贸交易也达到120多亿人民币。4、 对展会举办地市场的分析 仅在2010年青岛就举办192项活动，其中展览138个，会议15个，节庆活动33个，文艺和体育表演是6个。先后举办电博会、中德企业峰会、海洋节、啤酒节、循环经济博览会、海洋科技论坛等一大批市政府重点培育和打造的品牌展会。此外，还有民营企业运作的石材展和橡胶展。 2010年青岛会展业发展策略是提升会展整体素质和质量，打造青岛自有品牌。青岛品牌展将符合以下四个标准：第一，与青岛经济发展战略相吻合。第二，与青岛产业结构调整相适应。第三，在国内具有权威性、影响力和知名度。第四，对整个社会、经济有较大的拉动作用。此外，青岛每年以市政府的名义到其他国家和地区参加40多项展览，并作为青岛会展经济的一部分来精心运作。青岛市政府还积极推进展会的专业化运作，努力实现展会市场化、品牌化、国际化的长期发展战略。3、 会展项目的生命力分析1、项目发展空间：区位条件是影响会展活动的重要因素之一，青岛作为中国名牌最多的城市之一，拥有的名牌企业有海尔、海信、青岛啤酒、澳柯玛、双星等56个国家级品牌，2个世界级品牌。对于会展行业发展，青岛市政府也遵循着品牌战略的理念去发展会展行业的名牌。作为品牌之都的青岛，在会展业有三方面优势：第一，国际化程度高。青岛会展活动中，1/3是国际展会，吸引了超过40%国际观众，这是相当可观的数字。第二，市场化程度高。过去青岛市政府出钱、出人、出力，从近年开始青岛会展运作采取市场化运作，积极引进一些外来展会。第三，专业化程度高。青岛办展和产业结构比较密切衔接，青岛服装周是和青岛服装工业密切的结合，消费电子博览会也是和青岛家电电子产业结合起来。青岛会展业2010年基本形成以12个左右国际品牌展、各类中小展竞相发展、与国际巨头合作的会展新格局，逐步提高青岛会展的专业化、国际化、品牌化和商业化运作能力。 青岛独特的港口优势和产业集群为会展业的发展奠定了良好基础，尤其“十二五”期间随着“环黄海经济合作圈”的逐渐形成 ，东北亚自由贸易区的设立推进，青岛所处的区位优势将加速会展业的快速发展。为加快会展产业发展，并使其尽快成为带动我市现代服务业发展的先导行业，青岛市政府在2010年正式出台关于加快会展业发展的意见，要求建设区域性会展经济中心城市，打造“国际知名会展城市”品牌。意见提出，要培育引进名牌会展公司，强化展业专业队伍建设,尽快提高我市会展业与相关服务保障行业的专业化、标准化、规范化水平，并积极倡导将目前政府主办的重点会展转交大型专业会展企业承办,使其承担起展会运作职能。目前，我市会展业呈现出良好的发展态势，会展数量和质量明显提高。 2、项目竞争力近年来中国会展业在全球会展经济繁荣的大背景下发展迅速，但快速发展中的诸多矛盾也日益显露，比如无序竞争、重复办展、管理落后、价格混乱、才匮乏的限制、人才供应严重不平衡和专业人才奇缺等问题，专门的专业性人才十分匮乏，使得会展业在低水平线上徘徊，呈现出一定程度滞后性。因此，如何培养一批熟悉会展业务、了解国际惯例、富有操作经验、熟练应用信息技术、精通外语的复合型专业人才是当务之急。我公司定位于全方位、高水准、专业化的发展思路，实行“五位一体”的发展模式，通过重点吸收高校优秀毕业生，不断提升会展服务行业软实力，打造和培育高素质的专业人才队伍，以科学的管理机制、公平的分配原则和健康的鼓励机制，充分发挥青年人才的创造力和市场竞争优势，很大程度的解决了会展服务业发展面临的专业人才瓶颈，更富有创造力和专业可塑性，与其他会展同行业的企业相比更具优势和竞争力。五、项目的风险预测及可控措施1、项目实施可能出现的风险政策风险、技术风险、财务风险、市场风险、经营管理风险、合作风险2、拟采取的控制措施（1）及时地了解政府出台的相关意见和政策，并认真研究分析作出合理的判断。（2）提升会展企业信息技术装备水平，结合实际需要和提高服务质量的原则，尝试开展电话会议和网上路演展示等展会新方式。（3）了解会展企业财务的来源和特征，正确预测和衡量财务风险，进行适当的控制和防范，健全风险管理机制，有效规避投资风险、现金流量风险和筹资风等会展财务风险，为企业创造最大的收益。（4）树立危机意识，增强自身抵御风险的能力，针对展览行业面临的主要法律风险点，掌握该行业法律风险的评估标准、评估范围和评估依据，并以此为基础，制定出相应的法律风险点的控制方案的策略体系，完善业务管理体系，降低法律风险，避免运营损失。做到提前预防、有效防范和科学处理。（5）加强会展行业协