2019年关于啤酒市场销售的年终总结范本(二篇).docx

工作总结参考范本2019年关于啤酒市场销售的年终总结范本(二篇)目录：2019年关于啤酒市场销售的年终总结范本一2019年关于安全维稳的工作总结范本二- 1 -只有尝试过，努力过，坚持过，才能有收获。一分耕耘，一分收获，只有努力了，才能绽放出成功的花朵。只要功夫深，铁杵磨成针。我相信，只要我朝着这个理想努力奋斗，坚持不懈，那么，我就一定会成功！只有尝试过，努力过，坚持过，才能有收获。一分耕耘，一分收获，只有努力了，才能绽放出成功的花朵。只要功夫深，铁杵磨成针。我相信，只要我朝着这个理想努力奋斗，坚持不懈，那么，我就一定会成功！只有尝试过，努力过，坚持过，才能有收获。一分耕耘，一分收获，只有努力了，才能绽放出成功的花朵。只要功夫深，铁杵磨成针。我相信，只要我朝着这个理想努力奋斗，坚持不懈，那么，我就一定会成功！只有尝试过，努力过，坚持过，才能有收获。一分耕耘，一分收获，只有努力了，才能绽放出成功的花朵。只要功夫深，铁杵磨成针。我相信，只要我朝着这个理想努力奋斗，坚持不懈，那么，我就一定会成功！2019年关于啤酒市场销售的年终总结范本一篇一20xx年11月1日至今，我进燕京啤酒有限公司已有两年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培养和同事们的关心支持下，我逐步对公司有了全新的认识与了解。我在单位担任销售大厅开票的工作，刚开始我认为开票工作比较简单，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习，理解性学习才能掌握。我的理论和实践有还有一定的差距，缺乏工作经验，还好在指导老师的帮助下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的安全与完整，学会了使用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不可以用“轻松”来形容，工作中一定要谨慎，要认真对待每一张票据。销售开票是销售工作不可缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，熟练的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求(一)学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。销售开票工作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本知识，还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力。(二)做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的安全意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。(三)开票人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩!篇二今年以来，我负责啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作小结如下：一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，啤酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。二、拓宽了市场在年初以前，市场上啤酒占市场达x%以上。而竞品啤酒较我们的啤酒先进许多，对于竞争对手，我们采取了提高服务质量和大做销售广告的办法,比如在盱眙龙虾节期间，开展我公司啤酒节活动，收到了明显的效果,结果使当地的老百姓对我公司的啤酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力,消费时认准了这一品牌;三、我提出一点看法，就是针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，应该能受到农民朋友欢迎，从而销量随之大增。总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成绩，但是在好成绩下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼！篇三xx年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结：望各位给与评价与建议。刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售经验的，仅凭一股热情，有点蛮干，为了融入团体，我一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中，现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。存在的缺点：对于啤酒市场了解的还不够深入，对产品知识掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环。xx年存在的市场问题。1：产品的不段涨价，造成客户对产品有一定情绪化。2：促销力度加大，利润下滑。3：促而不销。4：对手虎拼。市场其实是良好的，然而形式却是很严重的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。5 / 13只有尝试过，努力过，坚持过，才能有收获。一分耕耘，一分收获，只有努力了，才能绽放出成功的花朵。只要功夫深，铁杵磨成针。我相信，只要我朝着这个理想努力奋斗，坚持不懈，那么，我就一定会成功！只有尝试过，努力过，坚持过，才能有收获。一分耕耘，一分收获，只有努力了，才能绽放出成功的花朵。只要功夫深，铁杵磨成针。我相信，只要我朝着这个理想努力奋斗，坚持不懈，那么，我就一定会成功！只有尝试过，努力过，坚持过，才能有收获。一分耕耘，一分收获，只有努力了，才能绽放出成功的花朵。只要功夫深，铁杵磨成针。我相信，只要我朝着这个理想努力奋斗，坚持不懈，那么，我就一定会成功！只有尝试过，努力过，坚持过，才能有收获。一分耕耘，一分收获，只有努力了，才能绽放出成功的花朵。只要功夫深，铁杵磨成针。我相信，只要我朝着这个理想努力奋斗，坚持不懈，那么，我就一定会成功！2019年关于安全维稳的工作总结范本二篇一生命弥足珍贵，安全重于泰山，安全维系着社会的稳定，牵动着家庭的幸福，关系着未成年学生的健康成长。本学期，我校为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，把安全工作列入重要议事日程，校长直接抓，主任具体抓，各班具体分工负责组织实施。以加强隐患排查整治为重点，进一步明确安全职责，完善工作制度，强化学校安全管理，加强监督检查，狠抓工作落实，形成了全员参与、群防群治、齐抓共管的学校安全工作格局，圆满完成了各项工作任务目标，切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序，为我校教育事业的顺利发展提供了强有力的安全保障。一、提高认识，加强领导，不断增强责任感和紧迫感1、为了使全体教师树立“人人都是安全工作者”的思想，主动把学校安全工作与各自的实际工作结合起来，增强“安全第一，预防为主”的意识，在思想上建立起一道安全防护线，我校定期组织全体教师认真学习各级有关安全工作的文件精神，把安全工作作为学校第一要事来抓，列入议事日程，工作计划，工作总结都作为一项重要内容，班会讲安全，本文来自校会讲安全，坚持做到时时讲、天天讲，真正做到了“警钟长鸣”。同时，为进一步做好安全教育工作，学校成立了安全工作领导小组，学校校长直接抓，各班主任具体分工负责组织实施，层层落实安全责任制，确保了一校的安全。2、签订责任书。学校与班主任层层签订责任书，明确各自的职责。将安全教育工作作为对教职员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。二、加强学校安全教育和管理，扎实做好学校安全工作（一）大力加强学生安全教育1、学校结合本校实际和季节等特点，对学生进行了预防甲型hini流行病传染安全、交通安全、消防安全、食品卫生安全、紧急情况下的疏散安全、受到不法侵害时的安全保护等方面的教育，切实提高了每一个学生的安全意识和自救自护能力。冬季来临，学校积极教育引导学生预防煤气中毒，同时教给学生自救方法；在雨雪大雾天气要结伴慢行，尽量家长接送，。学校又主动与家长沟通，增强家长安全意识和监护人的责任意识。根据我校临近公路的特点，特别加强了学生道路交通安全管理工作，班主任利用班会组织学生学习道路交通安全常识，提倡学生步行上学，不准学生骑车上学。2、开展丰富多彩的教育活动。利用班会、队会活动、活动课、学科渗透等途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。还利用学校广播、黑板报、悬挂横幅、张贴标语等宣传工具及举行主题班会、讲座、安全征文与知识竞赛等形式开展丰富多彩的安全教育。学校积极推行一月安全提醒，学校利用周前会议和周一升旗活动时间，小结上周安全工作，强调安全事项。通过这一系列教育，广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力都得到了提高。（二）切实加强校园常规管理本学期我校根据学校安全工作的特点切实加强了校园管理。1.是加强了门卫管理，严防外来人员无故进入校园，同时对学生上学期间离校进行严格管理。2.各班实行点名制度。每天上午和下午预备前，班主任点名，对未到校的学生，及时与家长沟通，了解原因，掌握情况。3.是加强对用电线路和配电设施的检查，严防火灾事故发生。4.是加强饮食卫生管理。通过学校开展的健康教育课，通过各种渠道多种形式的宣传预防传染病和食源性疾病的知识，结本文来自合我校实际情况经常对学生进行食品卫生方面的教育工作，例如：不购买三无食品、不购买过期食品等防止学生误食产生中毒现象，增加广大师生对公共卫生的意识和自我保护意识。培养良好的卫生习惯。积极把学校卫生安全工作做到实处。篇二xx社区在地区综治办领导下，在社区党委和居委会的指导和支持下，以专题学习科学发展观为指导，以构建和谐社会重要思想为指引，紧紧围绕建设“和谐”社区的目标，广泛宣传发动群众，建立群防群治网络，突出重点，狠抓治安防火责任制，落实各项治安防范措施，综治工作取得了明显成效。社区无发生重特大火灾事故，无重特治安、刑事案件，增强了居民群众的安全感。现将一年来所做工作总结如下：一、深入宣传教育，巩固“平安社区”成果为了巩固“平安社区”创建成果，我们认真组织社区干部、党员和志愿者认真学习党的xx大会议精神，学习上级有关综治工作的文件、指示。根据街道综治会议的精神，多次召开平安社区动员会，让社区干部、党员、积极分子、流动人口管理站人员明确综治工作意义，从而积极、自觉地参与。社区还充分利用挂横幅、出板报、宣传画、贴标语、发宣传材料、入户宣传，营造良好氛围，树立安全观念。共开展各项宣传活动14起，发宣传材料1500多张、板报展板40块、宣传画100余张、横幅标语20余条，以此提高辖区居民的自防、自卫、自治、自救、互救能力，形成群防群治的局面。通过广泛宣传教育，提高了群众对综治工作的知晓率、参与率和满意率。组织开展各项安全知识培训，冬季五防、自救和逃生知识、防火知识、火灾扑救、防灾减灾等，全年共开展培训5次，通过讲解不同的安全知识能够帮助社区居干、社区居民、辖区单位员工掌握和了解更多的安全常识，为更好的生活和工作起到一定的作用。二、突出工作重点，严防重大事故发生为了确保安全生产目标责任制的落实，社区制定了各项工作机制和措施，主要是：一是抓落实，不断完善安全生产管理网络。社区党委把安全生产工作摆上了重要议事日程，纳入目标管理，进一步健全和完善各项安全生产责任制。落实“一岗双责”制，社区结合实际也相应制定了企业一把手、法人代表为安全第一责任人的安全生产责任制，坚持执行安全生产责任倒查制度。层层签订责任书，社区共与辖区社会单位签订“平安稳定责任书”、“消防安全责任书”“人员密集场所消防安全责任告知书”“消防安全重点单位烟花爆竹安全管理责任告知书”“交通安全责任书”等30余份。做到目标到户，责任到人，层层分解指标，逐级抓好落实，最终落实到企业生产经营的全过程，形成一级抓一级、一级对一级负责的安全管理网络。牢固树立“安全责任重于泰山”的责任意识。二是建制度，有效抓好安全生产管理。加强对安全生产的基本工作制度的管理，建立了社区安全生产组织机构工作制度、安全生产年“三项行动”工作考核制度、安全生产例会制度、安全生产监督检查制度、安全生产宣传教育制度、社区居委会消防安全工作制度等，从制度上保证了有效地开展安全监督管理工作，完善了安全管理制度。三是配人员，加强安全生产队伍建设。抓好社区安全生产人员的配备与落实，建立社区安全检查专项小组，负责开展辖区安全生产、消防安全、地下空间管理和出租房屋的安全监督检查工作，坚持落实周安全检查制度、重特大节日活动日期间的安全检查督查工作，全年共发动检查90次、出动检查190余人次、下发安全检查隐患通知书100份、整改安全隐患60余处，确保社区安全稳定发挥有效作用。年初，根据地区综治办和安监科的工作布暑，做好“60天九控维稳工作”，对此社区开展了“安全生产60天”的专项行动。安全生产月期间，社区在建工家园小区开展了消防疏散演习，参加演习的社区和物业人员有20人、参加疏散的人员10人，本次演习基本上按照要求完成了规定动作。社区在应急疏散能力上收获了一定的经验。9月份将地区“百日整治行动”方案的精神和要求及时落地，进一步引导辖区社会单位积极投身到“百日整治行动”中来。xx社区“百日整治行动”动员会在社区的办公大厅召开，社区书记向参会单位提出了工作要求：不讲条件、不讲客观、认真对待；服从命令，听从安排；认真落实“门前三包”和单位内部安全生产工作和消防安全工作；加强治安防范工作，为社区营造环境整洁干净、社会治安稳定做出应有的贡献。三、加强安全防范，维护社区安全稳定搞好治安防范工作，是社区综治工作的基础。我们狠抓人防、物防、技防建设，社区组建了一支30余人的治安志愿者队伍，采取多种形式，加强薄弱环节重点整治防控工作。建立健全志愿者队伍和群防群治队伍的规章制度和组织机构建设，共完善规章制度5项、建立健全组织机构5个。从4月份启动社区治安常态防控开始，治安志愿者参加常态防控任务180余人次，社区治安志愿者全年参加社会面等级防控6次，全年社区共组织居民志愿者和社会单位参加各项治安志愿者执勤任务共600余人次，年底，社区党委给志愿者们添置了统一的棉服，为今冬明春开展常态治安防控、社会面治安防控做好准备、打好基础，为社区的安全稳定与和谐发展奉献力量。群防群治显成效，社区物业联动巡逻，确保山水一方平安，3月23日在xx底商存车处，九天物业保安在犯罪嫌疑人实施盗窃时，将其现场擒获，与此同时，社区领导及综治委相关工作人员在第一时间赶到现场控制局面，并与派出所、警务站人员联合协作，进行处理。有效地避免了一起可防性案件的发生。开展无毒社区、反邪教警示教育活动。社区从年初，以发动青少年参与社区共建、召开社区安全稳定会、开展崇尚科学抵制邪教宣讲活动、上门慰问、在公共场所进行大规模宣传等多种形式进行宣传，期间共悬挂珍爱生命、远离毒品；崇尚科学、反对邪教挂图和图片近80张；展出禁毒、反邪教主题黑板报、展板16块。社区联合警务站多次对辖区单位、出租房屋、地下空间进行安全日查和夜查，并对其进行禁毒和反邪教宣传教育。期间，共发放宣传单200余份，社区广泛发动志愿者队伍，在常态下，借助志愿者队伍宣传倡导禁毒和抵制邪教，在治安执勤