网络设备网罗“钱”景.docx

网络设备网罗“钱”景自从进入网络时代，人们开始与各种各样的网络设备打交道，、随着电脑配置的不断升级与更新换代，这些网络设备也在悄悄地发展。比如几年前家里上网一般用56k“猫”一（调制解调器），听到“猫叫”，就知道拨通可以上网了。而现在的电脑大多都配备了网卡，接入小区的宽带或者adsl，上网速度提高了很多、不仅如此，近两年无线上网也正在步入我们的生活中，这是我们能够直接感觉到的变化，、也正是由于这些新网络技术的普及，原来非专业人士眼中it行业高科技的一贯形象在一点一点地被通俗化，众多网络设备的神秘面纱已经荡然无存。在运营商和设备制造商的努力下，家庭、个人用户对网络产品的需求逐年增大，家用网络市场正如火如茶。在前几年便有业内人士大胆预言“网络设备的零售时代到来后，消费者会像买家电产品一样去买网络产品。”现在看来，这个市场正在日趋成熟。对于现代企业来说，网络办公的基础便是网卡、交换机、路由器、光纤产品、网络存储设备等等这些网络设备，它们就如企业网络中的“血管”和“交通命脉”来保障网络办公或者电子商务的顺畅进行。在国内市场上，一些专注于电信和金融行业的大系统集成商面临着生存危机，由于这些行业的骨千网基本搭建完毕，大的订单在逐步减少，它们的赢利空间正在下降。顺时而动，开设专卖店正是为了贴近消费者并转嫁销售风险。这样看来，个人家庭用户与企业用户已经支撑起个庞大的网络产品市场，再加上网络设备厂商的支持，开专业的网络产品或设备专卖店具备得天独厚的优势，是小本创业者应该考虑的方案。经营产品作为专业的网络设备店，网络产品应该尽量“全”一些，比如从路由器、交换机、网卡、ap、语音网关到线缆、插座等小型网络构建的基础设施，甚至还可以经营基于网络应用的各种ip电话、视频电话等设备。当然对于刚入门者，很难做到面面俱到，可以先经营些常规的网络设备，然后有了定经验再逐步增加种类。产品分类网络产品主要分为以下几类网络设备：一网卡、干兆交换机、各类路由器、光纤产品、无线网络设备、打印服务器、网络服务器、网络存储设备、kvm设备、voip语音网关、传真服务器、vpn专用路由器、网络视频服务器、网络可视电话、网络延伸器、蓝牙产品、网络集线器、各类ups电源等。通信产品：adsl宽带mo-dem、gprs/cdma无线上网卡、普通modem、isdn设备、网桥、光端机、程控电话交换机、多用户卡等。综合布线产品：各粪网线、各类电话线、大对数电缆、光纤、光缆、面板、模块、配线架、理线架、电话配线架、网络机柜、网络工具、网络测试仪等。网络安全产品：防火墙、防毒墙、硬盘保护卡、硬盘隔离系统、网络安全认证系统等。主要网络厂商般来说，经营的产品应从以下厂商中选择，因为这些都是大厂，产品性能与售后服务都有着不错的保障。网络产品：cisco、华为、3com、一华为3com、一linksys、d-link、联想、华硕、smc、vigor、tp-link、linkmax、lan-volan等。通信产品：索尼爱立信、华为、诺基亚、阿尔卡特、迈普、北电等。综合布线：宁波东方集团、amp、systimax等。网络安全产品：思科、d-link、趋势科技、美国forti-gate、冠景金盾、中国蓝盾、瑞星、金山等。执销产品不管是哪种产品，作为经营者来说必须对所经营的产品非常熟悉，网络设备虽然看上去种类不少，但市场上比较热销的产品主要有以下几种网卡：网卡的功能是将计算机连到其他网络设备，一般有有线和无线两种：无线网卡分为pcmcia、pci接口干口usb接口三种。其中，pcmcia专用于笔记本电脑，pci接口的用于台式机，可以直接括在台式机主板的pci插槽中，而usb接口的则既可以用于笔记本电脑，又可以用于台式机，具有即插即用、携带方便、使用灵活等特点。路由器：路由器是我们常用一种网络设备，很多拥有几台电脑的家庭、宿舍、网吧、中小型公司等就开始纷纷采用宽带路由器来充分的利用宽带资源，于是路由器成为了近几年来最热、的网络产品。价格方面，从百元左右到上万元不等，并且根据不同的局域网接口，可将宽带路由器分为无线宽带路由器和有线宽带路由器，其中根据局域网带宽的不同可分为ioom有线、iooom有线、iim无线、54m无线、108m无线等多个标准。集线器：也叫hub，它的作用可以简单地理解为将些机器连接起来组成个局域网。集线器采用的是共享带宽的工作方式，适用于机器数量较少的局域网，因此非常适合家庭用户和小型单位。市场上常见到的是iom、ioom或iom/ioom等速率的集线器。一般集线器应具有bnc和rj-45两个接口或bnc、rj-45和aui三个接口。集线器接口数通常有8口、1 2口、16口等几种。交换机：交换机的作用与集线器大体相同，但在机器很多或数据量很大时，就体现出它的优势了。它可以连接不同的网段并且找到网络中数据侍输最合适的路径，也就是说能完成封装转发数据包功能。交换机从传输介质和传输速度上可分为以太网交换机、快速以太网交换机、千兆以太网交换机、fddi交换机、atm交换机和令牌环交换机等。网线和水晶头：在网络产品中，网线与水晶头可能再普通不过了。网线分为屏蔽双绞线：stp)和非屏蔽双绞线(utp：两类，从外观上看，5类双绞线是8芯线缆，线体上应该印有“24awg.cat5”等字样，24awg表明铜芯采用awg标准，线芯直径0.5毫米，cat5表明是5类线，还有线长标记和生产厂商的名称等。虽然网线和水晶头不是什么重要的东西，但是如果网线与水晶头的质量不好，那么上网进行传输和交换重要的数据的时候便会经常遇到些莫名其妙的问题，造成不必要的麻烦。经营策略1对品牌了如指掌网络设备的国内外品牌有很多，经营初期的时候建议可选择两到三个品牌即可，如cisco、3com、d-link等等，销售时要对这些产品的性能、技术背景和国内外的应用情况了如指掌，必要的时候还能为顾客提供些网络解决方案或建议，这样才能让顾客感觉到网络设备专卖店的“专”。如不同品牌的产品价格相差可以很大，这时候应该给顾客讲解一下其中的差异，同样是一个支持820.llg协议的无线路由器，通过测试之后，信号强弱会有所不同，而且在些密集数据流传输的时候，速度也会明显不同。好的产品在保证品质的前提下，降低了发射功率，减少了对人体的辐射，这也是为了消费者的健康着想。这样来，顾客就会很容易理解了。2自选为主，介绍为辅当你走进一家店铺的时候，销售人员喋喋不休的介绍有时候往往会引起顾客的反感。对于个网络用户也是如此，专卖店应该给用户一种宽松的环境，提供种人们从感性认识到理性分析的机会。柜台或者货架上除了产品还要摆放相关介绍，顾客们可以仔细地看各种产品和介绍，工作人员也不要轻易打断，顾客旦有意，销售人员再过来详细介绍该产品。不过由于网络产品尤其是网络技术，对绝大多数人来说还是比较高深，用户乜需要对自身的认识，以找到切实可行的解决方案。3及时按需求调整产品个品牌，别人卖得好，你却不定能做好。刚开店的时候可以多尝试不同品牌的产品，比如知名厂商的产品虽然市场认可度高，但经营的商家也多，竞争激烈；像韩亚、krone这样在国内影响不大的厂商的产品知名度虽然不高，但未必就不能打开市场。一般的惯例是一个新品牌试销三个月后，如果市场还是不看好，就要马上撤下来换另一种。一直以来，网络设备商都在品牌上较劲，比如多次在渠道上大打出手，没有家自称永远不败的品牌，因此任何经销商也都不可能“吊死”在个品牌上。4争取招揽项目网络产品和别的商品有所不同，不是买回家去就能直接用，而需要系列的安装、调试，甚至是项工程。网络设备专卖店可以在把产品做稳之后，考虑网络安装等工程服务性项目。这些工程小到个家庭里的两三台电脑的网络安装，大到个单位或者网吧几十台、上百台网络工程，当然需要专业的网络工程人员。其实只要专卖店的信誉好，一些用户会主动将项目交给专卖店，形成从产品销售到安装条龙服务，如果做得好的话，这些项目的利润很可能还会超过专卖产品的销售利润。5贴心服务用户由于网络产品的特殊性，网络设备专卖店可以尝试开展一些特色洁动，如有的专卖店开设“网络茶室”，给顾客提供个休闲、学习的小天地，客户可以在此休息，翻阅资料和报纸，还可以上网，或者对客户购买的产品进行现场测试。另外，结合网络产品不断翻新，专卖店还可以定期展示各公司的新产品，比如以轮展形式每半个月一次，各厂商竞争排队展出。这些小活动是为了更好地服务，并且能与顾客形成个互动，也让产品不再是冷冰冰的科技产品，而多些人情味。小知识一水晶头的做法水晶头的做法普通有两种，一种为568a，一种为568b，同等设备的水晶头由一个568a和一个568b两个水晶头组成。不同设备则是由两个568a或者568b的水晶头组成。两种水晶头的排线方法，水晶头金属面对自己，从左到右为1-8标准568a:一绿白-l，绿一2，橙白一3，蓝-4，蓝白-5，橙-6，棕白一7，棕一8标准586b：橙白-l，橙一2，绿白一3，蓝-4，蓝白-5，绿-6，棕白一7，棕一8排好线后，用手捏紧并剪掉多余的线，然后把水晶头有卡的一面向下，套进来，保证每根线都和里面的金属丝接触到，用网线钳夹紧即可。选址分析就像手机生产厂商们吆喝“要像卖萝h样卖手机”，网络设备经销商也要努力把网络设备以更加“平易近人”的面孔出现在消费砉的面前。因此网络设备店的选址可以考虑多种位置，电脑城开店的优势是人气比较旺盛，有相对固定的消费群体，但缺点是同行之间比较多，竞争激烈，利润较薄；还可以选在小区或者白领公寓之类的周围，因为这部分人群大多是网民，可能经常对网络设备更新换代或者组建家庭局域网，他们是潜在的网络设备用户，这种位置房租相对便宜，但这种位置很难吸引到销售利润更大的企业用户；再有可以选择在大型超市或者独立开网络设备超市，像手机等其他通讯产品一样摆放在柜台里供顾客选购。其实在欧美等发达国家，人们已经习惯在连锁超市和专卖店中购买家用无线网络产品、家用交换机等网络产品，这些产品就像普通的消费产品样，外形时尚、操作方便，消费者可以直接买回家使用，无需厂商或者渠道提供更多的支持和服务，这种销售模式更容易把网络设备“平民化”，贴近消费者，但是店址选在这种地方对于没有定网络知识的顾客来说可能有点障碍，他们也许更愿意到科技氛围更浓厚的电脑城之类的地方去购买产品。利润评估在网络设备专卖店中，般情况下，如果按照产品销售总值比例来划分，网卡大约在10% -15%，集线器占20%左右，其他如交换机、路由器、等其他网络设备虽然销售台数较少，但由干单台价高所占比例较大，利润相对还会高些。按照每天平均出10块网卡，每块利润5元；三台集线器，每台利润30元左右；到两台交换机或者路由器，利润1 50元左右，加上其他产品一天的销售利润大约为300-400元左右，每月应该在万元左右。除去各种费用和人员工资，至少也能维持在5000元月纯利的水平。如果每个月做几次网络工程的话，那么效益在这个基础上还会翻番。潜力分析网络设备在前几年面向的客户大多是比较大的企事业单位，家庭或者小型公司组建局域网的还很少。不过随着网络的日益普及，网民数量的大大增加，这种需要开始凸显并成为种迫切需求。比如个家庭中，有两到三台电脑的不在少数，回到家里，工作上些未处理完的事情需要接着处理，而上学的孩子需要在网络上学习或者查找资料，也许家庭中还有成员需要上网看j中浪或者聊天娱乐等等，显然台上网的电脑已经远远不能满足需要了，而组建个家庭小型局域网势在必行。