判断分析预测法

市场调查与预测,一、经验判断预测法 1、经验判断预测法：是依靠预测对象相关人员的知识和经验，对预测对象的未来发展变化趋势进行判断，得出有关结论的预测方法。 2、经验判断预测法类型 （1）平衡分析法 （2）类比法 （3）集合意见法 （4）相关推断法,第九章 判断分析预测法(1),3、经验判断预测法应用 （1）平衡分析法 平衡分析法：是利用平衡等式把有关预测目标分解成若干个分目标，组成一个预测系统，先逐个测算出分目标进而推算出总目标的预测方法。 特点：把个人经验与数学方法结合，具有广泛适用性。 平衡表：表明事物间本质联系与平衡倾向的表格。 平衡表预测：利用平衡表反映的相互联系和平衡关系进行预测的方法。商品购买力=货币收入-非商品支出 损益平衡表预测：,第九章 判断分析预测法(2),（2）类比法 类比法：是指遵循类比原则，把预测目标同其他相类似的先行目标加以对比分析来推断预测目标未来发展变化趋势的预测方法。 类比法类型：由点推算面；由局部类推整体；由类似产品类推新产品；由相似国外市场类推国内市场。 例：调查某市彩电销售率为6%，某省与该省彩电消费状况类似，该省200万家庭的彩电销售量将为多少？ Q=FS=2006%=12（万台）,第九章 判断分析预测法(3),（3）相关推断法 相关推断法：根据已知经济现象和经济指标的发展变化趋势，推断现象未来发展趋势的推断方法。 应用：经济现象时间的相关有先行关系、后行关系和平行关系。经济现象数量相关有同步增减、不同步增减但数量变动幅度保持一定比例和增减变动不规则。 （4）比例分析法 比例分析法：利用事物之间存在的比例关系，根据已知事物情况推断现象未来发展变化趋势的预测方法。,第九章 判断分析预测法(4),（5）集合意见法 集体经验判断预测法：也称集体意见预测法，由经过精心挑选有一定经验和知识的人员共同讨论交换意见，分析后对现象趋势进行预测的方法。 非集体经验判断法： 意见交换法：参加预测人员通过座谈讨论后交换意见当场提出个人主观估计值或预测值，由主持者集中各方意见，综合形成一种或几种预测结果的方法。 意见汇总法：由各个部门分别进行预测，把各部门预测意见加以汇总，形成集体预测意见的判断预测法。,第九章 判断分析预测法(5),消费者意向调查表：指调查消费者在未来某时期内购买某种商品意向的基础上对商品需求量或消费量进行推断的预测方法。 意见测算法：是向企业外部有关人员（如消费者）征求意见，加以综合分析作出对现象未来发展趋势预测推断的预测方法。,第九章 判断分析预测法(6),统计集合意见法步骤：提出预测目标和要求；提出预测方案；计算方案期望值；计算综合期望值；确定最终预测值。 组织形式: 集合经营与管理人员意见法； 集合业务人员意见法； 业务人员综合法。,第九章 判断分析预测法(7),（5）集合意见法 综合意见表 =(2000,1500,1400) =1730,第九章 判断分析预测法(8),二、调查判断预测法 1、调查判断预测法：根据预测目标和要求，通过典型调查、重点调查、抽样调查、普查等多种形式，把调查资料经过整理分析，作出判断，提出预测报告的方法。 2、种类 （1）市场试销法； （2）市场因子推演法； （3）转导法； （4）联测法。,第九章 判断分析预测法(9),3、调查判断预测法应用 （1）市场试销法：也称销售实验，指试销商品向特定地区或消费对象销售试验进行销售预测的方法。 例：某产品在某地区的试销结果为，试用率为40%，重复使用率为28%，家庭年消费量为1500克，该市有住户300万户，试预测该产品在该地区的年销售量。 =50.4万公斤,第九章 判断分析预测法(10),第九章 判断分析预测法(11),（3）转导法：也称经济指标法，根据公布或调查的预测指标，转导预测的方法。 （4）联测法：以某一企业（地区）的调查资料为基础，确定整个行业或整个市场销售 量的预测方法。 市场需求率=需求意向数/户数 销售率=实际销售量/户数 全部市场需求量=市场需求率*总户数,第九章 判断分析预测法(12),三、主观概率预测法 1、主观概率法：是预测者对预测事件发生概率作出主观估计，或对事件变化动态的心理评价，通过计算估计平均值预测的方法。主观概率须满足定理： 2、主观概率特点 是一种心理评价，判断中具有明显的主观性。对同一事件，不同人对其发生的概率判断是不同的，主观概率的测定因人而异，受人心理影响很大。,第九章 判断分析预测法(13),3、主观概率法应用 例：某企业的某商品月平均销售量为1400台，某专家判断下月销售量超过1600台的概率为12.5%，试根据这位专家的主观概率的分布，推断下月销售不超过1150台的概率。,第九章 判断分析预测法(14),第九章 判断分析预测法(15),四、专家意见集合预测法 1、头脑风暴法：向邀请有关专家提供一定背景资料，通过会议形式对预测问题的现状及其发展前景进行评价，在综合专家分析判断的基础上，对市场趋势作出量的推断预测的方法。 步骤：（1）召开征询意见会议；（2）评价方案；（3）决择方案。 专家选择：(1)专家是否具有代表性； (2) 要具有丰富的知识和经验； (3) 要具有一定市场调研与预测方面的知识和经验； (4)专家的人数要适当。,第九章 判断分析预测法(16),2、德尔菲法:又称专家小组法或专家意见征询法，是以匿名方式逐轮征求专家各自的预测意见，最后由主持者综合分析，确定市场预测值的方法。 德尔菲法的优点： （1）匿名性；（2）反馈性；（3）量化性；（4）统计性；（5）简便性。 德尔菲法的缺点： （1）缺乏客观标准；（2）预测时间较长。,第九章 判断分析预测法(17),步骤： （1）准备阶段-成立预测工作小组、选择和邀请专家、制定征询表。 （2）征询阶段-第一轮征询（把征询调查表和背景资料发给专家，作出明确回答并