成都分公司元春活动方案.ppt

2015年 元春战役方案,成都分公司元月促销活动 2015年元月,提纲,活动背景,进入旺季，必须用一场成功的活动来提升人员士气，提升导购、经销商的销售热情！ 去年1月13日26日活动开展较为成功，借鉴去年成功模式，进一步提升效果规模，为旺季提升规模推波助澜！ 总结成一句话全力促销售，全力提规模。,活动推进表,时间,节奏,强调：2015年第一季度我们将面临巨大的规模增长和达成占有率新高的压力，各办事处要全力抓好春节前后市场规模及占有率。,活动主题及活动时间,好礼迎新春 “U”你更精彩（主标） 海信ULED新年红包送不停,活动时间 1月23-25日全国爆量,1月26-2月1日延续活动,活动范围 一二级市场全渠道，含周边及外围办事处连锁系统，家福来系统。,活动主题及活动时间,万店千县大联动 海信4K年终惠,活动时间 2015年1月23日-2月8日,活动范围 全分公司三四级市场（海信全品类专卖店、电视专卖店必须参加）,2014年元春活动战果,成都一办销售754万 成都二办销售292万 周边一办销售297万 周边二办销售256万 资阳办销售278万 德阳办销售333万 绵阳办销售170万 广元办销售138万 直销部销售551万 全分公司合计销售3069万 14.1.13-14.1.26销售额,九大战队目标,成都一办900万 成都二办320万 周边一办320万 周边二办310万 资阳办310万 德阳办280万 绵阳办230万 广元办180万 直销部350万 合计3200万,任务分解： 成都一办和成都二办统一将任务分解到各个门店； 周边办和外围办事处将任务分解到营销员； 请各办事处在1月12日18：00前将具体分解任务明细反馈到市场部邮箱，模板如下EXCEL表,任务核算口径： 大连锁1月19日2月1日销售数据 现款商家1月19日31日提货数据,激励方案,办事处任务完成率100%按照实际销售额（剔除工程额）0.25%给予办事处正激励,由办事处经理分配报行政管理部备案,其中办事处经理个人分配部分不超过30%。,带单激励：,惊爆打点机型,海信58K280U 5999元 海信48K320U 3999元 海信48K220 2999元 海信55K380U 5999元 海信40K380U 2999元,重点打点机型与主要竞品对阵,海信58K280U（5999元） 创维58E690U（6799元） 海信55K380U（5999元） 创维55E690U（6099元） 海信50K380U（4999元） 创维49E710U(5399元) 海信48K320U（3999元） 创维50E790U（4699元） 海信48K220 （2999元） 创维49E360E（2999元） 海信40K380U（2999元） 创维40E690U（3299元） 创维42E690U （3499元）,特价机分量,产品策略,第一主推：ULED+曲面（ULED销售任务） 第二主推：K680+K380U+K320U 其它：常规特价 强调：ITV、IBOX必须上量,费用控制,要求：各办事处必须在分公司制定的全渠道费用标准内合理控制，不得超标,必须控制使用，另坚决不能出现资源浪费情况，如出现严肃处理。（重点商家活动、商场布置可单独打申请）,转变观念，没有不可能,全力以赴确保任务完成,场内,终端布置： 条幅：外门楣悬挂条幅 地贴：厅内地贴 引导地贴：（重点门店过道） X展架： EPOP：视频内容：从12号开始在各渠道商场电视上播放活动EPOP。,场内,商场龙门架： 各个办事处联系重点连锁门店，如果位置较好，人流较大，可以进行制作活动龙门架,橱窗广告： 充分利用连锁商家、重点现款商家橱窗广告进行广告宣传，确保卖场周围氛围,场外,快递贴：年末是网购高峰期，各个办事处可选取地市分拣中心进行粘贴就可以覆盖到整个地区，优先选择中通、申通、圆通、韵达等业务量大的快递公司。 外场海报：每个导购员不低于5张，在商场周边小区及住所附近小区张贴活动海报，并要求导购反馈照片到各办“智能移动ULED曲面交流群”。 单页：连锁门口、菜市场、人流量大的广场、路口等地方发放。,高空,四川交通广播：全省统一频点101.7全频点，投放7天，每天15次，覆盖全省各地市及大部分县 电梯语音：成都市区投放300个电梯音频广告,微信宣传：活动前期市场部会在成都分公司微信公众平台上发布本次活动的相关信息，各办事处要求每位员工转发，并十个以上非公司好友。,活动注意事项,所有人员在必须紧盯在活动区域，不得离岗。 活动期间分公司每天在微信群中点评销售数据、办事处根据点评情况做出应对或整改措施。 活动高空宣传本周会陆续进行，本周开始抢量，下周周爆量； 特价机目的是为了吸引人气，所有特价机必须严格按照办事处分量进行销售，不得多卖、负卖；第一周预热、预定，建议不售特价机，到第二周集中爆量。,物料设计,一二级市场连锁、超市、家福来系统，周边及外围办事处连锁系统物料（必