“明珠”家具生活馆商业策划书

“明珠”家具生活馆策划书目录一、 行业背景二、 市场分析与项目机会三、 创业家居市场定位四、 “明珠”家具内涵五、 “明珠”家具经营模式六、 发展规则一、 行业背景2010年家居产业已超过2万亿规模，年增长率20%以上，尤其是家居装饰和家具行业增长最快，且后劲十足。在经济全球化的背景下，中国家具产业得到迅猛发展。据不完全统计，2010年，中国家具生产总量达到近7000亿元，较2001年1250亿增长了五倍多。这不难看出中国家具市场的巨大潜力。因此，很多地方都将家具产业作为支柱产业，纷纷建设了工业园区，企业扩建，为产业的持续健康发展奠定了稳步的基础，而房地产市场的火爆，更为下游的家具产业提供了强有力的消费动力。促进家具行业的动力因素：1、 人民收入和生活水平的不断提高；2、 第三产业和房地产飞速发杂；3、 青年结婚进入高峰期；4、 居民住宅进入改善期；5、 新农村建设与农民消费观念改变；6、 儿童家居消费逐渐升温；7、 老年家居进入更新期；8、 国际家具市场提供良好机遇；二、市场分析与项目机会市场分析近年来，中国的家具行业呈现出崭新的活力和面貌。作为全球家具生产中心，早在2006年中国家具产业产值已跃居世界第一位，全球家具贸易总量的五分之一由中国完成。中国在世界家具产业和贸易领域的作用日趋重要，中国日益成为全球家具的制造中心。经过十几年的发展，以广东为代表的粤派家具，以北京为代表的京派家具，以成都为代表的川派家具，“三大派系”在市场中的表现逐渐趋于势均力敌，呈现出三足鼎立的态势。我国家具行业发展呈现出喜人的态势。虽然我国家具行业近年来取得了很好的成绩，但是，行业发展中存在的问题也是我们必须重视的。如：技术壁垒层出不穷、缺乏自主销售渠道、企业核心竞争力不足、产业结构调整带来的冲击、原材料价格上涨等一些制约我国家具行业发展的因素。项目机会1、 攀枝花是一个新兴城市，更位于“三大派系”之一的川派家具之中，具有良好的发展前景；2、 攀枝花缺乏较大与完善的家具市场；3、 “轻装修，重装修”成为近年来家庭装修的新潮流，个性家具，家居饰品需求激增；4、 80后成为家具市场主流客户群体，购买倾向个性化，时尚化，追求文化多元化，家居艺术化；5、 目前攀枝花家具卖场追求大而全，市场定位雷同，营销手段相似，同质化竞争激烈；6、 客户期望得到品种齐全家具卖场“一站式”选购服务。三、家具市场定位家具产品类别：1、 卧室套房家具类别2、 书房家具类别3、 客厅家具类别4、 沙发家具类别5、 办公家具类别家具产品档次：高端、中端、低端家具产品风格：中式、欧美、简约四、“明珠”家具内涵1、业态范围：卧室套房、书房家具、客厅家具、沙发家具、办公家具；2、业态特色：时尚、艺术、文化、个性；3、业态档次：涵盖高端、中端、低端；4、目标客户：青年结婚男女、购房群体，农民群体等。五、“明珠”家居经营模式1、“明珠”家具城：与生产企业资本捆绑，在攀枝花建立大型卖场；2、“明珠”家具文化产业园：促进攀枝花经济发展，获得廉价土地，与生产企业建立更牢固的合作关系；3、E家具：网络销售时大趋势，也是实体店的补充；4、精品连锁店：在攀枝花周边仁和、盐边等地区通过建立连锁加盟形式扩张。核心合作企业选择标准与原则：1、 不求最大，但求最新：选择行业后起之秀加盟，洽谈容易，合作稳定；2、 以点带面，布局均衡：合作企业因代表重要的业态组合和产业群体；3、 德才兼备，有号召力：企业负责人科长期合作，对家具行业有号召力，便于招商。六、 发展规则 开业庆典 一、筹备安排 1、活动规模：参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的宣传效应，社会效益为目标。2、活动地点：“明珠“家具生活馆前广场3、活动内容：”明珠“家具生活馆开业仪式4、举办时间： 2010年1月6日。5、交通安排：主办单位负责安排好嘉宾接送车辆，礼仪小姐、演艺人员、流行乐队、摄影师及其它外请工作人员等的接送工作。6、活动物资筹办：车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。7、活动的主持人选：一女、一男(说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛)8、 嘉宾邀请： 嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。嘉宾邀请范围：A、 政府主管部门领导；上级领导、主管部门负责人B、 主办单位负责人C、 业内权威机构D、 知名人士、记者 文章来自 E、 业主及商家9、广告宣传：根据“明珠家具广场”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于攀枝花广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。广告内容要求:开业告示要写明事由,即“明珠家具生活广场”开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有项目的建设规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。广告媒体安排在活动前20内天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制广告： 宣传单页、礼品袋等。二、开业现场促销方案活动主题：欢乐庆典，来买就送活动时间：开业活动期间 （1）本项目作为新开业高档精品家具生活馆，为了保证项目高品质市场的定位和不影响后期营业的的正常经营，此次促销活动不宜大规模地价格打折，但为了聚集人气，允许幅度较小的折扣。（2）通过“欢乐庆典，来买就送”调动了包括目标消费群体在内的很大部分消费者的购买的积极性，同时，也塑造了明珠家具生活馆实力雄厚精品家具馆的形象。3、操作细则：（1）通过报纸软文、DM广告和现场包装广告，直接针对目标消费人群传播信息；（2）“欢乐庆典，来买就送”的前提条件是，消费者必须购物，且达到一定金额，在这里购买金额的限度暂定为3000元以上，每增加1000元提升一个奖品的档次。（3）具体标准将会在DM单细节上进行说明。（5）DM单提前一周印制完毕。 三、媒体投放计划传播策略根据“明珠家具广场”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于攀枝花市广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。媒体推广安排1、分阶段推广：整体宣传工作分为3个阶段推进，。2、整合传播扩大影响：组合多种传播工具与媒介载体，结合事件行销、公关活动等手段，全面影响业内、目标消费群体，使某某家居生活馆开馆营业成为全社会关注的焦点，提升本项目的综合影响力。3、在活动前15内天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的宣传单页、礼品袋等。第一阶段：活动前宣传宣传时间：开馆半月前左右。宣传方式：软文宣传造势，做开馆前的市场预热工作。宣传内容：传达“明珠家具生活馆”攀枝花市首家高品质精品家具生活馆即将开业，家具行业市场格局即将发生改变。传达要素： 生活馆的经营业态，品位、档次、规模及商家概况等要素。媒体安排：以报纸媒体为主网络媒体为辅。1、选媒体的原由：报媒可读性强，覆盖面大，具有可收藏性；网络媒体持续时间长，覆盖范围大，价格较低； 2、具体报纸媒体大众媒体攀枝花日报；3、广告计划：A、在攀枝花日报上刊登2000字左右的软文一次；B、在主要路段设置路牌广告；C、在主要小区以及新建小区设置牌面广告。第二阶段：开馆前的市场攻关宣传时间：开馆的前一周。宣传方式：报纸软文宣传加DM单夹报宣传。宣传内容：传达某某家居生活馆开业和商品促销的信息。传达要素： 开馆时间、地点，开馆的活动内容，开馆的商品促销内容。媒体安排：以夹报为主，报纸和网络媒体为辅。1、选媒体的原由：夹报是DM单发放最好的方式，价格比广告低，内容更加丰富多彩。2、具体报纸媒体大众媒体攀枝花日报；3、广告计划：A、在攀枝花日报上刊登2000字左右的软文一次；B、在主要路段设置路牌广告；C、在主要小区以及新建小区设置牌面广告。第三阶段：活动后宣传宣传时间：开馆本周之内 宣传形式：报纸、电视广告，报纸软文宣传内容：传达现场活动内容、热烈的现场氛围及促销内容传达要素：开馆庆典