大学生创业计划书策划书

大自然生态农场有限责任公司大自然生态农场有限责任公司 创 业 计 划 书 大自然生态农场有限责任公司创业计划书 1 目录目录 公司标识：公司标识： 5 5 前言前言 6 6 一、项目概述一、项目概述 7 7 1、公司简介 7 2、背景结构 7 3、公司业务 8 4、技术描述 8 5、市场分析 9 6、竞争分析 .10 7、公司战略 .10 二、公司简介二、公司简介 1111 三、公司背景和结构三、公司背景和结构 1414 1 1、公司背景、公司背景 .14 2 2、公司性质、公司性质 .17 3、公司结构 .17 4、部门职责及配置 .18 5.人力资源管理 21 四、产品与服务四、产品与服务2222 1、服务范围 .22 大自然生态农场有限责任公司创业计划书 2 2、技术描述 .23 3、研发状况 .26 4、公司经营 .28 五、市场分析五、市场分析2929 1、市场环境分析： .29 2、市场调查分析： .29 3、市场前景分析 .32 六、竞争分析六、竞争分析3333 1、SWOT 分析：.33 2、竞争对手分析 .36 七、公司战略七、公司战略3737 1、发展战略 .37 2、人力资源战略 .40 3、企业文化建设： .41 4、可持续发展战略： .42 八、营销策略八、营销策略4343 1、品牌营销策略 .43 2、合作营销策略 .44 3、生态农场策略一营销组合 4P 策略 45 4、服务营销策略 .48 大自然生态农场有限责任公司创业计划书 3 九、融资方案与财务预算九、融资方案与财务预算5050 1、融资方案 .50 2、财务预算： .52 3 资产负债表.56 4 现金流和盈亏平衡分析.58 5 会计报表分析.59 十、风险控制十、风险控制 6060 十一、团队分析十一、团队分析 6161 1、队员分析 .61 2、团队分工 .69 3、创业准备 .69 结束语结束语 6969 附录一：新农村生态农业调查问卷附录一：新农村生态农业调查问卷 7171 附录二：关键词附录二：关键词 沼气池技术沼气池技术 7373 附录三：公司章程附录三：公司章程 7474 大自然生态农场有限责任公司创业计划书 4 公司标识： 大自然生态农场有限责任公司大自然生态农场有限责任公司 标识说明：标识说明： 公司标志由旋风状圆环和英文字母“nature”组成，主色调为 绿色。 圆环体现大自然生态农场有限公司是基于能源循环利用的生产 结构体系，突出公司环保节能的精神；旋风状，给人以动感、活力， 代表我们自然之友创业团队大胆开拓的创新思维。 Nature 其本意为“自然”之意，直观的标明我公司名称，也突 出我公司人与自然和谐共处的理念。 整个的绿色基调不仅表明我公司发展生态农业的主旨，也代表 我公司绿色无公害的农副产品。 公司标志体现大自然生态农场有限责任公司的能源循环、生态 农业、绿色产品、公司名称四要大素。 大自然生态农场有限责任公司创业计划书 5 前言前言 众所周知，能源和环境是人类赖以生存和发展的共同基础，可持 续发展已越来越成为世界各国的普遍共识。早在 20 世纪 60 年代， 周恩来总理就以伟大政治家的远见卓识，提出了可持续发展的早期 思想，他的有关变废为宝、化害为利的题辞，就是现在循环经济的 最初思想。十二五规划提出：“面对日趋强化的资源环境约束，必 须增强危机意识，树立绿色、低碳发展理念，以节能减排为重点， 健全激励与约束机制，加快构建资源节约、环境友好的生产方式和 消费模式，增强可持续发展能力，提高生态文明水平。”中国作为 一个农业大国，拥有约九亿农民，是目前世界上第二位能源生产国 和消费国，中国这一国情决定了农业和农村的发展事关全局，只有 真正解决好“三农”问题，才能把握住经济社会发展的主动权。 大自然生态农场有限责任公司依托河南师范大学生命科学学院 生态学研究室先进技术，以生态学经济理念，以能源循环利用为宗 旨，以新农村区域优势为基础，以市场为导向，旨在建立有机产品 供应与农庄休闲服务为一体的生态农场，发展生态农业、服务大众、 促进社会主义新农村建设。 大自然生态农场有限责任公司创业计划书 6 一、项目概述一、项目概述 1 1、公司简介、公司简介 大自然生态农场有限责任公司是建立于河南省新乡市原阳县韩 董庄乡孟庄村，为发展农业、建设生态新农村而研发的一个项目。 公司依托河南师范大学生命科学学院生态学研究室先进技术，以生 态学经济理念，以市场为导向，以新农村区域优势为基础，旨在通 过建立基于能源循环的生态农场发展农业、服务大众、促进社会主 义新农村建设、人与自然和谐发展。 2 2、背景结构、背景结构 （一）能源有效利用作为热点话题，国家政策对生态农业发展 大力支持； （二）在新农村改革的新形势下，农业生产急需改善，农业走 可持续发展路线势在必行； （三）当期地区经济的快速发展，在很大程度上是靠能源资源 的高投入、高消耗来拉动的，有的甚至是以牺牲环境为代价的。这 种粗放型发展方式导致生态环境逐渐恶劣，资源存量日益减少，食 品危险指数加剧，广大消费者对绿色产品的需求量巨大。 综合以上背景，生态园的建立正好迎合了当前中国农业的发展 现状。 大自然生态农场有限责任公司创业计划书 7 3 3、公司业务、公司业务 公司的业务主要有： 1）产品供应：通过合理规划种植养殖区，向城乡居民提供全生态的 各种肉蛋、蔬菜、瓜果、花卉类产品； 2）技术推广：对周边农户进行技术扶持，销售优质高产的农作物种 子和各种优质牲畜幼崽； 3）观光服务：在节假日为广大游客提供观光游览、农田体验、餐饮 住宿、观赏花卉、休闲钓鱼等娱乐服务； 4）交流平台：利用网站等方式提供有关生态农场的产品信息，设置 农展馆、特产中心，定期举办农贸交流会等商务活动； 5）高校服务：紧密与高校进行学术交流和技术合作，为在校大学生 提供实习平台，创造就业机会； 6）其 他：积极参与农村基础设施建设，适时举办扶贫联谊、慈 善赞助等社会服务活动。 4、技术描述 本公司经营的生态农业具备一个完整的能源循环链条，该链条 实现了人与自然的和谐，人与环境的和谐。 “循环经济”模式是现代 生态农业发展的最佳途径，通过科学利用资源，让老百姓享受到没 有污染、健康绿色的农业产品和生活环境。大自然生态农场有限责 大自然生态农场有限责任公司创业计划书 8 任公司依托河南师范大学生命科学学院生态学研究室先进技术，依 据生态经济学原理，实施农业的新型生产模式。合理开发利用农业 自然资源，利用多种生产技术提高太阳能的转化率、生物能的利用 率和再循环率，同步获取高的经济、生态、社会效益。大自然生态 农场有限责任公司初步设定在河南省新乡市原阳县韩董庄乡孟庄村 建立生态农业生产体系。在这个体系内，因地制宜安排农业生产布 局和产品结构，以投入最少的资源和能源，取得尽可能多的产品， 保持生态的相对平衡，实现生产全面协调可持续发展。 5 5、市场分析、市场分析 1）市场环境分析 国家政策对农业可持续发展、能源循环利用大力支持；消费市场 对绿色无公害农副产品需求极大；基于能源循环利用的生态农场在 中国的发展尚处于初步阶段，我公司发展前景广阔。 2）市场调查分析 人们物质生活质量提高，对绿色产品，尤其是蔬菜、水果的需 求量大幅度提高；精神生活相继崛起，人们到农田山庄观光游览成 为新的娱乐方式；互联网高速发展，网上购物引导着一种新的消费 潮流。 3）市场前景分析 大自然生态农场有限责任公司以能源间的循环利用为宗旨，包 括植物、动物、微生物之间，以及生物与非生物环境之间的能量转 大自然生态农场有限责任公司创业计划书 9 换，本生态农场预计在三年之内实现整个农场的自己自足，不仅收 益大，而且前景广阔。 6 6、竞争分析、竞争分析 大自然生态农场有限责任公司的主要竞争对象是各类生态观光 园和大型果树种植、牧畜养殖基地。 1）对于我国正不断发展起来的各类生态观光园、农家乐，大自然生 态有限责任公司的优劣和对策是： 优势：基于社会主义新农村建立生态农场，响应国家号召，能得到 政府的大力支持；中国是农业大国，在农村建立生态农场，前景广 阔；科学理念先进，依托能源循环技术，走科学发展路线，专业性 强。 劣势：知名度不高。 对策：做出本公司特色，加大公司宣传力度，提高知名度。 2）对于大规模的果蔬种植基地，大规模的牲畜养殖基地，大自然生 态农场有限责任公司的优势和对策是： 优势：农场生态环保；能源循环利用；产品绿色无公害 ，提供观光 游览服务，实现了产品供应和娱乐服务一体化，综合性强。 劣势：产量不够大 对策：用科学的农业生产技术建立高产生态园；狠抓产品质量，打 造绿色品牌。 大自然生态农场有限责任公司创业计划书 10 7 7、公司战略、公司战略 我们将实行三步走战略： 初期（1-3 年）：建立能源循环利用的生态农场，销售各种肉 蛋、蔬菜、瓜果、花卉等绿色农副产品，目标是占有整个市场的 13% 21%。 中期（4-6 年）：除主要销售绿色农副产品外，拓展服务项目， 为广大游客提供观光游览、农田体验、餐饮住宿、观赏花卉、休闲 钓鱼等娱乐服务，树立公司品牌形象。参与农村基础设施建设，农 村精神文明建设。目标是占有整个市场的 35%左右。 长期（7-10 年）：加大技术投入，在全国范围内扩大公司规模。 着力打造公司的品牌形象，提高产品的知名度，打开国际市场，实 现公司由销售产品到销售品牌。目标是占有整个市场的 64%左右。 二、公司简介二、公司简介 公司法定名称：大自然生态农场有限责任公司 公司精神：坚持科技兴农、发展生态农业 公司服务性质：产品供应与农庄休闲服务 公司服务领域：新农村、城镇消费群体 公司成立时间：2013 年 5 月 公司法定地址：河南省新乡市原阳县韩董庄乡孟庄村 公司宗旨：以能源循环利用为宗旨，以新农村区域优势为基础， 大自然生态农场有限责任公司创业计划书 11 以市场为导向，实现农业生产现代化，实现人与自然和谐共处，促 进社会主义新农村建设。 公司业务： 1）产品供应：通过合理规划种植养殖区，向城乡居民提供全生态的 各种肉蛋、蔬菜、瓜果、花卉类产品； 2）技术推广：对周边农户进行技术扶持，销售优质高产的农作物种 子和各种优质牲畜幼崽； 3）观光服务：在节假日为广大游客提供观光游览、农田体验、餐饮 住宿、观赏花卉、休闲钓鱼等娱乐服务； 4）交流平台：利用网站等方式提供有关生态农场的产品信息，设置 农展馆、特产中心，定期举办农贸交流会等商务活动； 5）高校服务：紧密与高校进行学术交流和技术合作，为在校大学生 提供实习平台，创造就业机会； 6）其 他：积极参与农村基础设施建设，适时举办扶贫联谊、慈 善赞助等社会服务活动。 公司目的： 1）基于社会主义新农村，应用最新农业技术，建立以能源循环 利用为生产结构的大自然生态农场，走可持续发展路线，促进社会 主义新农村建设。 2）面向市场供应绿色无公害的农副产品，优质高产的农作物种 子和各种优质牲畜幼崽，提供观光旅游等服务。 大自然生态农场有限责任公司创业计划书 12 公司成立意义： 1)能源循环利用，推动生态农业可持续发展 根据生态学的理论，充分利用自然条件，在特定区域内建立起 来本公司特色农业生产体系。在这个系统内，合理安排农业生产布 局和产品结构，投入最少的资源和能源，取得尽可能多的产品，保 持生态的相对平衡，实现农业生态发展。大自然生态农场有限责任 公司充分利用能源循环，预计在三年内实现整个农场的自足自己， 推动农业可持续发展。 2)提高食品安全系数，提供观光娱乐等服务 大自然生态农场有限责任公司为消费者提供无公害的绿色农产 品，避免或最大程度的限制化学合成物如农药、化肥、植物生长调 节剂、动物饲料添加剂的使用，采用高新生物技术和传统农业技术 的精华来生产无污染无公害的绿色食品，提高食品安全系数。拓展 服务项目，为广大游客提供观光游览、农田体验、餐饮住宿、观赏 花卉、休闲钓鱼等娱乐服务，环境优美的农村不仅可以缓解人们在 工作、生活中的各种压力疲劳，也可以切身体验农情民风，增加生 活趣味。 3) 引领大学生走向基层农村就业，提高农业生产技术 当今大学生“就业难”日益凸显，社会和政府都积极鼓励大学 生到有广阔就业市场的基层农村去就业，我们公司的成立必将 吸引一大批大学生走入基层、走进农村，在缓解社会就业压力的同 大自然生态农场有限责任公司创业计划书 13 时也为农村建设注入了新的技术，新的血液。 4) 促进社会主义新农村建设，人与自然和谐发展 本公司依照国家政策、地方规定以及规章制度合理规划、合法 经营农场项目，提高土地利用效率，结合环境优势，合理配置资源。 农场内实现能源循环利用，走“低碳经济”经营路线，响应国家环 保政策，促进生态农业的可持续发展，为社会主义和谐发展做出贡 献。 三、公司背景和结构三、公司背景和结构 1 1、公司背景、公司背景 背景一：生态状况 当前农业粗放式发展结构（粗放式发展结构地区经济的快速发 展，在很大程度上是靠能源资源的高投入、高消耗来拉动的，有的 甚至是以牺牲环境为代价的。）造成生态环境恶化的情况在我国非 常突出，这种粗放型增长方式与可持续发展相悖，是没有前途的。 从农业背景分析，环境污染的问题主要是化肥的无节制使用，土地 逐渐成盐碱化、硬 化等趋势发展，这 种现状不仅造成资 源的浪费、国民经 济的损失，更导致 大自然生态农场有限责任公司创业计划书 14 了环境的污染，尤其是水环境的污染，主要表现在城郊地下水硝酸 盐污染，水域大面积富营养化。国家环保局和农业部的材料表明， 农业生产对环境污染的奉献率高达 70%。环境污染，尤其是水环境 污染，常导致农田环境和食物链的污染，给人类健康带来很大的威 胁。另外，关于农药污染问题也是突出的。我国年产农药量居世界 第二位，产量巨大但往往不按施用规则施用，这既导致农产品农药 残留量超标，危害人体健康，又导致土壤有益微生物群落消亡，削 弱土壤生态系统功能，破坏土壤生物活性。施用的农药大部分落于 土表，过量农药进入土壤已成为降低土壤肥力、降低土壤可持续生 产力的重要原因之一。 背景二：国家政策 中国政府正在以科学发展观为指导，加快发展现代能源产业，坚持 节约资源和保护环境的基本国策，把建设资源节约型、环境友好型 社会放在工业化、现代化发展战略的突出位置，努力增强可持续发 展能力，建设创新型国家，继续为世界经济发展和繁荣作出更大贡 献。 2012 年两会期间，可持续发展问题、农业科学发展问题、食 品安全问题成为热点问题。人大代表指出在新农村改革大潮中，在 工业化和城镇化发展进程中，必须坚持把解决好“三农”问题作为 各项工作的重中之重，进一步加大强农惠农富农政策力度，巩固和 发展农业农村好形势。在新农村建设构成中，农民的土地由当地政 府将相关政策收回，依法规范土地承包经营权流转，积极稳妥地发 大自然生态农场有限责任公司创业计划书 15 展农业规模经营和农业产业化经营在农民自愿选择和平等协商的基 础上，通过农地的市场流转和适度集中，积极稳妥地发展农业土地 规模经营;按照平等协商、互惠互利的原则，通过农户和龙头企业自 愿签订产品合约和要素合约，发展龙头企业+农户、龙头企业+农户+ 基地、龙头企业+合作社+农户、龙头企业租赁农户承包地等形式的 农业产业化组织方式. 背景三：农民现状 然而要增加大幅度增加农民收入，一方面受结构转化慢的制约： 农民收入主要来自第一产业，增值多、增收快的二、三产业发展滞 后。二受资源约束：辛辛苦苦劳作一年，除了自食以外，所剩无几。 而且，人口刚性增长、耕地减少的趋势不可逆转，资源约束将越来 越明显。三受市场约束：千家万户的农民，经营分散、规模较小， 不是真正意义上的市场主体， 面对千变万化的市场和日趋激 烈的竞争，总是处于被动的地 位，不能正确把握市场，承担 了巨大的市场风险，另外还有 自然灾害带来的风险，农业靠天收的局面没有根本改观，风调雨顺 的年成并不多。 背景四：农业转型时机 全国政协委员、新希望集团董事长刘永好在 2012 两会期间说， 大自然生态农场有限责任公司创业计划书 16 中国农业到了“变革期” ，正在从小农经济向现代化和适度规模化迈 进，未来 5 年的变革还会继续加大，需要在变革中把握机会。中国 有很大的市场基础，而现在缺乏农业龙头企业，还没有真正从产业 链、价值链上推进产业整体发展，没有形成像达能、雀巢那样规模 大的企业。从投资角度来说，农业和食品产业是未来中国最有价值 的投资领域。清科研究中心高级分析师肖珺认为，农业投资面临的 主要问题是农业整体利润水平较低，对某些自然因素的依赖程度较 高，信息不透明和监管不到位造成的一些食品安全问题影响行业的 公信力，对行业造成伤害。政策的支持可以是多方面的，如对于农 业投资出台财税支持和鼓励政策，鼓励农业领域的金融创新，加强 农业科技园区的孵化功能和示范效应，以及加强农业生产流通环节 的监管以提高农产品的安全水平等。 我公司正是在新农村农业转型这样的背景下应运而生，依托河 南师范大学生命科学学院生态学研究室先进技术，以生态学经济理 念，以新农村区域优势为基础，以市场为导向，实现新农村农业的 现代化、机械化、规模化，促进社会主义新农村和谐建设。既响应 国家环保政策，又促进新型农业产业链的发展，为社会主义新农村 提供了发展方向和模式导向。 2 2、公司性质、公司性质 大自然生态农场有限责任公司是一家有限责任制公司，公司 定位于新农村，旨在建立产品供应与农庄休闲服务为一体的生态 农场，是一家具有独立法人资格的多元投资主体的经济实体。 大自然生态农场有限责任公司创业计划书 17 3 3、公司结构、公司结构 下面是公司管理结构模式图： 总总经经理理 财财 务务 部部 人人 事事 部部 服服 务务 部部 市市 场场 部部 生生 产产 部部 农农 业业 技技 术术 部部 网网 络络 技技 术术 部部 董董事事会会 监监理理会会 4 4、部门职责及配置、部门职责及配置 董事会：公司的股东代表组成，属于决策层，与监理会负责制定 公司的总体发展战略，决定总经理的人选，监督总经理 的工作绩效，对股东大会负责。 总经理：属于运营层，负责公司的日常经营事务，对董事会负责， 决定各部门经理人选，制订农场相关的工作手册、规章 制度等文件、协调各部门之间关系。 农资技术部：负责指导生态农场建设与维护工作，负责与上级协 商制定安排年度生产计划，负责技术指导（育苗、种植、 大自然生态农场有限责任公司创业计划书 18 新棚、沼气池建设等） ，解决生产中的疑难问题，帮助生 产人员提高种植技术，定期做适当的技术培训等。 网络技术部：组建并维护公司网站；做网络口碑推广，扩大公司 品 牌影响力；结合市场部进行网络销售工作，负责网上团 购活动的策划、组织和执行；随时关注收集同行动态， 及时 做好分析对策。 生产部：配合农资技术部工作，负责组织并监督生产人员全面完成 职责范围的任务指标；负责做好生产过程管理，降低成本， 控制质量，提高产量；向上级汇报生产进度等。 市场部：负责产销的协调工作；制定年度营销目标计划；建立和完 善营销信息收集、处理、交流及保密系统；对竞争品牌产 品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析；做出 销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；制定 及实施市场广告推广活动和公关活动。 财务部：负责公司各类费用开支的控制和审核工作；与上级协商， 科学制订农场工作人员的薪酬体系；正确核算公司的收 入、成本、损益情况、编制公司年度财务决算报告等。 人事部：负责制定和完善公司岗位编制；建立、执行招聘、培训、 考勤、劳动纪律等人事程序或规章制度；负责农场人力 大自然生态农场有限责任公司创业计划书 19 的合理调配。 服务部：为观光游客提供娱乐、饮食、住宿等服务；了解客户市 场需求，为其他部门提供反馈信息，以便改进服务；提 供产品后继服务等。 创业团队人员配置创业团队人员配置 姓名姓名学历学历拟任职务拟任职务 郭淑俊本科总经理 睢世凯本科网络技术部经理 孔改捧本科服务部经理 杨恩源本科销售部经理 张二鑫本科财务部经理 杨翊雨本科农资技术部经理 姓名（单位）姓名（单位）职务（职称）职务（职称）顾问方向顾问方向 张东亮河南师范大学计算机学院团委书记管理顾问 戴 洁新飞集团副总经理市场顾问 楚金桥河南师范大学经济与管理学院教授企业战略顾问 吕未林河南师范大学经济与管理学院教授营销顾问 郑延斌河南师范大学计算机学院教授技术顾问 宁黔冀河南师范大学生命科学学院教授技术顾问 李学军河南师范大学生命科学学院教授技术顾问 大自然生态农场有限责任公司创业计划书 20 顾问团人员配置顾问团人员配置 5.5.人力资源管理人力资源管理 目标：建立合法规范、健康发展、持续激励、开放创新的人力资 源管理制度。 途径：建立竞相吸引人才、激励人才、鼓励成才的软环境； 实施以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的管理模式。 具体战略实施：以企业的可持续发展为前提，根据企业生命周期理 论，将在不同阶段实行有差异的人力资源战略： 1）创业期：这一时期人力资源战略的核心是：充分发挥管 理团队的人格魅力、创造力和影响力，注意利用“外脑” ，向外界 学习；在工作中挖掘各门类人才，为以后企业向规范化、制度化 方向发展打下坚实的基础；促进人才组织化，帮助员工设计自己 的职业生涯。 2）成长期：这一时期人力资源战略的核心是完善组织结构， 加强组织建设和人才培养，大量吸纳高级人才，鼓励员工的自我 超越；企业与员工建立共同愿景，加速企业员工与企业文化的融 合。 3）成熟期：这一时期的人力资源战略核心是激励组织的灵 活性，具体措施是建立“学习型组织” 、提供企业发展远景规划、 建立人力资源储备库，采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略； 大自然生态农场有限责任公司创业计划书 21 在岗位设计和激励手段多样化上有所创新。 四、产品与服务四、产品与服务 1 1、服务范围、服务范围 大自然生态农场有限责任公司主要通过建立基于能源循环系统 的生态农场为广大消费者提供农副产品，实现农业可持续发展，促 进社会主义新农村建设。 1）产品供应：通过建立 基于能源循环利用系统的生态 农场，合理规划种植区，生产 特色生态农产品，从而面向城 乡提供全生态肉蛋、粮食、蔬 菜、瓜果、花卉等产品； 2）技术推广：公司稳固、技术成熟之后，将大范围向周边农户 提供技术扶持，向国内甚至国外出售本公司生态循环系统下生产出 来的优质高产种子、优质幼崽，从源头解决食品安全问题； 3）餐饮娱乐：为方便广大游客 节假日参观农场、体验农情，本生态 农场将为游客提供观光游览、农田体 验、采摘瓜果、观赏花卉、农家餐饮、 土产家禽烧烤、特色农家娱乐、篝火晚会等娱乐服务。 大自然生态农场有限责任公司创业计划书 22 4）交流平台：通过实地考察和网络搜索，汇集各类与农业 相关的信息，主要包括生态园的 有效利用、绿色农产品的种植、 家养牲畜的饲养。我公司将 定期举办农资展览交易会，同时也形 成规模的现场销售，此类活动增进了信息交流，能够满足大客户的 一次性需要，实现本生态农场园与商户之间、生态农场园与农学专 家的双向选择与交流。 5）高校服务：本公司专门设置一 块农田，特设农田实验基地，紧密与 高校学术交流与技术合作，为在校大 学生提供实习平台，创造就业机会。 6）其 他：为了扩大公司的影 响力，我们将积极参与一些农村基础设施建设和农村精神文明建设， 适时举办一些惠农活动，如开展扶贫联谊、花卉艺术展览等社会服 务活动，提高公司声誉，促进公司品牌建设。 2 2、技术描述、技术描述 大自然生态有限责任公司主要通过以生态学理论为指导，运用 大自然生态农场有限责任公司创业计划书 23 系统工程的方法，以合理利用自然资源与保护良好的生态环境为前 提，组织进行的农业生产，建立基于能源循环系统“农-牧-沼”的 农业生态经济复合体系，散养家禽、牲畜，种植绿色瓜果、蔬菜、 粮食作物，培育各类经济花卉，依托农、林、牧、副、渔各业和农 村一、二、三产业综合发展，并且创建专属的信息服务网站为广大 客户提供生态园的最新产品资讯，开展农产品网络交易活动。另外， 我们会定期邀请国内外知名专家对生态园进行农业技术指导，持续 与各大农学院校展开技术交流与合作，不断为生态园提供技术上的 支持与革新。 本农产通过这种简单的食物链“小麦、蔬菜（生产者）牛羊、 人类（消费者）蘑菇、菌类（分解者）人（消费者）” 使生态园充分达到能源循环利用的目的，在这些食物链的基础上， 我们将生态园的各个环节彼此交叉连接，将生态系统中各种生物直 接或间接地联系在一起形成的复杂网状关系。 粪便 农田 菜园 果园 池塘 家禽 牛 类 羊 厕所住宿、洗 浴 面 向 市 场 餐饮中心 沼气池 供燃供燃 供电、供电、 暖暖 沼液 沼液 沼液 沼渣 秸秆、落果、池泥 原料 粪便 大自然生态农场有限责任公司创业计划书 24 可以从我们的食物网中看到：我生态园的家禽、牲畜可以向市 场提供蛋、肉、奶等，家禽、牲畜的粪便经过沼气池可以产生沼气、 沼液和沼渣，沼气可以应用到日常生活当中供电供暖，沼液是良好 的有机肥料浇灌农田、菜园，沼渣可以作为优质饵料养鱼，农田的 秸秆我们可以用来培育蘑菇、菌类。这是一种根据生物种群的生物 学、生态学特征和生物之间的互利共生关系而合理组建的农业生态 系统，使处于不同生态位置的生物种群在系统中各得其所，相得益 彰，更加充分的利用太阳能、水分和矿物质营养元素，是在时间上 多序列、空间上多层次的三维结构，其经济效益和生态效益均佳。 具体有果林地立体间套模式、农田立体间套模式、水域立体养殖模 式等。 在生态园管理这一块，我们将家禽养殖与果园栽培相结合的模 式。家禽可以取食果园遗落的花果、叶片，这些都是天然饵料，通 过散养形式饲养家禽，使我们家禽的肉质更鲜美，家禽留下的粪便 又是良好的有机肥，达到 充分利用资源的目的。同 时，我们将在我们的生态 园构建温室大棚，引进全 大自然生态农场有限责任公司创业计划书 25 新无土栽培技术。现代化温室中具有控制温湿度、光照等条件的设 备，用电脑自动控制创造植物所需的最佳环境条件，全自动化实现 农场的调控，减少物力、财力的使用，因此我们生态园种植的作物 具有省水、省肥、省工、高产优质等特点。例如我们在蔬菜、花卉 种植这一块，现有的各种瓜菜、花卉大棚只需一次性投入1500元左 右，就可全年不断高效无土栽培各种蔬菜、瓜果、花卉。另外，这 种技术的应用省工省时、省药省肥省水，每斤瓜菜的成本不到一角 钱，不到传统种植的1/5 。黄瓜第一片叶就能结瓜，能长到十几米 高，西红柿一季能结12层果，亩产达5-6万斤，一年亩产8-10万斤， 瓜菜能增产4-6倍。一个人可以管理3-4亩、年产几十万斤无污染优 质瓜菜，营养大幅提高口感极佳，一亩可获纯利5-12万元、高者达 20万元，一个人一年可创利几十万元。 3 3、研发状况、研发状况 在前期我们拟建立农业生态园，聘请生态专家对农场进行指导。 后期将组建公司自己的农场研究团队、市场开发人员。我们选择生 产的准则是创建与发展的可行性，低投资需求，高投资回报，低风 险。具体将从以下几个方面进行研究开发： 建立生态园：依据资源属性、景观特征性及其现存环境，在考 虑保持原有的自然地形和原生态园的完整性的基础上，结合未来 发展和客观需要， 建立可以循环利用的生态园。 设计中就可以因 地制宜设置生态农业示范区、观光农业旅游区和科普教育 功能区。 大自然生态农场有限责任公司创业计划书 26 根据我公司生产产品比例，以及游客观光休息便利，我公司拟 建鸟瞰图如下： 2）建立公司门户网 首页包括公司概况、公司文化、新闻资讯、生态理论、娱乐平 台、农展会、农业科技、农场产品、研究论文、供求信息、招商引 资、在线留言、联系我们、会员注册、网上订购、English 等内容， 为广大市民提供全方位服务。 3）农产品交易 以市场依托，一方面与生态园的长期合作客户搞好关系，另一 方面积极寻找新的客户源。 4）拓展服务领域 随着公司品牌形象的树立，占据稳定的市场份额，我们将涉足 相关领域，拓展服务项目。根据公司的发展现状和市场前景，拟定 大自然生态农场有限责任公司创业计划书 27 在公司发展中期进入生态观光市场。 4 4、公司经营、公司经营 1）公司用地来源 与新乡市原阳韩董庄乡政府说明公司生产经营模式，与土地管 理部门建立互惠合作关系，定期缴纳土地租金等。原阳县位居郑州、 新乡、焦作、开封四市相交的支点地区，县城距郑州市中心 45 公里、 距新乡市中心 30 公里、距焦作市中心 55 公里，属中原城市群经济 隆起带腹地。原阳物产丰富，具有地理标志特产原阳大米，还 有 9 大特产：原阳大杏、大果水晶梨、原阳黑米醋、黍米养生白酒、 原阳烩面、扒羊肉、曹记五香牛肉、新乡金银花、新乡黄河鲤鱼等。 我们因地制宜，将这些特产发扬光大，为我们选择该地发展农业、 旅游服务业起到很好的作用，同时促进原阳县及我公司的共同发展。 2）公司资金来源 新农村政府打破原村庄之间的壁垒，立足社区资源条件和产业 优势，发挥政治和组织优势，整合社区内土地、资金、技术、信息 等生产要素，科学制定社区经济发展规划，引领创办农民专业合作 社，推进产业结构调整，建立特色产业园区，全力支持新农村建设 产业发展。政府支持加上银行贷款，必然为公司的第一步开展起到 很大的作用。 3）公司人才来源 大自然生态农场有限责任公司创业计划书 28 技术方面：与高校学术交流与技术合作，聘请农学专家教授， 同时为高校学生提供实习平台的也为我公司的技术人才做了保证； 生产方面：聘请公司附近失地农民、下岗职工等低收入人才， 也解决了一部分农民就业问题。 4）信息来源 建立公司网站，创业队员对网络技术熟练，及时掌握行业最新 资讯。 五、市场分析五、市场分析 1 1、市场环境分析、市场环境分析： 1）市场巨大。中国是一个农业大国，拥有 9 亿农民，河南是全国人 口第一大省，我们对河南省 29 个县调查，结果显示，2009 年底总 人口 9967 万人，其中居住在乡村的人口 6209 万人，占总人口的 62.3%。 2）政策支持。党的十六届五中全会提出的推进社会主义新农村建设 的任务，2012 年两会期间，三农依然成为热点问题。 3）前景广阔。虽然政府和社会对新农村建设做出很多努力，但我国 新农村建设尤其是新农村的农业生产仍需大力发展。 4)人才资源丰富。对技术人员，大学生到农村就业已成为就业新趋 向；对劳动人员，失去土地的农民为生态园的生产提供主要劳动力。 大自然生态农场有限责任公司创业计划书 29 5）理念先进科学。公司依托能源循环技术，走科学发展路线，专业 性强。 2 2、市场调查分析：、市场调查分析： 1）随着人们生活水平的不断提高，生活质量上了一个很大的台阶。 现在，人们吃、穿都是讲究“品牌” 、 “档次” 、 “品味” ，肉要吃“放 心肉” ，鸡要吃“土”鸡，蔬菜要吃无污染的，买食品要看是否打上 了“绿色”的标记。而当今的市场显然已无法满足人们的这种需求， 从最开始的三聚氰胺，到地沟油，再到瘦肉精，人们对放心食品的 渴求是市场所不能满足的，而我们正式迎合了当今大众的心理，为 他们提供了放心的蔬菜和肉类，在这种绿色食品供不应求的市场中， 我们生产的环保型、绿色无污染的农场品定会受到到市场的青睐。 2）在当今互联网高速发展的今天，众多网民也会成为我们的主要的 消费团体。根据相关数据统计，截止 2010 年底，我国网购总人数是 1.8 亿之多，2011 年的统计数字已突破了 2 亿。随着中国互联网和 移动互联网的急速发展，未来网购人数还将呈倍数级增加。而且一 大批网上商城在飞速发展，如京东、淘宝等等。随着这些网上商城 不断壮大，未来网购人数肯定还会爆发性的增长。有分析认为， 2015 年，中国将成为全球第一网购市场。可见，如果将这部分网民 作为我们的市场对象，那我们的收入将是相当的可观。因此，我们 所创立的网上销售正是方便了这部分人群，他们也会成为我们市场 的主力军。 大自然生态农场有限责任公司创业计划书 30 3）随着人们物质生活的提高，也带来了精神生活的崛起。人们有最 开始的关注温饱问题到关注自身的精神文化。人们开始去到处旅游， 去找一些环境优美的地方去放松自己疲惫的心情。有的上北京、下 深圳，有的游三峡、登庐山，有的到九寨沟、张家界，还有的去港 澳，飞“新、马、泰” 。就拿 2010 年新乡市来说，全年共接待国内 游客 1382.69 万人次，增长 29.4%，国内旅游收入 77.52 亿元，增 长 34.8%。可见游客收入正在不断的增加，对我们而言，如果我们 将生态园打造成环境优美的绝境，那么这部分人就不用整天到处去 寻找优美的环境，在自己的家门口就可以达到一样的目的，既省钱， 又愉悦心情，何乐而不为。可以见得，这也将是我们的主要市场所 在。 4）近年来，由于肉类、蔬菜供不应求，肉类、蔬菜的价格连年上涨， 但蔬菜的生产成本并没有增加很多。就最近的一份蔬菜、猪肉批发 价格为例： 大自然生态农场有限责任公司创业计划书 31 可见，肉类、蔬菜的连年走势良好更我们提供了很好的市场平 台。不仅如此，粮食的价格也较几年前有所升高。 话说市场是我们不竭的动力，市场的良好趋势必定可以促进我 们公司的良好发展。 3 3、市场前景分析、市场前景分析 中国有 13 亿人口，而民以食为天。随着部分农民开始向非农民 转化，要养活这么庞大的人口，就不是小农经济所能负担的起的。 大自然生态农场有限责任公司创业计划书 32 而像我们这种大规模的、高效的、环保的农业，正是未来发展的趋 势，而 13 亿人口也为我们提供了很大的市场空间。中国是个农业大 国，农业是国民经济的基础，农业发展是国家发展的重要前提。新 农村建设是亿万农民群众的强烈愿望和根本利益，不仅需要政府的 支持和引导，更需要广大农民的积极参与。 “生态农场”作为提高农业集约化水平的有效载体，在现代农业 经营主体中表现最为活跃、最具生命力，代表了现代农业的发展方 向。生态农场既是生产的单位，又是环境净化和保护的单位。生 态农场是运用生态学的观点和手段，以 “农场”作为农业生态 系 统的一个整体，并把贯穿于整个系统中的各种生物群体，包括植 物、动物、微生物之间，以及生物与非生物环境间的能量转化和 物质循坏联系起来，对环境 生物系统进行科学合理的组合，以 达到获得最大生物产量和维护生态平衡，改善土地利用环境特别 是农业坏境质量为目的的一种农业发展新模式 ，前景非常好。 六、竞争分析六、竞争分析 1 1、SWOTSWOT 分析：分析： 优势：S - Strengths: 农村土质肥沃、水浇条件良好，群众历来有种植经济作物的经 验，正好利用这一优势发挥主导产业，实现从传统农业到特色农业 的转变，全力打造以绿色生态农业为核心，以消费饮食、旅游服务 大自然生态农场有限责任公司创业计划书 33 为延伸多层次农业格局。同时延伸了服务项目，利用这可以发展休 闲农业、观光农业。生态农业不仅持续增加农民收入，扩大群众就 业，而且更为新农村营造了四季常青、花香怡人的田园生活环境。 农场生产出具有乡土特色的新产品或服务，顾客若要消费这种 乡土产品或服务，必须亲自到休闲农场才能完成交易，它具有无形 的、无法移动、以及乡土的服务业特性。换言之，顾客是被自然的 农村景观、敦厚的农民及简朴的乡居生活所吸引而前来农村体验， 可见这种以农村生态环境与生活文化为核心资源，而提供给顾客认 知与体验的休闲方式，乃是乡土生活方式的展现，它具有乡土教育、 农业体验、生态与文化等知识性之旅的功能，顾客到休闲农场休闲 渡假，亲自操作体验农业生产活动而获得若干农业知识。我们这个 农场是由从事农业生产活动，以原有农业生产和农村生活的场地， 配合著当地的地形、气候、土壤、水文等自然环境，经由适当的规 划设计进行现代化生产，从事乡土性的休闲服务业，进而发挥乡土 的休闲功能。 进入农场生态区，有机农园里遍植作物及有机蔬菜，皆采天然 的堆肥、无农药成份的制剂抑制病虫害，让游客品尝最新鲜、最安 全的食材；而农场植物区，利用牛、羊粪及自然落叶制做堆肥，采 用自然的有机溶剂制作除虫剂，并依季节之变化种植有机蔬菜瓜果， 供应农场场餐饮使用，创造餐饮特色。 大自然生态农场有限责任公司创业计划书 34 劣势：W - Weaknesses: 生态观光休闲农业作为一个新兴的产业成立的速度有如雨后春 笋般地成长，因此竞争非常激烈。 农业发展慢地区的村庄，地理位置比较偏远，远离城区，空间距 离较大，村庄发展的动力不足.而在新农村土地改革大潮中，我们公 司旨在将农场建设成为一个以市场为导向，以生态农业为依托，以 产销有机产品为目标，以体现风土人情为特色，以餐饮、娱乐、观 赏为载体， “农游合一”综合经营模式的生态农业园，解决部分大学 生以及农民就业问题、发展新型生态农业、促进社会主义和谐。 机会：O - opportunities: 加强大众对自然生态、农业、农村环境、生产、生活之了解，并 使用原有生产和生活的空间，发展出可供住宿、餐饮、农产品体验， 休闲农业结合农业之资源，导入各项服务、产品及相关体验活动， 以发挥农业与农村之休闲功能，这是个很大的机会。 游客到农场旅游，除观赏自然景观、农业景观及体验农村的生 活文化之外，另一个重要的体验目的就是对农产品的品尝，所以在 包装或加工方面要为顾客着想，可以让游客离园时捎带我们的精美 商品，这也是在给我们农场做宣传。事实上，消费者评价食品的标 准一般为新鲜、口感好、外观好看、有营养、有特色、具有某种功 能价值、具有稀缺性，满足了上述某个或几个条件，消费者或许才 大自然生态农场有限责任公司创业计划书 35 体验到产品的价值，愿意付出更多的支出，产品的价值要让消费者 看得到、摸得到、感觉得到、体会得到是核心要务，要在消费者心 目中逐步建立起相应的高度和优质的形象。 现代农业的发展水平直接关系到工业化、城镇化的发展进程。 如果农业现代化搞不上去，不仅会制约农业和农村经济的健康发展， 也势必会拖工业化、城镇化和整个国民经济的后腿。在推进社会主 义新农村建设的进程中，加快发展现代农业，不断为农业“强筋健 骨” ，让农民以“农”致富。要加强农业基础地位，加大对农业的投 人，走中国特色农业现代化道路，加快农业科技成果转化应用，这 对农场来说是一个加快发展的大好机遇，要把握好这个机遇。 生态休闲的旅游受欢迎程度高，随着现代人们生活水平的不断 提高，休闲旅游业迅速发展起来，人们越来越追求健康的休闲生活 方式，到优美的自然环境中去，赏山玩水，吸天然氧吧，舒缓因工 作、生活给现代人带来的压力，放松心情，充分的享受大自然给人 们带来的美好感受，同时生态旅游项目是发掘资源、利用资源优势 的健康产业,前景广阔。 威胁：T - Threats: 由于中国农村人口如此庞大，农村贫困人口数目惊人，区域发 展极不平衡，生态环境十分恶劣、对农民生存环境构成严重威胁， 怎样创造一个环境上可持续的经济。因此我们必须创新一个发展模 式，一个符合国情的环境规划和有效的落实，这不仅可以防止环境 大自然生态农场有限责任公司创业计划书 36 污染和生态破坏，也可大大减少经济损失和社会矛盾冲突，从而使 经济发展与生态保护从矛盾转向和谐。 2 2、竞争对手分析、竞争对手分析 大自然生态农场有限责任公司的主要竞争对象是各类生态观光 园和大型果树种植、牧畜养殖基地。 1）对于我国正不断发展起来的各类生态观光园、农家乐，大自然生 态有限责任公司的优劣和对策是： 优势：基于社会主义新农村建立生态农场，响应国家号召，能得到 政府的大力支持；中国是农业大国，在农村建立生态农场，前景广 阔； 理念科学先进，依托能源循环技术，走科学发展路线，专业性强。 劣势：知名度不高。 对策：做出本公司特色，加大公司宣传力度，提高知名度。 2）对于大规模的果蔬种植基地，大规模的牲畜养殖基地，大自然生 态农场有限责任公司的优势和对策是： 优势：农场生态环保；能源循环利用；产品绿色无公害 ，提供观光 游览服务，实现了产品供应和娱乐服务一体化，综合性强。 劣势：产量不够大 对策：用科学的农业生产技术建立高产生态园；狠抓产品质量，打 造绿色品牌。 大自然生态农场有限责任公司创业计划书 37 七、公司战略七、公司战略 1 1、发展战略、发展战略 近年来，国家加大了对“三农”各项事业的支持。单从税收这 一方面来说，经营采摘、观光农业的农民专业合作社，从事农、林、 牧、渔业项目的所得，按中华人民共和国企业所得税法第二十 七条规定减免企业所得税，可见，本公司秉着“服务于农”的理念 必定可以和政府进行很好的合作，得到政府的支持，投资的环境一 定可以会是相当的理想。 关于资金的问题： 由于前期的投资会相当的大，但因为影响力不大，会造成收入 少的状况，在这种情况下，急需要进行融资的操作。农民的资金也 很匮乏，他们有的只有土地。而我们恰恰需要的就是用钱去购买租 用他们的土地。这样一来，农民手中就有了钱，而我们就可以通过 发行企业债券的形式去融资，在高利率的条件下，他们更愿意将自 己的资金投入我们的企业当中，这样，不仅他们可以赚到更多的钱， 而且也可以解决我们初期资金匮乏的问题。另外，我们也可以采取 第二种战略，将农民的土地直接作股加入到我们的企业之中，这样 一来，就避免了资金的流动问题，避免了第一种方式中资金进入我 们企业的时间上的问题，由于资金时间上的永久滞留，就会使我们 随时可以用这方面的资金进行有效的商业运作。第三种方式，我们 可以通过银行贷款。据央行介绍，为落实国家在农业银行股份制改 大自然生态农场有限责任公司创业计划书 38 革中确定的“面向三农、整体改革、商业运作、择机上市”的总体 要求，2010 年农业银行在四川等 8 个省首批开展深化“三农金融事 业部”改革试点。在深入研究和综合权衡改革试点县支行信贷支农 情况及资金状况的基础上，人民银行制定了农业银行“三农金融事 业部”改革试点差别化存款准备金率实施办法，对涉农贷款投放较 多的县支行实行比农行低 2 个百分点的优惠存款准备金率。央行表 示，2011 年试点工作取得较好成效，试点县支行支农资金实力显著 增强，服务“三农”和县域经济的能力明显提升。2011 年末，农业 银行涉农贷款余额 1.7 万亿元，占其全部贷款余额的 30.3%，比 2010 年同期有所提升，农业银行面向“三农”的战略定位更加明晰， 金融强农惠农富农的政策支持力度不断加大。在这样得天独厚的背 景下，公司不仅可以较容易的从银行得到了大量的资金，而且，利 率的相对优惠同样也可以为公司省去不少的费用。此外，公司也可 以以此为筹码，去告诉众人，公司的资金是不成问题的，这就会吸 引更多的企业前来投资活动。 关于选址问题： 本公司将地址主要选在城乡结合部，这一方面解决新农村土地 问题，另外可以吸引更多的城镇游客。这些地方往往是消费不是很 高，污染不是很大，但由于是要通向市中心，道路会修的异常的顺 畅，这就会吸引更多的有车一族可以随时前来放松心情，随时度假， 而且宽敞的道路可以使农产品的输出更加方便。同时，环境的优异 会非常适合各种农作物的生长，对农作物的大规模的生产有好处。 大自然生态农场有限责任公司创业计划