现代蚊帐的开发与管理.doc

现代家用蚊帐的开发与管理陈茹萍/0801020102摘要：在炎炎夏日，蚊帐是每个家庭的必用品。现代家用蚊帐除了应具有的防蚊虫实用功能外，更应体现出个性化、时尚化和高档化。通过市场调查，从面辅料选择、流行款式设计、色彩与图案搭配四个方面介绍了蚊帐产品造型设计的要点以及现代家用蚊帐的价格。使之更适合现代人的需要和文化追求。关键词：蚊帐 款式 价格 开发 管理在注重装饰、崇尚人情味、逐步追求居住文化意境的今天，每一款开发设计成功的蚊帐都应当成为满足现代人多层次的时尚追求、为消费者营造一种舒适美好感觉，并以其新颖、独特的设计吸引不同地方、区域消费者的产品。根据现代人的眼光，蚊帐的开发理念已经从原来的防蚊实用功能逐步向装饰美化等多功能转换。因此，能开发出一款既实用又美观的蚊帐是衡量一款蚊帐设计成功的关键。所以在蚊帐开发设计之前首先要进行充分的市场调查，不断地创新思维，并将这些充分运用到蚊帐的设计中去，以使所开发设计的蚊帐达到所追求的风格效果，然后再进行蚊帐的结构与工艺设计，并最终生产出满意的产品。并投入市场销售，对此实行经营管理。一、现代家用蚊帐产品体系的构件1、 现代家用蚊帐的产品文化产品文化，是以企业生产的产品为载体，反映了企业物质及精神追求的各种文化要素的总和，是产品价值、使用价值和文化附加值的统一。又是一类消费者群体在某段时期内对某种产品所蕴涵特有个性的定位。现代家用蚊帐产品讲究颜色的柔美和款式的新颖时尚，使之符合现代人的审美观点。此种蚊帐既具有传统蚊帐的防蚊虫的功效，使人能够舒适的休息，又不影响卧室整体的和谐，使卧室整体更加协调、美观。由于蚊帐款式的新颖，也可作为床上装饰品。现代家用蚊帐产品坚持“与人为本”，倡导使人“在舒适的环境中体验童话般的感受”。2、现代家用蚊帐的产品定位产品定位指企业针对同种产品市场进入者的情况，根据消费者对该产品的某一属性或特征的重视程度，为产品设计和塑造独特的个性或形象，并传达给消费者，从而在市场上找到合适的位置。现代家用蚊帐产品则属于床上用品，但又区别于传统蚊帐。所有蚊帐它的主要价值就是防蚊虫。现代家用蚊帐也不例外，但此品种蚊帐在外观设计上采用别具一格的形式，开发出新的款式，使人耳目一新。不仅满足了消费者对传统蚊帐功能的需求，又对蚊帐的外观有了更好的选择。现代家用蚊帐在蚊帐产业中也占据了一定的市场。3、现代家用蚊帐的产品与服务产品与服务是不可分割的两个概念。现代家用蚊帐产品一直本着顾客是上帝的原则，为每个顾客提供良好的服务。在不同的销售渠道中，公司对顾客也采取了不同的服务手段。（1）商场、超市销售在商场、超市销售中，当顾客来时，服务人员应积极向顾客介绍该产品，且有礼貌和耐心的回答各个顾客关于该蚊帐产品的问题。并为顾客细心的讲解安装拆卸和清洗此种蚊帐的方法。如果该蚊帐在一星期内非人为性损坏，凭发票可以来此退换。（2）批发销售如果顾客要批发该产品，则应到指定的地点，另有专人为此服务。服务人员应正确点算号货物的数量并帮其装载产品进入货车，并对其讲解存放改产品的方法。（3）网上销售在网上也有专业人员进行网上销售，服务人员积极回答顾客所提的对此种蚊帐产品的问题以及发货时间和快递公司。为此找好相应的快递公司，与其协商，使之发货及时。如有质量问题，即非人为性损坏可在一星期内可退货。退货邮费有卖家付费。4、产品与质量产品质量是指产品的使用价值满足社会生产和消费需要的程度，满足需要的程度越高，产品的质量也就越好。产品的质量主要是指产品使用价值的高低。现代家用蚊帐的质量包括布料和支架两部分。（1） 布料现代家用蚊帐的布料为加密六角网布,网孔的密度达500孔/平方英寸，另布料网孔织成六角形，使床上用品蚊帐的经纬度更结实，布料拉力更强，透气性强。布料手感润滑，没有毛刺。面身添加了阻燃剂及柔软剂，在达到阻燃、柔软效果的同时，对人体无害。（2） 支架蚊帐支架材料主要有不锈钢支架和玻璃纤维支架两种。不绣钢支架驳口牢固，硬度大，光泽亮，不弯曲，不会变形，平衡性好，可伸，中间可以悬挂风扇，不生锈，安装方便，较耐用。轻质碳纤维支架牢固坚韧，可折叠，折叠处接口圈表面为镀铬处理，永不生锈，携带与收藏都很方便。支架为四段伸缩杆设计，穿帐方便。而且可以在床上用品蚊帐不用的时候向内收缩，向空间进一步扩大。5、现代家用蚊帐的产品包装产品在市场的推广过程中离不开包装，包装可以给产品带来附加利益。现代家用蚊帐采用两层包装。（1）包装的外表包装盒的颜色符合不同的款式，上面印有符合对应的蚊帐的样式和给顾客的寄语，以及蚊帐产品的口号。（2）包装的材料内包装采用质量好的，耐划的白色塑料袋。而外包装采用油纸盒子。6、现代家用蚊帐的产品价格产品的价格对市场所接受的程度骑着决定性作用。产品的价格直接涉及生产者、经营者和消费者三方面的利益，关系到企业和产品的市场形象，并竞争者的行为。为此调查了蚊帐产业中其他产品的价格和现在普遍家庭的收入情况。现代家用蚊帐按照款式和大小的不同，所定的价格也不一样。简约风格二开门拉链式蚊帐的价格在100160元，田园风格三开门拉链式蚊帐的价格在150240元，宫廷浪漫窗帘式三开门蚊帐的价格在250400元。现代家用蚊帐价格合理适中，符合产品本身的价值。二、现代家用蚊帐产品开发的策略1、产品的开发（1）现代家用蚊帐的材料设计现代家用蚊帐按照材质可分为棉纱帐、真丝帐和化纤帐。蚊帐的支架材料主要有不锈钢支架和玻璃纤维支架。客户可以根据需求，选择合适的面料，进行风格各异、款式新颖的蚊帐设计。按照颜色可分为白色、米黄、浅绿、粉红、紫色五种，充分体现出现代家用蚊帐的高贵淡雅。（2）现代家用蚊帐的款式设计为满足不同消费者的需求，蚊帐也在不断升级换代，款式也越来越新颖时尚。现代家用蚊帐款式可分为田园风格三开门拉链式蚊帐、简约风格二开门拉链式蚊帐和宫廷浪漫窗帘式三开门蚊帐。田园风格三开门拉链式蚊帐“田园”风格的产品是以一种生活的气息来体现的，也是现代都市人所极力追求的。当微风轻轻吹过飘逸的纱帐，艳丽的玫瑰、雅致的丁香和高贵的郁金香营造出水泥森林里所没有的那种轻松与闲适，让人仿佛置身于恬静的田园美中，是何等的清爽自然而又浪漫优雅啊。这种系列的产品设计时主要采用环保色调，特殊的蒙古包款式T型三开门配上玻璃纤维支架后，风格特色明显，如图1、图2所示。图1 青柠罗纱蚊帐图2 梦幻田园蚊帐简约风格二开门拉链式蚊帐简约不等于简单，它是通过深思熟虑后创新得出的设计和思路的延展，在简约的背后也体现出一种现代的“消费观”。简约主义所崇尚的正是通过流动的线条、质感的材料及整体协调搭配让人在繁忙的生活中得到一种能彻底放松、以简洁和纯净来调节转换的精神空间。现代人的生活中缺乏不占面积且具多功能的产品，简约系列的家用蚊帐则正好填补了这一空缺。其造型独特、外型休闲、极易折叠、打开收起只需几秒的特点决定了它的简约特性，如图3、图4所示。图3 白雪公主蚊帐图4 新空中花园蚊帐宫廷浪漫窗帘式三开门蚊帐尊贵而典雅的家园是每个人的梦想栖居所在。“云想衣裳花想容”，温馨的床品只有配以尊贵的蚊帐来装点，才能尽显姿色。这种系列的产品体现了当今国际家纺产品流行复古艺术潮流的趋势，用以满足市场的最新需求。产品将宫廷装饰、文艺电影、梵高油画等艺术灵感融入设计当中，每一种款式都是一幅美轮美奂的艺术品，营造出一种宫廷浪漫的气息，充分体现了富丽堂皇、庄重豪华的艺术内涵。款式没计时用蕾丝花边加以点缀，增添了柔媚、优雅、浪漫、甜美的时尚魅力，将华丽风情跟宫廷浪漫完美地融合在了一起，如图5、图6所示。图5 粉色浪漫图6 典雅（3）现代家用蚊帐的大小、安装现代家用蚊帐的大小可分为1.0米2.0米、1.2米2.0米、1.5米2.0米、1.8米2.0米这几种。蚊帐的高度一般在1.4米1.6米左右。此现代家用蚊帐安装方便、操作简单、拆洗蚊帐快捷、支架质量好，维修容易。2、目标顾客选择正确的目标顾客，为此产品的销售和企业更好的发展，起着至关重要的作用。在炎炎夏日，蚊虫无处不在，蚊虫叮咬是个问题，用传统的蚊香或者杀虫剂等化学药品，总是会影响身体健康。蚊帐是每个家庭的必备品。蚊帐产业就是根据这种情况应运而生的。现代家用蚊帐产品在不同的销售方式中，目标顾客也是不一样的。（1） 散装销售简约风格二开门拉链式蚊帐和田园风格三开门拉链式蚊帐此种蚊帐价格适中，在同类产品中价格也不突兀。其款式新颖时尚，面向一般小康家庭。宫廷浪漫窗帘式三开门蚊帐此种蚊帐浪漫，典雅。适合婚庆人员，以及酒店客房和公寓。（2）批发销售批发价格合理，酒店客房和公寓属于服务性产业的客户，可批发购买。以及加盟顾客商店和超市。3、市场分析市场分析的主要目的是研究商品的潜在销售量，开拓潜在市场，安排好商品地区之间的合理分配，以及企业经营商品的地区市场占有率。通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。通过市场分析，可以更好地认识市场的蚊帐商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。（1） 商品分类销售实际分析现代蚊帐产品推出了田园风格三开门拉链式蚊帐、简约风格二开门拉链式蚊帐和宫廷浪漫窗帘式三开门蚊帐三种款式。下表1是一年内不同款式蚊帐的销售量。表1 蚊帐款式销量从表中可看出田园风格三开门拉链式蚊帐和简约风格二开门拉链式蚊帐销售量相对高些。田园风格三开门拉链式蚊帐、简约风格二开门拉链式蚊帐价格相对而言较为便宜，且款式适合普遍家庭。而宫廷浪漫窗帘式三开门蚊帐则款式浪漫，颜色典雅，适合婚用和酒店客房及公寓，顾客相对而言比较集中些。因此应更注重田园风格三开门拉链式蚊帐和简约风格二开门拉链式蚊帐的生产开发，宫廷浪漫式蚊帐应注重对婚庆人员和酒店客房及公寓的促销。（2） 地区类别市场动态分析 不同地区对蚊帐的需求也是不一样的。下表2是一年内南北方对蚊帐的销售量。表 2 南北方销量从表中看出南方对蚊帐的需求比北方多。通过调查可知南北方气候相差较大，夏天南方比较炎热，蚊虫相对而言也较多，使用蚊帐的人也较多。因此应该把更多的目光放到南方市场，在南方市场开拓自己的领域。在南方不断开拓市场的同时也可以把产品逐步放到北方市场。（3） 新产品市场销售分析经过市场调查可知，其他蚊帐类产品和现代家用蚊帐价格相差不大，但现代家用蚊帐款式新颖时尚，很受顾客喜欢。但其他同行业产品在市场上已占据了一定的地位，销售量比之较低，因此必须打造属于自己的品牌。对此可以采取以下方法： 可请长相甜美清纯的明星代言，如刘亦菲，林志玲等，突出现代家用蚊帐产品的文化“在舒适的环境中体验童话般的感受”。 发传单，节假日打折促销。 也应打好与婚庆公司和商场、酒店客房及公寓老板的关系，争取一些固定顾客。通过这些方法将自己的品牌打出去，在蚊帐市场上打出自己的品牌。赢得更多的消费者。（4） 消费者购买类型销售分析 现代家用蚊帐已有1.0米2.0米、1.2米2.0米、1.5米2.0米、1.8米2.0米这几种大小。下表3是不同大小的销售量。表3 大小不同款式的销售量由表可知1.5米2.0米、1.8米2.0米大小的蚊帐销售量多些。通过调查知道一般家庭床的尺寸大小都是1.5米的和1.8米的。因此适合此种大小的蚊帐销售量较好。今后多生产些此种大小的蚊帐，而1.0米2.0米、1.2米2.0米的蚊帐应少量适度生产。（5） 销售费用分析不同的家庭收入情况也不同，对蚊帐的款式也就不同。随着生活水平的提高，普遍的家庭已步入小康生活，对生活的质量和文化也有了很大的追求。在一年内对不同价格的蚊帐销售量进行了调查，如表4。表4 不同价格的销售量通过调查可知100160元区间的销售量最多，160240元之间的销售量其次，250400元的销售量居于最后。应对100160元和160240元之间的蚊帐产品进行生产，开发不同的款式，加大对此价格区间产品的销量。（6） 淡旺季节销量分析蚊帐主要目的是防蚊虫，其次才是美观。在夏季使用蚊帐的家庭居多。为此对蚊帐一年内不同季节销量进行调查，如表5。表5 淡旺季节的销量从表中看出第二季度蚊帐销量最高，第一季度其次，第三和第四季度最差。“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。在淡季可以研发新的款式和材料，做好促销工作，打好与固定顾客的关系，为旺季做准备。而在旺季则推出新的款式，加强推销，以便赢得更多的顾客。通过一系列调查，对现代家用蚊帐进行市场分析，找出了该产品的不足并加以改正和不断提高，使该品牌的销量不断提高，拥有固定的顾客，在市场上也取得了一定的地位。三、现代家用蚊帐与传统蚊帐产品的工艺分析对比现代家用蚊帐在传统蚊帐产品的工艺基础上不断改革创新，开发出新的品种。而工艺方法也有所不同。1、色彩与图案由于现在的蚊帐已从当初的单纯防蚊功效逐渐向装饰化转变，因此在色彩与图案的选择上既要使每件产品美观大方，又要与其他家用纺织品组合配套相协调。现在的蚊帐市场流行的主要色彩有白色、米黄、浅绿、粉红、紫色等，以时尚印花图案为主，例如郁金香印花，则烘托出一种时尚气息；而牡丹印花，烘托出一种雍容典雅的气息。各个系列在选择色彩与图案的时候注意符合各个系列所面对的消费者年龄群的个性与审美要求。从图案的设计与色彩的形成中不仅可以解读到所蕴含的艺术氛围，还可以根据市场的需求与时尚潮流相结合，敏锐、准确地把握住产品的市场定位。体现出改现代家用蚊帐的内涵“在舒适的环境中体验童话般的感受”。2、生产制作流程当产品构思及造型设计完成后，就可以进行生产了。现代家用蚊帐在生产制作发面也采用了传统的制作方法。蚊帐产品的生产制作包括制板、排料、裁剪、缝制、装饰、整理等工序。（1）制板制板又叫产品结构纸样设计，是为制作蚊帐产品而制定的各种平面结构样板，是传达设计思想。沟通裁剪、缝制、管理等部门的技术语言。样板制作时根据产品造型及客户要求的尺寸进行绘制，尺寸规格有80厘米120厘米、100厘米200厘米、120厘米200厘米、135厘米200厘米、150厘米200厘米、180厘米220厘米。样板分为净样板和毛样板，如果是毛样板需要考虑缝份、缩水率等因素. 当纸样的轮廓线绘制完后，根据款式要求，必须标注纸样生产符号(款号、编号、数量、净样、毛样等)，以确保裁剪的顺利进行1。（2）排料排料是蚊帐制作过程的重要组成部分。排料前注意事项：需要认真阅读、核对相关技术文件，如生产通知书、领料单等，并了解产品款号、款式造型、花色等；需要检查样板数；需要熟悉排料小样图,再参照其进行1l排板；需要整理面料并注意正反面、回缩、花色纹样及原料性能等；排料中需要注意裁片的对称性；注意面料的倒顺要求，以满足花型、拼接要求。（3）裁剪蚊帐裁剪工序包括铺料、剪切、验片、打号和分包等。铺料要注意平整，剪切时用专用的裁剪刀，按画样图中的产品外轮廓线，在同一时间内采取一叠相同的裁片。（4）缝制裁剪完成后就进入蚊帐的缝制阶段，缝制工序有装拉链、拼接蚊帐围布、蚊帐围布与顶布缝合、花边拼缝、拷边、挂带缝纫、挂带与杆子边缝合及做底上底等。蚊帐各部位的缝制要均匀，缝纫线松紧要合适，针迹密度要求为每2.5厘米8针每3cml0针，需要回针的部位要打回针，回针时要求35针2。3、质量检验在一项产品制作完成后要对该产品进行质量检验。蚊帐产品质量检验的内容有针迹缝制质量、接头情况、边缝制状态、标识安装情况、成品尺寸规格等。具体标准与要求有：针迹要匀、直、牢固，接头要吻合成一条直线，无跳针、漏针、浮针，松紧要适合。卷边拼缝要平齐，宽窄要一致，缝制始末要打0.51厘米的回针。产品商标，标识应装在指定位置，应端正、清晰。返修的产品不允许有线头、针眼、毛头。拉链要吃水均匀、平直、伏贴，无起伏、倾斜现象。成品尺寸符合设计要求。产品上不允许有毛头、油污、污渍、线头、针眼、色差、破洞，成品尺寸要符合要求3。只有在检查合格后的产品才能包装，推出市场，进行销售。三、现代家用蚊帐的可行性分析可行性分析是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会环境影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性的系统分析方法。（1）市场需求蚊帐是每个家庭的必备品。通过调查可知，近几年来蚊帐产业发展趋势良好，而且具有很大的发展空间。国内蚊帐产业也逐渐向国外出口。但传统蚊帐已经不能满足现代消费者的审美观点和文化追求。而新开发出的现代家用蚊帐款式新颖时尚，符合现代人的需求。因此在蚊帐产业中也占据了一定位置，逐渐得到了消费者的认可。（2）在同行蚊帐产业中的优势现代家用蚊帐对比传统蚊帐款式新颖时尚。在同行蚊帐产业中，现代家用蚊帐价格便宜适中，一般普通家庭都有能力购买。现代家用蚊帐产品易于操作，推广便利，效果显著，消费者广泛接受。投资较少，见效较快，回报较大，风险低。公司允许加盟商加盟，并且为加盟商提供样板店考察观摩。为其介绍成功的经验。在同行业中具有更大的利润空间，更低的供货价格和更优质的产品质量。（3）产业年收入现代家用蚊帐产品预计一年内销售出简约风格式蚊帐400000件，平均每件130元；田园风格式蚊帐300000件，平均每件195元；宫廷浪漫窗帘式蚊帐100000件，平均每件350元。合计1455万元。（4）产业年支出厂房房租：面积1500平方米，地区不同，房租有差异。按普通中间三类市场计算为108万元。工人工资：地区的差异，工资标准也不同。按全国人均工资，工作人员500名。则为450万元。广告：非广告营销模式，不用大批量投放广告，主要发放传单。为6万。请明星代言100万。总为106万。杂费：电话费、印刷费、水电费、办公用品费等，为144万。合计为808万元。（2）