2 中小企业对外贸易的发展战略.doc

08届商务英语（1）班 马文忠 21号毕业论文中小企业对外贸易的发展战略前言:中小企业是推动我国国民经济发展中的一支重要力量。随着加入WTO步伐加快，给我国中小企业对外贸易提供了难得的发展机遇，但是，我国中小企业发展对外贸易有其自身优势，但同时也存在人才短缺、融资能力差、缺少品牌等问题，缺少政府的扶持等等。在国际金融危机背景下，中小企业发展对外贸易面临许多困难。一.中小企业对外贸易中面临的融资困难和缺少政府的扶持 (一)融资困难，告贷无门。致使中小企业海外经营后劲不足资本经营是中小企业外贸易的发展乃至生存的最关键一环，然而由于我国大银行对中小企业惜贷，政府对民间金融机掏采取抑制发展政策，致使中小企业融资困难。出现： 1资金供应不足。目前我国尚无专门为中小企业贷款的金融机构，加之商业银行体制改革后权利上收，而以中小企业为放贷对象的基层银行则是有责无权，有心无力；实行资产负债比例管理后，逐级下达“存贷比例”，使本米就少的贷款数量就更为可怜，贷款供应严重不足。 2中小企业寻保难。因为中小企业多为租赁经营，无不动产作抵押因而为中小企业担保的机构就少担保的品种也就单一。此外，中小企业借贷成本高，放贷的责任大，直接融资无渠道等，也影响了其融资能力如：福建省中小企业约52无力从银行获得贷款，致使216的中小企业开工率低于50；73的小型企业开工率低于80。要开辟更多的融资渠道改善中小企业融资环境保证中小企业有能力参与国际竞争中小企业要进行跨国经营，必须有足够的资金企业的运动过程实际上也是资金的运动过程，如果中小企业的发展资金需求得不到保证，企业就很难顺利地开展自己的业务。为此要做到： 1变间接融资为直接融资。应尽快开通中小企业直接融资渠道，有选择地开展“创业板”试点，改变中小企业过分依赖间接融资单一渠道状况； 2扶持建立和重点发展适合中小企业特点的中央、地方性金融机构，对中小企业融资提供担保，并对中小企业进行分类排队，按照“优先支援企业”、“有条件支援企业”、“其它企业”的顺序，在数量上保证供应，同时，采用多种形式，如我国经济学家董辅所提倡的大力发展民间担保公司，利用民间资金建立中小企业信用和监管制度，搞好中小企业资信档案，银企联手营造良好的信用环境，保证我国中小企业在参与国际经济大竞争中有足够的资金支持 。 (二)政策扶持的优势。中小企业为社会提供了大量的就业机会，是社会稳定的重要保证。如欧洲的中小企业解决了70的社会就业，美国新创造的就业机会85来自雇员不足300人的小企业；在我国，中小企业以其占全部企业485的资产创造了697的就业岗位。因此，他们还有一个更为重要的优势就是获得政府的扶持。无论是发达国家还是发展中国家，对中小企业都有一系列的鼓励措施，帮助他们扩大国外市场，稳定收益。目前，国家已从战略高度来重视中小企业的发展，并将其成长与实施再就业工程和改进、完善所有制结构结合起来，中小企业发展的外部环境日趋改善。为此要强化政府和行业协会服务：要做到1. 完善对中小企业的支持和服务体系 中小企业规模小，实力弱，在与大企业的竞争中显然处于不利地位，政府应该完善对中小企业的金融支持体系、技术支持体系、财政支持体系以及产业支持体系等，通过相应体系的完善，把对中小企业的政策法规具体化、制度化、规范化。 2. 提供金融支持 要改善中小型企业的融资环境，继续鼓励和大力发展企业直接融资渠道，改善中小型企业资本金来源不足的现状。大力发展中小型商业银行，推广担保体系市场化，引导和规范民间借贷市场，提供更为丰富的融资渠道等。3. 给予税收减免 对符合产业政策导向的中小企业和新产品研发企业给予一定的减税优惠。对于从事加工贸易限制类产品生产的企业要多加引导，督促其尽快转型升级。对中小企业实施各种税收优惠和财政补贴政策，有利于帮助中小企业减轻要素成本上涨的压力。例如，推进增值税转型，扩大中小企业增值税抵扣范围；清理行政审批费用和治理滥收费等；对创新创业型中小企业采取加速折旧、放宽费用列支标准、设备投资抵免、再投资退税等多种税收优惠形式；对技术开发的中小企业进行财政补贴。 二. 中小企业要重视技术创新和人才（一）搞好技术创新促进特色经营创新是企业发展的动力和源泉，世界上产品的竞争，实质是科技的竞争。中小企业在市场中拼搏如果不及时更新设备，开发新产品，使之潮流化、个性化。则很难保持原有市场，开拓新市场。 （二)中小企业要重视培育高素质人才提高管理水平。增强海外经营的能力企业要跟上时代的步伐，归根到底取决于人才素质，特别是高级管理人员的决策力、组织力、观察力、协调力等综合素质，我国中小企业高级经管管理人员，一部分是受计划经济教育过来的，另一部分是新起的私营企业家，他们对科学、严格、系统、规范、动态的现代经济管理认识不足，有的甚至没有入门。人才竞争是一切竞争的基础，中小企业要走向国际市场和开展海外投资活动，就必须有一批熟悉国际贸易规划与惯例和企业经营管理的外经贸、金融、营销、企管、财务、技术等方面的专业人才。为此中小企业应采取各种措施，调动高校力量，开办各种培训班建立有效机制，培养海外经营人才使其具有跨国经营、管理知识，提高其驰骋市场的理性能力。 三.加大品牌培育力度，实施品牌战略和网络营销 （一）大力培育自主品牌；品牌对促使企业产业升级、扩大市场占有率、提高经济效益的作用意义重大，培育出一个好的品牌需要动用各方面的资源，企业必须加强对自主知识的创新和保护，努力开发自主技术，创新产、学、研合作的模式，利用创新的技术生产国际高端产品，通过产品打造世界品牌。要高度重视自有品牌建设，扩大研发投入，在自身力量不足的情况下，积极寻找外援，借助于科研机构和当地政府力量，培育自主品牌。 （二）最后，还要搞好市场创新,强化网络营销，扩大海外营销市场份额面对国际市场，中小企业必须改变“重生产，轻销售”的观念，搞好市场创新，强化网络营销，有条件的企业应积极加入因特网，组织精兵强将研究信息和开发市场，扩大市场范围，积极推出商业化绿色食品，力争在电子贸易时代取得一定的市场