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政治其它相关论文-手段与目的点评“马基雅维里主义”【摘要】马基雅维里主义主张为了达到目的可以不择手段,目的会证明手段的正当性。事实上,它既是一种个性特征,又是一种价值观。本文通过两个案例阐释了马基雅维里主义,并略作点评。【关键词】马基雅维里主义手段目的马基雅维里是16世纪意大利著名的政治学家,著有君王论一书,讲的是如何获得权力维持权力和操纵权力,主张为了达到目的可以不择手段,目的会证明手段的正当性。中国有句古语:“成者王侯败者贼”成功者是魔鬼也会把自己美化为天使,一切恶劣行径都描述成大谋略大智慧,成功者有这样的机会和条件。而失败者纵是天使也会被丑化为魔鬼,一切智慧和谋略都是拙劣的阴谋诡计。所以,为了争取成功,应该不择手段,这和马基雅维里主义的本质完全一致。下面我用两个案例来阐释什么是马基雅维里主义,然后略作点评。华为的企业文化就带有显著的“马基雅维里主义”的色彩。“为了销售,一切都不可耻(华为真相)”1992年的时候,华为的品牌不出名,公司很小,没有什么影响力,为了与一个县里的电信局拉上关系,华为一线的工作人员真是绞尽脑汁。华为驻某地办事处为了和一个县里的电信局的处长拉上关系,平时非常留心观察对方的需求。当时,很流行学习开车,这位处长也在学车,但练习用车很少,练车的人很多,处长要排队等上一年多才能轮到,而且当时练习的车子最好的也就是北京202吉普车。他知道处长的这个爱好后,就想搞一辆好点的车让这位练习,但是办事处也只有一辆破旧的吉普车。后来他托关系向当地武警部队借了一辆崭新的小轿车,趁周末时间把车开到处长的家里,供处长练车。当地刚下过一场雪,还没有融化完,练习场里泥泞不堪,加上处长还不怎么会开,车子刚进到练习场就陷入了一个结冰的泥坑中。办事处主任二话没说,脱了鞋袜跳到泥坑里去推车。其实未必一定要脱袜子,目的在于感到客户,办事处主任本想把裤子也脱了,因为天气实在太冷,担心冻残废了才没有敢冒这个险。陪同的华为人,也纷纷脱了鞋袜推车。寒冬腊月,滴水成冰,几名华为人赤脚踏在冰水里,脚像刀割一样疼,心里是温暖的终于有个机会可以表现自己,感动客户了,大脑在想:你要是再不接受我们的产品你就不是人,是猫、狗粗话省略。为了能和客户搞好关系,有的华为员工把电信管理局上上下下的儿女上大学、爱人到深圳看海、家里换煤气罐等所有家务事都包了；能够冒充其它企业的人,从机场把对手的客户接到自己的展厅里一名华为人这样形容华为的销售策略:“华为用一种自然的方式令员工们相信,为了市场销售的增长,公司所做的一切都不是可耻的。”我只选择关键的几句话,略作评点。“从武警借一辆崭新的轿车”供“处长大人”学车,“把电信局上上下下的儿女上大学、爱人到深圳看海”等家务事全包了。从市场营销的角度看,这些行为是“感动客户”和“客户搞好关系”,但只要换一个角度来看,就是以权谋私的腐败行为。那么华为销售人员的这种做法就是变相的行贿。在改革开放初期,电信设备招标尚未实行,竞争加剧,形成买方市场的情况下,这些方式是不可避免的生存方式。外资企业在进入中国时还比较规范,但时间一长,就发现了这种“游戏规则”,后来的做法有过之而无不及。这也是后来人们所说的“对市场需求的深刻理解”。外资企业的做法,尽管只用“有过之而无不及”一笔带过,足见流弊之深。其实,商业贿赂现象不止于电信行业,医药、建筑行业等情形更为严重。我为上海一家美资企业做内部培训时,谈及了马基雅维里文化这一课题。该公司的总经理声称他们的经营与任何商业贿赂无关,每一分钱都是干净的。这不能不令人敬佩。我问他们是怎么做到这一点的。总经理说,他们与经销商签订协议书,经销商须保证不把提成用在不该用的地方,否则责任自负,从而避免了法律上的贿赂行为。其实,这种“洁身自好”只是一个“把戏”,其实质是把贿赂的责任转嫁给经销商,是规避法律制裁的一种手段。为了达到目的,可以不择手段。马基雅维里主义的行为常常是有效的,但它绝对不应该是人类推崇的行为准则。我们对污染自然环境的问题已经开始关注了,那么对污染、腐蚀社会环境社会有机体的问题难道不更应当关注吗?“不择手段”的“手段”,不应该触犯法律,不应该无耻,不应当污染、腐蚀社会环境。它应该在营销策略的范围内,而不应该在道德与法律的范围内,这是有良知的经营者在参与竞争时应该掌握的分寸。有句俗语叫:“人心不古,世风江河日下”,现代人的境界在很多方面的确并不比古人高。我们需要回过头来向先人学习,包括智慧:战国时代,孔子的学生宓子在鲁国担任单父县长官,一次齐国人要攻打鲁国,单父是必经之地,当时正逢麦子已熟,收割不及。单父的老人们请求宓子让城里人下乡去割麦子,谁割了归谁,免得麦子给敌人抢去。但是宓子坚决不同意,后来麦子果真给齐人抢去了。鲁国的权臣季孙氏听说此事十分恼火,派人去斥责宓子。宓子说:“今年没有收到麦子,明年可以再种,如果让不耕种的人趁机获得粮食,那就会使他们希望有敌人入侵。单父一年的小麦能否收到并不影响鲁国的强弱。如果让老百姓有了侥幸获利的心理,甚至于希望外国入侵,世风坏了,对鲁国造成的危害几代人都恢复不了。季孙氏获悉这番话后,十分惭愧,觉得无脸见宓子。从正确地对待一时的物质利益与长远的社会利益看,宓子的解决办法毕竟比老人们更高一筹。关系到国家安危和长久利益的社会规范的价值大于一时的经济利益,这一“价值排序”决定了在这两者之间面临互相冲突的时候,应该把社会规范放在首位,一时的经济利益要服从国家长远的利益。一个企业,甚至于一百个企业的一时利益都不应该凌驾于道德法律之上,经济的发展不能以社会有机体的腐烂为代价。市场经济如果没有健全的法制体系保障,其腐败速度和程度都必将是惊人的。当然这不仅仅是一个企业家的良知问题,更应是政治家要思考的问题。健全的法律体系是国家长治久安的保证。“中国企业正面临企业社会责任的挑战性考验。那种资本无道德,财富非伦理,为富可以不仁的经济理论和商业实践,不仅国际社会难以接受,中国社会也已经不能容忍。在经济全球化背景下,企业社会责任并非只是评价企业道德高下的标准,而且也是进入国际市场实实在在的门槛。中国企业刚刚走上国际化之路,就遭遇到欧盟、美国、日本等发达国家的企业社会责任检验标准,并由此决定是否允许中国企业进入其市场。由企业社会责任