《都市农夫网》商业计划书的编写

都市农夫网商业计划书 2009年7月目 录第一章 项目概述4一、项目名称4二、项目背景4三、项目价值5四、公司介绍6五、产品介绍6六、赢利模式7七、市场分析7八、竞争优势8九、财务分析8第二章 公司介绍9一、基本情况9二、公司的使命与理念9三、公司发展战略10四、公司的组织结构11（一）公司的结构分布图11（二）公司组织11第三章 产品介绍14一、系统介绍14（一）系统整体概述14（二）技术概述15二、系统模块功能及特点15（一）在线农庄15（二）农夫社区16（三）农艺科技16（四）风情农庄秀16第四章 市场与竞争分析18一、市场分析18（一）市场/行业特点分析18（二）目标用户群分析19二、竞争分析19（一）竞争对手分析19（二） SWOT分析24第五章 市场营销26一、 营销体系26二、市场营销推广战略26（一） 前期的市场营销推广计划26（二）中期的市场推广计划27（三） 后期的市场推广计划28第六章 风险与对策30一、经营风险30二、技术风险30三、市场风险31四、财务风险31第七章 财务预测32一、资金需求32二、财务预测说明32三、资金用途32四、 主要财务报表及相关分析33五、 结论40第八章 融资方式41一、 融资计划41二、 退出方式41附件：宁波都市居民休闲方式调查问卷42第一章 项目概述一、项目名称 都市农夫网： 二、项目背景 以开心网为代表的SNS(社交网站)的风靡已经成为都市白领休闲生活的一大热点现象，开心网、校内网等网络社区为众白领玩家们提供的种地、偷菜、抢车位、奴隶买卖等虚拟游戏让白领们从热衷直至到沉迷，甚至还吸引了很多明星和名人参与其中。在SNS社交网站风靡现象的背后，从白领们对种地、偷菜的痴迷程度上，我们不难看出，这些城市精英们对于都市田园生活的向往和对于亲近土地这种原生乐趣的浓厚兴趣与渴望。虚拟世界和现实生活之间有着天壤之别，网络虚拟社区的火暴也折射出当代都市人户外生活的匮乏。在网络虚拟生活火热的同时，有一部分虚拟世界也正在转变成现实，在城市中真实地种地已经化身为一种生活时尚渐渐兴起，“都市农夫”的出现正在悄悄取代着“网上偷菜”。此外，频频曝光的食品安全问题，也从一个侧面，为“都市农夫”们的出现推波助澜。人们都想通过自己的汗滴禾下土，找到一份绿色的寄托，找到一份安全的保障。“都市农夫”网以健康、快乐、劳动、分享为主题，采用网络平台加实体农庄的方式运行，把现行的土地流转经验与农民专业合作社相结合，在城郊农业区大量租用农民土地，进行规模化、创意化、休闲化种植。在网上，只要轻点鼠标，“都市农夫”们就可利用网络平台对农庄的土地、家禽进行在线种植或养殖；对农作物的生长过程进行监控和下达指令，真切感受到远程操作方式的真实性和趣味性。节假日，“都市农夫”们还可以带着家人、朋友到实体农庄，亲自下地，动手锄草、施农家肥、采摘。在休闲健身的同时，还能体验乡间田园的农耕乐趣。图1 农庄一角三、项目价值 “都市农夫”网基于现代都市人对绿色田园生活的向往和对于亲近土地这种原生乐趣的浓厚兴趣与渴望，以健康、快乐、劳动、分享为主题，采用网络平台加实体农庄的方式运行。目前“都市农夫”网的初期规划已完成，已在宁波东钱湖高钱村建立实体农业生产基地，网络平台正在进一步开发中。本项目的价值体现如下： 第一，丰富都市人的户外生活，缓解沉重的工作压力，提供健康的绿色食品。第二，促进了城乡互动，让城里人与农民成为朋友，让更多城里人了解农民的生存压力、农民生产的艰辛、农作物的生产方式、有机农产品的生产成本，以及这些产品与自己的环境、健康之间的联系，从而建立起相互支持、平等友好的关系。第三，让我们的农民得到实惠，从而增加农民的收入，改善农民的生活条件，调动农民的积极性，形成良性循环。四、公司介绍我公司名为“都市农夫网络有限公司”，是一家处于创业阶段的公司，公司将于近期注册成立，并计划入驻宁波高教园区青年学生创业园。公司在初创时期，下设财务部、农艺技术部、网站开发部、市场部、商务信息部五个部门。我们的使命是：回归自然，与健康、快乐、劳动、分享同行。我们的创业理念是“为社会创造价值”。这种商业模式将为参与其中的各个实体创造价值（这里的“实体”包括现代都市人和农民），一方面可以丰富都市人的户外生活，缓解沉重的工作压力，提供健康的绿色食品。另一方面能让我们的农民得到实惠，从而增加农民的收入，改善农民的生活条件。五、产品介绍“都市农夫网”是一个基于实体农庄，以健康、快乐、劳动、分享为主题，集信息交流、在线种养、在线监控管理于一体的平台，其主要特色是面向都市白领人群。网站主要由4大模块构成：在线农庄（包含土地租赁，种子购买，在线管理等子模块），农夫社区，农艺科技，风情农庄秀。其中，在线农庄是我们为客户提供产品和服务的核心模块，其他服务目前均为辅助模块。四个模块分别展示不同的特色，在线农庄是主要提供土地租赁，种子购买，在线管理等产品和服务；农夫社区是都市农夫们交流种植心得，展现自我，与他人互动、联谊的平台，其包括了我的空间，经验居，以物换物，俱乐部四个子模块；农艺科技则为缺乏农业知识的现代都市白领提供农作物基本种养知识和病虫害诊断防治技术等；风情农庄秀主要以图片、视频、文字等多种形式来展示农庄美景，供用户在线交流和欣赏。六、赢利模式 “都市农夫”网是一个基于实体农庄，主要为现代都市人提供娱乐、劳动、健康、快乐，集信息交流、在线种养、在线监控管理于一体的平台，其赢利模式为土地出租、农作物种子销售、日常委托管理等费用。七、市场分析 市场分析部分我们将从市场/行业特点和目标用户群分别进行阐述。从市场/行业特点看，目前我国的农村农家乐休闲旅游市场的显著特点是：市场潜力大，现在随着经济的发展，人民生活日益富足，对农家乐休闲旅游的需求日益强烈。近年来，宁波市依托农村生态优势、特色产业、民俗文化，积极发展农家乐休闲旅游。根据不同的经营内容和模式，目前宁波市农家乐主要可细分为下列两种类型：一是农家休闲度假型；二是农家休闲餐饮型。“都市农夫”型的农家休闲方式主要是让现代都市人能在平时繁忙的工作之余，有一份属于自己的菜地，闲暇时能去田头亲身体验犁田、播种、施肥、收获的乐趣。与上述两种农家乐休闲游相比，其有走近大自然的共性，也有崇尚体验的个性。从目标用户群看，现代都市人群通常有个共性，那就是平时工作繁忙，压力大，需要适当缓解或调节，同时他们对都市田园生活充满了向往，对亲近土地这种原生乐趣有着浓厚的兴趣与渴望。我们公司在2009年5月曾对“现代都市人最喜欢的休闲方式”在宁波市区内作了调研，共计发放了600份调研问卷，回收515份，其中有效问卷为508份。调研结果显示，有70%以上的现代都市人喜欢以回归大自然的形式来释放压力，愿意有一份属于自己的菜地，闲暇时能去田头亲身体验犁田、播种、施肥、收获的乐趣。其实这种心态在这两年愈来愈热的以开心网为代表的SNS(社交网站)上种地、偷菜的虚拟游戏中就可略见一斑。因此“都市农夫”型的休闲方式市场前景还是非常乐观的。八、竞争优势客户定位优势：目前在宁波为现代都市人群开设的“去农村种地”的服务在网上还未出现，根据我们的调查结果显示，有70%以上的现代都市人喜欢以回归大自然的形式来释放压力，愿意有一份属于自己的菜地，闲暇时能去田头亲身体验犁田、播种、施肥、收获的乐趣。因此，我们坚信我们的产品一定会吸引他们的注意。开发团队优势：“都市农夫网”平台是公司与高校合作的产物，不仅有丰富实践经验的商业管理高手参与指导，还有坚实理论经验的学者专家幕后帮助，同时还有一批年轻的大学生们作为我们调研、开发的团队，因此，使工作团队真正实现了“产学研”相结合。技术优势：本平台运用了多种先进的技术，如P2P技术，WEB2.0技术等。九、财务分析 项目启动需要资金120万元，主要用于实体农庄包租；前期公司扩充；广告宣传；增购软、硬件设备；系统维护与升级等方面。120万启动资金中预计吸收外部投资70万，银行贷款20万，其余部分由公司自筹解决。预计从经营期第三年开始盈利，四年内收入和利润逐年增长。企业将一直保持低负债率下运行，财务风险小，具有很好的周转能力和偿债能力；企业将竭力配合风险投资商，从多种方式中选择一种最适合的风险资本退出方式，在保障风险投资商的利益的同时，也实现公司自身的发展。第二章 公司介绍 我公司名为“都市农夫网络有限公司”，是一家处于创业阶段的公司，公司将于近期注册成立，并计划入驻宁波高教园区青年学生创业园。一、基本情况公司名称 都市农夫网络有限公司 注册资金 120万 注册地点 宁波市工商行政管理局鄞州分局 公司类型 有限责任公司经营范围 实体农庄与网络平台相结合的供“都市农夫”耕种的休闲项目公司现有职员10人，其中负责网站建设与维护有4名，农艺师2名，营销策划与市场开拓3名，办公室管理1名，除农艺师为当地乡村农业技术专业人员外，其他均为大学毕业和在读的学生；下分财务部、农艺技术部、网站开发部、市场部、商务信息部五个部门。二、公司的使命与理念我们的使命是：回归自然，与健康、快乐、劳动、分享同行。我们将推出的“都市农夫”网（）是以宁波东钱湖高钱村实体农庄为基础，为现代都市人亲身体验田园农耕生活，回归大自然而打造的休闲商务平台。 我们的创业理念是“为社会创造价值”。 这种商业模式将为参与其中的各个实体创造价值（这里的“实体”包括现代都市人和农民），一方面可以丰富都市人的户外生活，缓解沉重的工作压力，提供健康的绿色食品。另一方面能让我们的农民得到实惠，从而增加农民的收入，改善农民的生活条件，调动农民的积极性，形成良性循环。因此我们有足够的信心去做这样一个实践者，通过我们的努力、通过企业运作的方式让市场去证明其存在的价值，我们的目标是在2011年之前实现盈亏平衡。三、公司发展战略前期宁波东钱湖高钱村实体农庄和“都市农夫”网协同“运作”，网上网下进行初步推广。不断完善都市农夫网各功能模块，吸引更多都市白领参与。第1-2年 以宁波鄞州区为突破口进入市场与鄞州区其他有特色的新农村合作，进一步开辟扩大实体农庄。加大营销力度，加强网站宣传，提高网站知名度。使“都市农夫网”的各功能模块顺畅运行，树立“都市农夫网”品牌效应。第3-4年与鄞州区其它特色农村合作、完善网站开拓宁波市余姚、慈溪、奉化、宁海等周边市区的农村，使“都市农夫”这一面向现代都市人的休闲生活方式深入人心。拓展网站功能，使“都市农夫网”品牌进一步打响。第56年 与宁波市其他区农村的合作拓展以宁波市实体农庄+“都市农夫”网的运作为核心，将模式成功复制到其他城市，引领中国“城市种地运动”潮流，打造都市农夫休闲生活新方式。第710年 引领中国“城市种地运动”潮流中期后期 “都市农夫”网是一个面向都市白领阶层、以宁波东钱湖高钱村为实体农庄、为现代都市人亲身体验田园农耕生活，回归大自然而打造的休闲商务平台，以“回归自然，与健康、快乐、劳动、分享同行”为主要使命，其中的“租地”和“购买种子”模块作为其核心模块将成为“都市农夫”网的最大利润来，而其他如农产品种植知识、健康饮食、心得交流等模块则为都市农夫提供了更多超值服务，起到了很好的聚揽人气作用，各模块相辅相成，才能使其真正成为一个生动的休闲商务平台。公司为“都市农夫网”项目制定了如下发展战略。 图2 公司发展战略图四、公司的组织结构（一）公司的结构分布图图3 公司结构分布图（二）公司组织1、 前期组织结构都市农夫网络有限公司成立还不久，规模不大，为了发挥公司的最大效用，目前是采用直线型组织结构，如图4所示：董事会董事长总经理监事会首席顾问农艺技术部网站开发部市场部商务信息部财务部图4 公司前期组织结构董事会：选聘或解聘公司首席执行官，决定其报酬；审议和批准经理层的战略计划、经营计划和投资方案；制定财务预决算方案、利润分配方案；决定公司合并、分离和解散等。监事会：包括财务监事（具体控制资金流向），技术监事（对技术开发与应用的不确定性及时跟踪反馈）和市场监事（跟踪市场动态，了解营销活动，开拓市场渠道，为企业提供建议和意见）。董事长：主持召开股东大会、董事会议，并负责贯彻落实；组织讨论和决定公司的发展规划、经营方针、年度计划及日常工作中的重大事项；制定公司的年度财务和预算方案、决算方案；决定公司管理机构的设置，高层人员的聘用等。总经理：实施董事会决策，并将实施情况向董事会报告；负责公司日常经营管理，包括内部设置和管理规章；拟定设置、调整或撤销公司内部管理机构的具体方案；负责内部员工选聘、管理，并决定员工报酬等。财务部：负责公司的日常会计核算和财务监督、管理工作，准确反映企业经营状况；负责编制公司资本运营实施方案，并组织实施；负责编制公司年度预算方案、决算方案，并监督执行等。农艺技术部：负责农作物和畜禽的日常种养管理与技术指导，对病虫害进行诊断防治。市场部：负责公司的对外宣传、市场营销策划、品牌的战略规划和整合传播、市场的跟踪和调研等，将产品打入市场，制定各个时期不同的销售计划等。商务信息部：负责网站的数据更新，接受和反馈客户的数据处理。在早期，暂时接受用户投诉和监管。网站开发部：负责公司网站开发和维护全面管理，为业务和供应流程提供正确有效的技术支持、拓宽产品使用范围等。2、中期组织结构公司中期，将扩投资、创品牌，通过融资等方式，扩大公司的规模，除进一步细化各部门职责以外，将新增人力资源部，具体组织结构所图5示。监事会董事会董事长首席顾问首席执行官副总经理人力资源部商务信息部市场部网站开发部财务部农艺技术部绩效考核评价人才开发中心数据更新管理销售中心系统后台管理销售策划中心网站维护中心网络工程开发中心日常种养管理开发预算中心种养技术指导结算中心图5 公司中期组织结构人力资源部：是以吸引、录用、保持、发展、评价以及调整为核心职能的人事管理部门。通过对整个公司人力资源最有效地整合和运用，从而使工作达到最优。同时，努力营造良好的组织氛围、培养强大的团队精神，使人力资本真正地成为最重要的可持续发展的资源。3、后期组织结构随着公司的发展，及“都市农夫网”的全面运转，公司在后期将会对组织结构进行进一步重组，职能部门也将根据公司的利益、公司的发展情况而设定，暂不作具体组织结构规划。（这期间存在着很多不可测因素，如社会环境的变化，风险投资的引入，相关行业对手的竞争等）。第三章 产品介绍一、系统介绍（一）系统整体概述“都市农夫网”是一个基于实体农庄，以健康、快乐、劳动、分享为主题，集信息交流、在线种养、在线监控管理于一体的平台，其主要特色是面向都市白领人群。其系统模块如图6所示。图6 都市农夫网功能模块图 网站主要由4大模块构成：在线农庄（包含土地租赁，种子购买，在线管理等子模块），农夫社区，农艺科技，风情农庄秀。其中，在线农庄是我们为客户提供产品和服务的核心模块，其他服务目前均为辅助模块。四个模块分别展示不同的特色，在线农庄是主要提供土地租赁，种子购买，在线管理等产品和服务；农夫社区是都市农夫们交流种植心得，展现自我，与他人互动、联谊的平台，其包括了我的空间，经验居，以物换物，俱乐部四个子模块；农艺科技则为缺乏农业知识的现代都市白领提供农作物基本种养知识和病虫害诊断防治技术等；风情农庄秀主要以图片、视频、文字等多种形式来展示农庄美景，供用户在线交流和欣赏。（二）技术概述 整个“都市农夫网”设计，采用B/S（即浏览器/服务器）结构来架设，以Netbeans5.5作为主要开发工具，后台数据库服务器采用MySQL 5.0，整个网站构架运用了灵活性高、跨平台性广的JAVA技术作为主要程序设计语言来实现。本节重点介绍该平台涉及的2个特色技术，包括：P2P和WEB2.0。1、P2P技术 P2P是peer-to-peer的缩写，peer在英语里有“（地位、能力等）同等者”、“同事”和“伙伴”等意义。P2P也就可以理解为“伙伴对伙伴”的意思，或称为对等联网，点对点网络。点对点网络已经被越来越多的用户所需要并且作为一种标准的分发信息的标准方式登堂入室，因为它的结构使得网络富有延展性，相较普通网络有更高的效率和更好的表现。P2P利用个人电脑的能量和资源，而不是强大的中央服务器，分享的资源通过大量的用户基数保证高可用性。其在“都市农夫网”中主要应用于“农夫社区”和“风情农庄秀”模块中，大大加快用户上传下载的速度和视频的流畅性。2、WEB2.0技术Web 2.0没有一个明确的界限，是一种概念性的东西，讲究的是一种信息的聚合，也就是说很多信息都是由用户提供的，而不是由创建者去更新，网站的创建者只是充当一种系统维护的角色。Web2.0还是一种新的Web浏览体验，使用了AJAX，IRA等技术，提供更方便用户织网的工具，鼓励提供内容。根据用户在互联网上留下的痕迹，组织浏览的线索，提供相关的服务，给用户创造新的价值。在“都市农夫网”中主要应用于“农夫社区”模块，其他模块也有所涉及。二、系统模块功能及特点（一）在线农庄在线农庄是“都市农夫网”的核心模块，以实名注册为基础，以宁波东钱湖高钱村实体农庄为支撑，主要实现了在线土地租赁、种子购买、实时管理的功能。与我们首次合作的高钱村实体农庄位于宁波东钱湖旅游度假区东钱湖畔，毗邻宁波雅戈尔动物园。现有农户700户，1861人，800亩耕地，是宁波市市级旅游特色村。注册用户登录后，可先了解东钱湖高钱村实体农庄的基本概况，然后在线选购自己心仪的菜地和喜欢的植物种子，接下去可在空闲时间里，带着家人、朋友到实体农庄，亲自下地播种、锄草、施农家肥、浇水农作物的生长情况可由农技师用数码相机定期拍摄下来，在网上传送给主人，主人则根据农作物的长势作出是否进一步管理（有委托管理和自主管理两种，内容都包括锄草、施农家肥、浇水、捉虫等）或采摘的决定。（二）农夫社区农夫社区是一个以真实性为前提的虚拟社区，是都市农夫们交流种植心得，展现自我，与他人互动、联谊的平台，包括了我的空间，经验居，以物换物，俱乐部四个子模块。网站提供了免费的空间给用户，用户可以拥有自己的博客空间；经验居中，用户们可以把自己的成功种植经验、失败教训、种植趣事、遇到的疑难问题与解决办法来分享与交流；以物换物为有收成的都市农夫们彼此之间分享劳动成果提供了交流平台，例如种植西红柿的用户，如果在满足自家需要的基础上，果实还有剩余，则可以与其他诸如种植黄瓜、冬瓜或南瓜的用户交换，这样既能丰富劳动收成，还能交流感情。俱乐部是为白领一族提供在业余时的娱乐休闲活动，由用户自己组织。（三）农艺科技现代都市人与农民不一样，因为不参与田头耕作，对农业知识比较缺乏，所以要在自己认领的菜地里，如何把种子种活，并能有收成，还是一个不小的课题，但都市农夫们的田头乐趣也恰恰体现在这儿。农艺科技模块就是为这些缺乏农业知识的现代都市白领提供农作物基本的种养知识和病虫害诊断防治技术，包括种植技术、施肥技术、常见瓜果蔬菜的病虫防治、农业百科和营养健康等。（四）风情农庄秀农庄一年四季风景不同，风情农庄秀模块主要以图片、视频、文字等多种形式来展示农庄美景，供用户在线交流和欣赏。所有素材来源有两类，一类是注册的都市农夫们，他们可以把自家菜地蔬菜瓜果的不同生长情况、田头丰收采摘等拍摄下来发布到风情农庄秀里。另一类是网站管理员发布的专业性较强的秀美农庄风景图。第四章 市场与竞争分析一、市场分析（一）市场/行业特点分析目前我国的农村农家乐休闲旅游市场的显著特点是：市场潜力大，现在随着经济的发展，人民生活日益富足，对农家乐休闲旅游的需求日益强烈。近年来，宁波市依托农村生态优势、特色产业、民俗文化，积极发展农家乐休闲旅游。据不完全统计，宁波市现有农家乐休闲旅游村71个，直接参与农家乐经营的农户达2234户，从业人数为6200多人，投资规模达2.71亿元；农家乐接待游客量达325万多人次，营业收入超过1.4亿元，经营户平均收入达6.4万元。 根据不同的经营内容和模式，目前宁波市农家乐主要可细分为下列两种类型：一是农家休闲度假型。主要结合新农村建设，打造以“农家乐”为主要形态的休闲旅游特色村，宁波现有慈溪桥头蔬菜、余姚临山葡萄、奉化水蜜桃、鄞州天宫庄园桑果、宁海长街西瓜等特色农业产业基地，这种形式主要以旅游特色村的创建来带动农家乐的发展，并利用农家庭院、农家生活和乡村文化，开展以“吃农家饭、住农家屋、享农家乐”为主题的休闲、娱乐、体验活动，为游客提供餐饮、避暑、度假等服务。二是农家休闲餐饮型。主要依托周边风景名胜和旅游开发，带动周边村民自发性地开展餐饮服务接待等活动，为游客提供原生态的休闲度假场所和原汁原味的农家特色餐饮，最大限度地发挥村民的主动性，直接带动村民致富，极大地促进郊区餐饮、宾馆、商业、娱乐等服务业的发展。“都市农夫”型的农家休闲方式主要是让现代都市人能在平时繁忙的工作之余，有一份属于自己的菜地，闲暇时能去田头亲身体验犁田、播种、施肥、收获的乐趣。与上述两种农家乐休闲游相比，其有走近大自然的共性，也有崇尚体验的个性。因此“都市农夫”型的休闲方式市场前景还是非常乐观的。（二）目标用户群分析“都市农夫网”面向的客户人群是现代都市人，这类人群通常有个共性，那就是平时工作繁忙，压力大，需要适当缓解或调节，同时他们对都市田园生活充满了向往，对亲近土地这种原生乐趣有着浓厚的兴趣与渴望。现代社会，工作、生活的节奏越来越快，越来越多的人喜欢回归大自然。我们公司在2009年5月曾对“现代都市人最喜欢的休闲方式”在宁波市区内作了调研，共计发放了600份调研问卷，回收515份，其中有效问卷为508份。调研结果显示，有70%以上的现代都市人喜欢以回归大自然的形式来释放压力，愿意有一份属于自己的菜地，闲暇时能去田头亲身体验犁田、播种、施肥、收获的乐趣。其实这种心态在这两年愈来愈热的以开心网为代表的SNS(社交网站)上种地、偷菜的虚拟游戏中就可略见一斑。很多都市人对此类游戏从热衷直至到沉迷，甚至还有很多明星和名人参与其中。虚拟世界和现实生活之间有着天壤之别，网络虚拟社区的火暴也折射出当代城市人户外生活的匮乏，以及对都市田园生活的向往和对于亲近土地这种原生乐趣的浓厚兴趣与渴望。此外，诸如蔬菜农药超标、滥用激素类催熟剂等食品安全问题频频被媒体曝光，这让现代都市人对自家的餐桌多了一份担忧，呼唤绿色健康无污染食物的心声也就越来越强烈。为了健康饮食，通过自己的汗滴禾下土，找到一份绿色的寄托，找到一份安全的保障，也成了众多现代都市人的一个心愿。我们的“都市农夫网”正是基于充分的市场调研，将现代都市人的需求有效融合起来，真正地使他们体会到健康、快乐、劳动、分享的美好生活。二、竞争分析（一）竞争对手分析目前在国内的贵州、北京、上海等省市建有若干具有类似功能的与实体农庄紧密合作的网络平台，颇具规模的相关网站主要有都市禾友()、社区农庄（/）、椿庭农艺（）等。因为此类商业模式需要与当地的实体农庄紧密合作，具有强烈的地域特点，所以业务的扩展不会像其他纯粹基于互联网的商业模式那么方便快捷。这也就意味着，虽然目前在国内的贵州、北京、上海等省市已经建有若干具有类似功能的网络平台，但强烈的地域特点限制了其目标客户群只能是其合作实体农庄周边的人群，而不是全国范围的客户群。据我们调研发现，宁波地区目前暂无类似网络平台出现，而客户的需求却非常大，这为我们“都市农夫”网初期的顺利发展奠定了基础。当然，随着日后业务的不断成熟，我们公司的目标是从宁波的鄞州区走向宁波其他县市区，再从宁波大市走向全国，那么与同行网站的竞争就会日益明显。网站都市禾友社区农庄椿庭农艺网址/实体农庄贵州省贵阳市南明区永乐乡北京市延庆县井庄镇等北京周边52家实体农庄上海市松江区新五镇中厍南路表1 竞争对手列表都市禾友的特点：“都市禾友” 在2009年刚建立，但发展迅猛，其主要特点是充分考虑农作物的销售因素，能对成员的播种、生产和采摘进行提示。让农业生产与需要挂钩，可以避免生产的盲目性和农产品的损失和浪费。但其缺乏用户间交流分享的平台功能。其首页见图7：图7 都市禾友网站首页社区农庄的特点是：集合了北京周边政府认可的全部经营“网上种田”的实体农庄。虽然有翔实的资讯使得众多网友在这儿来寻求农庄、交流经验和分享喜悦，但它的定位是“门户网站”，其首页见图8。图8 社区农庄首页椿庭农艺的特点是：集休闲、游览、种植为一体的农庄。不但能满足“网上种田”的需要，还是旅游、会务和休闲的高水平度假村。其主页见图9。图9 椿庭农艺首页面椿庭农艺应该说是“都市农夫”的一个强劲对手，商业模式和设计思想比较现代，使用了很多不错的创意，比如其上海乡格里拉实体农庄的设计充分体现了集休闲、游览、种植于一体的特色，除了按圆形整齐划分的田地，还有专为网民租用的养殖鸡、鸭、羊之“棚舍” ，鱼塘，供会员休息的设施配备齐全的大竹楼等，网站设计也是综合采用了有线网络与无线网络相结合的功能，例如采用手机注册，用手机进行农业高科技知识学习，与农技师随时交流租赁田的最新状况等。与之相比，我们的实体农庄在立体生态化建设方面特色还不够明显，还有待于在深入挖掘地方特色的基础上进一步打造，同时，当前3G技术迅速发展，如何使我们的网络平台与3G技术结合起来，加强移动商务的应用，也是椿庭农艺给我们的启发。相信通过公司团队的努力，我们能够在尽可能短的时间里使“都市农夫网”的商业与运作模式完善起来。（二） SWOT分析为了更好的进行竞争分析，我们决定采用swot分析法，swot分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。其中，s代表strength(优势)，w代表weakness(弱势)，o代表opportunity(机会)，t代表threat(威胁)，其中，s、w是内部因素，o、t是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。采用这种分析法能清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对我们的成功有非常重要的意义。 1、优势（Strengths）分析 客户定位优势：目前在宁波为现代都市人群开设的“去农村种地”的服务在网上还未出现，根据我们的调查结果显示，有70%以上的现代都市人喜欢以回归大自然的形式来释放压力，愿意有一份属于自己的菜地，闲暇时能去田头亲身体验犁田、播种、施肥、收获的乐趣。因此，我们坚信我们的产品一定会吸引他们的注意。开发团队优势：“都市农夫网”平台是公司与高校合作的产物，不仅有丰富实践经验的商业管理高手参与指导，还有坚实理论经验的学者专家幕后帮助，同时还有一批年轻的大学生们作为我们调研、开发的团队，因此，使工作团队真正实现了“产学研”相结合。技术优势：本平台运用了多种先进的技术，如P2P技术，WEB2.0技术等。 2、弱势（Weaknesses）分析品牌还未树立：“都市农夫网”是刚创立的新品牌，完全没有知名度。由于网站成立不久，没有足够人气和信誉度，所以在前期，打开自己的影响力是势在必行的一步。 3、机会（Opportunities）分析现代都市人休闲现状：现代都市人工作繁忙，压力大，在闲暇时急需放松疲惫的身心，就我们的调查报告显示，大部分现代都市人喜欢以回归大自然的形式来释放压力，愿意有一份属于自己的菜地，闲暇时能去田头亲身体验犁田、播种、施肥、收获的乐趣。现代都市人饮食现状：近年来蔬菜农药超标、滥用激素类催熟剂等食品安全问题频频被媒体曝光，这让现代都市人对自家的餐桌多了一份担忧，呼唤绿色健康无污染食物的心声也就越来越强烈。为了健康饮食，通过自己的汗滴禾下土，找到一份绿色的寄托，找到一份安全的保障，也成了众多现代都市人的一个心愿。因此我们网上“去农村种地”服务的推出正合时机。 4、威胁（Treats）分析 自然灾害的威胁：宁波是个沿海城市，夏秋是台风多发季节，有可能会产生洪涝灾害，对农作物的生长会产生危害，可能会影响现代都市人参与本项目的积极性。 其他诸如像“椿庭农艺”这类经营时间较长，已经积累了丰富经营经验的大公司的进驻，可能会对我们造成不小的冲击。第五章 市场营销一、 营销体系为了高效，便捷，集中的管理，为了谋求长期的发展，达到更好的销售目标，我们采用网上、网下相结合的营销体系。网上营销体系中，我们将综合应用各种网络营销手段，如搜索引擎、网络广告、电子邮件、论坛、博客和及时通讯工具等，以全面宣传和推广我们的网站。网下营销体系，我们建立一支训练有素，有较强专业知识和推销技能的推广队伍，树立企业形象，提升企业竞争力。开拓新的市场和销售领域，扩展生存空间，清除公司在发展中的障碍。主要包括业务的联系和推广，网下的宣传，组织活动，广告策划等。在实体农庄安插户外广告牌，张贴上网站名和域名。二、市场营销推广战略（一） 前期的市场营销推广计划考虑到公司的在创业之初，受到资金，人才，品牌，形象等种种因素的制约，不可能全面铺开，大打广告战的形式。因而采取灵活的，可控制的，行之有效的市场推广计划，是十分必要的。采取新颖的市场推广计划，以最小的投资，获得最大的效益。l 在网站内注册的每位客户都可以建立一个群，他可以介绍新的注册用户，如果加入到他的群中的话，并且在群内时参与过一次租地与种植活动，当他群内的新注册的并且参与过的注册用户达到一定规模时，根据不同的规模，可以给予群主不同金额的现金奖励。充入到个人帐户中。样式灵活，切实地将利益分配给为公司网站推广的人。l 我们的营销人员将通过网站论坛和IM工具实行在线主动营销、实时客服支持及网站营销管理等方面，结合各类统计数据及历史资料，可以使公司针对每一位网站页面的访客建立档案以便提供个性化服务，化潜在客户在真实客户的目的，使公司形象更为专业化。l 与开心网、校内网等一些SNS社交网站合作宣传我们的网站。因为开心网、校内网等网络社区为众白领玩家们提供的种地、偷菜、抢车位、奴隶买卖等虚拟游戏近年来已经成为都市白领休闲生活的一大热点现象，这反映出了这些城市精英们对于都市田园生活的向往和对于亲近土地这种原生乐趣的浓厚兴趣与渴望。若能从虚拟走向真实，真正地与大自然进行亲密接触，一定会受到这些城市精英们的欢迎。l 我们专注于电视广告的推广效果，广告信息针对特定群体进行准确，集中，反复的定向传播。“都市农夫”网的主要客户群体定位在办公楼宇的上班一族。针对这个群体，我们要把少量的广告资金用于楼宇间的电视。由宁波市中高端商务楼开始做起，媒体悬挂于电梯轿厢内部及电梯等候区（侯梯厅）的墙壁之上，其所覆盖的受众为工作或居住楼宇内的城市白领一族，为此我们将可能和分众传媒这样的专注于楼宇业务的公司合作。l 公交车内和站台广告。这个客户群体主要是在办公楼内上下班的白领一族。借助公交和地铁独具优势的发布环境，满足我们注重在客户群体集中的地方，产生最大的效用的要求。广告视觉的冲击及广告内容与艺术表现形式统一协调的要求，以让客户直观的理解和记忆我们的网站和服务。（二）中期的市场推广计划在我们经过前期的发展之后，在市场中占据了一定的地位，有了稳定的资金支持，有了一定的经济实力之后。公司要逐步的扩大宣传的力度和范围，配合公司多元化的发展策略，树立品牌和形象。l 主办、承办国内一些大型活动或对一些大型活动、特别是与本行业相关性活动，及与白领生活有联系的节目，借此提升公司知名度和树立良好形象。l 与百度和GOOGLE合作，做网站推广，买断关键字。我们做为一家网络公司，理解网站的推广是十分必要的。注重发展网站，积极的参于百度竞价排名。百度竞价排名，是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。竞价排名按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，公司可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。Google是全球著名搜索引擎，据统计每天使用google进行查询的人数超过两亿次，使用google中文搜索引擎的人数在各个语种中也 名列前茅。因此，当浏览者查询任意关键词时，如果公司的网站能够排名在google首页尽量靠前的位置，那么肯定会增加我们网站的流量，进而增加销售额。（三） 后期的市场推广计划经过前两阶段的推广，我们公司已经在国内具有一定知名度和品牌形象。为拓宽行业、进一步扩大国内市场，必须对公司的组织结构、营销策略、管理细节等方面进行相应的调整。l 电视广告作为传统的营销手段，收视率高,传播范围广，传播速度迅速，不受时空限制。是具有其它营销手段不可代替的功能和效用的。使用电视推广网站是在公司的发展后期的策略，在全国全面铺开的环境下，能够统一公司的广告资源，大力推行品牌战略。根据产品的特点以及定位，并且考虑到各频率的收视率和针对的观众，因为面向全国的用户，我们所以只能选择中央电视台。但根据需求量的大小，也可以在一些有极大潜力的城市频道投放广告。广告设计的主体要求是能够进行动态演示感情，冲击力、感染力要特别强。l 随着公司的发展，现有支付手段已经很难满足公司的需要。各种各样的矛盾也将突现出来。届时，公司将与国内的工商银行、建设银行、农业银行、广发银行和招商银行等等各大金融机构建立战略合作，构建独立的第三方电子支付平台，以促进网站全面发展。l 随着公司的发展，与时俱进，公司将加大对手机商务模块的研究的投入，开发手机定制主模块，全面进军针对3G网络、3G手机的都市休闲市场。l 明星代言。为了开拓国内市场，吸引人气迅速打开市场，我们还可以骋请一些明星做为网站的形象代言人，明星可以帮助企业或品牌树立起高大的形象，提高企业形象。据调查统计发现，明星代言的产品知名度会有明显的提高，销量增长幅度也是异常的惊人。第六章 风险与对策任何产业、企业在当今经济全球化的浪潮里，都会有风险，企业管理者若没有风险意识、找不到抗风险的对策，这个企业注定要失败，现代管理者应清醒地认识到目前所发展的项目存在潜在的风险。据公司深刻调查、研究，认为有如下风险需要引起高度重视。一、经营风险风险分析：“都市农夫网”是一个以宁波东钱湖高钱村实体农庄为基础，为现代都市人亲身体验田园农耕生活，回归大自然而打造的休闲商务平台。网站会受到其它行业性网站竞争冲击的可能性较大；创业人员为在校大学生，缺乏实战经验，这一定程度上增加了经营风险。防范措施：1、不断完善网站功能，建立网站特色版块，依靠优势，使竞争者占据有利地位。 2、适时利用各种媒体，加强对企业和产品的宣传力度。3、与客户建立良好的合作关系的前提是强化销售队伍与售后服务。4、用营造良好的工作环境、科研环境及优厚的福利待遇，吸引更优秀的科技人员和更高素质的管理人才来公司工作。二、技术风险风险分析：网站技术人员数量与素质不高；随着网站规模扩大，网站服务器资源将被大量消耗，造成网站访问缓慢；企业会员注册信息难以保证真实有效；网站可能受到不法分子的破坏。防范措施：1、增加网站投资，用于招聘技术人员与技术人员培训。2、设立专门的人工验证部门，对企业会员注册实行认证注册，以防止网络诈骗。3、加强对网站的监控，加强服务器的安全性，并定期做网站备份，以便紧急状况下恢复网站使用。三、市场风险风险分析：公司没有形成自己的品牌，使得网站竞争力不强。防范措施：1、强化品牌意识，形成系统品牌推广模式，形成自主品牌。2、坚持科学发展观，增强综合竞争力，加强企业承担市场风险的能力。3、在制定合理的产品销售价格、加强产品销售的同时，建立一整套市场信息反馈系统，提高盈利能力。4、增强产品的市场应变能力，加快产品开发速度，调整产品结构。四、财务风险风险分析：在初期能否争取到足够的融资资金，及时的找到客户，保证公司有足够资金运转对公司生存和面对竞争有着关键性作用。防范措施：1、通过吸收外部投资、银行贷款、员工入股等方式进行融资。2、以“好钢用在刀刃上”为原则，把资金用在关键部门，如：市场的开拓、人才的引进、技术的开发等，尽力做到在短期内实现资本回收和盈利。3、建立一套合理的资金监管体系，实行财务预算决算制度，加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金利用率。4、开拓并占领市场、通过各种渠道盈利，才是解决财务问题的最终办法。第七章 财务预测一、资金需求首期项目需启动资金120万元，主要用于实体农庄包租；前期公司扩充；广告宣传；增购软、硬件设备；系统维护与升级等方面。120万启动资金中预计吸收外部投资70万，银行贷款20万，其余部分由公司自筹解决。二、财务预测说明财务假设：会计年度的第一个月份是2009年1月份。折旧假设：按七年的直线摊销法，将期初的一次性软件投入，相关设施，网络安装费和办公设备进行摊销。三、资金用途第一期资金用途：l 首期资金用途主要用于实体农庄包租，购置软、硬件设备l 系统平台的维护与升级l 市场推广、广告宣传等费用l 公司扩建费用l 初期员工的工资福利第一期投资计划：1、初期固定资产的购置与公司扩建费用：85.69万第一期资金用途表 （单位：元）名称单价数量金额实体农庄包租2000100200，000计算机（办公）4,0001560,000计算机（开发）5,000735,000路由器4,70014,700服务器40,000280,000服务器（备份）20,000120,000办公设备30,000130,000服务器操作系统软件25,600251,200数据库软件16,000216,000宽带租赁费50,000150,000开办费100,0001100,000房屋租金60,000160,000机动费用150,0001150,000合计856,9002、市场推广、广告宣传、员工的工资福利费用等：34万四、 主要财务报表及相关分析1、预测资产负债表预测资产负债表 （单位：万元）项目第一年第二年第三年第四年第五年现金10.000018.000030.000090.0000170.0000银行存款14.728140.062551.7105322.6084392.8160应收帐款5.000015.800021.600044.6000128.0000流动资产合计29.728173.8625103.3105457.2084690.81602固定资产0.00000.00000.00000.00000.0000固定资产原价29.690029.6900333.3100333.3100529.2500减：累计折旧1.97933.958729.293454.628199.5568固定资产净值27.710725.7313304.0166278.6819429.6932固定资产合计27.710725.7313304.0166278.6819429.6932无形资产及其他资产0.00000.00000.00000.00000.0000无形资产9.33308.66607.99907.33206.6650长期待摊费用0.00000.00000.00000.00000.0000无形资产及其他资产合计9.33308.66607.99907.3320