用品牌化的思路做运营（淘宝商城市场部定基）.ppt

用品牌化的思路做运营,第一部分： 为什么要品牌化,WHY?,因为今天的淘宝商城已经不再是3年前的淘宝商城 今天的淘宝商城 大牌云集 竞争激烈 想要脱颖而出，必须 品牌化,第二部分： 如何品牌化,光棍节11.11,从活动开始,超2000万,超1000万,超1000万,6,淘宝商城2010年下半年活动 双十一，光棍节全场五折,活动数据,活动页面,商城整体： 9.36亿,2010年双十一成交,成功案例JACKJONES,JACKJONES官方旗舰店： 2009年10月15日开店，尝试提前预售及秒杀新模式，迅速汇集人气 2010年11月11日，在活动推动下，实现了日销售额2000万的突破,JACKJONES旗舰店,成功案例波司登,波司登官方旗舰店：/ 商城服饰优秀传统品牌代表之一 拥有庞大的分销网络和独立仓储 2010年11月11日，在充分备货情况下单日成交超过1000万,波司登官方旗舰店,成功案例九牧王,九牧王官方旗舰：/ 男装大客户领军店铺之一 2010年11月11日，单日成交过1000万,九牧王官方旗舰,新开店铺成功案例,GXG官方旗舰店：2010年8月6日开店，开店伊始就迅速跻身男装大客户日成交前五名，双十一大促中单日成交过1000万 马克华菲官方旗舰店：2010年7月1号开店，主营休闲男装，双十一成交成长迅速，成为双十一战场的一匹黑马，单日成交过1000万,马克华菲官方旗舰店,GXG官方旗舰店,淘宝商城2011年上半年活动,一场持续了八天的活动,活动期间主页面带来成交: 2亿 活动主页的访客UV: 1300万 活动参与人次: 超过1000万,我们做到了,第三部分： 新手如何上路,开业初期流量如何获得,流量,15,16,17,第四部分： 发展核心能力：数据化运营能力,19,3.77亿,48万,（截止到2011年03月04日）,（截止到2010年11月11日）,20,478,1253件,261,438,件日用品,69,81,部小家电,2011年,2011年,24.8亿件,2,782万部,1,752万件,7,118万件,6,915万件,2,513万件,1,079万件,7,058万件,服饰,服饰行业占淘宝全网交易额的17%,其中商城服饰占商城交易额总比,21,83%,超5420亿,2004年至今,610万,2010年UV最高峰值,7.4亿,2011年在线商品数,22,31553家 入驻企业商家数,45456个 商品品牌数,2010年淘宝网消费者男女比例基本均等，男性网购人数略高于女性。,18岁至34岁这区间的买家，他们在淘宝网上的购买力相当惊人。如果卖家能做出适合他们的产品，就能在2011年在淘宝上继续稳住阵地，前行。,淘宝按性别和年龄成交人数分布,2010年淘宝网TOP的网购城市,2010年网购发达地区依然集中在广东、江浙沪。这和这些地方物流和经济有很大关系，做好网购城市的客户体验，还有解决好物流关系，可能在2011年电商的决战中取得胜利。,男装行业近两年总体数据,全网男装,商城男装,从全网数据看，10年全网男装GMV相比09年增加了100%；10年商城男装GMV相比09年增加了331%，发展速度可见一斑。,2010年最受欢迎的女装颜色,2010年最受欢迎的男装颜色,由两张图可以看出，作为主色调的白色、黑色依然主导潮流，备受消费者青睐。2010年男性喜欢的颜色和女性之间存在较大差异，男性以黑色、军绿色、白色为主。,网购消费者风向标衣,淘宝商城营销解决方案,店内 营销,整合 推广,帮助网商迅速搭建店铺内部营销体系，扩大交易规模,帮助企业迅速提升品牌知名度，提升影响力。,