小时学会SAP价值陈述.ppt

“100小时学会SAP”价值陈述,SAP 中国 第一行业群 售前顾问总监 王 纹 2006年1月,SAP公司的历史,SAP于1972年成立于德国曼海姆.在其超过30年的历史中一直专注于企业管理软件领域.目前在企业管理软件领域处于遥遥领先的地位. 市场份额超过50%(下图2003年1季度是54%). 2004年 SAP AG 收入: 75亿.,财富500强企业有超过80%使用SAP.而SAP更被称为“500强背后的管理大师”. 全球著名的IT研究咨询公司Gartner Group这样描述SAP对当代全球经济的影响: “如果停止使用SAP的软件，德国经济将宣告崩溃。如果在美国停止使用呢？美国许多地方势必陷入一片黑暗之中，例如硅谷。”,SAP全球部分客户,今日的 SAP,SAP全球2003年收入: 70 亿欧元 79,800 个系统安装点 23,400 多家企业运行SAP的系统 25 个行业解决方案 30,945 名SAP员工 （ 截至2004年6月） 在全球120多个国家拥有1200万名最终用户 整合他们的业务流程 提高竞争能力 低总体拥有成本，获取高投资回报 独特的合作伙伴网络 拥有约 1,500 家合作伙伴 约 180,000 名取得 SAP认证的咨询顾问,SAP 行业解决方案,航空航天及国防 汽车 银行 化工 消费品 防御及安全 工程建筑 金融服务商 医疗 高等教育和研究 高科技 工业机械和配件,保险 生命科学 后勤服务供应商 媒体 钢铁 矿业 石油天然气 制药 邮政服务 专业服务 公共事业 铁路服务 零售 电信 电力,领导地位-跨行业方案,Solution Market Position Source,#1, Market Leader #1, Market Leader #1, Market Leader #1, Market Leader #1, Market Leader #1, Market Leader #1, Market Leader #1, Market Leader #2, Challenger #2, Challenger #3, Fastest Growing,Gartner IDC, Sal. Oppenheim Gartner Gartner Gartner Gartner Gartner Gartner IDC, Datamonitor Gartner IDC, META, Gartner,SAP R/3 Enterprise mySAP Financials mySAP Human Resources mySAP PLM mySAP SRM mySAP SCM mySAP Exchanges mySAP CRM mySAP Mobile Business mySAP Enterprise Portals mySAP Business Intelligence,不论是跨行业方案,还是行业方案, SAP都处于领导地位. 在跨行业方案中,如下图所示,根据第三方的调查统计,SAP在几乎所有细分市场都处于市场领导者的地位.,领导地位-跨行业方案 续: ERP II,Source: Gartner Research, 2002,SAP的这种领先地位还是远远超出竞争对手的.比如在ERP领域,根据Gartner的调查,SAP处于绝对领先的地位.,Solution Coverage,领导地位-行业方案,mySAP Aerospace & Defense 7 of Top 10 Run SAP mySAP Automotive 9 of Top 10 Run SAP mySAP Chemicals 9 of Top 10 Run SAP mySAP Consumer Products All Top 10 Run SAP mySAP Eng. & Construction 8 of Top 10 Run SAP mySAP High Tech 9 of Top 10 Run SAP mySAP Mill Products 7 of Top 10 Run SAP mySAP Mining 6 of Top 10 Run SAP mySAP Oil & Gas 9 of Top 10 Run SAP mySAP Pharmaceuticals All Top 10 Run SAP,在行业方案领域,SAP也处于领先地位.财富500强企业有超过80%使用SAP.而SAP更被称为“500强背后的管理大师”. 全球著名的IT研究咨询公司Gartner Group这样描述SAP对当代全球经济的影响: “如果停止使用SAP的软件，德国经济将宣告崩溃。如果在美国停止使用呢？美国许多地方势必陷入一片黑暗之中，例如硅谷。”,mySAP Banking Over 700 Run SAP mySAP Fin. Service Providers Over 600 Run SAP mySAP Healthcare Over 700 Run SAP mySAP Higher Ed. & Resrch Over 600 Run SAP mySAP Insurance Over 600 Run SAP mySAP Media 8 of Top 10 Run SAP mySAP Public Sector Over 1500 Run SAP mySAP Retail 20 of Top 50 Run SAP mySAP Service Providers All “Big 5” Run SAP mySAP Telecommunications Over 480 Run SAP mySAP Utilities Over 800 Run SAP,Solution Coverage,领导地位-行业方案 续,需求,全球500强 管理人员,关键用户, 最终用户,供给,本土企业和机构 管理人员,关键用户, 最终用户,顾问公司 顾问,教育培训 学生,?,SAP专业人员的供给和需求,SAP专业人员的收入比较,SAP专业人员的收入贡献,LIS,SAP系统的特点-集成,功能强大,SAP 标准系统包含 59,000+ 种不同的事务处理!,总帐模块功能,输入总帐凭证 预制凭证 过帐并清帐 收款 对外支付 外币评估 科目分配模型 周期性凭证 样本凭证 暂存凭证 现金日记帐 凭证更改 行项目更改 凭证显示 显示凭证修改 重置已清项 凭证单一冲销 批量冲销 预制凭证记帐 预制凭证删除 预制凭证更改 预制凭证显示 周期性凭证更改 周期性凭证显示,170+前台事务 500+后台事务 5,000+可配置项,周期性凭证删除 样本凭证更改 样本凭证显示 样本凭证显示修改 样本凭证删除 公司间往来更改 公司间往来显示 公司间往来冲销 帐户余额显示 帐户行项目显示 清帐 信函请求 信函维护 科目集中维护 科目表层维护 公司代码层维护 集中处理科目表层 集中处理公司代码层 集中处理科目说明 显示科目修改 比较公司代码-发送 比较公司代码-接收 样本科目创建 样本科目更改,样本科目显示 样本科目显示修改 样本科目删除 期间处理计划管理者 利息计算 自动清帐-指定清帐货币 自动清帐-不指定清帐货币 打印信函-根据每个请求 删除请求 内部凭证 周期性凭证执行 周期性凭证清单 凭证归档 支票归档 科目归档 银行归档 计划输入 计划显示 总分类帐检查 外币评估 预提费用输入 预提费用冲销 通货膨胀调整 重置通胀数据,商品采购调整 损益调整 资产负债表调整 科目审计线索 余额审计线索 余额结转 编辑选项 总计控制 关帐 利率维护 汇率维护 工作清单 检查货币代码 设置货币小数位数 定义标准汇率报价 交叉汇率 计量单位 维护日历 时区 集中会计科目表 分散会计科目表 国家会计科目表 并行本位币 多会计准则,多会计年度 预制凭证工作流审批 允许红字冲销 凭证摘要维护 资产负债表 损益表 现金流量表 试算平衡表 纳税申报表 特殊会计期间 业务范围 凭证类型 凭证编号 雇员容差组 科目容差组 有效性检查 替代 税码设置 帐户组维护 自动清帐规则 行格式定义 过帐码 字段状态变式 附加字段屏幕格式调整,内部往来自动记帐 定义清帐规则 汇率差异自动记帐科目 参考利率 利息自动记帐科目 计划期间 计划版本 计划分配码 和盈利分析集成 和成本中心集成 留存收益科目 总帐信息系统 ,100小时学会SAP,财务会计,管理会计,物料管理,销售与分销,生产与计划,SAP传统培训,集成,集成,集成,集成,集成,需求,全球500强 管理人员,关键用户, 最终用户,供给,本土企业和机构 管理人员,关键用户, 最终用户,顾问公司 顾问,教育培训 学生,入门非常困难,不愿培养新手 培训费用昂贵 培训实战性差 系统功能强大 系统高度集成,SAP专业人员的供给和需求,需求,全球500强 管理人员,关键用户, 最终用户,供给,本土企业和机构 管理人员,关键用户, 最终用户,顾问公司 顾问,教育培训 学生,入门非常困难,不愿培养新手 培训费用昂贵 培训实战性差 系统功能强大 系统高度集成,SAP专业人员的供给和需求,“100小时学会SAP”!,完整的核心流程,每个学员一个独立的公司,实战的前台操作和后台配置,实战的前台操作和后台配置,财务 财务会计(FI), 管理会计(CO), 资金管理(TR),战略管理(SEM),财务会计(FI),管理会计(CO),物料管理(MM),生产和计划(PP),销售和分销(SD),顾问级,运营 物料管理(MM),生产和计划(PP), 销售和分销(SD),质量管理(QM),企业资产管理 项目管理(PS),设备维护(PM), 物料管理(MM),投资管理(IM),人力资源 人员管理(PA),人员时间管理(PT), 工资和福利(PY),培训和事务管理(PE),高级顾问级,对于一个ERP顾问来说,只知道一个模块,就好比瞎子摸象. SAP本身的最大特点是集成, 怎么可以用不懂集成的顾问来实施项目? 5大模块是SAP ERP系统的核心模块. 通过顾问级的培训,培养的是真正的SAP顾问,他能够从头配置并运转一个完整的企业. 可以立刻投入到实施项目中去. 随后,可以根据自己的专业背景和兴趣朝某个专业的高级顾问发展.,深入进修,100小时学会SAP,需求,全球500强 管理人员,关键用户, 最终用户,供给,本土企业和机构 管理人员,关键用户, 最终用户,顾问公司 顾