《联想战略分析》PPT课件.ppt

人类失去联想，世界将会怎样？,lenovo,Contents,六、联想集团战略规划建议,四、联想集团战略变化轨迹,三、内部环境分析,二、外部环境分析,一、联想简介,五、联想集团战略选择,联想简介,联想集团有限公司成立于1984年，由中国科学院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。当时称为中国科学院计算所新技术发展公司。1989年成立北京联想计算机集团公司。 联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。 2004年4月1日，联想集团的英文名称由“Legend”改为现在的“Lenovo” 同年，联想以17.5亿美元(12.5亿美元以及“IBM”的5亿美元欠债)的价格收购“IBM”的PC事业部，并获得在5年内使用IBM品牌权，成为全球第三大PC厂商。 多年来，联想集团的决策层一直致力于制定联想的发展战略、贯彻联想的管理理念、保持并发扬联想的企业文化，力争使联想集团成为一个长久的、有规模的高科技企业。,联想之定位 ： 联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。 我们的成功源自于不懈地帮助客户提升生活品质。 联想之使命： 为客户，提供信息技术工具和服务； 为社会，服务社会文明进步； 为股东，回报股东长远利益； 为员工，创造发展空间，提升员工价值。 联想之愿景： 以产业报国为已任，致力于成为一家值得信赖并受人尊重，在多个行业领先，在世界范围内具有影响力的国际化投资控股公司。,联想业务概况,1、 信息产品业务群（联想的核心业务,包括个人电脑及相关产品(笔记本、服务器、外部设备等) 是联想非常擅长并已具有较强竞争力的业务,这类业务将举全公司之力保证它的竞争力不断加强,保证它源源不断地为公司贡献利润和现金流。,2、移动通信业务群，是联想要重点发展的业务,该业务能够很好地借用原来的竞争力, 这类业务重在规模的成长和竞争力的建立,除了公司管理资源的全力保障以外,还需要投入相应的财务资源。,3、IT服务业务群 联想把包括IT服务、软件外包、网络产品等在内的其他业务归为第三类,这类业务,未来可能有好的市场潜力,但目前与公司核心业务在业务规律、发展阶段和管理模式上还有一定差异。对于这类业务,将以更加灵活的机制来促进其健康发展。,联想外部环境分析,1.政治法律环境 2.经济环境 3.社会文化环境 4.科技环境 五种竞争力量分析 （EFE矩阵） （CPM矩阵）,政策环境：电脑正式被列入家电下乡政策补贴范围，意味着电脑将正式列入政府对乡镇消费补贴的核心项目。 法律环境：笔记本法律制度现在还不是很健全，对于逼近本水货、笔记本质量问题（如电池爆炸、散热问题）等，立法还很不健全，消费者维权现在还处于法律瓶颈阶段。 税收政策：08年行业所得税压力有所降低，享受税收优惠公司家数的增多。,改革开放进程的继续，我国金融，科技等领域的进一步开放，加速与国际接轨。 随着WTO过渡期的结束，我国科技等领域的开放，国际企业的进入将是我国本土企业受到冲击。 我国农村网民数量正在逐步增加，农村电脑市场正在不断扩容。 汇率变动带来的影响。 人民币升值带来的影响。,我国人民生活水平的不断提高，对于产品的质量，个性化要求也在提高，同时更关注生活质量以及生活环境，因此也就对企业社会责任提出了更高的要求。 消费者更多的追求时尚、个性的产品。,属于本土的自主研发能力还比较弱。但随着本土各大型企业的国际化进程，收购，兼并国际知名高科技企业或业务部门，直接吸收国际领先技术，使得我国现有技术环境得到长足进步，另外，随着本土企业对科技研发的逐渐重视，大力培养，建立自己本企业的科技人才，科研机构，使我国为来的技术环境将得到进一步的提高。 但是对于电脑行业技术环境来说，最为重要的技术和专利掌握在发达国家手里，联想以及国内的电脑企业均受到国外发达国家的牵制，对于议价权在别人手中，削弱了国内企业的自主权。现在大多数电脑使用的是微软和 Intel公司的组合品，即Windows 操作系统和 Intel CPU。微软和Intel公司由于其垄断程度高，议价能力大。,波特五力模型分析,潜在进入者,台式电脑的产品同质化程度高，生产组装技术要求不高，进入壁垒低。如海尔、TCL、海信等家电厂商都已进军电脑业。今后可能还有更多的家电厂商会涉及电脑业。,同样满足用户上网、打游戏需要的小型、廉价、简化的Internet 装置和信息家电对电脑消费构成了一定的威胁。而目前的互联网电视的产生，这对于电脑行业来说无疑是一个巨大的威胁。,微软和Intel公司由于其垄断程度高，议价能力大。组装电脑的其他配件如主板、硬盘、光驱、显示器等，由于供应商众多，其议价能力小。,消费者对电脑差异化和个性化需求 更高，买方掌握足够的信息，议价能力提高,产业增长速度 产品差异性 品牌的影响力,现有企业间的竞争,全球笔记本电脑品牌排名,1 ThinkPad(全球最具价值品牌,中国驰名商标,中国名牌,联想集团旗下品牌) 2 惠普HP-康柏Q(世界500强企业,笔记本十大品牌,1939年美国,世界品牌) 3 华硕ASUS(全球IT 100强,笔记本十大品牌,于1989年台湾,领先电脑品牌) 4 索尼Sony(笔记本电脑十大品牌,1945年日本,世界品牌500强) 5 戴尔DELL(世界500强, 1984年美国,全球领先的IT产品及服务提供商) 6 宏碁Acer(笔记本电脑十大品牌,于1976年台湾,全球领先的PC制造商) 7 三星Samsung(1938年韩国,韩国最大的企业,世界财富500强企业,) 8 东芝Toshiba(1939年日本,世界品牌500强,十大笔记本电脑品牌, 东芝集团) 9 苹果Apple-MAC(世界品牌500强, 1976年美国,全球100家最受尊重公司) 10 神舟Hasee(中国电脑产业的领导厂商之一,于2001年,深圳市神舟电脑股份有限公司),联想EFE矩阵分析,联想竞争态势矩阵,联想内部环境分析,1.企业资源 2.企业能力 3.企业价值链 4.核心竞争力 通过对内部环境分析得出 联想优势与劣势，绘制出 （联想IFE矩阵图）,基于对不同类型客户的细分和把握，2005年， 联想正式推出“双业务模式”，针对中小企业和普通消费者采用交易型模式，针对大客户推出关系型业务模式。不同类型的客户不仅需求各异，购买行为也有诸多差异。中小企业和普通消费者要求有创新的产品，要求时尚的 外观，购买时偏好于现场体验，购买现货；而大客户 一般对安全、稳定、易用、高扩展等 方面要求比较高，而对产品外观、时尚等方面不太看重。他们的购买方式不是去店面采购，而是招标谈判。 针对两类客户，联想以不同的产品，不同的营销手段、销售方式和渠道，不同的服务模式以及供应运作来分别对待。通过“双模式”，联想能够覆盖更广泛的客户群体，通过打造不同的供应链，提供差异性的产品与服务，满足不同客户的需求。,外观设计是苹果取胜的关键；外观优雅加上先发制人是华硕进入手提电脑的通路令牌，那么联想的竞争力在哪？ 1、研发人才： 联想