生物防锈颜料产业化可行性研究作者：安康孔令旗.doc

1 陕陕西省重大科技西省重大科技创创新新项项目目专项资专项资金金 可行性研究可行性研究报报告告 项 目 名 称：高效环保型生物防锈颜料产业化 申 请 单 位：*生物工程有限公司 建 设 地 址：*县*镇工业园区 归口管理部门：*科技局 编编制日期：制日期：2011 年年 8 月月 15 日日 1 目目 录录 第一章第一章 总论总论1 1 一、申请项目概述1 二、计划目标5 第二章第二章 申请单位情况申请单位情况7 7 一、基本情况7 二、人员及开发能力8 三、上年度单位财务状况.10 四、管理情况.10 第三章第三章 技术可行性和成熟性分析技术可行性和成熟性分析1212 一、技术创新性.12 二、成熟性和可靠性.15 第四章第四章 市场调查与竞争能力分析市场调查与竞争能力分析1717 一、产品的主要用途，主要应用领域的需求、未来市场预测.17 二、国内同类产品主要研发机构和生产厂家开发、生产情况；在建项目和拟 开工建设项目的生产能力，预计投产时间。.19 三、产品的国内外市场竞争力，替代进口或出口的可能性。.20 第五章第五章 实施方案实施方案2222 一、开发计划.22 二、技术方案.23 三、生产方案.24 四、营销方案.29 五、其它问题的解决方案.30 第六章第六章 投资预算与资金筹措投资预算与资金筹措3535 一、投资预算.35 2 二、新增资金的筹措.36 三、资金使用计划.37 第七章第七章 经济、社会效益分析经济、社会效益分析3838 一、成本分析.38 二、经济效益分析.40 三、项目投资评价.46 四、社会效益分析.51 第八章第八章 风险分析风险分析5252 一、技术风险.52 二、市场风险.52 三、规避风险的主要措施.52 第九章第九章 可行性研究报告编制说明可行性研究报告编制说明5353 3 附件目录附件目录 1、企业法人营业执照 2、企业组织机构代码证 3、质量管理体系认证证书 4、一种长效防锈颜料专利授权通知书 5、一种防锈颜料专利实质审查通知书 6、技术成果评审验收证书 7、省级科技成果登记证书 8、陕西省科技进步三等奖证书 9、安康市科技进步一等奖证书 10、省级科技成果登记证书 11、贷款意向书（银企合作意向书） 12、产品检验报告 13、产品检测报告 14、项目产品测试报告 15、选用高效环保生物防锈颜料的鉴定报告 16、项目产品防锈性能破坏性实验性能比较 17、环评批复 18、2010 年度会计报表 19、产品销售合同 1 第一章第一章 总总 论论 一、申请项目概述一、申请项目概述 （一）项目所处的技术领域（一）项目所处的技术领域 本项目属于新材料技术领域。高效环保型生物防锈颜料产业化 开发,是基于现有防锈颜料远远不能满足市场要求而自选研发成功的 新型高科技产品, 以取代传统防锈产品,是运用可持续再生的农副产 品稻糠提取的有机物肌醇六磷酸为原料研发成功的拥有自主知识 产权的核心技术。 本项目产品不仅防锈性能特别优异，而且环保无毒性，不含任 何有毒元素，其产品市场售价较传统毒性防锈颜料售价低 20%以上， 较国外防锈颜料产品售价低 50%以上。应用领域十分广泛，市场潜 力巨大。 （二）主要内容（二）主要内容 本项目应用自主研发并拥有 2 项国家发明专利和 1 项省级科研 成果的“高效环保生物防锈颜料生产工艺技术” ，在本公司原肌醇六 磷酸生产线基础上，扩建标准化生产车间 2000 平米，建设生产线两 条，建设库房 1000，实现高效环保型生物防锈颜料达到产业化生 产。 项目完成后，达到年产高效环保型生物防锈颜料 4000 吨的能力， 实现产值 8000 万元。提高产品的科技含量，推进防锈颜料生物工程 的进程，延长生物防锈颜料产业链，提高农产品经济效益和社会效 2 益。 （三）创新点（三）创新点 1.采用当地稻糠提取的肌醇六磷酸（植酸）和五倍子提取的单 宁酸等天然物质为原料，找到了原料的可持续发展，利用肌醇六磷 酸（植酸）及单宁酸的分子结构特点和配伍性能，经改性处理制成 高效环保生物防锈颜料，对金属形成极强的螯合能力，使其在金属 表面形成致密的螯合钝化膜阻止氧及水分子渗入，从而防止金属的 腐蚀，其防腐蚀性能优于国内外同类防锈颜料，并拥有自主知识产 权的核心技术属国内首创。 2.探索出独特的生产工艺和设备，使粒径更加细化，产品性能 更加稳定，经包覆及表面改性处理，产品本身不易团聚，在涂料中 极易分散，既不易沉淀也不凝胶，解决了传统防锈颜料易团聚，不 易分散，容易沉淀等问题。 3.本项目产品在生产过程中实现了清洁生产无“三废”污染， 产品中有毒重金属含量（砷、铅、铬、镉、汞等均未检出）均低于 食品级卫生标准（铅 10ppm、砷 3ppm）要求，在防锈颜料领域里首 次实现了绿色环保。 （四）技术水平（四）技术水平 本项目技术成果被专家评定为国内先进技术，产品可广泛应用 于金属的防腐蚀，完全取代一直使用至今近百年的传统毒性防锈颜 料。 3 （五）项目的主要用途及应用范围（五）项目的主要用途及应用范围 该产品广泛应用于钢材、汽车、船舶、集装箱、化工设备设施、 家用电器以及钢铁、轻金属等所有金属的防腐蚀。 （六）项目的社会经济意义（六）项目的社会经济意义 本项目防锈颜料比国内同性能防锈颜料售价低 20%以上，比国 外同性能防锈颜料低 50%以上） ，其性价比十分明显，具有极强的竞 争优势。对于促进防腐蚀产业技术进步和产品更新换代，实现可持 续再生资源的循环利用，消除传统毒性防腐蚀产品生产和使用过程 中造成的污染危害，推动和促进防腐蚀产业向安全环保、经济长效 的方向发展具有重要意义。项目的实施，可加快农业结构调整和标 准化生产速度，有力地推动产业化进程，对促进当地经济发展和生 态环境保护具有十分重要的意义。 （七）目前的进展情况（七）目前的进展情况 1.本项目已完成了产品规划、产品设计、产品试验开发； 2.完成了科学技术成果鉴定，申请了国家专利，并已授权； 3.已落实自有资金和银行贷款； 4.项目成果已完成中试，产品销路前景良好； （八）申请创新专项资金的必要性（八）申请创新专项资金的必要性 1.项目成果特点是环保性，其中包括生产工艺的环保性，优异 的防锈性能和良好的配伍性能。本项目的开发有利于生态环境保护 和产品技术创新。 2.企业原有生产设备、研发能力及生产规模已远远不能满足企 4 业发展的需要和满足市场需求，加强企业科技研发能力已刻不容缓， 本项目的实施，扩大了企业生产能力，提高了生产装备水平，建立 机械加工龙头企业，提升了朝阳工业地位和综合实力。 3.本项目建成后新增就业岗位 150 个，拟招录一批农民工，进 行上岗前的技术培训，使其掌握生产技能，解决当地农民就业问题， 减轻社会负担。 4.企业在项目建设中已投入了大量资金和技术，本项目在正常 投产运营后，经济效益和社会效益显著，可早日归还银行贷款，为 政府增加财政收入。 由以上分析可以看出，本项目的建设是非常必要及重要的。 （九）本单位实施项目的优势和风险（九）本单位实施项目的优势和风险 1.1.本单位实施项目的优势本单位实施项目的优势 目前国内防锈产品仍以红丹、铬酸盐、磷酸盐以及它们的组合 产品等无机物为原料研发生产为主，年产量在数万吨以上，这些传 统防锈产品一是毒性大；二是高能耗；三是污染严重，是很快被淘 汰的产品，其余部分低毒或无毒的传统产品由于防锈效果不佳而失 去竞争力。 本项高效环保型生物防锈颜料正是在这一背景下以可持续再生 的农副产品稻糠提取的有机物肌醇六磷酸为原料研发成功的，该 产品属国内首创，并申请了专利，国外尚未有报道，这是本公司优 势所在。 项目拥有自主知识产权，技术成熟稳定，市场前景广阔。技改 5 规划科学，条件具备，经济合理，经济效益、社会效益和生态效益 显著，利国利民利企。随着我国环保法规的不断完善，环保无毒防 锈产品必将受市场欢迎，该项目产品的推广应用具有其它项目产品 无可比拟的优势。 2.2.本单位实施项目的风险本单位实施项目的风险 本单位实施本项目的风险在于资金筹措不到位影响项目的实施， 目前企业已完成部分自有资金和银行贷款的筹措。 二、计划目标二、计划目标 （一）总体目标（一）总体目标 本项目建设期限自 2011 年 6 月至 2013 年 5 月，在项目建设期 内计划总投资额为 3000 万元，项目完成后，达到年产高效环保型生 物防锈颜料 4000 吨的能力。 实现产值 8000 万元，上交税 933.26 万元，利润 1237.01 万元。 项目实施单位资产规模达到 3000 万元。企业人员总数达到 300 人， 新增就业人员 200 人。 （二）经济目标（二）经济目标 本项目执行期内（2011 年 6 月2013 年 5 月） ，二年累计实现 工业增加值 5000 万元，二年累计完成销售收入 1.6 亿元，二年累计 完成缴税总额 1860 万元，二年累计净利润 2500 万元。 （三）技术、质量指标（三）技术、质量指标 产品性状：本品为白色、棕色、灰色粉末，不溶于水及有机溶 剂。 6 主要成份：植酸及单宁酸（锌、铝、硅、锶、钛、锆等）复盐。 主要防锈物质：c6h18o24p6 , c76h52o46 主要技术指标主要技术指标 项 目指 标检测方法 c6h18o24p6 20q/610000-x42 . 2698 水溶氯化物% 0.05gb2683-95 水溶硫酸盐% 0.05gb2683-95 密度 （g/cm） 2.02.6gb/t1717-86 吸油量 （g/100g） 2535gb/t1717-86 粒径 （m） 1315激光粒度检测仪 ph 值 （水萃取液） 67gb/t5211.15 水份 %， 0.81.5水份测定仪 铅 %， 0.006原子吸收 镉 %， 0.006原子吸收 铬 %， 0.006原子吸收 砷 %， 0.0004原子吸收 汞 %， 0.0004原子荧光光谱法 （四）阶段目标（四）阶段目标 本项目实施期为 2 年，即 2011 年 6 月至 2013 年 5 月。具体划 分三个阶段，各阶段任务如下： 笫一阶段：2011 年 5 月至 2011 年 8 月，落实自有资金和银行 贷款资金；完成项目可行性研究，项目启动资金筹措。本阶段计划 投资 500 万元。 笫二阶段：2011 年 9 月至 2013 年 2 月，运用现代生物技术， 从稻糠中提取肌醇六磷酸，以此为原料研制而成高效环保型生物防 锈颜料，进一步优化项目生产技术；在本公司原肌醇六磷酸生产线 7 基础上，扩建标准化生产车间 2000 平米，建设生产线两条，建设库 房 1000；设备考察对比，签订设备买卖合同；本阶段计划投资 2000 万元。 第三阶段：2013 年 3 月至 2013 年 5 月，完成项目后期收尾工 作，竣工验收，实现高效环保型生物防锈颜料达到产业化生产。本 阶段计划投资 500 万元。 8 第二章第二章 申请单位情况申请单位情况 一、基本情况一、基本情况 单位名称：*生物工程有限公司 单位地址：安康市*县滇池镇工业园区(涧清路 8 号) 注册时间：2005 年 4 月 21 日 注册资金：500 万元 法定代表人：* 登记注册类型：有限公司 主管单位（部门）名称：安康市科技局。 产权结构：产权结构：私营性质企业控股 *生物工程有限公司，成立于 2005 年 4 月 21 日，公司建在 安康市*县*镇工业园区(涧清路 8 号)。本企业拥有内部研发 机构，集科研、开发、生产于一体，加快了成果转化步伐，在肌醇 六磷酸的提取工艺、产品精度、纯度、匹配性能上都具有国内领先 水平。企业拥有自己的化验检测设备和专门的化验室，并与跨国公 司签订了员工免费培训和商业机密、技术保密协议，既保证了技术 的不断更新和提高，又为本企业的技术协作和技术保密提供了技术 支撑和法律保护。技术负责人长期从事生物防锈颜料研发工作，积 累了丰富经验，在生产技术上处引导作用。企业现已独立开发出拥 有自主知识产权，获得两项国家专利“高效环保型生物防锈颜料” 并成功投向市场。公司将继续着眼安康农村稻糠资源优势，立足于 9 高效环保型生物防锈颜料的发展战略，坚持“做专、做精、做强、 做大”的企业精神，贯彻“质量第一、诚信为本”的生产原则，在 未来的发展中必将取得更大的腾飞空间。 二、人员及开发能力二、人员及开发能力 （一）法定代表人和高层经营管理人员的基本情况（一）法定代表人和高层经营管理人员的基本情况 公司法定代表*，男，现年 48 岁，大学文化，机械专业，系 江苏无锡人，经济师。1993 年在某国营企业销售部科长。2000 年任 无锡玉龙钢管有限公司销售部科长，2001 年2004 年创办上海麒麟 钢管有限公司任法人代表，2005 年与*共同创办*生物工程有 限公司任法人代表。从事企业经济管理 20 余年，具有丰富的经营和 管理经验，较强的市场开拓和营销能力，目前，已在上海、天津、 山东、湖北广东等地建立了产品市场营销网络，为人正直，能够在 市场经济规律中守法经营，带领企业职工不断将生物化工产业发展 壮大。 市场部经理谭震，男，陕西省西安市人，45 岁，本科学历，营 销策划专业，在公司主要从事市场开拓及销售团队管理、培训等工 作，长期关注防锈颜料及防腐蚀市场动向，积极开发企业产品市场， 具有一定的市场开拓能力和销售团队管理能力，对未来的市场发展 趋势具有敏锐的洞察力，为公司开发出了一定的未定客户和广阔前 景的市场。 财务部总监储旭，男，陕西省*县人，本科学历，财会专业 专业，熟悉现代财务管理制度及资本运作方式，主要负责公司财务 10 战略和内控体系建立、资本运营、项目融资工作。其任职期间，各 项账目清楚，公司的财务状况良好。 （二）项目及技术负责人的基本情况（二）项目及技术负责人的基本情况 项目及技术负责人：企业总经理即项目负责人*,男,大专学 历，化工专业，担任*生物工程有限公司总经理兼工程师。1987 年开始专门从事生物化工工艺、技术研究，先后在西安、深圳、上 海等大型生物化工企业从事技术开发，20 年来积累了丰富的生产管 理经验，在技术领域勇于探索，具有很强的创新意识和开拓能力， 其自行设计的生产线生产质量稳定、产品性能好、成本低、设计合 理、可操作性强、在同类产品中处国内领先水平。在创办企业以来， *不断进取，积极向国内外中小企业学习先进的管理经验，积极 开拓创新，努力提高自己的经营管理水平，为公司的发展制订了长 远的战略计划和人才培养机制，现已具备丰富的项目投融经验和卓 越的实战管理能力。 （三）单位人员基本情况（三）单位人员基本情况 企业现有人员 62 人，本科以上学历 3 人，大专以上 14 人，最 大年龄 56 岁，最小年龄 21 岁，平均年龄 34 岁，职称结构：中高级 职称 4 人，中级职称 8 人，初级职称 3 人。企业团队本着科学合理、 精干高效、以事定岗、以岗定人的原则进行人力资源配置，其中管 理人员 5 人，研发人员 10 人，生产人员 37 人，销售人员 5 人，其 他人员 5 人。 11 （四）技术创新能力（四）技术创新能力 企业技术力量雄厚，研发能力强。目前，公司拥有12人的高效 环保型生物防锈颜料技术研发队伍，聘用了一批专业的员工队伍的 高级工程师，具备丰富的实践经验。企业每年又招募了一批年轻的 大学毕业生，对他们进行系统的培训，充实到各工作岗位，确保公 司可持续发展。 本项目已取得 2 项国家发明专利和 1 项省级科研成果的“高效 环保生物防锈颜料生产工艺技术” ，生产技术可靠，技术研发实力强。 在项目建设的各个环节，都将遵循高起点、严要求的方针，采用国 内先进技术与设备，确保产品质量。 三、上年度单位财务状况三、上年度单位财务状况 截止 2010 年底，企业资产总额 2405.91 万元，固定资产 1140.62 万元，流动资产 1265.29 万元；负债总额 1088.97 万元， 所有者权益 1316.94 万元，营业收入 3466.38 万元，利润总额 519.96 万元，净利润 389.97 万元，营业利润率 15%、净资产收益率 21.27%、资产负债率 45.26%，流动比率 4.16、速动比率 88.34%。 企业信用等级 aa。 四、管理情况四、管理情况 公司管理模式按现代企业管理制度运作，在项目实施过程中实 行“公司化管理、企业化经营、市场化运作、注重高科技引导企业 生产”的模式，建立企业加农户的产业化开发链，提高抗风险能力。 为保证公司的正常健康运行，公司建立了一系列管理制度，主要包 12 括财务管理、卫生管理、质量管理、用工管理以及库房管理、设备 管理、安全管理等，涉及公司的各个部门和各个环节。拥有内部研 发机构，集科研、开发、生产于一体，加快了成果转化步伐，按照 国家的质量标准要求，公司建立了严格的质量保障管理体系，从制 度、人员、检验设备、主管部门、奖惩制度等方面包括产品的生产 全过程。 公司在财务管理方面，严格按照财政部颁布的会计制度执行， 并建立了相应的会计核算体系和财务流程。财务管理部门回根据会 计核算体系和财务流程，定期进行财务分析，做好现金管理、票据 管理、应收帐款管理和存货管理，缩短资金的流转周期，加强融资 渠道，增强资金投入，使企业管理与资金运作更加规范和合理。 13 第三章第三章 技术可行性和成熟性分析技术可行性和成熟性分析 一、技术创新性一、技术创新性 （一）项目的基本原理及关键技术、技术或工艺路线（一）项目的基本原理及关键技术、技术或工艺路线 1 1项目的基本原理项目的基本原理 本项目运用现代生物超微技术，从稻糠中提取肌醇六磷酸及五 倍子提取的单宁酸，以此为原料研制而成高效环保型生物防锈颜料， 其副产品糠粕再做饲料合理利用资源。利用肌醇六磷酸和单宁酸的 特殊分子结构和其易在金属表面形成一层致密的单分子保护膜，其 形成的单分子有机膜层同有机涂层具有相近的化学性质，同时，还 由于膜层中含有的羟基和磷酸基等活性基团，能与有机涂层发生化 学作用，而肌醇六磷酸和单宁酸具有良好协同作用和双重效能，能 够非常有效地阻止 o2 、水分子等进入金属表面，从而抵抗了金属的 腐蚀。 2 2关键技术关键技术 本项目的关键技术在于由植物提取的有机酸和配伍性的无机物 与金属表面形成钝化的机理，引入两个防锈基团和两种以上金属混 合物之聚合物，与被涂金属表面反应形成致密的钝化保护膜，对钢 铁等金属腐蚀具有极强的保护作用。而有机与无机物具有协同作用 和双重效能，加之超细微粒尺寸效应及表面和界面效应，从而形成 更加超常的钝化膜和致密油漆膜。 3.3.技术或工艺路线技术或工艺路线 14 本项目采用全离子法生产工艺，运用现代生物技术，从稻糠中 提取肌醇六磷酸和五倍子提取的单宁酸，研制成高效环保型生物防 锈颜料，由植物提取的有机酸和配伍性的无机物与金属表面形成钝 化机理，与被涂金属表面反应形成钝化保护膜，对钢铁等金属腐蚀 具有极强的防锈作用。 （二）创新点（二）创新点 1.1.技术路线创新：技术路线创新： 采用当地稻糠提取的肌醇六磷酸（植酸）和五倍子提取的单宁 酸等天然物质为原料，找到了原料的可持续发展，利用肌醇六磷酸 （植酸）及单宁酸的分子结构特点和配伍性能，经改性处理制成高 效环保生物防锈颜料，对金属形成极强的螯合能力，使其在金属表 面形成致密的螯合钝化膜阻止氧及水分子渗入，从而防止金属的腐 蚀，其防腐蚀性能优于国内外同类防锈颜料，并拥有自主知识产权 的核心技术属国内首创。 2.2.产品结构创新：产品结构创新： 本项目在生产过程中实现了清洁生产无“三废”污染，产品中 有毒重金属含量（砷、铅、铬、镉、汞等均未检出）均低于食品级 卫生标准（铅 10ppm、砷 3ppm）要求，在防锈颜料领域里首次实现 了绿色环保。 3.3.生产工艺创新：生产工艺创新： 在生产工艺上探索出独特的生产工艺和设备，使粒径更加细化， 产品性能更加稳定，经包覆及表面改性处理，产品本身不易团聚， 15 在涂料中极易分散，既不易沉淀也不凝胶，解决了传统防锈颜料易 团聚，不易分散，容易沉淀等问题。 4.4.产品性能及使用效果的显著变化：产品性能及使用效果的显著变化： 目前国内防锈产品以红丹、铬酸盐、磷酸盐以及它们的组合产 品等无机物为原料研发生产为主，这些防锈产品毒性大、高能耗、 污染严重，本项目产品利用稻糠原料生产出性能优异、高效环保附 加值较高的防锈产品，且防锈性能明显优于传统防锈颜料和国外防 锈颜料。 高效环保型生物防锈颜料具有“双重防锈”机理，解聚反应所 形成的肌醇六磷酸离子和单宁酸离子对 fe+2和 fe+3离子等各种二价 以上的金属离子都具有极强的螯合力，其螯合常数是其它最优良螯 合剂的数倍至数十倍。因此，它在被涂物金属表面形成卓越的钝化 膜，对钢、铁等金属的腐蚀具有极强的抑制作用。 该产品外观为白色粉末，难溶于水，不含铅、铬、砷等有毒元 素，稳定性好，防锈性能十分优异，附着力强，与涂料颜料可任意 调配。且配伍性好，更能增强防锈能力。 （三）项目的技术来源、合作单位情况、知识产权的归属情况（三）项目的技术来源、合作单位情况、知识产权的归属情况 本项目主要生产技术来源为自有技术，项目生产技术创新及产 品创新由本企业开发。 本项目产品已申请专利，专利所有权为*生物工程有限公司。 （四）项目国内外发展现状、存在的主要问题及近期发展趋势（四）项目国内外发展现状、存在的主要问题及近期发展趋势 1.1.项目国内外发展现状项目国内外发展现状 16 新型高效环保型防锈颜料将是当今及未来防锈颜料发展的必然 趋势。防锈颜料经过多年的探索和发展，到目前为止，分为毒性防 锈颜料、低毒或无毒防锈颜料。毒性防锈颜料主要有铅系防锈颜料 (如红丹、碱式硅酸铅、碳氮化铅、高铅酸钙等)，低毒或无毒防锈 颜料如钼酸锌、偏硼酸钡、磷酸锌、三聚磷酸铝、钙交换二氧化硅、 铁酸盐，以及它们的改性产品和组合产品等。世界发达国家，如英 国、美国、西欧大陆及日本等国已禁止使用有毒防锈颜料，全面推 广无毒安全防锈颜料。迄今为止，我国有关法规对含铅、含铬等有 毒防锈颜料的使用限制不严，致使涂料行业仍大量使用红丹和铬酸 盐毒性防锈颜料。 2.2.存在的主要问题存在的主要问题 由于受到资金条件的限制，高效环保型生物防锈颜料没有达到 产业化生产，企业现有生产能力不能满足发展需求。项目实施资金 投入大，要快速解决企业的资金短缺现象。 3.3. 近期发展趋势近期发展趋势 随着人们对环保和安全意识的加强，要求采用无毒防锈颜料的 呼声会不断升高，毒性防锈颜料终将被淘汰。本项目是从稻糠中提 取肌醇六磷酸等有机酸，以高新技术生产出高效、环保、附加值高 的防锈产品，产品原料来源广，生产成本远低于以金属为原料生产 的防锈颜料，在同类产品市场上可以低成本、高性能、无污染、无 毒害占领市场，市场竞争力强，新型高效环保型防锈颜料将是当今 及未来防锈颜料发展的必然趋势。 17 二、成熟性和可靠性二、成熟性和可靠性 高效环保型生物防锈颜料于 2004 年研制成功，2005 年完成中 试生产合格产品 100 吨，2006 年形成批量生产 700 余吨并在防腐蚀 油漆涂料中成功应用，2007 年批量生产 1000 吨。本项目产品质量 稳定、其生产工艺技术成熟可靠，试验及检测结果重现性好，技术 路线科学合理可操作性强，完全具备规模化生产的成熟可靠的高新 技术，产品生产技术工艺都能满足生产要求，项目技术成熟、可靠。 项目技术已通过中试和小批量生产，产品的全程检测、分析化 验均由企业化验室完成，已通过了中试，保证产品稳定性、收率、 成品率、可靠性、安全性。 18 第四章第四章 市场调查与竞争能力分析市场调查与竞争能力分析 一、产品的主要用途，主要应用领域的需求、未来市场预一、产品的主要用途，主要应用领域的需求、未来市场预 测测 本项目产品为高效环保型生物防锈颜料，可广泛应用于金属的 防腐蚀。如汽车、摩托车、船舶、家用电器等所有金属设备及部件 防腐蚀，完全取代一直使用至今近百年的传统毒性防锈颜料的最理 想防锈产品。它不仅防锈性能特别优异，而且环保无毒性，不含任 何有毒元素，其产品市场售价较传统毒性防锈颜料售价低 20%以上， 较国外防锈颜料售价低 50%以上，应用领域十分广泛，市场潜力巨 大。 高效、环保型生物防锈颜料，广泛应用于金属的防腐蚀。如汽 车、摩托车、船舶、家用电器等所有金属设备及部件防腐蚀，是革 命性的产品，具有划时代意义！完全取代一直使用至今近百年的传 统毒性防锈颜料的最理想防锈产品，它不仅防锈性能特别优异，而 且环保无毒性，不含任何有毒元素，其产品市场售价较传统毒性防 锈颜料售价低 20%以上，较国外防锈颜料售价低 50%以上，应用领域 十分广泛，市场潜力巨大。迄今为止国内外尚无此产品。本企业拥 有自主知识产权的核心技术，该项技术属国内首创，并申请了专利。 目前本项高效环保型生物防锈产品已在天津几家油漆厂使用并与天 津市福熙科技发展有限公司等单位签订长期的供货合同，随着应用 的推广，本项产品必将成为防锈市场的主导产品。 19 金属的腐蚀是十分惊人的，它涉及国民经济的各个领域，如钢 材、汽车、摩托车、铁道机车、桥梁、海港码头、船舶、集装箱、 石油化工、军事装备、建筑及基础设施、化工设备、家用电器等行 业，由于金属的腐蚀造成的损失是十分严重的，加上矿山、冶金、 轻工、食品和造纸等行业及合资与民营企业的腐蚀损失，我国的年 腐蚀损失会更大。”随着工业的不断发展，其腐蚀的损失在逐年增 加，而防止金属腐蚀的措施有多种，但最经济也最方便施工和具有 装饰性的防腐蚀主要以防锈产品与成膜物质（如各种树脂）配制而 成的油漆涂料进行涂装的防腐蚀措施，年用防锈产品在数万吨之多， 因此防锈产品的应用范围十分广泛，市场潜力十分巨大。按本公司 现行设计最大生产能力 1 万吨计，相对于防锈产品的需用量而言无 疑是杯水车薪。 随着人类环保意识的不断增强和环保法规的不断完善，有毒防 锈颜料必将越来越受到严格的限制。如 2003 年欧盟制定并颁布了 “绿色白皮书”以及欧盟“reach”法规，更加严格的限制有毒产品 的使用及残留。我国加入了 wto 后，凡出口的机电设备及所有外用 涂料和油漆的相关产品必须符合绿色环保要求。这就给无毒环保型 防锈颜料创造了良好的发展机遇和空间。因此，本公司开发生产的 新型高效环保型防锈颜料，迎合了时代发展的潮流，国内外市场庞 大，市场前景十分广阔。 目前国内防锈产品仍以红丹、铬酸盐、磷酸盐以及它们的组合 产品等无机物为原料研发生产为主，年产量在数万吨以上，这些传 20 统防锈产品一是毒性大；二是高能耗；三是污染严重，是很快被淘 汰的产品，其余部分低毒或无毒的传统产品由于防锈效果不佳而失 去竞争力。 本项高效环保型生物防锈颜料正是在这一背景下以可持续再生 的农副产品稻糠提取的有机物肌醇六磷酸及五倍子提取单宁酸为 原料研发成功的，该产品属国内首创，并申请了发明专利，国外尚 未有报道，这是本公司优势所在。 本公司生产的高效环保型生物防锈产品具有原料优势、技术优 势、防锈性能优势、环保优势和成本优势，在国内外市场无疑占有 绝对优势，是取代传统毒性防锈产品的最理想产品。因此，本产品 无论是国内市场还是国际市场均具有很强的竞争力。 二、国内同类产品主要研发机构和生产厂家开发、生产情二、国内同类产品主要研发机构和生产厂家开发、生产情 况；在建项目和拟开工建设项目的生产能力，预计投产时况；在建项目和拟开工建设项目的生产能力，预计投产时 间。间。 1.1. 国内同类产品主要研发机构和生产厂家开发、生产情况国内同类产品主要研发机构和生产厂家开发、生产情况 目前，市场上的防锈颜料比较多，但是高效环保型生物防锈颜 料只有本企业小批量生产和销售，本项目的同类产品主要为市场上 常见的防锈颜料，但是其环保性与本项目产品还存在着一定的差距。 天津市吉发颜料有限公司开发的铬黄系列，氧化铁系列，酞青 系列及铬盐颜料系列等几个大系防锈颜料在市场上占有一定的份额， 主要用于路划线漆、印刷油墨、纸张、油毡、皮革加工橡胶、粉末 21 涂料、防锈漆及防锈底漆、文教、工业制造水彩、油彩、建筑人造 大理石及水泥地面着色、电子电讯工业中制造磁钢和制造业探伤等 方面，产品主要销往欧美、中东、东南亚、非洲等国家和地区。 万达科技(无锡)有限公司产品主要是“海枫”牌复合铁钛粉及 其防锈涂料系列产品，该产品防锈性能优异、无毒、无害、价格低 廉、适应面宽，但在防锈性能及性能价格比上较高，且不属于生物 防锈颜料，是复配组合产品，产品主要销往加拿大，部分产品用于 军用装备。 潍坊万祥涂料有限公司主要产品有环氧树脂型、聚酯树脂型、 环氧树脂/聚酯树脂混合型 3 大类产品，700 多个品种，万祥公司在 坚持以热固性粉末涂料为主营业务的同时，还成功的涉足了建筑涂 料、汽车配件、机械加工、化工等领域，产品主要销往山东省内。 2.2.在建项目和拟开工建设项目的生产能力，预计投产时间在建项目和拟开工建设项目的生产能力，预计投产时间 本项目属技改扩建项目，原有生产设备及厂房场地，已具有年 生产高效环保型生物防锈颜料 2000 吨的能力，为了满足国内外市场 需求，扩大生产规模，拟开工建设项目主要是购买先进加工设备、 检验设备和扩改建生产厂房，项目建成投产后，年产高效环保型生 物防锈颜料 4000 吨的能力，预计 2014 年达产达效。 三、产品的国内外市场竞争力，替代进口或出口的可能性。三、产品的国内外市场竞争力，替代进口或出口的可能性。 1.1.原材料优势原材料优势 水稻是我国主要粮食作物，年产副产品稻糠 2000 多万吨，一直 22 以来只做动物饲料，由于稻糠富含肌醇六磷酸而影响动物吸收。我 公司运用现代生物技术，从稻糠中提取肌醇六磷酸，以此为主要原 料研制而成的高效环保型生物防锈颜料，其副产品糠粕再做饲料更 为合理。 2.2.产品优势产品优势 本项防锈产品的研发成功，为防锈颜料增加了一项新品种，将 低值廉价的原料通过高新技术生产出性能优异、高效环保附加值较 高的防锈产品，开拓了高效环保型生物防锈颜料的新领域。 3.3.价格优势价格优势 价格竞争是指企业运用价格手段,通过价格的提高、维持或降低,以 及对竞争者定价或变价的灵活反应等,来与竞争者争夺市场份额的一 种竞争方式。长期以来,价格竞争一直深受商品生产者、经营者重视。 甚至一谈到竞争,就会想到削价。在一定条件下,价格竞争是必要的。 本项目产品是从稻糠中提取肌醇六磷酸，以此为原料研制而成的高 效环保型生物防锈颜料，原材料价格低，生产成本远远低于以金属 为原料生产的防锈颜料，且产品质量优，环保无毒性，防锈性能强， 从而使本项目产品完全可以以低成本、高性能、无污染、无毒害占 领市场。 由此看出，高效环保型生物防锈颜料市场前景广阔。产品出口 的可能性较大，该项目产品达到产业化生产时，将有可能打开国际 市场。 23 24 第五章第五章 实施方案实施方案 一、开发计划一、开发计划 （一）项目各项研发工作（一）项目各项研发工作 本项目高效环保型生物防锈颜料生产新工艺已完成生产技术的 研究与应用，完成高效环保型生物防锈颜料试生产，试生产期间部 分扩建厂房建设、仓库建设等工作前期已经开工。2011 年计划完成 高效环保型生物防锈颜料生产线建设前期工作；高效环保型生物防 锈颜料生产线 2013 年 1 月正式生产运行。2013 年计划完成高效环 保型生物防锈颜料产业化开发，产品进入全面生产阶段。 （二）生产准备工作（二）生产准备工作 本项目实施期为 2 年，即 2011 年 6 月至 2013 年 5 月。具体划 分三个阶段，各阶段任务如下： 笫一阶段：2011 年 5 月至 2011 年 8 月，落实自有资金和银行 贷款资金；完成项目可行性研究，项目启动资金筹措。本阶段计划 投资 500 万元。 笫二阶段：2011 年 9 月至 2013 年 2 月，运用现代生物技术， 从稻糠中提取肌醇六磷酸，以此为原料研制而成高效环保型生物防 锈颜料，进一步优化项目生产技术；在本公司原肌醇六磷酸生产线 基础上，扩建标准化生产车间 2000 平米，建设生产线两条，建设库 房 1000；设备考察对比，签订设备买卖合同；本阶段计划投资 2000 万元。 25 第三阶段：2013 年 3 月至 2013 年 5 月，完成项目后期收尾工 作，竣工验收，实现高效环保型生物防锈颜料达到产业化生产。本 阶段计划投资 500 万元。 （三）市场开拓工作的进度计划（三）市场开拓工作的进度计划 项目实施单位一直长期从事高效环保型生物防锈颜料生产销售， 产品主要销售给国内汽车、摩托车、家用电器等金属设备企业。随 着企业实施项目后，4000 吨高效环保型生物防锈颜料投放市场，产 品质量提高，企业努力加强与外商的合作，积极争取企业有自主独 立的出口权，进一步拓宽国际市场，取得更大的经济效益。 二、技术方案二、技术方案 （一）技术路线（一）技术路线 本项目采用全离子法生产工艺，运用现代生物技术，从稻糠中 提取肌醇六磷酸和五倍子提取单宁酸，研制成高效环保型生物防锈 颜料，由植物提取的有机酸和配伍性的无机物与金属表面形成钝化 机理，与被涂金属表面反应形成钝化保护膜，对钢铁等金属腐蚀具 有极强的防锈作用。 （二）工艺流程（二）工艺流程 高效环保生物防锈颜料工艺流程图高效环保生物防锈颜料工艺流程图 植酸及单宁酸 混合水溶液 金属化合物 反应 植酸单宁 酸复盐 制备超 细微粒 云母滑石粉 微粒包覆 表面改性处 理 压滤压干闪蒸干燥高效环保生 物防锈颜料 26 高效环保生物防锈颜料的制备工艺流程如图所示，其中在植酸 及单宁酸复盐超细微粒与微米级云母粉及滑石粉共沉积包覆，包覆 温度为 3040，搅拌速度 8090 转/分，包覆时间 3040 分 钟。 （三）（三） 预期实现的技术参数预期实现的技术参数 项 目指 标检测方法 c6h18o24p6 20q/610000-x42 . 2698 水溶氯化物% 0.05gb2683-95 水溶硫酸盐% 0.05gb2683-95 密度 （g/cm） 2.02.6gb/t1717-86 吸油量 （g/100g） 2535gb/t1717-86 粒径 （m） 1315激光粒度检测仪 ph 值 （水萃取液） 67gb/t5211.15 水份 %， 0.81.5水份测定仪 铅 %， 0.006原子吸收 镉 %， 0.006原子吸收 铬 %， 0.006原子吸收 砷 %， 0.0004原子吸收 汞 %， 0.0004原子荧光光谱法 注：指标中实际铅、镉、铬、砷、汞均未检出。 三、生产方案三、生产方案 （一）生产设备及原辅材料的来源、供应渠道（一）生产设备及原辅材料的来源、供应渠道 1 1主要设备选型主要设备选型 以建设“技术先进、节能高效”的生产线为目标，设备选型应 统筹兼顾以下原则： （1）生产上适用：所选购的设备应与本企业扩大生产规模或开 发新产品等需求相适应； （2）技术上先进：在满足生产需要的前提下，要求其性能指标 保持先进水平； 27 （3）经济上合理：即要求设备价格合理，在使用过程中能耗、 维护费用低，并且回收期较短； （4）考虑设备的可靠性和维修性、设备的安全性和操作性，选 用运行效益高，节约能源，环保无污染的设备。 新增主要设备表新增主要设备表 单位：万元 设备名称设备名称规格型号规格型号单位单位数量数量 单价单价 （万元）（万元） 金额金额 （万元）（万元） 超微粉碎机2000 目/500kg台 419.1376.52 万能粉碎机dgl-200 型台 46.526 空压机 w-0.8/12.5 台 21.63.2 浓浆泵不锈钢台 23.57 水循环真空泵 sk-04 台 23.126.24 三相异步电动机 7.5kw 台 22.645.28 密封式全塑离心泵 a-7132 台 25.911.8 潜水泵 0d12-50-750 台 21.723.44 管道泵 sg-04 台 82.6821.44 搅拌器 台 83.8230.56 不锈钢泵 40210-40p 台 164.876.8 烘干车不锈钢套 202.6452.8 聚丙烯箱 105cm83cm 个 157.5112.5 包装机 台 63.521 叉车 2t 辆 45.622.4 搅拌球磨机 5y-8 台 43.413.6 胶磨机cm-f100台 45.220.8 28 高剪切均质乳化机sm100台 43.8215.28 阳离子交换柱500(8 柱)套 41560 增强聚丙烯厢式压滤机 xmsl10/830-uk 台 45.421.6 三足离心机 ss600n 台 56.7633.8 水处理配置装置 hysch 套 26.7813.56 电渗析器四段台 49.337.2 混合交换柱三柱台 44.2617.04 高效节能环保燃烧炉 sra-2x 套 48.5534.2 闪蒸干燥机 dn600 套 89.2874.24 循环搅拌磨 xnm-400 套 214.629.2 反应釜（2000l） 套 416.566 干燥箱 202 套 42.6210.48 培养箱 pyx-ydh-40 台 42.8211.28 化验台桌砖砌体套 43.5214.08 通风橱不锈钢台 40.41.6 721 光缆分光光度计 套 60.342.04 合计 952.98 2.2.原辅材料的来源、供应渠道原辅材料的来源、供应渠道 水稻是我国主要粮食作物，年产副产品稻糠 2000 多万吨。安康 是陕南优质水稻生产区，也是水稻的主产区，而稻糠在当地并没有 得到合理利用。为保障充足货源，增强本项目竞争力，增加当地农 民收入，结合安康当地实际情况，本项目建成后，以合理的价格大 量收购稻糠，不但增加了农民收益，而且保障本项目平稳、健康地 发展。 该项目建成投产后，高效环保型生物防锈颜料原料来源有保障， 29 而该项目建成后所需燃料及其它辅助材料均可在本地区市场随时购 买，且供应丰富。 （二）给排水工程方案（二）给排水工程方案 1.1.给水工程给水工程 （1）给水工程布局结构 规划厂区内给水工程由厂区自行建造的地下水井供水，供水能 力强，结合企业需要的水质、水量等因素综合加以考虑，确定生产 用水量的多少和供给泵、贮水池的个数及位置，并留有发展的余地。 （2）消防制度及消防用水 厂区 400m3 储水池为生产、生活、消防共用，泵站内设有消防 水泵，并设有备用电源。室内外消防采用高压制，由水泵加压。 厂房内均设室内消火栓，两消火栓距离 36 米，室内消防水量为 10 升/秒，同时使用消防水枪数量为 2 个。 （3）管材 厂区室外供水管道为埋地敷设方式，其管材采用球墨铸铁给水 管；厂房内部明装的给水管及消防给水管均采用热浸镀锌钢管；埋 地的采用球墨铸铁给水管；卫生间内的给水管采用 ppr 塑料管。 2.2.排水工程排水工程 （1）排水方式 在厂区内现有三个排水沟具体位于三个次干道，但考虑到将来 厂区的运行对水控制能力要加强的需要，仍需在现有的基础上，对 30 排水沟进行清理，拓宽一些。规划区排污处理根据规划进行设计， 建立一个小型污水处理站。由于各功能区内无大的污染源，污水基 本为生活污水与加工业废水，经化粪池处理，大部分可作为花卉苗 木肥料，剩余污水经过二次沉淀后就近排放。 （2）管材 厂区排水管道采用钢筋混凝土排水管，厂房卫生间内污水管采 用 upvc 塑料排水管；设备工艺管道中排水管的材质应根据排水水质 成份确定。 3.3.雨水工程雨水工程 （1）排水制度及方式 本项目的雨水排放采用雨污分流制。建筑物屋面的雨水经天沟 收集后，经落水管排至地面，地面雨水汇集至道路各雨水口，由厂 区雨水管网汇总后通过雨水总排放管排至产业基地的雨水管网。 （2）管材 厂区雨水管道采用钢筋混凝土排水管，建筑物落水管采用 upvc 塑料排水管。 （三）电气热的供应及工程方案（三）电气热的供应及工程方案 1.1.供电工程供电工程 厂区变配电站通过电缆呈放射式向各厂房提供总电源，厂房内 各用电点由其配电室的配电柜供电。 电力照明线路采用铜芯电缆或电线，厂房内主要回路采用电缆 桥架敷设。电缆桥架连接处需用软铜线跨接，并与配电柜 pe 线连接。 31 电缆桥架穿墙处需用不低于墙体耐火等级的防火堵料封堵。 选择导线电缆的环境温度在空气中敷设时按照 30；室外埋地 电缆（埋地深度超过 0.7 米时）按照 25；供电线路末端电压降不 大于 5%。 厂房内交流供电系统接地形式采用 tn-s 系统，电气设备金属外 壳均与电源 pe 线连接，厂房内各种金属管道等设施实施中等电位联 结。 厂房采用联合接地，建筑物防雷、等电位联结等共用接地体， 接地电阻不大于 1。所有可能使用移动设备的电源插座回路均装 设漏电保护开关。 厂区消防负荷采用双路电源自动切换供电，当发生火灾时需将 非消防电源切除。 （四）生产场地选择（四）生产场地选择 本项目建设地点位于安康市*县*镇工业园区。*位于 安康市中心以东 50 公里，316 国道、阳安铁路、十天高速东西穿境 而过，距十天、包茂两条高速交汇点仅 30 公里，是安康交通最便捷 的县区。 四、营销方案四、营销方案 企业紧密围绕国内外防锈颜料市场的变化，按照公司发展规划 开发新产品、新技术的研究与开发。 1.从消费者需求出发，通过问题分析、缺口分析、细分市场、 相关品牌归类等方法，以顾客为关注焦点，来分析、满足顾客的现 32 实需求、潜在需求和未来需求。如：市场补缺战略，就是满足特殊 顾客的要求，或者是顾客的特殊要求，通过市场调查，不断开发适 合不同工业领域的特殊生物防锈颜料，开辟补缺市场。 2.从挖掘产品功能出发 通过功能分析、用途分析、品质扩展、系统分析、独特性能分 析、等级设计、弱点分析等方法，来分析企业现有产品存在的问题， 挖掘产品新的功能、新的用途。在现成的产品的基础上挖掘新的产 品功能，无疑是一条风险较小的能迅速获得市场认同的途径。这是 典型的开发改进型新产品，既可以在技术上得心应手，又可以利用 原有的产品商标来推广新产品。 3.从提高产品竞争力出发 产品的竞争力除了取决于产品的质量、功能以及市场的客观需 求外，也可以采取一些其它策略来提高新产品的竞争力。本项目产 品可通过走“高效环保”的道路抢先策略，紧跟策略，低成本策略 等来提高产品竞争力。 4. 本企业通过改进广告、宣传、短期削价、推销、在某些地区 增设商业网点等措施，借助多渠道将同一产品送达同一市场等措施， 在现有市场上扩大现有产品的销售。 五、其它问题的解决方案五、其它问题的解决方案 （一）对原材料的合理利用情况（一）对原材料的合理利用情况 实施本项目是为了更加合理地利用当地特有的生物资源，充分 利用农村大量