浙江康桥初夏赏车会.ppt

东风标致408初夏赏车会 浙江康桥汽车有限公司 2010年5月14日,浙江康桥汽车有限公司,2,汇报提要,一、活动前布置 二、销售顾问邀约 三、活动现场 四、经验及不足,浙江康桥汽车有限公司,3,活动前布置,现状,外拓和店头活动成为2010年的主流，周末订单提升很大程度 上依赖于周末的各项活动。 周末客流较大，加之车展等外拓活动，新增客户和邀约客户 接待有一定的冲突，客户精细化接待成为摆设，销售顾问挑 挑客户现象成为难题。 销售顾问对于活动开始产生审美疲劳。 销售顾问对于408客户的掌握度不够，新增订单趋缓，进入 5月份以来，408销售形势日益紧迫。,浙江康桥汽车有限公司,4,活动前布置,确定方案,由于本月的每个周末均计划了巡展，因此周末进行店头活动 人员配置不够。 进入初夏，夜间赏车成为可能，月初设定5月14日（周五） 的408专场赏车会店头活动。同时结合408车模的发放，期望 通过老用户的现身说法来促进新订单。 与销售顾问在每周培训会上进行方案的审议，并讨论相关细节， 节，进行活动前的动员。 销售顾问提成制进行变更，专项活动设置绩效考核，有奖有罚 并与当月活动进行挂钩。,浙江康桥汽车有限公司,5,活动前布置,活动内容,凭本周三至周五的青年时报进店试驾即可参与抽奖，人人有 奖，世博门票、精品礼券等 307全系，购车即送一年新车保险，更有豪华购车礼包。 限量版207，现车供应，超值特惠 东风标致车主置换408将得到价值2000元VIP维修积分； 现场还将有408车主的车模交付仪式，如果你也想得到限量版 原厂408车模，就来现场抢答吧； 全天进行逢3摇奖活动，即每订车客户满3位，就开始进行摇 奖，客户挑选活动墙上的数字，为自己羸得新车装修积分， 50000元的新车装修积分让新车靓丽指数加分。 超低价精品拍卖，百余种热门精品，5元区、10元区、100元区 、1000元区，享受竞拍的乐趣，更有多款组合精品套装。,浙江康桥汽车有限公司,6,销售顾问邀约,邀约,每个销售顾问均有408潜在用户的邀约目标值，并且进行小组 式总目标分解。 销售顾问总动员，早会和夕会进行408分段式绕车演练，提升 408的销售技巧，同时每天确认邀约的客户基数及客户心态。 重视基础工作，从老用户和之前关注过408的进店来电用户着手， 强调电话回访的重要性，并成为本次活动的有力补充。,浙江康桥汽车有限公司,7,销售顾问邀约,媒体邀约,浙江康桥汽车有限公司,8,活动现场,壮观的408车队,浙江康桥汽车有限公司,9,活动现场,新老车主其乐融融一起摆弄408车模,浙江康桥汽车有限公司,10,活动现场,拿车模的，签订单的，各得其所,浙江康桥汽车有限公司,11,活动现场,焕然一新的客户休息区为活动加分,浙江康桥汽车有限公司,12,活动现场,活动效果,408订单10台。 除一位销售顾问及二位实习销售顾问未完成目标，其余均完成 预算。,浙江康桥汽车有限公司,13,经验与不足,经验,必须先把销售顾问作为营销对象，才能把这个效果传达到终端客 户处。 不断尝试推陈出新，总能找到适当的切入点。 多给销售顾问参与策划的机会，提升其参与的热情。 重视基础工作，重视631法则。,浙江康桥汽车有限公司,14,经验与不足,不足,本次活动，展厅部一丝不苟严格实施，并取得了业绩，其余两个 部门因为信息不对称，参与度不强，业绩较差。 当天由于改建后的休息区沙发未到位，未能让客户在休息区进行 洽谈。对于提升408客户的品牌期望值有一定影响