寸雨皮带扣营销初案.ppt

十寸雨皮带扣 营销初案,主推品牌,十寸雨,优势（一）,浓厚的文化底蕴和内涵 康乾再生十寸雨的口碑,深,优势（二）,显著的专业地位 中国政府的工艺品打造商 相当于古时候皇帝的御用工匠,高,优势（三）,高技术的含量 多种即将失传的技术和大师 唯十寸雨独有,专,优势（四）,设计方面的参考和取材 有权复制故宫博物院 的任何收藏品,尊,市场定位,针对高端消费者，走收藏品市场路线,市场分析（一）,消费者直接面对的是产品本身，而不是企业； 企业是通过产品来得到消费者的认知。 目前国内皮带扣收藏品市场产品混乱，缺乏核心产品 致使制造商无法直接接触消费者， 品牌认知度不足，造成制造商和销售脱节。,市场分析（二）,市场竞争激烈、品种繁多 我们应该发扬自身的优势， 在众多的皮带扣制品中，我们必须选出一种 最能代表自身特色、有市场占有率、和崇拜者的 拳头产品 作为主打对象，把同行的差异性放到最大， 让消费者一下子记住我们！,十寸雨的核心产品,（中国第一皮带扣）,“方寸之尊”的含义,尊 九五之尊帝王之格 印 印记、符号、图腾 方寸 突出雕刻的难度和工艺的特色 “方寸”为之小，亦可理解为注重细节 “尊”则大气，代表权势 细微之处精雕细琢，贵金分量尽显霸气 一大一小的两个名词，造成极大冲击力,印的历史渊源,印，是我国特有的历史文化产物 商周时代，印就已经产生 古代主要用作身份凭证和行驶职权的工具 秦始皇统一中国后，印范围扩大为证明当权者权益的法物 为当权者掌握，作为统治人民的工具 现代作为一种具有民族历史文化特色的艺术门类，犹如一朵奇葩 在博大精深的中华艺苑里绵延不断的散发出独特的芬芳 印已成为一种独特的融实用性、和艺术性为一体的艺术瑰宝 吸引着人们进入这方寸世界,印的国际魅力,“印”，在中外各界人士的心目中 几乎与“茶叶”、“丝绸”、“陶瓷”等一样 成为了“中国”的代名词,核心产品切入点,限量发行，我们开发及定位“方寸之尊”为核心产品 可迅速提升品牌知名度，区别于其他产品，区别于业界同行 第一时间确立消费者和收藏界人士心目中的名誉及地位,市场方向,方寸之尊 天下第一扣 十寸雨 皮带扣第一店 十寸雨 中国第一皮带扣,市场方向,做展销厅 也相当于样板店,样板店参考简图（一）,营造出高雅舒适的氛围， 简洁现代的空间结构搭配古典 纹样，整体色调为暗红搭配金 色，环境灯光为暖色，亮度适 中。,样板店参考简图（二）,背墙传达出深厚的中国文化底 蕴，黄金内涵的阐述，具体表现 为：有质感的石材效果，带夔龙 纹样的金色发光带，带发光logo 的金色形象墙。,样板店参考简图（三）,展示台、展示柜：书案造型，上带logo,玻璃罩，内置柔软的绸缎衬托黄金的富贵。 会谈区为半开放式，以带有文化艺术气息的形象墙或屏风分割。 夔龙纹始于商代，刻在青铜器上的纹样，延至清代，一直是皇家权力富贵的象征,品牌形象,走中国高端市场的奢侈品牌服务路线 走出国门 放眼世界 我们要做中国黄金店中的LV 提升十寸雨皮带扣收藏和升值的潜力 打造与众不同的形象，令老传统国际化,市场策略（一）,目前的收藏途径 基本上是通过银行或其他实力卖家的信誉度 来作为收藏者对收藏品的价值和品质的判断依据 造成制造商直接参与销售的举步为艰 所以，除了我们的合作伙伴所拥有的信誉支持外 我们还必须建立“十寸雨”自己的信誉度 保证企业本身强有力的终端支持！,市场策略（二）,配合“方寸之尊”的名号和霸气 突出优质服务的重要性 派驻专业的培训团队进行定期定时的长期培训 不断灌输给每位员工先进的国际服务理念 改变人们心目中根深蒂固的“无服务”形象,市场策略（三）,在制作方面加入人性化的工艺元素 每一块均为纯手工制作，独一无二 御用工匠给普通人做皮带扣的概念，让消费者体验到帝王级的待遇 从而提高产品竞争力，最终拉动销售,终端建设,打造形象厅，场地活用 （也可作为拍卖场地使用） 定期举办拍卖活动 拍卖系列产品中的特例品,除把中国银行作为长期 合作伙伴外，亦可适当采 用地域性其他银行招标的 模式，确保在没有设立地方 形象店的情况下，销售渠道的畅通和销售可行性,样板市场 先打造好形象旗舰店 再向全国进行复制 根据各地的银行销售 情况选择区域性的 高标准代理商,北京形象店,银行招标,全国招商,宣传策略（一）,与建立合作关系的银行达成协议 在银行摆放我方产品及活动的相关资料 并利用银行现有的广泛渠道进行投递宣传,宣传策略（二）,各类活动（如招标会、拍卖会、展览等） 可利用国家新闻媒体炒作 并积极配合媒体宣传报导 达到良好的社会舆论宣传效果 进一步强调“十寸雨”品牌至高无上的价值和地位,宣传策略（三）,在选择媒体方面一定秉承专业、高端的